新學(xué)期開始了，我希望自己以展新面貌迎接可愛的孩子們，深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：

一、“人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然?！?/p>

為一群可愛的孩子服務(wù)，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我的能力還有專業(yè)水平遠遠不足，我只能更加努力的學(xué)習(xí)才能讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。學(xué)前教育的基礎(chǔ)我已經(jīng)掌握，目前我已經(jīng)報考了<中央廣播電視大學(xué)小學(xué)教育>,并拿到了普能話二級甲，我將努力將自己的琴，畫，舞蹈進一步提高，同時為四月底的家長會做好一切充足的準備，把說課完美的展現(xiàn)在家長的面前．

二、我為成功而生、不為失敗而活.

做為一名教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，不怕家長提意見，把每位孩子當成自己的孩子一樣來教育來引導(dǎo)，事情發(fā)生的時候，要從自身找缺點，不埋怨，不氣餒，微笑著去面對一切．當別人否定你時，你一定要用心接受，虛心改進，爭取早日更加的進步．不怕暫時的失敗，就怕不敢面對失敗，做人一定要有遠見，要有眼光，每天我們都處在一個選擇的過程，選擇了怎么樣的路，就要有勇氣一直走下去．

三、我為勝利而來、不向失敗低頭．

作為孩子們的領(lǐng)頭羊，我希望給我的孩子一片青草地，沒有一點雜質(zhì)，沒有一點污染，使孩子們茁壯的成長，從王樓招生一直到宋莊，看著熟悉的孩子們，看著真誠的家長們，我覺得我是自豪的，一路走來，從開始的不信任到最后的一致好評，我很欣慰，無疑我是成功的，招生一路走來，看著每個村莊每個真誠熱情的人們，我就下定決心一定要堅守自己崗位，給我的孩子一片綠草地，要他們在我的這片草地里盡情的享受童年，我也是一個平凡的人，我能做的太少太少了，但是我不低頭，就象向日葵一樣，微笑著接受陽光與渾濁．在幼兒園里我的年紀最少，但是我從不感到和年紀大的老教師們有代通，她們把我當做自己的孩子一樣，給我最真的關(guān)懷與幫助，我的成長與她們密切相關(guān)．

四、充滿愛心，教會孩子從小學(xué)會換位思考。

“我要用我的真心與愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將八個班級的孩子的心留下。讓他們學(xué)會愛老師，愛伙伴，愛家人，以及周圍的一切．教會他們會換位思考，對所有人充滿一顆善良的心．教師是一個教育家，而不是一個教育匠，教育家敢于創(chuàng)造，能于探新，不斷的提高自我，潔凈自己的靈魂．

五、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀，勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

七、關(guān)注孩子成長，使孩子身心健康全面發(fā)展．

我們教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想幼兒教師，他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界，帶著孩子走向成功．踏踏實實做人，真真切切的體會幸福．不做守株待兔，期待幻想的人．

八、我要歡呼慶祝、不要哭泣哀訴…

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨?！保献诱Z）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。在這一學(xué)期里，我要重視自己的缺點，加以勤勉，為明天的輝煌灑下沙土，把坎坷的路程鋪平．

篇2:基礎(chǔ)教育中心五年發(fā)展規(guī)劃

為了貫徹縣基礎(chǔ)教育工作會議精神，為使我區(qū)師生進一步明確方向，團結(jié)奮進，爭創(chuàng)一流，根據(jù)縣局對中小學(xué)發(fā)展規(guī)劃的要求，并結(jié)合我區(qū)實際，特制定五年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以“**”的重要思想和黨的*大精神為指針，貫徹執(zhí)行《*中央、*關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《教育信息化帶動教育現(xiàn)代化》；堅持依法治教，堅持深化改革，實施素質(zhì)教育，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力；促進教育與經(jīng)濟、科技的緊密結(jié)合，為建設(shè)教育強鎮(zhèn)，實現(xiàn)教育現(xiàn)代化打好基矗

