PDI經理崗位職責

銷售經理(PDI)威固隔熱膜官方網站上海海晏威固國際貿易有限公司,海晏威固崗位概述:

協助完成本區域的銷售運作,以實現區域的銷售目標(銷售量、增長率、占有率、經銷商數量、利潤等),對區域的銷售執行效果負責,保證本區域市場的持續健康發展。

工作職責:

1.負責完成區域的銷售目標、保證公司政策、方案的貫徹執行;

2.維護現有渠道,完善并開發新渠道,在保持現有渠道健康持續發展的基礎上有效開發維護新渠道、管理激勵所負責區域的銷售商,維護發展產品品牌;

3.服務經銷商,積極指導客戶制定市場發展計劃,并協助客戶達成計劃;

4.擬定并落實負責區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算,并對各銷售指標進行分解推進;

5.協助制定中長期發展策略,為整體營銷決策提供建議;

6.負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量;

7.做好對經銷商的日常溝通和服務,協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

8.負責本區域市場信息的收集、分析與反饋,了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點,做好銷售分析與預測;

9.負責對本區域內相關經銷商及銷售人員進行培訓、激勵、指導;

10.經銷商的庫存管理;

11.對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見。

任職要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷類相關專業畢業。

2、接受過營銷、管理等專業培訓,具有良好的營銷策劃能力;

3、2年及以上銷售及客戶服務工作經驗,具有服務經銷商經驗;

4、具有汽車相關產品區域服務經驗以及4S店工作經驗者優先;

5、善于自我激勵,能承受工作壓力,執行力強,良好的電腦操作技能。

6、具有出色的人際交往和銷售談判能力,優異的溝通技巧,擁有良好的客戶關系和渠道;

7、良好的商業道德和誠實品質;

8、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,良好的協調、組織與開拓能力。

篇2:城市經理渠道經理薪資考核方案

內蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司城市經理渠道經理薪資考核方案第1頁共2頁主題：養生酒事業部城市經理渠道經理薪資考核方案

發文：養生酒事業部【2013】003號-附件3發文日期：2013-4-2發至：人力資源部、財務部、養生酒事業部各大區/區域

抄送：營銷辦密級：保密呈：總裁、副總裁、營銷總監頁數：共11頁，第6-7頁附件3：

養生酒事業部城市經理渠道經理薪資考核方案

一、工資結構：

1.月度工資總額=基本工資（50%）+管理績效工資（10%）+業績考核工資（40%）+管理提成（1.5%）+客戶開發提成(2%)；

2.年終獎金：具體方案另行獨立制定。

二、基本工資確定及年薪設定：

根據區域（或渠道）任務目標、工作經驗、業務能力等因素綜合評定與月度考評掛鉤；年薪基本設定根據基本工資+管理績效工資+業績考核工資+管理提成+客戶開發提成+年終獎金，模擬測算額度：

津冀三個重點大區內部省區和其他外部省市只設立城市經理。

三、工資核算方法：

1、月度基本工資為工資標準的50%；

內蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司城市經理渠道經理薪資考核方案

第2頁共2頁2、月度管理績效工資為工資標準的10%，發放標準如下：

3、業績考核工資為工資標準的40%*月度業績指標達成率；

發工資）

4、管理提成：為所轄區域或渠道內既有客戶或其他人開發的客戶的月度回款的1.5%；當月發放月度回款1.0%，余下部分，視區域或渠道經銷商的庫存消化情況發放（消化70%以上的，須經銷商出具相關證明，且由大區經理和事業部總經理審批確認后予以發放）；

5、客戶開發提成：為自己直接開發客戶的首次回款額的2%（以后的回款一律只核計維護性營銷提成）。

6、年終獎金：具體方案另行獨立制定。

圣鹿源股份養生酒事業部

2013-4-2

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篇3:江西XX集團有限公司經理層考評激勵辦法HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

江西**集團有限公司

經理層薪酬、績效考評和激勵辦法

第一章總則

第一條為完善江?**X集團有限公司（以下簡稱“公司”）管理體系，提高公司經營管理水平，塑造積極向上的企業文化，保證公司中長期發

展戰略的實現和年度生產經營目標的完成，實現公司資產的保值和

增值，特制定本辦法。

第二條績效考評的基本原則是：建立以創造價值為核心的企業文化，實現公司資產的保值增值；健全績效考評與公司發展規劃管理、全面預

算管理和人力資源管理協同一致的管理體系；完善業績與獎勵掛鉤

的激勵約束機制。

第三條體現“責、權、利”的統一，績效考評結果將作為核發公司經理層年薪、對業績突出者進行加薪或非物質性獎勵以及對業績不合格者

調職或淘汰的重要依據。

第二章績效考評的組織

第四條公司董事會是公司經理層績效考評工作的決策機構，考評和激勵方案需經董事會審批后方可執行。

第五條業績考評小組為公司經理層績效考評的工作機構，負責與股東方協調確定考核指標，制訂考核方案和獎勵方案，提交公司董事會審議。第六條業績考評小組由董事長負責組織，小組成員由股東方企劃部、財務

