外圍銷售崗位職責

助理銷售經理,湖北外圍SalesForecast,BudgetandObjectives

?Developandmanageoperativelyweeklyrollingsalesforecastsfortheassigneddistrict

?Ensuresinlinewithbusinessobjectivesthepropermanagementofbudget(reachtargetsontradespending,returns,profits)

Customerplansandsalesdevelopment

?Detectandproposebusinessdevelopmentandgrowthopportunities,ensurequantityandqualitydevelopmentintheassigneddistrict(BusinessBlocksKPIs)

?Properlydistributeresources(human,financial,POSM,etc.)formosteffectiveROI

Negotiation

?Presents,negotiateandsignagreedbudgetwithdistributorsifany(Defineandcommunicateobjectivesandpolicytocustomers)

FieldManagement

?Defineswithdistributorthelevelofserviceexpected(businessmodel,dedicatedvssharedsalesforce,KPIsetc)andmonitortheactualoutcome

?EnsureapplicationofnationalandlocalKAagreements

?Ensureachievementofthedistrictsalestargets(BuildingBlocksKPIs)

?Proposesalesforcestructure–dedicatedvssharedsalesforceetc.,location,headcount

?Managedistributorsandwholesalers,ensurepayment,followupcreditsandassuretheinformationflowfromdistributorsonsalesandexpenses

Planningandcontrol

?Plansdailyandweeklyroutingandensuresconformitybysalesrepresentatives

?Monitorsfieldactivitiesperformanceandaccomplishmentofsalesconditions,agreementsandrelevantBBKPIs

?Ensurestockmanagementandcontrol,proposeactionstoresolveover-stocks,out-ofstocks

?Ensurethatallagreedreportsareprovidedtimelyandaccurately-fromdistributor,fromthesalesforce(instorescorecard)andensureaccuracy,up&downwithKAM(actualsonstocksandsales,freshness,otherregionalreports,reportsfrompromoters)

MarketingandTradeMarketing

?Implementbrandstrategies,achievequalitativeandquantitativeobjectivessetbymarketing,reportonopportunities,obstacles

?EnsureimplementationofTMactivities,activeandproperin-storeactivitiesexecution

?Isresponsibleforcontrol:visibility,positioningofPOSMandtakesmeasurestoexecutetrademarketingactivitiesiftheyarenotinplace

?MakesproposalsonnewtypesofPOSMandin-storeactivitiestoRegionalTMSupervisor

?ControlworkofPromoter(duringmarketvisit)–presence,presentationetc.ReportonissuestoRegionalTradeMarketingSupervisor.

ManagingHumanResources

?DefinesalestargetstofieldteamforthestructuremanagedbySKU,controlresults

?Regularlyevaluateperformanceofthestructureassignedthroughjointvisitsandmarketvisits:evaluateachievementoftheBBKPIs,effectcoachingandmotivatesubordinates

?Participateinrecruitmentandselectionaccordingtothejobdescriptionsandcompanyvalues

?Trainnewcomersonmerchandising,salesskills,Trademarketingexecution,explainsalesprinciplesandcommercialpolicy,communicatenewproducts,newprojects,promoetc.

Othertasksassignedbylinemanagerorcompany

SalesForecast,BudgetandObjectives

?Developandmanageoperativelyweeklyrollingsalesforecastsfortheassigneddistrict

?Ensuresinlinewithbusinessobjectivesthepropermanagementofbudget(reachtargetsontradespending,returns,profits)

Customerplansandsalesdevelopment

?Detectandproposebusinessdevelopmentandgrowthopportunities,ensurequantityandqualitydevelopmentintheassigneddistrict(BusinessBlocksKPIs)

?Properlydistributeresources(human,financial,POSM,etc.)formosteffectiveROI

Negotiation

?Presents,negotiateandsignagreedbudgetwithdistributorsifany(Defineandcommunicateobjectivesandpolicytocustomers)

FieldManagement

?Defineswithdistributorthelevelofserviceexpected(businessmodel,dedicatedvssharedsalesforce,KPIsetc)andmonitortheactualoutcome

?EnsureapplicationofnationalandlocalKAagreements

?Ensureachievementofthedistrictsalestargets(BuildingBlocksKPIs)

?Proposesalesforcestructure–dedicatedvssharedsalesforceetc.,location,headcount

?Managedistributorsandwholesalers,ensurepayment,followupcreditsandassuretheinformationflowfromdistributorsonsalesandexpenses

Planningandcontrol

?Plansdailyandweeklyroutingandensuresconformitybysalesrepresentatives

?Monitorsfieldactivitiesperformanceandaccomplishmentofsalesconditions,agreementsandrelevantBBKPIs

