農(nóng)信績效考核實(shí)施的前提條件

　　濰坊農(nóng)信是20**年開始在轄內(nèi)全面推行績效考核的，在過去的三年里，濰坊農(nóng)信不斷加強(qiáng)探索與創(chuàng)新，在考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)上該聯(lián)社將KPI、360度以及平衡計(jì)分卡巧妙的融合在一起，建立起了具有濰坊農(nóng)信特色的較為完善的績效考核指標(biāo)體系，同時(shí)該聯(lián)社圍繞著績效考核已基本上建立起較為完善的薪酬考核體系，通過績效考核充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，得到了管理層和員工的普遍認(rèn)同，也得到了同行的普遍認(rèn)可，成績的取得是眾多因素共同作用的結(jié)果，其中最值得借鑒的兩點(diǎn)是：一該聯(lián)社始終如一地保持著探索求知?jiǎng)?chuàng)新的激-情，不斷為績效考核注入新的活力，該聯(lián)社在工作中總結(jié)出實(shí)施績效考核的五大原則，即“數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、公開化、考核化”;另一方面，該聯(lián)社在推行績效考核的過程中，十分注重績效考核基礎(chǔ)工作的建設(shè)，不斷加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)及相關(guān)制度的完善，讓績效考核工作處于良性循環(huán)之中。

　　作為考核及管理工具的績效考核不是從天而降,也不能在真空中獨(dú)自存活,它的產(chǎn)生和存在是有一定規(guī)律的,這規(guī)律與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān),更與本企業(yè)自身的管理及發(fā)展有關(guān),不懂得這個(gè)道理,不按規(guī)律辦事,冒然片面地推動(dòng)績效考核工作，是目前眾多企業(yè)的績效考核工作來也轟轟烈烈去也彈指一揮的主要原因。下面就以濰坊農(nóng)信績效考核的推廣為例，來探討一下推廣績效考核所需要具備的前提條件:

　　1、各崗位職責(zé)清晰，權(quán)責(zé)明確。

　　績效考核中一個(gè)很重要的原理就是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)部門、每個(gè)崗位，績效考核的過程其實(shí)就是以促進(jìn)崗位價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和崗位目標(biāo)的完成，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的過程。崗位職責(zé)清晰，權(quán)責(zé)明確是績效考核工作開展的最基本的前提，如果本機(jī)構(gòu)內(nèi)崗位混亂，權(quán)責(zé)不清，那么就會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：管理者很難將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)下分到每個(gè)崗位，既便是分到每個(gè)崗位，也很難保證目標(biāo)順利的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于管理者下分的任務(wù)，部門之間踢皮球，員工之間扯皮條，攀比觀望的現(xiàn)象將不斷發(fā)生，從而影響到戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度。濰坊農(nóng)信在進(jìn)行績效考核推廣的過程中，就十分重視這個(gè)問題，通過調(diào)查研究，對(duì)轄內(nèi)商行的全部崗位進(jìn)行了整體疏理，對(duì)部分人員進(jìn)行調(diào)整，然后建立起崗位說明書，明確各崗位的權(quán)利與義務(wù)，通過崗位說明書，員工對(duì)自己的崗位職責(zé)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)上下級(jí)關(guān)系有了更明確的界定，這樣也為該聯(lián)社戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)分打下了基礎(chǔ)。