二、基本情況

榜頭學(xué)區(qū)位于仙游縣榜頭鎮(zhèn)境內(nèi)，是全縣規(guī)模較大的平原學(xué)區(qū)這一，下轄20所小學(xué)，一所中心幼兒園。現(xiàn)開設(shè)202個教學(xué)班，擁有學(xué)生9178人，開設(shè)28個學(xué)前班，擁有幼兒793人；配備教職工480人，其中小學(xué)教師406人，幼兒教師74人，教師中具有中學(xué)高級職稱的1人，小學(xué)高級職稱的124人，全區(qū)教師學(xué)歷達標率為100%。學(xué)區(qū)設(shè)立黨支部，現(xiàn)有正式黨員101人，預(yù)備黨員2人。

多年來，在各級黨委、政府的關(guān)心、支持下，特別是在教育主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過各村、校的共同努力，我學(xué)區(qū)各小學(xué)在辦學(xué)條件教育教學(xué)質(zhì)量等方面取得了顯著的成績：紫洋、東橋、官舍、何麓、嶺下、芹山、桃源等6所學(xué)校被評為辦學(xué)必備條件達標校；中心、承璜、榜東、東橋、紫洋、官舍、何麓、芹山等8所學(xué)校被縣環(huán)保局評“綠色學(xué)校”；*年，芹山小學(xué)被省教育廳評為“民族教育先進單位”；何麓小學(xué)被評為市農(nóng)村示范小學(xué)和市級文明校；榜頭中心、榜東、東橋、紫洋、官舍、芹山等6所小學(xué)被評為第八屆文明學(xué)校。*年以來，師生在縣級以上競賽活動中獲獎的達100多人次，值得一提的是在*年6月縣舉行的數(shù)學(xué)競賽中，我區(qū)南溪小學(xué)陳建偉同學(xué)以滿分的成績?nèi)〉昧说谝幻晃覅^(qū)學(xué)生在參加第九、十屆全國讀書活動競賽均取得第一、二名的好成績，特別是在第九屆讀書活動中，南溪小學(xué)的陳益強同學(xué)獲得了全國一等獎，光榮上北京領(lǐng)獎。

在取得成績的同時，我也清楚地看到自己的不足：

1、師資隊伍整體素質(zhì)不高

全區(qū)480位教師中，已獲得大專學(xué)歷的只有95人，僅占19.8%。現(xiàn)有教師中有4人因身體健康問題無法堅持上課；近兩年來分配到我區(qū)的非師范類學(xué)校畢業(yè)的教師有25人，幼兒自收自支的有46人，這些教師專業(yè)知識參差不齊。由于教學(xué)設(shè)備跟不上，致使學(xué)區(qū)內(nèi)掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)的教師嚴重缺乏。

2、辦學(xué)條件仍然落后

我區(qū)現(xiàn)還存在榜頭中心、中心幼兒園、梧店、何麓、蓮乾、紫洋等8所小學(xué)共有危房5018平方米，這些師生仍在危房中工作學(xué)習(xí)。教學(xué)設(shè)施、設(shè)備配備不到位，現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備一無所有，連中心校也沒有多媒體教室、計算機教室等。

3、辦學(xué)經(jīng)費不足

4、幼兒自收自支收不抵支

5、小學(xué)教師缺編

這些存在的問題不同程度地影響我區(qū)教育事業(yè)的改革與發(fā)展，但我們相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，榜頭學(xué)區(qū)的全體教師會以更高的熱情投入工作，我們肯定會戰(zhàn)勝一切困難，實現(xiàn)以下奮斗目標。

