地產全案崗位職責

崗位職責:

營銷管理

1根據銷售節點,制定項目各級推廣策略并完成相應推廣排布

2相應推廣周期內各項動作按時完成,執行到位

3監督各項動作、推廣計劃實施情況并進行效果評估

4整合推廣渠道,建立項目拓展資源

5監督項目各銷售動作執行規范,并對相應不足提出整改

6組織整合項目資源,提升項目客戶滿意度

營銷采購與費用

1完成權限范圍內的項目營銷采購、費用管理的預算與執行

2完成項目采購的保管、使用以及效果評估

配合工作

1協助完成預售許可證等報批報建、價格策略制定等工作完成

2協助項目負責人完成案場日常管理及重大事務協調溝通

通用職責

1根據部門工作計劃,編制個人工作計劃,完成相關工作,完成本崗位的績效計劃和績效自評;

2參與部門工作例會,參與公司、部門組織的相關培訓;

3協助完成部門內的各項工作、其他部門相關工作和領導交辦的其他工作。

任職資格:

房地產經營管理、市場營銷、廣告等相關專業大學本科及以上學歷。

3年以上房地產項目策劃經驗,完整操作過房地產全案策劃者優先。

熟練掌握房地產項目營銷策劃技能;掌握市場調研專業知識;了解房地產策劃、市場營銷、媒體傳播等相關知識;熟悉廣告運作,并對廣告作品有一定的審美能力和整合能力。

有敏銳的市場判斷和精準的專業表達能力,出色的計劃、組織與溝通能力,具有團隊精神,工作責任感較強。崗位職責:

營銷管理

1根據銷售節點,制定項目各級推廣策略并完成相應推廣排布

2相應推廣周期內各項動作按時完成,執行到位

3監督各項動作、推廣計劃實施情況并進行效果評估

4整合推廣渠道,建立項目拓展資源

5監督項目各銷售動作執行規范,并對相應不足提出整改

6組織整合項目資源,提升項目客戶滿意度

營銷采購與費用

1完成權限范圍內的項目營銷采購、費用管理的預算與執行

2完成項目采購的保管、使用以及效果評估

配合工作

1協助完成預售許可證等報批報建、價格策略制定等工作完成

2協助項目負責人完成案場日常管理及重大事務協調溝通

通用職責

1根據部門工作計劃,編制個人工作計劃,完成相關工作,完成本崗位的績效計劃和績效自評;

2參與部門工作例會,參與公司、部門組織的相關培訓;

3協助完成部門內的各項工作、其他部門相關工作和領導交辦的其他工作。

任職資格:

房地產經營管理、市場營銷、廣告等相關專業大學本科及以上學歷。

3年以上房地產項目策劃經驗,完整操作過房地產全案策劃者優先。

熟練掌握房地產項目營銷策劃技能;掌握市場調研專業知識;了解房地產策劃、市場營銷、媒體傳播等相關知識;熟悉廣告運作,并對廣告作品有一定的審美能力和整合能力。

有敏銳的市場判斷和精準的專業表達能力,出色的計劃、組織與溝通能力,具有團隊精神,工作責任感較強。

地產全案崗位

篇2:房地產全案策劃操作工作流程

房地產項目全案策劃操作工作流程

(僅供內部使用)

釋義:

"預變"---洞察先機、"應變"---隨機應變。往那變

"多算勝、少算敗",如果不算

1、《大綱》有如電影的"劇本",戰役的"作戰方案";通過《大綱》編寫,能將設想時期散亂思維有序化、邏輯化,構思更嚴謹、更邏輯,可信度、可行度更高。

2、《大綱》又如同于優秀的電影"劇本",它不是單純創意結果,而是不斷接觸目標市場、接觸目標顧客群;抓住"市場機會"與"目標客戶需要核心";經準確市場定位后,再加以"攝心性"、"迅速感性魅力"的特色創造結果。

然而,上述一切才是項目成功的一半,是市場與產品推廣的基礎。具備了上述有利的推廣基礎,在充分了解客戶購買行為演變的規律加以事先有益于銷售的準備;便可通過各種適合的傳播工具與行銷手段,對市場展開"勾、框、鋸"的有機進攻。

前言

1、策劃定義:

策劃指:市場營銷策劃,(或稱:市場行銷策劃)。

其定義:

充分挖掘與調動優勢資源,有效避開劣勢資源與市場威脅,敏銳地把握市場機會點,搶占區域相對市場優勢;通過利用"市場營銷學"、"消費心理學"、"廣告傳播學"、及各種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的目標顧客大腦為目標展開"摧毀其理智、建立其感性"的進攻,令其產生我們所期待的反應(在觀念、行為上)。

故曰:市場營銷策劃并非單純創意,更是一場"營銷戰爭"的發動者與組織者、計劃制定者與實施者。

2、房地產引入"市場營銷"的意義與作用:

(1)創建與提升開發公司的品牌;

(2)提高"投入產出"比;

全案操作工作程序

一、[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門:研發部

輔助部門:策劃部

報告名稱:《**項目市場研判》

中心內容:

宏觀資料:宏觀經濟運行狀況、區域房地產市場整體現狀。

地段資料:規劃要點、坐標、片區趨勢。

周邊資料:交通、配套、競爭及可類比樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。

發展商資料:背景、關系、資金、技術等的實力情況。

判斷內容:優勢、難點、突破口、把握度。

2、項目資源綜合及初步定位

負責部門:研發部、策劃部

報告名稱:《**項目綜合定位設想》

中心內容:地塊內、外在條件整合及價值分析,初步定位設想或創意

二、[前期策劃階段]

