客戶管理崗位職責

億滋城市銷售經理-經銷商管理+現代渠道客戶管理億滋億滋食品企業管理(上海)有限公司,億滋Inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.Regardingtodistributormanagement,helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersalesKPI,suchasrightstoreandperfectstore.

職責描述:

1.AccountforTop-Linetargetandin-storeexecutionKPIsoftheterritorydistributor

?EstablishtheMDLZWayofDistributorManagement:Businessplan&review,KPImanagement,(RightStore&PSA),Systemoperation,OrdertoCashmanagement,TSmanagementandinventorymanagement

?Aligndistributorbusinessplan(DBP)withTDonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothMDLZandTD

?Setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan

?ConductmonthlybusinessreviewwithTDGMandDOMtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel

2.CloselycooperatewithDOMtoensuretheKPIachievementonTDscorecard

?CooperatewithDOMtoestablishastrongTDfunctionalteam,includingsales,finance,customerservice,logistics,systemandhumanresources

?Conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbyMDLZ

?Developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(SOPdeployment)

?CoachDOMtomanageTDsalesforceinMDLZway

3.EnhanceTDoperationcapabilitybyexecutingTDoperationmanual

?ProvidecoachingandtrainingtoTDsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithTDoperationmanual

?AssessTDcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan

?Buildcapability&transferknowledgetotheDistributorsalesteamandorganization(System(DMS/SIF)operation,SOPdeployment,In-storeexecution,Routeplan,finance,HRandetc.)

4.MaintaingoodrelationshipwithTopretailerstodrivesalestargetachievement

?Conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis,suchaspostdata,inventorydata.

?Coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer

?Negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline,suchasnewproductlisting,promotionplan,display,etc.

?Leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbyKAteam

5.Deliveryoffirstclassinstoreexecution

?Train&CoachMDLZsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution

?Regularstorevisittomonitortheexecutionquality

6.Effectiveinternalcommunication

?KeepgoodcommunicationwithregionalCP&Ateam,KAteamorDistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality

?Collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely

7.MondelezsalesforceTeammanagementandcapabilityimprovement

?Setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency

?Providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline

?Completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide

?Discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching

任職要求:

EducationDegree:Collegegraduateorabove

Experience:

?6~8workingexperiences,atleast5yrsinFMCGindustry.

?Atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement

?SolidexperienceinKAandtraditionaltrademanagement

?Goodcommunicationskillsandpeopleagility

?Skilleduserofofficesoftware(Outlook,Word,Excel,PPT)

客戶管理崗位

篇2:燃氣公司客戶服務管理辦法

第一章總則

第一條為加強****燃氣有限公司(以下簡稱公司)客戶服務工作的管理,推進客戶服務標準化,提高服務水平和服務質量,實現對用戶安全平穩供氣,制定本辦法。

第二條本辦法適用公司相關部門客戶服務工作的管理。

第二章機構和職責

第三條公司調度中心是客戶服務工作監督管理部門,主要職責是:

(一)負責貫徹執行國家、行業及上級主管部門有關客戶服務管理的法規、政策和規定。

(二)負責組織制定客戶服務管理規章制度。

(三)負責對所屬單位客戶服務工作的指導、協調和管理。

(四)負責對所屬單位客戶服務工作的監督檢查和考核。

第四條所屬單位是客戶服務工作的具體實施單位,工作職責是:

(一)所屬單位應設立客戶服務機構(客戶服務中心)執行客戶服務工作,或根據自身實際情況由生產運行部門分管。

(二)建立完善的客戶服務管理體系,按公司規定定期對客戶服務中心進行考核。

(三)負責認真貫徹執行公司各項客戶服務管理制度、規定,應包括但不限于以下內容:

1、客戶服務中心崗位責任制。

2、客戶服務中心現場管理制度。

3、客戶服務中心考勤管理制度。

4、客戶服務中心檔案資料管理制度。

5、客戶服務中心計算機管理制度。

6、客戶服務中心用戶滿意度調查制度。

7、客戶服務中心業務培訓和考核制度。

第五條客戶服務中心工作職責

(一)負責接聽、記錄、匯總用戶咨詢、報修、報警及投訴電話,負責接待客戶來訪、燃氣費收繳工作,遇到重大搶險問題應及時向有關領導匯報。

(二)參與新用戶的驗收、通氣,停氣接氣的實施,參與異常用戶上門巡查,以及用戶管網資料的收集。

(三)負責建立并完善用戶檔案和客戶服務記錄。

(四)負責宣傳普及安全用氣常識。

(五)負責用戶回訪、用戶滿意度調查及分析。

第三章服務理念和承諾

第六條服務理念

始于用戶需求,超越用戶期望,終于用戶滿意。

第七條服務承諾

(一)為用戶提供全天候服務。

(二)提供符合國家質量要求的天然氣或液化石油氣,保證穩定供氣,如遇管網檢測、維修等情況需停氣時,提前通知用戶。

(三)如果輸氣管網發生故障,公司將及時維修,一般故障原則上在6小時內處理、24小時內修復。對無能力(即:不在規定的維修范圍內或無配套的零配件等)進行的維修,及時告知或幫助用戶轉到其它報修渠道。