三、奮斗目標

（一）辦學(xué)規(guī)劃

1、學(xué)前教育。規(guī)范幼兒園管理，加強對幼兒園辦學(xué)的監(jiān)督、評估工作，切實提高公辦幼兒園的整體素質(zhì)和社會競爭力。加大宣傳力度，加強幼兒園硬件設(shè)施建設(shè)，擴大幼兒辦班規(guī)模，爭取到～年全區(qū)100%幼兒園達縣級合格園；中心園開辦小班，基層各校開辦中班，全區(qū)幼兒園學(xué)生數(shù)達1000人。加強幼兒教師培訓(xùn)工作，妥善解決自收自支幼兒教師問題。

2、普及教育。小學(xué)適齡兒童入學(xué)率要達100%，鞏固率達100%，按時畢業(yè)率達97%以上；六年級會考及格率達97%以上，優(yōu)秀率達70%以上；各科競賽奪標獲獎數(shù)保持在市前列水平，爭取在質(zhì)和量上有所突破；加強對學(xué)生安全教育，各種安全責(zé)任事故發(fā)生率控制在0%。

（二）師資規(guī)劃

總目標是：建設(shè)一支素質(zhì)好、數(shù)量足、結(jié)構(gòu)合理、相對穩(wěn)定的師資隊伍，教師的學(xué)科結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、思想業(yè)務(wù)素質(zhì)等將滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要。建立靈活高效的用人機制和分配機制。

1、學(xué)歷達標率：小學(xué)、幼兒教師學(xué)歷達標率達100％。

2、進修培訓(xùn)與學(xué)歷提高：三年全體在校教職工60%以上教師參加市、縣級骨干教師培訓(xùn)進修，專任教師100%參加課改培訓(xùn)、計算機培訓(xùn)。45歲以下教師100％取得信息技術(shù)合格證書，并能根據(jù)教學(xué)需求自行設(shè)計各種輔助教學(xué)軟件，通曉網(wǎng)絡(luò)知識，能熟練地借助校園網(wǎng)、多媒體手段輔助教學(xué)。40歲以下的教師要達到95%以上取得大專及以上的學(xué)歷。

3、職稱：中級以上職稱的教師人數(shù)達到專任教師總數(shù)29%。

4、政治素質(zhì)：認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的*大精神，利用各種進修培訓(xùn)和會議，大力加強支部黨員和積極分子的思想和作風(fēng)建設(shè)，樹立先進模范典型。三年內(nèi)，黨員人數(shù)達到或接近教職工總數(shù)的30%。

5、教研教改：積極學(xué)習(xí)研究、參與實踐新課程改革，大力推進教學(xué)改革，實現(xiàn)科研工作常規(guī)化、常規(guī)工作科研化。完善教學(xué)科研的操作程序和考核獎勵辦法。探索開設(shè)研究性課程、選修課程，積極推進信息技術(shù)與學(xué)科的整合，摸索出一條適合我區(qū)特點的素質(zhì)教育運行機制。三年內(nèi)50%以上教師必須至少完成1個教研專題，并且每人有1-2篇教研論文在學(xué)區(qū)級以上刊物發(fā)表或收入?yún)R編，形成學(xué)科帶頭人隊伍，學(xué)校教育改革與科研，取得階段性成果或明顯進展。

6、開齊上足技能科和常識科，成立中心教研組，加大研究力度。

（三）加強推進教育科研工作。

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bsp;全面推進課程改革，探索課程改革的新路子。廣泛深入地進行～宣傳，轉(zhuǎn)變舊的教育觀念；加強探索與實踐，及時進行階段性的總結(jié)，抓好典型，推廣經(jīng)驗，實現(xiàn)以點帶面；在課改的背景下改變傳統(tǒng)的評價方法，使評價教師及學(xué)生的制度、標準更加科學(xué)、合理；注意理論的形成與提煉，形成較多的有分量的研究論文，爭取課改工作走在前列。秉承*大精神，大力推動教育創(chuàng)新。要實現(xiàn)“在思想上不斷有新解放，理論上不斷有新發(fā)展，實踐上不斷有新創(chuàng)造”；要積極地進行思想觀念創(chuàng)新、管理體制創(chuàng)新、教育環(huán)境創(chuàng)新，讓學(xué)校的發(fā)展走上創(chuàng)新的軌道。以學(xué)區(qū)教導(dǎo)處為龍頭，加強學(xué)校的教育科研工作，積極推進課堂教學(xué)的探索，大力發(fā)展現(xiàn)代信息技術(shù)教育，認真總結(jié)，不斷提煉，爭取在教科研論文的發(fā)表上有新的突破。

