（一）加油站業績考核辦法

1目的

進一步規范加油站薪酬管理，加強油站業績考核，建立分配合理、考核公平、激勵有效的加油站業績考核管理體系。

2適用范圍

本辦法適用于加油站管理公司對所屬加油站的業績考核評價。

3釋義

3.1公司：加油站管理公司。

3.2各加油站：公司所屬的各加油站。

3.3月度：以財務結算周期為考核月度。

4職責分工（業績管理團隊）

4.1公司

4.1.1（零售）項目運作主管

a)負責分解下達的年度銷量指標，按月下達各站考核指標。

b)負責核算加油站月度汽油、柴油、非油品完成率、價格到位率等數據。

c)負責牽頭組織加油站的月度基礎管理工作檢查，并核算出各站得分。

d)負責加油站日常管理工作、階段性工作落實情況的考核工作。

e)指導各加油站落實并完成月度業績考核工作，指導各加油站按照個人業績賬戶管理辦法的二次分配。

f)牽頭組織各加油站業績考核政策的解讀與考核指導，負責試行后效果分析及相關政策調整建議的提出。

4.1.2綜合管理部

a)負責組織召開月度加油站業績考核會議。

b)負責核算加油站月度人均加油量，匯總各部門報送的考核數據，計算出加油站的績效工資總額。

c)負責審核各加油站上報績效工資的準確性，當數據出現異常情況時，應及時向業績考核委員會提出建議意見，避免出現工資大幅波動。

d)負責加油站工資制作、上報的審核與糾正工作，審核加油站二次分配的公平性、公正性與合理性。

e)負責加油站工資的按時發放。

4.1.3儲運安全部

負責月度加油站的盤點工作，及時提供盤點數據及損益結果。

4.2各加油站

a)根據公司各部門核準的考核數據，制作加油站的績效工資表。

b)根據公司核準的績效工資總額，做好油站的二次分配。

c)做好業績考核辦法在加油站的學習與解讀，按時制作上報工資單。

5、績效工資

績效工資是加油站員工薪酬體系的重要組成部分。績效工資按照加油站的總體銷售水平制定標準，與加油站經營指標的完成情況及加油站管理狀況的考核結果掛鉤。

5.1績效工資的組成：

績效工資包括：油品績效工資、非油品績效工資、各類專項獎、損益獎罰。

5.2油品績效工資：

5.2.1加油站運營時間不滿3個月（含）：

5.2.1.1油品績效工資計算依據：主要由月度實際銷量與噸油業績標準確定。5.2.1.2、計算公式：

油品績效工資=月度實際銷量×噸油業績標準

A、月度實際銷量：包含加油站實際純槍零售量及小額配送量。實際純槍零售量是?量加油站經營業績的重要指標，根據各站月末盤點確定，小額配送量根據銷售毛利與加油站掛牌價毛利進行折算。

如：某站當月發生0#小額配送量為10噸，該批銷售毛利為200元，其掛牌價銷售毛利為500元/噸，則這批小額配送量折算成零售量為：300/500*10噸=4噸

B、噸油業績標準：

在加油站運營初期，由于銷量增長處于培育期，實際純槍零售量及折算后的小額配送量按照噸油提成60元標準計算。

每月月底，零管部向公司業績考核委員會提供具體銷售數據作為考核依據。

5.2.2加油站運營時間超過3個月

隨著加油站基礎管理工作的不斷加強，在加油站運行成熟以后，根據各加油站柴汽比、噸油毛利、月度考核得分等影響因素，在“銷量增長、效益增長、兼顧公平”的原則基礎上，逐步調整各加油站提成標準。