1、依據定位針對性的市場調查

負責部門:研發部

報告名稱:《**項目市場調查研究報告》

中心內容:區域宏觀環境研究(城市概況、經濟環境、行業環境、人口環境、政策環境、居住環境、城市規劃)、房地產市場調研(國內房地產發展趨勢研究、區域房地產發展現狀及趨勢分析)、可類比及競爭樓盤相關資料(產品規劃、客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、銷售情況)調研、消費者調查,發現未被滿足的市場缺口,判斷市場容量或根據創意尋找市場依據

2、經濟可行性分析

負責部門:研發部

報告名稱:《**項目經濟可行性分析報告》

中心內容:靜態的綜合成本(地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析,經濟敏感性及盈虧平衡分析

3、通過調研結果進行項目綜合定位

負責部門:研發部、策劃部

報告名稱:《**項目項目綜合定位報告》

中心內容:項目基地評估、項目SWOT分析、項目核心價值分析、項目市場定位(目標客戶定位)、項目主題定位、項目產品定位、項目價格定位、項目案名建議

4、以項目定位為基礎對項目進行規劃設計建議

負責部門:研發部、策劃部

報告名稱:《**項目規劃設計建議報告》

中心內容:總平規劃建議、建筑設計建議、戶型設計建議(戶型配比、戶型特色)、景觀設計建議、物業配套建議、智能化建議、物業服務建議

5、規劃、設計方案及跟蹤

負責部門:研發部

報告名稱:《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內容:草圖,設計創意、任務書、設計交底、指導

6、初步營銷框架

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目初步營銷報告》

中心內容:推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系

三、[營銷策劃階段]

1、廣告策略及計劃

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目廣告推廣計劃》

中心內容:廣告戰略目標、項目分析及廣告定位、廣告創意表現、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及發布計劃、廣告投放頻率及規模

2、價格策略執行計劃

負責部門:銷售部、研發部

報告名稱:《**項目價格策略報告》

中心內容:依據項目經濟可行性分析結合對市場走勢的判斷,制定市場進入價格策略,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

3、項目營銷規劃

負責部門:策劃部、銷售部

報告名稱:《**項目營銷規劃》

中心內容:VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段

4、銷售準備工作計劃

負責部門:銷售部、策劃部

報告名稱:《**項目前期工作計劃表》

中心內容:文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算

5、項目包裝執行計劃

負責部門:策劃部

報告名稱:《**項目包裝概念設計》

中心內容:VI設計、導視系統、銷售道具(樓書、銷平、畫冊、DM、海報等)、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設計和制作計劃安排及費用預算。

6、

廣告宣傳炒作計劃

負責部門:策劃部、銷售部

報告名稱:《**項目新聞炒作和廣告發布計劃》

中心內容:戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

7、銷售活動規劃及策劃

負責部門:策劃部、銷售部

報告名稱:《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內容:開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節假日等的儀式,新聞發布會,展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。

8、裝修套餐

負責部門:策劃部、銷售部

報告名稱:《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容:售后裝修和裝修按揭服務。

四、[銷售實施階段]

1、銷售培訓

負責部門:銷售部、策劃部、研發部

教材名稱:《銷售基礎知識》、《**項目銷售相關內容》、《**項目銷售講議》、《競爭市場分析報告》

中心內容:建筑知識、樓盤背景、項目產品規劃、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓

2、執行修正

負責部門:銷售部、策劃部

往來文件:《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正方案》

中心內容:根據銷售狀況和市場動向的反饋,適時調營整營銷計劃。

3、置業錦囊

負責部門:銷售部

報告總稱:《置業錦囊》

中心內容:根據項目優勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。

篇3:房地產全案崗位職責任職要求

房地產全案崗位職責

崗位職責:

1、根據公司發展戰略及控股公司發展方向,協助總裁組織區域公司管理體系、權責體系及整個運營體系的管理和維護工作;

2、負責區域公司項目整體開發、運營、服務等工作,并制定公司的經營規劃及實施;

3、負責公司項目運營的運營效率、節奏、質量與風險管控;

4、統籌公司項目開發的工程關鍵節點管控和階段性成果管控;

5、負責統籌項目的開發節奏;

6、編制與審核各項目節點計劃,審核各項目采購、招投標計劃,并跟蹤執行情況;

7、組織對項目現場各方的現場協調管理,并進行定期、不定期進行現場管理檢查與督促。

任職要求:

1、全日制統招本科及以上學歷,工程、建筑、地產相關專業;

2、42歲以內,至少10年以上房地產開發企業同崗位工作經驗,

3、具備房地產項目全案管理(包括:工程、成本、產品設計、財務、營銷、服務等)經驗;

4、有較強的分析規劃能力、洞察力、開拓創新能力以及應變能力;

5、具有優秀的溝通能力,團隊意識與執行能力。崗位職責:

1、根據公司發展戰略及控股公司發展方向,協助總裁組織區域公司管理體系、權責體系及整個運營體系的管理和維護工作;

2、負責區域公司項目整體開發、運營、服務等工作,并制定公司的經營規劃及實施;

3、負責公司項目運營的運營效率、節奏、質量與風險管控;

4、統籌公司項目開發的工程關鍵節點管控和階段性成果管控;

5、負責統籌項目的開發節奏;

6、編制與審核各項目節點計劃,審核各項目采購、招投標計劃,并跟蹤執行情況;

7、組織對項目現場各方的現場協調管理,并進行定期、不定期進行現場管理檢查與督促。

任職要求:

1、全日制統招本科及以上學歷,工程、建筑、地產相關專業;

2、42歲以內,至少10年以上房地產開發企業同崗位工作經驗,

3、具備房地產項目全案管理(包括:工程、成本、產品設計、財務、營銷、服務等)經驗;

4、有較強的分析規劃能力、洞察力、開拓創新能力以及應變能力;

5、具有優秀的溝通能力,團隊意識與執行能力。

房地產全案崗位