（四）硬件設(shè)施設(shè)施建設(shè)

1、三年內(nèi)完成紫洋小學(xué)綜合樓、后堡小學(xué)教師宿舍樓小學(xué)和廁所及梧店小學(xué)教學(xué)樓的籌建工作。

2、五年內(nèi)再添置一些電腦，在中心校建設(shè)多媒體教室、教師電子備課室和一間計算機網(wǎng)絡(luò)教室?；鶎痈餍Ｍ瓿尚ＰＭüこ?。

3、在原有創(chuàng)建文明校的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)一批文明學(xué)校，爭取五年內(nèi)縣文明學(xué)校達60%，三年內(nèi)市級文明學(xué)校2所。

4、在原有條件下，充實各科較完整的教具和教學(xué)實驗器材。

（五）學(xué)校管理

1、全面深化改革，真正把校長負責(zé)制、全員聘任制、崗位責(zé)任制、考核獎懲制、結(jié)構(gòu)工資制、量化目標考評制落到實處。按上級教育主管部門要求，積極穩(wěn)妥地搞好學(xué)校內(nèi)部人事制度改革，裁減冗員，提高效率。

2、始終牢固樹立“責(zé)任重于泰山”的安全意識。把安全工作、安全意識放在首位。繼續(xù)加強創(chuàng)建安全文明校園活動，以安全的宣傳和教育要進一步形成制度。各職責(zé)部門要采取行之有效的預(yù)防安全事故措施，落實執(zhí)行安全責(zé)任制的有關(guān)條款，實行安全責(zé)任事故追究制度。繼續(xù)完善全程管理，對于薄弱環(huán)節(jié)，有關(guān)人員要進一步增強責(zé)任感，勤查嚴防，及時消除安全隱患，確保萬無一失。

3、認真實施教職工代表大會制，每年召開一次教代會，推進民主管理。進一步健全學(xué)校管理機構(gòu)，精兵簡政，提高素質(zhì)，層層負責(zé)，分工協(xié)作。

（六）辦學(xué)特色

鞏固特色辦學(xué)的效果，繼續(xù)發(fā)揮何麓小學(xué)的德育基地、芹山小學(xué)的民族教育基地的作用，在全區(qū)范圍內(nèi)全面實施“辦特色學(xué)校，育特長學(xué)生”的辦學(xué)方向。中心校要積極開辟第二課堂活動，對學(xué)生開展特長教育，組建一支展示校園文化的文藝隊。

四、具體措施

1、全面貫徹黨的教育方針，把我區(qū)的兩個文明建設(shè)提升到新的水平；與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面展開系列工作，推動學(xué)校教育事業(yè)的全面升級。

2、充分領(lǐng)會上級的各項政策精神，努力爭取縣、鎮(zhèn)和社會等多方支持，加大教育投入，加快建設(shè)步伐；

3、積極協(xié)調(diào)周邊群眾關(guān)系，加強溝通，調(diào)動學(xué)生、家長積極因素，鼓勵他們?yōu)檗k好學(xué)校出謀獻策，營造辦學(xué)的良好氛圍，發(fā)揮學(xué)校的教育功能。

4、注意發(fā)揮優(yōu)勢，利用學(xué)校所處的地理位置，加強與所在村的聯(lián)系，爭取辦學(xué)上更多的支持；

5、教師職務(wù)實行評聘分開、合同聘任機制；實行內(nèi)部定員定編，控制人員增長，科學(xué)合理地設(shè)崗用人；教師的在職培訓(xùn)進修與任職年度考核和評優(yōu)晉級掛起鉤，處理好學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作任務(wù)的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作兼顧，實現(xiàn)齊頭并進；

