房地產(chǎn)全案崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及控股公司發(fā)展方向,協(xié)助總裁組織區(qū)域公司管理體系、權(quán)責(zé)體系及整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的管理和維護(hù)工作;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域公司項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等工作,并制定公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)效率、節(jié)奏、質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)管控;

4、統(tǒng)籌公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控和階段性成果管控;

5、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏;

6、編制與審核各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,審核各項(xiàng)目采購(gòu)、招投標(biāo)計(jì)劃,并跟蹤執(zhí)行情況;

7、組織對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)各方的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)管理,并進(jìn)行定期、不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理檢查與督促。

任職要求:

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,工程、建筑、地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);

2、42歲以內(nèi),至少10年以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn),

3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目全案管理(包括:工程、成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、服務(wù)等)經(jīng)驗(yàn);

4、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及應(yīng)變能力;

5、具有優(yōu)秀的溝通能力,團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力。崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及控股公司發(fā)展方向,協(xié)助總裁組織區(qū)域公司管理體系、權(quán)責(zé)體系及整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的管理和維護(hù)工作;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域公司項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等工作,并制定公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)效率、節(jié)奏、質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)管控;

4、統(tǒng)籌公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控和階段性成果管控;

5、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏;

6、編制與審核各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,審核各項(xiàng)目采購(gòu)、招投標(biāo)計(jì)劃,并跟蹤執(zhí)行情況;

7、組織對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)各方的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)管理,并進(jìn)行定期、不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理檢查與督促。

任職要求:

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,工程、建筑、地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);

2、42歲以內(nèi),至少10年以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn),

3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目全案管理(包括:工程、成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、服務(wù)等)經(jīng)驗(yàn);

4、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及應(yīng)變能力;

5、具有優(yōu)秀的溝通能力,團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力。

房地產(chǎn)全案崗位

篇2:房地產(chǎn)全案策劃操作工作流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃操作工作流程

(僅供內(nèi)部使用)

釋義:

"預(yù)變"---洞察先機(jī)、"應(yīng)變"---隨機(jī)應(yīng)變。往那變

"多算勝、少算敗",如果不算

1、《大綱》有如電影的"劇本",戰(zhàn)役的"作戰(zhàn)方案";通過(guò)《大綱》編寫,能將設(shè)想時(shí)期散亂思維有序化、邏輯化,構(gòu)思更嚴(yán)謹(jǐn)、更邏輯,可信度、可行度更高。

2、《大綱》又如同于優(yōu)秀的電影"劇本",它不是單純創(chuàng)意結(jié)果,而是不斷接觸目標(biāo)市場(chǎng)、接觸目標(biāo)顧客群;抓住"市場(chǎng)機(jī)會(huì)"與"目標(biāo)客戶需要核心";經(jīng)準(zhǔn)確市場(chǎng)定位后,再加以"攝心性"、"迅速感性魅力"的特色創(chuàng)造結(jié)果。

然而,上述一切才是項(xiàng)目成功的一半,是市場(chǎng)與產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)。具備了上述有利的推廣基礎(chǔ),在充分了解客戶購(gòu)買行為演變的規(guī)律加以事先有益于銷售的準(zhǔn)備;便可通過(guò)各種適合的傳播工具與行銷手段,對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)"勾、框、鋸"的有機(jī)進(jìn)攻。

前言

1、策劃定義:

策劃指:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,(或稱:市場(chǎng)行銷策劃)。

其定義:

充分挖掘與調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源,有效避開(kāi)劣勢(shì)資源與市場(chǎng)威脅,敏銳地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),搶占區(qū)域相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);通過(guò)利用"市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)"、"消費(fèi)心理學(xué)"、"廣告?zhèn)鞑W(xué)"、及各種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開(kāi)"摧毀其理智、建立其感性"的進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)(在觀念、行為上)。

故曰:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并非單純創(chuàng)意,更是一場(chǎng)"營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)"的發(fā)動(dòng)者與組織者、計(jì)劃制定者與實(shí)施者。

2、房地產(chǎn)引入"市場(chǎng)營(yíng)銷"的意義與作用:

(1)創(chuàng)建與提升開(kāi)發(fā)公司的品牌;

(2)提高"投入產(chǎn)出"比;

全案操作工作程序

一、[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部

輔助部門:策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目市場(chǎng)研判》

中心內(nèi)容:

宏觀資料:宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體現(xiàn)狀。

地段資料:規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)、片區(qū)趨勢(shì)。

周邊資料:交通、配套、競(jìng)爭(zhēng)及可類比樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容:優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、項(xiàng)目資源綜合及初步定位

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部、策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目綜合定位設(shè)想》

中心內(nèi)容:地塊內(nèi)、外在條件整合及價(jià)值分析,初步定位設(shè)想或創(chuàng)意

二、[前期策劃階段]

1、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》

中心內(nèi)容:區(qū)域宏觀環(huán)境研究(城市概況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、政策環(huán)境、居住環(huán)境、城市規(guī)劃)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)研究、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析)、可類比及競(jìng)爭(zhēng)樓盤相關(guān)資料(產(chǎn)品規(guī)劃、客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、銷售情況)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)查,發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場(chǎng)缺口,判斷市場(chǎng)容量或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

2、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容:靜態(tài)的綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價(jià)格的分析,經(jīng)濟(jì)敏感性及盈虧平衡分析

3、通過(guò)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行項(xiàng)目綜合定位

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部、策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容:項(xiàng)目基地評(píng)估、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目核心價(jià)值分析、項(xiàng)目市場(chǎng)定位(目標(biāo)客戶定位)、項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位、項(xiàng)目案名建議

4、以項(xiàng)目定位為基礎(chǔ)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部、策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議報(bào)告》

中心內(nèi)容:總平規(guī)劃建議、建筑設(shè)計(jì)建議、戶型設(shè)計(jì)建議(戶型配比、戶型特色)、景觀設(shè)計(jì)建議、物業(yè)配套建議、智能化建議、物業(yè)服務(wù)建議

5、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門:研發(fā)部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容:草圖,設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

6、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門:策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容:推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

三、[營(yíng)銷策劃階段]

1、廣告策略及計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門:策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃》

中心內(nèi)容:廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃、廣告投放頻率及規(guī)模

2、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門:銷售部、研發(fā)部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容:依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,制定市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格策略,進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

3、項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃》

中心內(nèi)容:VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段

4、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門:銷售部、策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容:文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

5、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門:策劃部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容:VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售道具(樓書、銷平、畫冊(cè)、DM、海報(bào)等)、公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷售中心、報(bào)紙、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

6、

廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目新聞炒作和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容:戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

7、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部

報(bào)告名稱:《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容:開(kāi)工、開(kāi)盤、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式,新聞發(fā)布會(huì),展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

8、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門:策劃部、銷售部

報(bào)告名稱:《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容:售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

四、[銷售實(shí)施階段]

1、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門:銷售部、策劃部、研發(fā)部

教材名稱:《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》、《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》、《**項(xiàng)目銷售講議》、《競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析報(bào)告》

中心內(nèi)容:建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)

2、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門:銷售部、策劃部

往來(lái)文件:《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正方案》

中心內(nèi)容:根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。

3、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門:銷售部

報(bào)告總稱:《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容:根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知,各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。