AI芯片及解決方案產品經理/產品市場/技術市場HorizonRobotics北京地平線信息技術有限公司,HorizonRobotics,地平線機器人AI芯片及解決方案產品經理/產品市場/技術市場

ProductManager,ProductMarketing,TechnicalMarketing

職責描述:

1.負責AI芯片及解決方案的產品規劃。

2.對AI產業趨勢,技術路線,競爭對手做持續的深入分析。

3.與上下游產業鏈密切溝通,跟蹤客戶需求。

4.拓展AI芯片的潛在市場,與潛在應用場景。

任職要求:

1.研究生以上學歷,電子工程、微電子、計算機相關專業。

2.10年左右工作經驗,有5年以上芯片相關軟硬件研發經驗。

3.最好有芯片相關產品規劃或產品市場經驗。

4.熟練的英文口語及書面交流能力。

篇2:工程機械機公司淡季市場活動方案

工程機械機制造公司淡季市場活動方案

每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。

一、品牌推廣是核心目的

過去很多企業把市場走訪看作是一種公關活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關系,因而把活動重點放在感情聯絡上,“酒宴+禮品+產品維修保養”是此類活動的主要模式。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動,目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議+解決焦點問題+切實承諾+宣講品牌未來發展規劃”是市場巡訪活動的基本模式。對比兩種模式,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心。

二、巡訪對象擴大化

工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰,“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動具有相當的進攻性,表現在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時收集競爭品牌信息。事實證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。

三、解決焦點問題是打開溝通之門

焦點問題,就是代理商和用戶最關心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關心的市場區域問題、銷售返利問題、三包服務費用結算問題等,用戶關心的問題產品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現,將直接影響最終的活動效果。

四、詳細的執行計劃是活動保證

以問題產品退換為例為例,如果只是簡單地規定問題產品可以退換和審批人,而沒有規定相應的退換條件、程序、執行部門和執行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動目的完全背道而馳。一個詳細的執行計劃,應該包括時間、條件、程序、執行部門、執行人、審批人等,內容越具體越利于執行。評價執行計劃是否可行只有一個標準,那就是是否有助于最大限度達成活動目的。

五、通過巡訪找到改善工作

公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產、技術、采購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關系的部門,有助于培養企業內部各部門的市場觀念,特別是“服從市場、服務銷售”的觀念。在很多企業,非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產品的現場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。

附案例:

精英工程機械2011年夏季全國市場巡訪活動方案

1活動名稱

1.12011年夏季精英工程機械全國市場巡訪活動

2活動目的

2.1傾聽客戶心聲、解決客戶困難2.2收集市場信息、宣傳精英產品

3參加人員

3.1總經理3.2副總經理3.3分廠廠長3.4區域經理及業務員3.5售后服務人員3.6技術人員3.7財務人員3.8采購人員

4拜訪對象

4.1用戶4.2代理商

5活動時間

5.1準備階段:6月25日--6月30日5.2動員大會:6月30日下午5.3第一階段:7月1日--7月20日5.4第一階段總結:7月21日--22日5.5第二階段:7月25日--8月10日5.6第二階段總結:8月11日--12日

6活動組織

6.1人員構成及負責區域總指揮zz總經理小組組長組員區域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略

6.2總指揮職責活動總體安排與指揮監督活動進程及時解決活動中出現的重大問題6.3小組長職責負責小組的活動安排與指揮代表精英公司征求意見在授權范圍內,現場解決問題超出授權范圍的問題,應承諾答復期限每天晚飯后,召集小組所有人員總結當天情況,并整理成文字負責階段性總結報告負責小組安全6.4組員職責協助組長工作認真記錄,做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責負責與代理商聯系,安排走訪路線幫助組長確定重點拜訪對象活動結束后,跟催問題解決進度6.6售后服務人員職責準備常用配件及維修工具需要時,檢查、保養和維修用戶產品記錄相關服務情況6.7服裝要求男性成員著白色短袖襯衣,深色長褲;女性成員著淺色短袖襯衣,深色長褲或短裙;售后服務人員著工裝。

