職業(yè)生涯規(guī)劃之行業(yè)認識：快速消費品行業(yè)。

(2007-06-0819:37:29)

什么是快速消費品行業(yè)？

快速消費品行業(yè)概況

快速消費品（FMCG）是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對很多人來說，相對于耐用消費品，相對于地產(chǎn)和健康護理市場產(chǎn)品，F(xiàn)MCG是一個獨特的相對完整和富有特征的領域，它的營銷、它的通路、它的廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。

●什么是FMCG？

FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

快速消費品有其獨特的屬性：

①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

②進入市場的通路短而寬；

③市場生動化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動；

④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設庫房；

⑤售后服務的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：

①便利性：消費者可以習慣性的就近購買

②視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

●市場潛力大，競爭激烈

在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。此類產(chǎn)品行業(yè)進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此市場上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領一定得市場份額。

●產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢

品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言，消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購買中，消費者往往會同時購買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到

新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之，快速消費品是現(xiàn)代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個公式來概括該行業(yè)，即

快速消費品=基本的行業(yè)原則+更多細節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護

快速消費品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：一是個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成；二是家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；三是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；四是煙酒行業(yè)

5、關(guān)于堅持的名言，

你既然期望輝煌偉大的一生，那么就應該從今天起，以毫不動搖的決心和堅定不移的信念，憑自己的智慧和毅力，去創(chuàng)造你和人類的快樂。――佚名

6、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。――羅曼·羅蘭

7、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。――塞內(nèi)加

8、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。――恰普曼

9、書不記，熟讀可記；義不精，細思可精；惟有志不立，直是無著力處。――朱熹

10、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。――康德

11、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。――白哲特

12、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。――佚名

13、立志不堅，終不濟事。――朱熹

14、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。――孟子

15、關(guān)于堅持的名言，意志目標不在自然中存在，而在生命中蘊藏。――武者小路實篤

關(guān)于堅持不懈的50條勵志名人名言

16、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。――但丁

17、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。――陀思妥耶夫斯基

18、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。――佚名

19、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。――雨果

20、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。――王守仁

21、誰有歷經(jīng)千辛萬苦的意志，誰就能達到任何目的。――米南德

22、不作什么決定的意志不是現(xiàn)實的意志；無性格的人從來不做出決定。――黑格爾

23、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。――梭羅

24、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

――喬·貝利

25、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。――愛因斯坦

篇2:職業(yè)生涯規(guī)劃之快速消費品行業(yè)認識

職業(yè)生涯規(guī)劃之行業(yè)認識：快速消費品行業(yè)。

(2007-06-0819:37:29)

什么是快速消費品行業(yè)？

快速消費品行業(yè)概況

快速消費品（FMCG）是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對很多人來說，相對于耐用消費品，相對于地產(chǎn)和健康護理市場產(chǎn)品，F(xiàn)MCG是一個獨特的相對完整和富有特征的領域，它的營銷、它的通路、它的廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。

●什么是FMCG？

FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

快速消費品有其獨特的屬性：

①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

②進入市場的通路短而寬；

③市場生動化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動；

④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設庫房；

⑤售后服務的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：

①便利性：消費者可以習慣性的就近購買

②視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

●市場潛力大，競爭激烈

在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。此類產(chǎn)品行業(yè)進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此市場上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領一定得市場份額。

●產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢

品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言，消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購買中，消費者往往會同時購買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到

新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之，快速消費品是現(xiàn)代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個公式來概括該行業(yè)，即

快速消費品=基本的行業(yè)原則+更多細節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護

快速消費品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：一是個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成；二是家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；三是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；四是煙酒行業(yè)