　　2、各項(xiàng)指標(biāo)存在量化的可能性。

　　設(shè)計(jì)恰當(dāng)合理的考核指標(biāo)是績效考核的前提，而可量化的指標(biāo)又是關(guān)鍵指標(biāo)中最重要的部分，大家注意,這里所講的可量化是指關(guān)鍵指標(biāo)的可量化,也就是說已經(jīng)確定了的可量化的指標(biāo)能夠突出體現(xiàn)崗位價(jià)值。我們知道,在企業(yè)中,營銷崗位的考核指標(biāo)比較好量化,而管理崗位的考核指標(biāo)則相對(duì)較難,許多企業(yè)也總是在此糾結(jié),進(jìn)也不行，退也不行，大有曹孟德大喊“雞肋雞肋”之感。對(duì)于這個(gè)問題，濰坊農(nóng)信是怎么辦的呢?首先該聯(lián)社在推行績效考核中表現(xiàn)地十分謹(jǐn)慎，始終堅(jiān)持“肯定推、不強(qiáng)推”的原則，在推行過程中分條塊分條線，有計(jì)劃有步驟地分期推進(jìn)，對(duì)于能通過量化指標(biāo)進(jìn)行考核的崗位放到第一期(由于前期對(duì)崗位的疏理工作做得比較軋實(shí)，所以對(duì)崗位指標(biāo)的量化就相對(duì)容易的多了)，對(duì)于目前無法通過量化指標(biāo)來考核的放到第二期來推進(jìn)，比如說聯(lián)社部室機(jī)關(guān)人員等崗位，這樣做一方面可以積累經(jīng)驗(yàn)，為下一步全面推行績效考核打好基礎(chǔ)，同時(shí)又避免了強(qiáng)行推進(jìn)而有失公平，引起員工的不滿等現(xiàn)象的發(fā)生;其次該聯(lián)社通過實(shí)踐研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)出了“指標(biāo)池”的新理念，所謂的“指標(biāo)池”是一個(gè)虛擬的存放指標(biāo)的數(shù)據(jù)庫，就像家里用的蓄水池，在這個(gè)池子里存放著很多指標(biāo)，管理者只需設(shè)計(jì)一定的規(guī)則，就可將這里面的指標(biāo)提出來作為一個(gè)新的指標(biāo)來進(jìn)行考核，無需新增，非常方便;最后，對(duì)定量和定性的問題，該聯(lián)社堅(jiān)持能量化盡量量化的指標(biāo)設(shè)定原則，對(duì)于無法通過定量的指標(biāo)來體現(xiàn)的工作，則適當(dāng)?shù)赝ㄟ^定性的指標(biāo)來體現(xiàn)，對(duì)于定量和定性的指標(biāo)所占的比例通過不同的.權(quán)重分值和封頂比例來合理地調(diào)控,在不斷的實(shí)踐摸索中逐漸總結(jié)出“通過定量考核來體現(xiàn)職責(zé)，通過定性考核來照顧全面，通過特殊調(diào)整來總體平衡”的較為完善的績效考核體系。

　　3、績效工資對(duì)員工是否有吸引力。

　　績效考核發(fā)揮作用的過程實(shí)質(zhì)上就是調(diào)動(dòng)員工的積極性，加速戰(zhàn)略目標(biāo)完成的過程。整個(gè)過程的重點(diǎn)就在于分配到績效考核中的薪酬能否調(diào)動(dòng)員工的積極性，這個(gè)問題包含以下三個(gè)方面的內(nèi)容：一、員工的價(jià)值趨向是否集中在薪酬方面;二、分配到績效考核上的薪酬總額占全部薪酬的比例;三、實(shí)施績效考核后員工的平均薪酬比往年增加或減少的幅度。在這個(gè)問題上濰坊農(nóng)信又是怎樣做的呢?一、用企業(yè)文化來引導(dǎo)員工，用績效工資來獎(jiǎng)勵(lì)員工，用事業(yè)規(guī)劃來成就員工;二、堅(jiān)持企業(yè)大發(fā)展，員工多受益;三、逐步加大績效考核工資占總體工資的比例;四、實(shí)行切塊管理，貢獻(xiàn)越大，受益越多。

　　總之,在推行績效考核的過程中,在學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)的過程中,一定要注重該理論成立的前提條件,然后結(jié)合自己的實(shí)際來有計(jì)劃有步驟的推行,有時(shí)因?yàn)樘厥庑蝿菰?前提條件并沒有完全具備,強(qiáng)行推行也可以,但是在以后的工作中,一定要把這些前提的基礎(chǔ)工作完善起來。