HR人力資源薪酬管理

部、人力資源部等部門的代表構成，董事長指定一名董事作為考評

小組組長。

第三章考核指標的制定

第七條公司經營班子的業績考評采用年度關鍵業績指標（KPI）考評方式。第八條KPI考評指標分為效益類、營運類、組織類三大類。

（一）效益類指標：是體現公司創造價值結果的財務指標，全面?量創造股東價值的能力。主要反映企業資產贏利效率、現金獲得能力和盈利水平。主要指標：EVA、凈資產收益率、資產負債率、凈利潤、凈現金流等。

（二）營運類指標：是實現公司價值增長的重要營運結果，?量企業確保戰略及財務目標完成的能力。主要反映企業生產經營規模、成本控制、資產投資管理、計劃進度管理和科研管理水平。主要指標：銷售收入或主營業務收入、主要產品產量、主要生產技術經濟指標以及質量、安全指標等。

（三）組織類指標：是實現積極健康的工作環境和企業文化的內部管理能力。?量企業生產經營管理水平、技術管理水平、反映企業文化建設以及總經理組織能力和綜合滿意度的考核指標。

詳細考評指標及相應的權重見《總經理業績合同》。

第八條考核指標的制定和下達程序：

（一）根據公司年度經營計劃和預算方案，業績考評小組負責征求股東方的建議，編制公司KPI考核指標和考核方案，并提交公司董事會審批；

（二）考核方案報經公司董事會審批通過后，由董事長與總經理簽署

HR人力資源薪酬管理

《總經理業績合同》并作為年度考評的依據。

（三）總經理負責進行總體考評指標分解，編制各個副總經理的《業績合同》，報董事會批準后，與副總經理簽訂《業績合同》作為各個副總經理的年度考評依據。

第四章考核

第九條經理班子KPI的績效考評，每年年終考評一次，由業績考評小組負責。

第十條年度考核程序：

（一）企業總經理向董事會提交年度工作總結；

（二）業績考評小組深入公司進行調查和訪談；

（三）總經理向董事會做述職報告；

（四）業績考評小組結合總經理述職報告、訪談記錄、經營計劃和預算指標完成情況進行評審并編制評審報告，并形成考核意見書和獎???方案；

（五）將考核意見書和獎懲方案提交董事會審批通過后，簽署執行。

第五章薪酬與獎勵

第十一條公司經理層的薪酬體系由年薪和利潤超額獎兩部分構成。

第十二條薪酬相關的個人所得稅由個人承擔，由公司代收代繳；社保等費用按照相關法律規定執行。

第十三條公司經理層的年薪與經理層成員各自的KPI業績考評得分直接掛鉤。

（一）公司經理層的年薪的50％作為固定薪水，逐月發放。

HR人力資源薪酬管理

（二）剩余的50％年薪為浮動薪水，與KPI業績考評得分直接掛鉤。對應50％年薪的KPI值為80；當KPI考評得分低于80時，按照比

例扣除；當KPI考評得分高于80時，按比例增加。

第十四條當超額完成凈資產收益率指標，并且總經理KPI業績考評得分高于70時，公司經理層可以享受利潤超額獎。

第十五條利潤超額獎的提取比例按照超額幅度的不同，采用分段激勵的辦法執行。各段單獨計算后相加。

（一）凈資產收益率超額完成0～1%（含1％），可以從利潤超額部分（0～1%凈資產收益率對應的利潤總額）提取10%。

（二）凈資產收益率超額完成1～2%（含2％），可以從利潤超額部分（1～2%凈資產收益率對應的利潤總額）提取15%。

（三）凈資產收益率超額完成2%以上，可以從利潤超額部分（超過2%凈資產收益率對應的利潤總額）提取20%。

第十六條利潤超額獎的30％用于對總經理的個人獎勵，70％用于對副總經理的獎勵。對副總經理的獎勵分配方案由總經理提出，提交董事會

審批后執行。

第十七條利潤超額獎需在稅前列支。

第六章附則

第十八條本辦法由公司董事會批準后生效，解釋權歸董事會。

第十九條本辦法每年年初由董事會修訂一次，根據實際情況調整相關考評方案和獎勵方案。