?Ensurestockmanagementandcontrol,proposeactionstoresolveover-stocks,out-ofstocks

?Ensurethatallagreedreportsareprovidedtimelyandaccurately-fromdistributor,fromthesalesforce(instorescorecard)andensureaccuracy,up&downwithKAM(actualsonstocksandsales,freshness,otherregionalreports,reportsfrompromoters)

MarketingandTradeMarketing

?Implementbrandstrategies,achievequalitativeandquantitativeobjectivessetbymarketing,reportonopportunities,obstacles

?EnsureimplementationofTMactivities,activeandproperin-storeactivitiesexecution

?Isresponsibleforcontrol:visibility,positioningofPOSMandtakesmeasurestoexecutetrademarketingactivitiesiftheyarenotinplace

?MakesproposalsonnewtypesofPOSMandin-storeactivitiestoRegionalTMSupervisor

?ControlworkofPromoter(duringmarketvisit)–presence,presentationetc.ReportonissuestoRegionalTradeMarketingSupervisor.

ManagingHumanResources

?DefinesalestargetstofieldteamforthestructuremanagedbySKU,controlresults

?Regularlyevaluateperformanceofthestructureassignedthroughjointvisitsandmarketvisits:evaluateachievementoftheBBKPIs,effectcoachingandmotivatesubordinates

?Participateinrecruitmentandselectionaccordingtothejobdescriptionsandcompanyvalues

?Trainnewcomersonmerchandising,salesskills,Trademarketingexecution,explainsalesprinciplesandcommercialpolicy,communicatenewproducts,newprojects,promoetc.

Othertasksassignedbylinemanagerorcompany

外圍銷售崗位

篇2:設備維護部外圍控制班專責工崗位工作規范

1范圍

本規范規定了外圍控制班專責工的崗位職責、上崗標準、任職資格。

本規范適用于外圍控制班專責工的工作崗位。

2崗位職責

2.1職能范圍與工作內容

2.1.1負責所轄設備的檢修、消缺及日常維護工作。

2.1.2堅持設備定期檢查和巡視，發現設備缺陷及時向班長匯報、登記并及時處理。

2.1.3嚴格執行檢修工藝規程，保證設備檢修質量，提高設備健康水平。

2.1.4樹立“安全第一，預防為主”思想，嚴格執行工作票制度及安全工作規程，增強自我防護意識，杜絕習慣性違章作業，確保人身和設備安全；積極參加班前班后會和安全日活動，保證做到“三不傷害”。

2.1.5積極參加技術培訓，鉆研業務，提高自身的業務素質。

2.1.6自覺遵守勞動紀律和廠內的各項規章制度。

2.1.7積極參加民主管理、班組建設、政治學習及節能降耗活動。

2.1.8完成班長交給的設備檢修任務及其他工作，努力提高工時利用率。

2.1.9嚴格執行“四不放過”等安全生產規章制度，確保機組安全穩定運行，設備健康可靠。

2.1.10負責所轄設備的定期檢查和巡視，發現設備缺陷，及時登記、處理和消除。

2.1.11負責做好本崗位所轄設備管理、使用、維護等工作，確保完成檢修工作。

技術管理要求

2.1.12定期自查本崗位工作情況，發現問題及時整改，做好本崗位工作總結。

2.1.13按要求做好配合相關崗位的工作。

2.1.14按要求參加各種政治學習、思想教育、業務學習（專業理論知識和相關理論知識）及各種活動。

2.1.15為班內技術管理提供資料，做好分管設備檢修記錄，做到數據準確、字跡清晰。

2.1.16積極參加技術革新、合理化建議和QC小組活動。

2.1.17用本專業的新技術、新材料、新工藝。

2.1.18搞好本專責所轄設備備品配件的規格、材質、型號等的統計上報和檢修使用情況的記錄工作。

2.1.19專責所轄設備的圖紙、資料、各種檢修記錄、調試報告應完整齊全、并擺放整齊。

2.2工作關系

2.2.1行政上受班長領導，技術上受技術員的指導。

2.2.2技能上受專工的指導。

2.2.3做好與其他班組和本班組其他崗位的配合工作。

2.3文明生產要求

2.3.1定期清掃本班所管轄的衛生專責區，搞好班內衛生。

2.3.2要求分管的衛生區內無積灰、無污漬等廢棄物。

2.3.3要求設備衛生物見本色，干凈整潔、標志清晰。

2.3.4按規定著裝和佩帶工作標志。

3上崗標準

3.1政治思想和職業道德

3.1.1堅持四項基本原則，堅持gg開放；了解馬列主義、^***思想和鄧小平理論的基本知識；有從事本崗位工作的高度責任感和事業心；實事求是，艱苦奮斗，忠于職守，尊師愛徒，做有理想、有紀律、有文化、有紀律的員工。