5、關(guān)于堅持的名言，

你既然期望輝煌偉大的一生，那么就應該從今天起，以毫不動搖的決心和堅定不移的信念，憑自己的智慧和毅力，去創(chuàng)造你和人類的快樂。――佚名

6、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。――羅曼·羅蘭

7、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。――塞內(nèi)加

8、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。――恰普曼

9、書不記，熟讀可記；義不精，細思可精；惟有志不立，直是無著力處。――朱熹

10、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。――康德

11、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。――白哲特

12、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。――佚名

13、立志不堅，終不濟事。――朱熹

14、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。――孟子

15、關(guān)于堅持的名言，意志目標不在自然中存在，而在生命中蘊藏。――武者小路實篤

關(guān)于堅持不懈的50條勵志名人名言

16、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。――但丁

17、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。――陀思妥耶夫斯基

18、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。――佚名

19、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。――雨果

20、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。――王守仁

21、誰有歷經(jīng)千辛萬苦的意志，誰就能達到任何目的。――米南德

22、不作什么決定的意志不是現(xiàn)實的意志；無性格的人從來不做出決定。――黑格爾

23、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。――梭羅

24、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

――喬·貝利

25、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。――愛因斯坦

篇3:心理健康團體輔導課教案:認識你很高興

心理健康團體輔導課教案:認識你很高興

活動目的：

1、讓學生通過活動能夠?qū)W會如何與同學交往

2、通過活動掌握一定的與朋友友好相處的小技巧

3、在活動中培養(yǎng)團隊意識，增進彼此之間的感情

活動準備：

廢報紙若干，竹竿4根。

活動過程

一、導入：

特殊的問候：同學們最好――老師最好!我就是今天的輔導教師李文婷(簡單的自我介紹)

隨著我們的一天天成長，我們漸漸的會脫離父母的懷抱，更多的需要朋友的幫助。但是古人說“人生得一知己足已”可見美好的友誼不是那么容易得到的。即使在現(xiàn)在，我們也常常感到在與朋友相處中有很多難題，為什么有的同學就受大家的歡迎，而有的同學就在交朋友中處處碰壁?今天我們就一起來通過活動來學習如何與朋友相處。

二、活動開始

(一)活動一自我介紹――互相了解篇

老師就是一個喜歡交朋友的人――教師先來自我介紹，介紹完之后由教師右手邊學生依次開始。同時讓同學們鼓掌，借此教會特殊的掌聲――愛的鼓勵(如果是一個班級參加此活動可以省略)

由此完成學生之間的相互了解。

(二)活動二小組競賽――幫助合作篇

1、學生圍成一圈互相拍打后背進行放松，然后報數(shù)分出兩組

2、走圈。同時半蹲下來走圈，看哪一個小組走的最整齊，走的圈最小(需要每一名同學都要坐在后面同學的腿上才可以達到最小的圈)

3、扔紙團。兩組同學向?qū)Ψ降膱龅厝蛹垐F，一分鐘后那個場地紙團最少為獲勝組。

4、抬竹竿。兩組同學相對而站，同時用中指抬起竹竿，看那個組堅持的時間最長。

5、心有千千結(jié)。

通過活動，讓學生體驗到在交往過程中一定要互相合作，相互信任和謙讓，多為對方著想才能獲得真摯的友誼。

(三)活動三認識你真高興――理解升華篇

1、以最快的速度在隊伍中找到合作的伙伴，也可以是老師，一分鐘的準備時間，兩個人繞場一周，并且在最后做一個動作來結(jié)束。看組哪組同學做的最好。

2、溫暖擁抱。教師說數(shù)字，同等數(shù)字的學生抱在一起，沒有被擁抱和超過數(shù)量的被淘汰。淘汰者和獲勝說出自己的感言。

通過活動，讓學生認識到，能夠認識一個朋友，或者被別人當成朋友是一件非常幸福的事情。要學會珍惜，要以真心相對。

小結(jié)：同學們通過活動我們認識到了在交往的過程中，我們要首先讓別人了解自己，然后在相處的過程中相互合作，互相謙讓，多為對方著想，還要珍惜友誼，珍惜別人對你的信任。只有這樣你才能夠獲得友誼，成為一個受歡迎的人。