6、行政、黨員隊伍建設(shè)中要注意結(jié)構(gòu)合理，注意綜合效能和整體素質(zhì)；進一步健全職責(zé)權(quán)利掛鉤，層層負責(zé)，條塊分明的行政運行機制；不斷加強和改進黨的思想作風(fēng)建設(shè)，精強干部隊伍，樹立先進典型；加強民主管理，實行校務(wù)公開，使行風(fēng)建設(shè)繼續(xù)保持優(yōu)良水平；

7、提倡艱苦奮斗，勤儉節(jié)約精神，弘揚無私奉獻品質(zhì)，建設(shè)學(xué)校精神文明；加強勤政廉政和師德建設(shè)，自覺接受多方監(jiān)督，塑造教師良好形象；

8、加強收費管理，嚴格財務(wù)管理制度，實行年度預(yù)、決算制度，科學(xué)合理分流有限經(jīng)費，最大程度地提高資金使用效率，實行工程建設(shè)，設(shè)備采購招標制度；

9、實行質(zhì)量目標量化管理，進一步規(guī)范管理行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理工作；以優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，繼續(xù)搞好教研教改活動，加強校際交流、校內(nèi)研討和信息搜集統(tǒng)計與運用工作；開足省定課程，突出重點，辦出特色；繼續(xù)重視加強培優(yōu)工作，不斷積累經(jīng)驗，提高效率；

10、加強德育隊伍、網(wǎng)絡(luò)、機制建設(shè)，注意德育科研，提倡嚴管與善管、教育與疏導(dǎo)相結(jié)合，提高學(xué)校德育工作水平；繼續(xù)發(fā)揮關(guān)工委在教育教學(xué)中的輔助作用；在繼續(xù)加強校學(xué)區(qū)簡報、廣播室、宣傳板地建設(shè)的同時，采取措施，提高校園文化建設(shè)層次；目標管理和過程管理并重，以愛國主義和學(xué)生行為規(guī)范為重點，注意加強法制教育、集體主義教育和社會主義公民教育；重視培養(yǎng)團結(jié)友愛、勤奮有為的團體精神和團結(jié)、嚴謹、勤奮、創(chuàng)新的校風(fēng)；廣泛表彰先進，深入開展創(chuàng)建文明班級、團隊活動；繼續(xù)抓好學(xué)額鞏固工作，實行學(xué)額鞏固責(zé)任制；進一步加強初中畢業(yè)班和高中年段的競爭意識教育和理想目標教育；

11、改革學(xué)生素質(zhì)評價辦法。根據(jù)素質(zhì)教育的要求，轉(zhuǎn)變觀念，面向全體，改革評價辦法，強調(diào)過程性評價和學(xué)生發(fā)展趨勢的評價，注重學(xué)生的個體差異性，重視學(xué)生自我評價能力的培養(yǎng)；構(gòu)建適應(yīng)學(xué)生個體需要和社會需要的學(xué)生素質(zhì)評價體系。

