地產大廈項目包裝全案策劃書
地產大廈項目包裝全案策劃書
全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好!
公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。
本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。
所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。
一、樓盤價格定位
樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。
二、樓判定價策略
1、心理定價策略。
這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數結尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。
2、滲透定價策略。
這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。
該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。
3、差別定價策略。
這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。
4、折扣定價策略。
樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：
(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。
(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。
(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。
地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格?這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。
希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的!我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的!
篇2:區招商項目包裝工作實施意見
區政府各部門，各街道辦事處、鎮人民政府，各經濟板塊管委會(辦公室)，有關社會單位：
為進一步深化全區招商引資工作，根據全區招商引資工作目標任務會議精神，結合我區實際，現就進一步加強全區招商項目包裝工作提出如下實施意見。
一、高度重視招商項目包裝的重要性
項目包裝是招商引資的前提，對招商項目進行科學包裝是推進招商引資工作的重要基礎。各經濟板塊管委會、相關部門要以*****和區委、區政府提出的“提質爭先、跨越發展”精神為指導，創新招商方式，認真實施專業化、精細化、節約化的產業招商，以自身的優勢產業為立足點，以優化產業結構、轉變增長方式為主線，整合招商資源，精心包裝招商項目，提升招商項目質量，加速集聚重要產業，提高招商工作的針對性和實效性，全力推進招商引資工作上水平，促進經濟社會又好又快發展。
二、招商項目包裝原則與目標
(一)招商項目包裝原則
1.招商項目包裝要緊扣南岸區的三大支柱產業
我區重點發展的三大支柱產業是：以船舶、機電、摩托車整車及零部件為主要產品的裝備制造業，以td電子通訊、消費類電子等高技術類電子產品為主的通訊電子產業，以及以會展、都市休閑旅游和商貿物流為主的現代服務業。各經濟板塊管理委員會和相關部門要緊密結合我區的產業發展規劃進行招商項目包裝。
2.招商項目包裝要結合各經濟板塊的功能定位
根據《*南岸區委南岸區人民政府關于調整板塊管理體制的意見》(南委發〔20**〕22號)確定的各經濟板塊的功能定位如下：茶園新區功能定位是建設現代服務業和現代制造業經濟集群，打造西部領先的生態型、創新型、示范型城市副中心;南坪商圈功能定位是建設西部“會展旅游、商務總部、時尚購物、娛樂休閑”高地，打造具備長江上游服務業引擎實力的城市副中心;彈子石示范區功能定位是建設國際酒店業集群，匯聚金融商務、文化創意、樓宇經濟、信息中介總部，打造國際大都市窗口示范區;長江廣陽島示范區功能定位是建設長江上游水上明珠，打造國際化旅游度假、商務休閑、高檔住宅示范區;南濱路示范帶功能定位是提升水岸經濟、總部經濟、節慶經濟品質，打造最有人氣、最顯活力、最具魅力的國際濱江都市旅游示范帶;南山示范帶功能定位是建設保護南山生態環境，打造全國生態旅游示范帶。各經濟板塊管理委員會和相關部門要按照功能定位，做好招商項目包裝工作。
(二)工作目標
各經濟板塊和相關部門要以全面提高自身經濟發展支撐能力、創新能力、競爭能力為目標，推動由單純依靠資源型、政策型招商向產業配套型、公共服務型招商轉變，加強招商項目的包裝，提升招商項目的實效性，具體目標是：每年9月30日前，全面完成3個重要支柱產業集群產業招商項目的包裝，并充實招商項目庫，每年全區新包裝招商項目不少于40個(上5億元的項目不少于14個)，其中每個經濟板塊每年新包裝的項目數量原則上不少于2個(具體任務量見附件1)，同時各經濟板塊要加大功能地位規劃力度，加強配套設施的建設，增強項目的承載能力。
三、項目包裝工作的具體要求
(一)加強招商項目包裝的組織領導
全區招商項目包裝工作要求高，涉及面廣，任務重，需要各經濟板塊和相關部門高度重視。各單位要加強對招商項目包裝工作的組織領導，主要領導要親自抓落實，明確一名分管領導和一個科室具體負責，組建工作班子，形成工作合力。各單位之間要加強協作，形成招商引資合力。各相關部門要在招商項目的包裝過程中加強協作，及時溝通，解決好招商項目包裝過程中的制約問題，形成合力，同時要加強與重要產業集群規劃工作的銜接，加強與重點企業、科研和專業招商咨詢機構的對接，確保按時按質地完成任務。
(二)項目包裝要與產業規劃相結合
各經濟板塊和相關部門要依據我區“兩心一帶”為產業布局的重點，形成“五大經濟業態”和“六大經濟板塊”相互協調的產業布局總體結構，進行招商項目包裝。要從產業規劃出發，認真研究產業鏈現狀，找出制約產業發展的關鍵環節，在進行市場調研和可行性研究的基礎上，選準對于完善產業鏈條和壯大產業集群具有支撐或帶動作用的突破點，包裝一批對于行業發展具有前瞻性和戰略性的重大招商項目。
(三)精心組織提升招商項目包裝質量
各經濟板塊和相關部門要采取“政府主導、市場運作、分類包裝、提升質量”的原則，引導社會方方面面積極參與項目策劃包裝。加強與區內外專業科研設計部門、專業招商咨詢機構和信息網絡機構的聯系與合作，努力提升項目的規范性、科學性和針對性，同時要突出客商需求，將項目包裝做細做實。
篇3:地產大廈項目包裝全案策劃書
地產大廈項目包裝全案策劃書
全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好!
公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。
本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。
所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。
一、樓盤價格定位
樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。
二、樓判定價策略
1、心理定價策略。
這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數結尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。
2、滲透定價策略。
這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。
該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。
3、差別定價策略。
這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。
4、折扣定價策略。
樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：
(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。
(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。
(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。
地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格?這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。
希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的!我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的!