3.1.2熱愛本職工作，忠于職守；遵紀守法，作風正派，開拓進取，顧全大局。

3.2必備知識

3.2.1熟悉和掌握發電廠生產過程，掌握發電設備的原理、結構、性能；掌握設備的運行、檢修、調試工作。

3.2.2掌握發電設備運行規程、電力系統調度規程、電力安全工作規程、電業生產事故調查規程、電力設備典型消防規程。

3.2.3熟悉有關的檢修規程、電力工業技術管理規程、電力法、工會法、計算機應用知識。

3.2.4能正確理解上級文件、指示精神和領導的工作部署；對本專業或崗位管理運轉狀況，能綜合分析，準確判斷，為領導決策提供依據。

篇3:設備維護部外圍控制班技術員崗位工作規范

1范圍

本規范規定了外圍控制班技術員的崗位職責、上崗標準、任職資格。

本規范適用于外圍控制班技術員的工作崗位。

2崗位職責

2.1職能范圍與工作內容

2.1.1負責本專責所轄設備的巡檢、消缺、檢修及日常維護工作。

2.1.2嚴格質量管理，堅持三級驗收制度，確保檢修質量，不斷提高設備健康水平。

2.1.3堅持“安全第一、預防為主”的方針，落實安全責任制，做好本專責所轄設備的檢修安全措施的制定、布置、落實和檢查工作。認真參加班安全活動會，對不安全現象進行檢查、分析和解決。

2.1.4嚴格執行經濟責任制，認真落實各項經濟技術指標，開展“節能降耗”活動，不斷提高勞動生產率和經濟效益。

2.1.5認真參加技術培訓學習，不斷提高自己的業務技術素質。

2.1.6定期巡檢本專責所轄設備，及時發現缺陷，及時消缺，提高設備的健康水平。

2.1.7定期維護本專責所轄設備，保證設備正常運行。

2.1.8積極參與民主管理，搞好班組建設，認真參加政治學習，不斷提高自己的政治思想素質，增強全班同志的凝聚力。

貫徹執行黨和國家的路線方針、政策、法律、法規及上級有關規定。

2.1.9根據廠部培訓計劃和發展培訓規劃，結合本班的具體情況，制定出操作性和使用性較強的培訓計劃，按時完成培訓任務。

2.1.10積極參加技術革新、合理化建議和QC小組活動。

2.1.11準確、全面、及時記錄本專責所轄設備的檢修記錄，認真分析設備的異常情況及采取的措施，并記錄。

2.1.12搞好本專責所轄設備備品配件的規格、材質、型號等的統計上報和檢修使用情況的記錄工作。

2.1.13本專責所轄設備的圖紙、資料、各種檢修記錄、調試報告應完整齊全、并擺放整齊。

2.1.14積極推廣本專業的新技術、新材料、新工藝。

2.1.15按要求參加各種政治學習、思想教育、業務學習（專業理論知識和相關理論知識）及各種活動。

2.1.16定期自查本崗位工作情況，發現問題及時整改，做好本崗位工作總結，對于一些重復性的故障，要認真分析原因，提出相關措施。

2.2工作關系

2.2.1行政上受班長的領導，技術上受熱控專工的指導。

2.2.2負責本專責所轄設備維護、檢修的現場指揮組織工作。

2.2.3負責實施上級的決定、指令、計劃及各項指標。

2.2.4按要求做好配合相關崗位的工作

2.2.5完成上級領導交辦的其他任務。

2.4文明生產要求

2.4.1定期清掃本班所管轄的衛生專責區，搞好班內衛生，做到干凈整齊。

2.4.2文明施工、文明檢修，做到工完料凈、場地清。

2.4.3要求設備無“七漏”現象，做到設備物見本色、標志清晰。

2.4.4進人生產現場必須按規定著裝。

2.4.5嚴格執行“三不傷害”等安全生產規章制度，確保機組安全穩定運行，設備健康可靠。

3上崗標準

3.1思想政治和職業道德

3.1.1堅持四項基本原則，堅持gg開放；了解馬列主義、^***思想和鄧小平理論的基本知識；有從事本崗位工作的高度責任感和事業心；實事求是，艱苦奮斗，忠于職守，尊師愛徒，做有理想、有紀律、有文化、有紀律的員工。

3.1.2熱愛本職工作，忠于職守；遵紀守法，作風正派，開拓進取，顧全大局。

3.2必備知識

3.2.1熟悉和掌握發電廠生產過程，掌握發電設備的原理、結構、性能；掌握設備的運行、檢修、調試工作。

3.2.2掌握發電設備運行規程、電力系統調度規程、電力安全工作規程、電業生產事故調查規程、電力設備典型消防規程。