(四)用戶燃氣設備、設施發生故障,公司接到報修后,除和用戶另有約定外,專業維修人員立即趕到現場進行維修。

(五)公司定期按時上門服務。對商業、工業和采暖等非居民用戶每年檢查不得少于1次,對居民用戶每2年檢查不得少于1次。

(六)設立用戶投訴電話。接到投訴電話時,立即調查并進行處理,盡快給予答復。

(七)對老、弱、病、殘等特殊用戶群體,公司進行重點登記并派人上門辦理相關手續,保證用戶順暢用氣。

第四章管理要求

第八條禮貌待客、熱情服務、語言文明、著裝整齊。中心掛牌服務,企業標識應按公司標準統一,服務場所潔凈整齊。公開燃氣用戶辦事指南和服務項目、價格標準。

第九條客戶服務中心應將崗位責任制度上墻。

第十條服務人員必須經過培訓,合格后方可上崗。實行崗位練兵制度,提高業務素質。

第十一條定期對人員進行考核,考核結果與薪酬掛鉤。

第十二條按公司標準格式及時填寫記錄和上報各類報表。

第十三條業務流程管理

完善業務流程報公司審批,加強與相關部門(維搶修隊)的協作,在業務問題的反饋、業務內容的更新傳遞、業務的處理等方面建立起快速處理流程。業務流程包括業務辦理流程、電話受理流程、投訴受理流程。

第十四條收費管理

收費員要遵守公司制定的財務制度,認真仔細,賬目清楚。堅持按期收費,備足零錢,唱收唱付,氣費收入及時上交。做到日清、日結、報表要及時準確。

第十五條檔案管理

對用戶用氣量進行收集、分析并上報。建立用戶的檔案資料,施行“一戶一檔”;保證歸檔文件材料及時、完整、準確、系統,并合理分類存放,便于查閱;隨時接受檔案管理部門的業務指導和監督,確保文件材料的安全和保密;做好計算機管理工作,業務數據至少每周備份一次,重要數據立即備份。

第十六條投訴管理

設立投訴電話,耐心熱情的接待每一位用戶,作好相關記錄,及時安排處理投訴事件,不得推諉。定期組織用戶回訪,整理反饋意見。

第十七條宣傳管理

利用各種媒體,開展用氣安全教育。如板報宣傳、入戶宣傳、管道沿線宣傳、電視媒體宣傳等多種宣傳方式,保障城區管網和燃氣設施的安全運行。

第十八條應急管理

熟知各類應急預案。當應急情況發生時,做好妥善安撫用戶的工作。

第五章評價與考核

第十九條公司的客戶服務工作應每年考核一次,考核結果納入對所屬單位的考核體系中。

第二十條對所屬單位客戶服務管理的考核執行《客戶服務管理考核細則》。

第六章附則

第二十一條本辦法生效后,公司下發的《****燃氣有限公司客戶服務管理規定》(燃運行[2009]4號)失效。

第二十二條對所屬單位客戶服務管理的考核執行《****燃氣有限公司客戶服務考核評分標準》。

第二十三條本辦法由公司調度中心負責解釋。

第二十四條本辦法自發布之日起執行。

篇3:價格與客戶管理委員會職責說明書

石油公司價格與客戶管理委員會職責說明書

價格與客戶管理委員會

部門名稱:價格與客戶管理委員會部門定編/

直接上級:總經理下設辦公室:計劃與油氣銷售部

主要職能:負責對公司產品價格及客戶管理事項進行把關,并提出專業性建議與意見。

序號職能領域主要職責

1、價格事項研究

貫徹落實國家及集團關于產品價格方面的方針、政策

研究并擬定產品經銷公司的價格管理辦法

研究并審議定價機制和定價模式

審批產品價格調整方案及價格策略,超過權限上報集團公司審批

審議和授權所屬企業外采資源的購進價格

處理所屬公司在價格執行方面的違規、違紀行為

2、客戶事項研究

審議公司客戶管理方案和機制

處理所屬公司在客戶管理和機制執行過程中的違規、違紀行為

部門協作關系:

內部協調關系:機關各部室、所屬各公司

外部協調關系:政府各相關單位,行業研究機構等其他外部單位