篇2:績效考核管理辦法

一、總則

(1)為準(zhǔn)確,客觀地評(píng)價(jià)員工工作績效,激勵(lì)員工,同時(shí)為員工的薪酬、任用、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等人力資源決策提供依據(jù),特制訂本規(guī)定。

(2)績效考核的原則:崗位適用的原則、便于操作的原則、分層級(jí)考核的原則。

(3)本規(guī)定適用車隊(duì)所有員工(隊(duì)長除外)。

(4)績效考核工作由隊(duì)長負(fù)責(zé)組織實(shí)施,分管隊(duì)長負(fù)責(zé)具體執(zhí)行,經(jīng)營副隊(duì)長負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查績效考核工作的執(zhí)行。

二、員工績效考核級(jí)別劃分

(1)隊(duì)長負(fù)責(zé)考核書記、副隊(duì)長、技術(shù)員;副隊(duì)長負(fù)責(zé)考核分管班組長,班長負(fù)責(zé)考核員工。

三、基本工資與績效工資的比例

(2)正式工:7:3

(3)勞務(wù)工:7:3

四、月度績效考核

(1)正式工績效考核。

(2)勞務(wù)工績效考核。

(3)普通員工績效考核。

(4)績效考核表使用說明:

1)月度績效考核總分為100分。

2)月度績效考核由考核人做出評(píng)定,并上交分管隊(duì)長審核,最后由分管隊(duì)長上交隊(duì)長審核批準(zhǔn),交經(jīng)營副隊(duì)長收集匯總。

3)凡是有行政檢查記錄2次以上和過失單的人員,在檢查記錄得分欄中只能按最低一檔得分。

4)每月3日前由各負(fù)責(zé)人組織考核完畢將考核結(jié)果公示并上交經(jīng)營副隊(duì)長,經(jīng)營副隊(duì)長及時(shí)匯總保管兌現(xiàn)。

5)考核人依據(jù)考核表的考核項(xiàng)目對(duì)被考核員工進(jìn)行考核,根據(jù)被考核人員對(duì)每一項(xiàng)的完成情況進(jìn)行打分,并對(duì)員工的出色表現(xiàn)或重大失誤給予簡要說明。

篇3:管業(yè)公司分配方案與績效考核

某管業(yè)公司分配方案與績效考核

(一)分配方案

1、分配原則

按照多勞多得的分配原則,月基本工資與出勤天數(shù)掛溝,每月按26天考核。績效工資與月績效分?jǐn)?shù)掛鉤,績效考核主要評(píng)價(jià)日常做市場、做營銷、做品牌、做管理、做服務(wù)的情況;提成與回款業(yè)績掛鉤;團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金與省區(qū)全年計(jì)劃的落實(shí)以及市場管理水平掛鉤。

2、收入分配辦法

(1)收入的組成

月工資+績效工資+提成+團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金

(2)月工資、績效工資、年獎(jiǎng)金的分類標(biāo)準(zhǔn):

大區(qū)副總年計(jì)劃指標(biāo)月工資績效工資銷售提成比例年獎(jiǎng)金

2000萬0.5%80000

省區(qū)經(jīng)理年計(jì)劃指標(biāo)月工資績效工資銷售提成比例團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金

一檔600萬以上%40000

業(yè)務(wù)經(jīng)理月工資績效工資銷售提成比例

一檔200萬%

(3)考核發(fā)放辦法

①月工資考核發(fā)放辦法

月工資與當(dāng)月出勤天數(shù)掛鉤,每月按28天計(jì)算。出勤天數(shù)達(dá)到28天發(fā)全額工資,缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數(shù)扣減相應(yīng)工資。

②績效工資發(fā)放辦法

績效工資與績效考核分?jǐn)?shù)掛鉤:月績效評(píng)分90分及以上,發(fā)全額績效工資,月績效評(píng)分90分以下,按月績效考核分的百分比發(fā)工資。