5.2.2.1油品績效工資計算依據：主要由??度實際銷量、柴汽比系數與噸油業績標準、月度考核系數確定。

5.2.2.2計算公式：

油品績效工資=月度實際銷量×噸油業績標準×月度考核系數。

其中月度考核系數適時推出。

A、月度實際銷量：包含加油站實際純槍零售量及小額配送量。實際純槍零售量根據各站月末盤點確定，小額配送量根據銷售毛利與加油站掛牌價毛利進行折算。

B、噸油業績標準：按每個加油站當月平均噸油毛利達標率進行分檔計算。

具體見下表：

說明：

1、毛利達標率是以到位價噸油毛利為參考基準，指實際噸油毛利與到位價噸油毛利的比率。

其中：

實際噸油毛利：指在到位價基礎上剔除汽柴油掛牌降價損失、加油卡充值優惠折扣、加油累計卡（實物促銷）費用以及內部促銷（單項獎等）費用的平均噸油毛利。

到位價噸油毛利：指國家到位價銷售時的油品平均噸油毛利（按照實際銷

量進行加權平均計算）。如：到位價毛利0#為700元/噸，93#為1000元/噸，

（40*1000+60*700）/100=820當月銷量為93#40噸，0#60噸，則到位價噸油毛利為：

元/噸。

5.2.3、油品績效工資的二次分配：

A、加油站油品績效工資分配比例按照以下標準執行：加油站經理、前庭主管、加油員績效分配比例為1.4:1:1。

B、加油站經理對站內油品績效工資需要進行二次分配的，分配方案須經全體員工簽字確認，并報公司備案審批后實施。否則不得任意進行二次分配。

5.2.4對于加油站運行初期執行保底工資標準，油站經理、前庭主管、加油員的保底工資標準分別為元、元、元，以上工資均指未剔除個人繳納保險、住房公積金收入。

5.3非油品績效工資：

5.3.1、非油品績效工資按照加油站當月非油品銷售??入的4%提取，油站進行非油工資的二次分配暫不按油品分配系數進行，原則上平均分配。

5.3.2對于開展非油品單項獎的，在計算非油品績效工資時，其計算基數剔除非油品單項獎銷售收入；

5.3.3、加油站經理對站內非油品績效工資確需要進行二次分配的，分配方案須經全體員工簽字確認，并報公司審批后實施。

5.4油品損溢考核：

對于油品異常損溢，未按照《成品油計量管理辦法》執行的，按照《成品油計量管理辦法》規定月底進行考核兌現。

5.5站經理的績效考核兌現：站經理根據月度績效考核分為三個等級：、優秀、良好、不合格。強制性分布比例為：優秀占20%，良好占70%，不合格占10%。對于連續3個月考核不合格的站經理，進行相應處置。

全年或階段性評價結果按照【加油站經理績效考核管理辦法】和【加油站年

度獎勵管理辦法】執行。

5.6前庭主管的月度考核兌現：參考《前庭主管管理辦法》執行。

5.7加油員工的個人業績賬戶考核兌現：

參考《加油站個人賬戶管理辦法》執行。

6、績效考核特殊情況：

6.1、油品價格批零倒掛等情況下，因市場因素導致加油站銷量異常增長達30％以上時，超出加油站正常月均銷量指標的部分，原則上按照噸油業績工資標準的70％計算業績工資。

6.2、在確保市場平穩供應、實行控銷等情況下，加油站突破限制、超量銷售時，超量部分均不計噸油業績工資。此限制，原則上不低于正常銷量。

6.3、因實行控銷、資源緊張等原因，導致加油站銷量異常下降達30％以上，應對加油站適當補計銷量，原則上補計銷量后不超出加油站月均銷量指標80%，本條款涉及調整，由加管部提出建議，公司業績委員會核準執行。

7、發放流程及控制

7.1、各部門應按照本辦法規定的職責分工，按時準確提供加油站績效工資核算所需要的各項基礎數據。各部門提供的考核數據應在5日前報人力資源崗，并于3日前將下一月度的考核預算指標下發至各加油站。

7.2、人力資源崗應在當月10日前組織召開前一個月的加油站業績考核會議，確定各站業績考核指標及得分情況，人力資源崗應將確認好的得分及時反饋至加油站。

7.3、加油站根據得分及時制作工資單，應于12日前上報工資單至人力資源崗。

7.4、人力資源崗應在13日前完成各站績效工資的審核工作。

7.5、站經理根據績效工資分配標準進行二次分配的，應將加油站員工的考核得分經過民主化程序進行公布并經員工簽字確認，制作工資表上報。

7.6、人力資源崗審核加油站薪酬分配結果，對存在問題的，以書面形式反饋并可要求加油站重新計算并按要求上報。

7.7、人力資源崗匯總完各站薪酬數據后，必須按公司規定的程序審批后發放。

8、其它激勵及修訂：

8.1、公司可根據加油站經營業績狀況及階段性重點工作需要，設立單項獎勵與激勵政策。

8.2、公司可根據加油站實際運行情況及經營環境變化情況，對本辦法進行完善與修訂。

9、附則

1、本辦法自年月起試行。

2、本辦法由負責解釋。

【正文結束】

篇2:酒店中餐部業績考核方案

酒店中餐業績考核方案

內部文件

目的:調動員工積極參與經營管理,開源節流,使其目標利潤最大化

一.考核部門:中餐

二.考核時間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內容:

5.水療館營業指標:為152萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)

6.營業成本應控制在50%以內,經營凈利潤達15%以上

四.獎罰辦法:

11.營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元,達到55萬/月員工每人獎勵200元,達到58萬/月員工每人獎勵300元。

12.責任營業指標超過(52萬/月)的部份經理按5%提成作為獎勵,主管、領班按2%提成作為獎勵,未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰,主管、領班人員1%扣罰。

13.經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元,經營利潤指標每欠1%罰100元

14.點菜員制度另外。

15.獎勵與扣罰當月兌現,酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化,目標責任制可適當調整。

中餐經理:總經理:

20**年月日

篇3:酒店康樂部業績考核方案

酒店康樂業績考核方案

內部文件

目的:調動員工積極參與經營管理,開源節流,使其目標利潤最大化

一.考核部門:水療館

二.考核時間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內容:

3.水療館營業指標:為145萬/月以上(包括45萬/月)

4.營業成本應控制在45%以內,經營凈利潤達20%以上

四.獎罰辦法:

6.營業指標達到45萬/月員工每人獎勵100元,達到50萬/月員工每人獎勵200元,達到55萬/月員工每人獎勵300元。

7.責任營業指標超過(45萬/月)的部份經理按5%提成作為獎勵,主管、領班按2%提成作為獎勵,未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰,主管、領班人員1%扣罰。

8.經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元,經營利潤指標每欠1%罰100元

9.原來的業績全部取消(技師業績制度另外)。

10.獎勵與扣罰當月兌現,酒店與水療館經理依據經營環境和經營變化,目標責任制可適當調整。

水療館經理:總經理:

20**年月日20**年月日