7活動準備工作

7.1理解活動意義及內容7.2熟記精英公司基本情況7.3了解走訪市場的用戶及代理商情況7.4產品資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.6相機

8活動關鍵詞

8.1串門8.2學習8.3征求意見8.4批評8.5強勢品牌

9活動關鍵步驟

9.1一看每到一個用戶或代理商處,首先是觀察;對于用戶,主要觀察其作業環境、產品的使用狀況、用戶本人對于代理商,主要觀察其營業環境、代理品牌及產品、代理商本人9.2二問精英產品質量精英服務質量精英對代理商的支持競爭品牌產品質量競爭品牌服務質量競爭品牌代理商政策9.3三說精英公司的快速發展精英公司的未來目標精英產品特點精英服務特點9.4四禮現場解決問題贈送小禮品

10現場解決問題授權范圍

10.1僅針對用戶10.2操作技巧此授權內容不允許向用戶公開;能夠按正常程序解決的問題,承諾答復期限;用戶在短時間內因同一問題而多次維修的,現場解決;三包期內用戶難以接受的非常問題,現場解決;重要用戶的問題,現場解決;超出授權范圍的問題,仔細詢問,認真記錄,承諾答復期限,10.3可以現場解決的問題:三包期內產品質量問題超出三包期30天內產品質量問題超出三包期30天外產品質量問題

11需要了解的關鍵性問題

11.1精英產品質量已經出現過的質量問題應該改進的質量問題人性化的設計11.2精英服務質量態度及時性配件供應及價格維修水平便利程度11.3市場競爭當地市場銷售最好的三個品牌是哪些價格為什么賣得好當地市場銷售最差的三個品牌是哪些價格為什么賣不好當地市場最受歡迎的品牌是哪個為什么當地市場去年銷售了多少同類產品A型號產品多少B型號產品多少當地市場今年銷售了多少同類產品A型號產品多少B型號產品多少

4月份以后,那個品牌賣得最好為什么當地市場服務最好的品牌有哪些他們是如何做的當地用戶購產品主要是從事什么工作的不同的用途對產品有什么要求當地用戶心目中的好產品標準是什么當地用戶認為哪些品牌值得精英學習哪些方面值得學習當地用戶對產品的特殊需求有哪些代理商對當地市場下半年及明年的銷售形勢如何代理商認為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作最近一段時間,有哪些品牌在當地市場開展產品促銷活動或服務活動活動內容是什么用戶反映如何

12定額要求

12.1每個小組必須完成以下最低定額12.2拜訪所有精英代理商12.3拜訪精英用戶20個12.4拜訪其他品牌代理商5個12.5拜訪其他品牌用戶10個

13活動總結

13.1參與活動的每一個人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程;日記是記錄當天行程、心得和感受。13.2小組長記錄活動日程記錄當天天氣;時間要求精確到小時;每一個拜訪對象。13.3小組長負責階段性文字總結及回報不準記流水帳;突出重點:產品質量、服務質量、公司支持、廣告、競爭對手情況多談問題,少談成績針對問題,提出可行性建議方案13.4其他人員需要提交活動感想新的認識結合自身崗位談問題、找差距、定計劃嚴格杜絕講大話、說空話

14獎懲

14.1獎勵每個小組評選一名優秀成員,獎金若干條件:盡職盡責、表現突出14.2懲罰就地免職直至除名條件:散漫、應付、引起用戶或代理商投訴

15活動延伸

15.1舉辦活動特刊,圖文并茂報道活動,發放到每個員工;15.2在分廠舉辦圖片展,介紹活動情況;15.3以班組為單位,組織員工學習,開展“用戶、精英與我”的討論活動。

篇3:項目市場推廣方案操作指引成果標準

項目市場推廣方案階段操作指引及成果標準

本節點工作重點

¨完成產品和競爭態勢研究

¨完成項目銷控計劃

¨完成項目營銷推廣計劃

¨完成項目示范區包裝計劃

¨完成營銷費用計劃

¨完成《項目市場推廣方案》

目錄:

1.產品和競爭態勢研究

1.1產品研究

1.2競爭態勢研究

2.銷控計劃

2.1總體銷售節奏安排

2.2各階段銷售推盤具體安排

3.營銷推廣計劃

3.1營銷推廣主題和思路

3.2配合推盤節奏的各階段營銷工作重點

3.3各階段推廣表現和媒體組合

4.示范區包裝計劃

4.1示范區包裝總體要求

4.2各功能區域包裝條件

4.3示范區包裝執行計劃

5.營銷費用計劃

5.1項目營銷費用使用特點

5.2《項目營銷費用指導書》

6.《項目市場推廣方案》

1.產品及競爭態勢研究

1.1競爭態勢調研

1.1.1項目銷售周期內競爭項目基本情況。重點分析項目銷售周期內市場競爭環境,主要包括:

項目所在的片區的市場當期供應情況,特別是可比項目供應、產品構成、價格策略、推廣策略等。

與項目所在片區存在競爭的其它片區的市場當期可比項目供應情況;

整體市場可比項目供應情況。

1.1.2項目銷售周期內市場競爭態勢綜述。通過對市場競爭環境的分析,結合本項目產品特點、戶型體量和面積配比等對項目銷售周期內可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預測。

1.2產品研究

1.2.1目標客戶描述?？偨Y目標客戶的消費心理和價值偏好。

1.2.2項目開發主題及規劃設計綜述。

1.2.3項目產品主要構成和特點。包括:產品類型、戶型特點、功能性配套、規劃和建筑特點、交樓標準等。

2.銷控計劃

2.1總體銷售節奏安排

2.1.1開盤確切時間選擇。基于以下三方面考慮確定項目開盤時間:對銷售周期內市場競爭環境的描述和競爭趨勢的預測;考慮項目工程進度;項目推廣入市時間和推廣周期要求。

2.1.2總體推盤節奏安排。通過對片區市場環境和自身產品的綜合審視,并結合當地市場推盤經驗,確定項目的總體推盤節奏,應包含但不限于以下四個主要階段:啟動、開盤、持銷、尾盤。

2.1.3總體價格策略和定價參數。

2.2各階段銷售推盤具體安排

2.2.1闡述各階段的推盤時間、產品構成、價格策略和區間分布以及階段的銷售目標確定。

3.營銷推廣計劃

3.1營銷推廣主題和策略

3.1.1描述推廣主題。包括:推廣形象描述和視覺表現。

3.1.2描述推廣策略。包括:推廣核心訴求、推廣節奏安排和推廣渠道策略。

3.2分階段營銷推廣執行方案

基于項目推廣主題和思路,配合銷控計劃,提出整體營銷推廣執行方案。包括:

3.2.1分階段推廣訴求。

3.2.2分階段推廣渠道組合。

3.2.3分階段推廣創意及表現。

4.示范區包裝計劃

4.1示范區包裝總體要求

4.1.1包裝范圍要求。包括紅線內各功能區域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導示性包裝和紅線外交通導示性包裝。

4.1.2包裝效果要求。結合項目推廣要求,提出現場的包裝要求,并結合平面效果表示。

4.2各功能區域包裝條件

4.2.1銷售大廳包裝內容。

4.2.2銷售流線包裝內容。

4.2.3示范單位及示范組團包裝內容。

4.2.4其他展示區域包裝內容。

4.3示范區包裝執行計劃

4.3.1可以在示范區總平面上圖示各功能區域的劃分、銷售流線及包裝位置、內容、時間計劃等。

5.營銷費用計劃

5.1項目營銷費用使用特點

5.1.1營銷費用使用分布情況

5.1.2營銷費用使用周期性分布

5.2《項目營銷費用指導書》

5.2.1格式參見附件

6.《項目市場推廣方案》

6.1格式參見

項目市場推廣方案(格式)