③提成考核發(fā)放辦法

獎(jiǎng)金按月銷售收入比例計(jì)提,省區(qū)經(jīng)理按季度發(fā)放銷售提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度發(fā)放銷售提成;大區(qū)副總和省總對(duì)區(qū)域月度收入的劃分必須堅(jiān)持公平,公開,公正的原則,事后報(bào)公司財(cái)務(wù)部備案。按產(chǎn)品類別,市場領(lǐng)域,地區(qū)狀況分別如下:

華北大區(qū):

省區(qū)經(jīng)理為銷售收入的1%

業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷售收入的2%

注:

A.提成與未達(dá)賬掛鉤考核。

B營銷人員年終指標(biāo)完成率按全年累計(jì)指標(biāo)考核。

④年獎(jiǎng)金考核發(fā)放辦法

A.營銷大區(qū)副總年獎(jiǎng)金兌現(xiàn)辦法:提成按完成總金額發(fā)放,完成全年收入計(jì)劃,發(fā)足額獎(jiǎng)金;年計(jì)劃完成60%及以上的,年獎(jiǎng)金按完成比例予以兌現(xiàn);年計(jì)劃指標(biāo)完成率未達(dá)到50%,無年獎(jiǎng)金。

B.團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)辦法:以省區(qū)為單位,完成年收入計(jì)劃,發(fā)足額資金;年計(jì)劃完成60%及以上的,年獎(jiǎng)金按完成比例予以兌現(xiàn);年計(jì)劃指標(biāo)完成未達(dá)到50%,無團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金重在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作能力,獎(jiǎng)金為區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同分享,由省區(qū)經(jīng)理配合大區(qū)副總進(jìn)行分配。

C.副總年獎(jiǎng)金與團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的發(fā)放除滿足上述條件外,還應(yīng)該符合公司財(cái)務(wù)對(duì)于營銷費(fèi)用的控制比例,管理區(qū)年銷售毛利率為負(fù)數(shù)者,年獎(jiǎng)金一票否決

(二)績效考核

1、考核標(biāo)準(zhǔn)

收入指標(biāo)完成情況,綠化工程實(shí)施情況,重點(diǎn)客戶培養(yǎng)情況。"五做"落實(shí)情況等(詳見月績效考核表),績效考核分?jǐn)?shù)與當(dāng)月績效工資掛鉤。

(1)大區(qū)副總與省區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容

A、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)完成情況,占30%;

包括:隊(duì)伍成長合格率是否達(dá)80%。市場人才布局情況人才培養(yǎng)的管理方法與手段等

B、收入指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,占40%

包括:銷售收入,人均收入,費(fèi)用率和利潤率指標(biāo)完成情況。

C、市場"五做"完成情況,占30%;

做營銷:市場規(guī)劃情況,價(jià)格體系和渠道政策,分銷和工程策劃方案情況。

做市場:競爭對(duì)手分析,"綠化工程"落實(shí)及培養(yǎng)優(yōu)勢大客戶的情況等。

做服務(wù):售后服務(wù)體系建立,營銷人員培訓(xùn)合格率,經(jīng)銷商培訓(xùn)合格率及工程安裝規(guī)范率情況等。

做管理:工程報(bào)務(wù)情況,合同規(guī)范情況,財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況等。

做傳播:企業(yè)形象統(tǒng)一,規(guī)范情況,廣告費(fèi)用支出執(zhí)行情況,傳播方案的制定執(zhí)行情況等。

2、考核程序

在三級(jí)管理體系中各級(jí)打分,大區(qū)副總對(duì)省區(qū)經(jīng)理考核,省區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理考核,考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)一由駐外會(huì)計(jì)匯總,并于每月3號(hào)之前上交市場服務(wù)部。各級(jí)管理人員要在次月將績效考評(píng)詳情發(fā)于被考評(píng)人員,考評(píng)分?jǐn)?shù)要體現(xiàn)公正、實(shí)事求是的原則。

(備注:報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則、工資與績效的發(fā)放細(xì)則由財(cái)務(wù)部門制定相關(guān)文字性說明)