篇3:科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

苦練基本功，精細運作，強化執(zhí)行力，務(wù)實進取全面實現(xiàn)*科技公司二оо六效益年-*科技公司二оо六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃第一部分戰(zhàn)略背景分析一、外部環(huán)境㈠、宏觀環(huán)境1、世界經(jīng)濟關(guān)系進一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。2、國家經(jīng)濟進一步加速發(fā)展，民營經(jīng)濟將成為社會發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進一步改善。3、*x計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用it業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。㈡、行業(yè)環(huán)境1、市場分工明細化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發(fā)，還有200億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題。二、內(nèi)部環(huán)境㈠、有利環(huán)境1、公司擁有國內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術(shù)人員。2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。㈡、劣勢環(huán)境1、公司的市場網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。2、公司的各項制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。3、公司沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運作資本頗受限制。第二部分目標體系定位一、總體目標（～.1.1―～.12.31）二оо六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場，同時達到省內(nèi)市場10%的占有率，為實現(xiàn)公司的國內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。㈠、起步階段（～.1.1―～.6.30）：以金蝶kis系列為主打項目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標。㈡、發(fā)展階段（～.7.1―～.12.31）：以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場，對外擴展業(yè)務(wù)，逐步達到省內(nèi)市場10%的占有率。二、具體目標㈠、起步階段（～.1.1―～.6.30）：1、資本擴張目標：①購置汽車一部②電腦三臺（包括筆記本）2、經(jīng)營規(guī)模目標：公司固定資產(chǎn)達到80萬元3、人力資源目標：①培養(yǎng)骨干5人②團隊規(guī)模達到30人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：54、結(jié)構(gòu)目標：增設(shè)電話營銷部5、產(chǎn)品目標：①做到金蝶軟件一級代理②邦永河南總代理6、事業(yè)目標：尋求合作伙伴兩個㈡、發(fā)展階段（～.7.1―～.12.31）：1、資本擴張目標：①購置汽車一部②購置房產(chǎn)一處2、經(jīng)營規(guī)模目標：公司固定資產(chǎn)達到100萬元3、人力資源目標：①培養(yǎng)骨干10人②團隊規(guī)模達到50人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：54、結(jié)構(gòu)目標：增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部5、產(chǎn)品目標：①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件②硬件投資機箱、電源6、事業(yè)目標：尋求合作伙伴三個第三部分發(fā)展戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略定位繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標的實現(xiàn)。二、戰(zhàn)略思路㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點，擴大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。㈡、以信息化驅(qū)動現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。㈢、以塑造文化為目標，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對員工行為的指導(dǎo)力。第四部分整體工作措施一、求真務(wù)實，加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施精確化營銷㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。*科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建*科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。㈡、多元化經(jīng)營方式：1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時開展以下方式，多點經(jīng)營：①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶2、以金蝶的中間件、erp實施，開發(fā)大客戶。示例如：①中間件黃委會②erp實施商都集團③商業(yè)職能商業(yè)銀行3、充分利用政府關(guān)系及社會關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：①政府關(guān)系沁陽：陳敬如；西平：王新強；登封：馬萬里等②社會關(guān)系朋友、同學(xué)、親戚等③客戶關(guān)系固定客戶群㈢、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則，對重點市場進行細分1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點開發(fā)和促進市場，全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時，根據(jù)中心市場的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法，運用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動。二、求實創(chuàng)新，關(guān)注市場動

態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點，結(jié)合技術(shù)部門進行產(chǎn)品推廣，以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場占有率。㈡、根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強調(diào)服務(wù)深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務(wù)措施，定期開展培訓(xùn)班、研討會等交流活動。三、苦練基本功，加強內(nèi)部控制，實施人性化管理㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強制度化、程序化、規(guī)范化管理㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理㈢、以提高學(xué)習(xí)力為核心，加強企業(yè)文化管理第五部分目標診斷與考核一、目標負責(zé)人公司總體目標管理由公司總經(jīng)理辦公室負責(zé)?？偨?jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認真做好各部門的目標組織、實施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。各部門目標的制定及管理由各部門經(jīng)理負責(zé)，并按照此程序進行。二、組織診斷會議這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。三、總經(jīng)理目標診斷會總經(jīng)理組織目標診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調(diào)查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作?？偨?jīng)理目標診斷會由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務(wù)部及各部門經(jīng)理參加，根據(jù)方針目標執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。四、評價及考核根據(jù)目標實現(xiàn)的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。五、獎懲制度對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據(jù)；對只達到丁級目標的要追究責(zé)任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當?shù)奶幜P。六、附則㈠、要求：各部門的目標應(yīng)計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。㈡、印發(fā)通知：*科技公司～年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認真學(xué)習(xí)文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標任務(wù)的完成。