公司銷售代表職務分析樣本

職務名稱:銷售代表

所屬部門:銷售部

直接上級職務:銷售部經理

工作目的:代表公司銷售公司自有和代理產品

工作要求:認真負責、工作主動

工作責任:

1.與客戶聯絡、溝通

2.配合技術人員進行技術展演、咨詢

3.擬訂商務計劃

4.進行商務談判

5.負責售后支持監督、協調工作

6.發現潛在客戶

7.完成銷售所涉及的各種表格

衡量標準:本人的銷售業績

工作難點:如何提高銷售業績

工作禁忌:無法認清客戶需求和銷售形勢

職業發展道路:銷售部經理、營銷副總經理

任職資格:

1.工作經驗:4年以上銷售工作經驗

2.專業背景要求:曾從本行業銷售工作2年以上

3.學歷要求:大專以上

4.年齡要求:25歲以上

5.個人素質:工作認真,責任心強,善于表達,積極熱情

篇2:銷售代表崗位說明書

銷售代表崗位說明書范例

職位名稱:銷售代表職位代碼所屬部門:銷售部

職系職等職級直屬上級

職位概要:

建立、維護、擴大銷售終端,完成分銷目標、分銷計劃。

工作內容:

-為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作;

-在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率;

-按照企業計劃和程序開展產品推廣活動,介紹產品并提供相應資料;

-對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作;

-建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關銷售報表;

-參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

-與客戶建立良好關系,以維護企業形象。

任職資格:

教育背景:

*市場營銷或相關專業大專以上學歷。

培訓經歷:

*受過市場營銷、產品知識等方面的培訓。

經驗:

*1年以上銷售經驗。

技能技巧:

*熟悉市場營銷工作;

*熟悉零售運作模式;

*有地區銷售網絡和銷售關系。

態度:

*坦誠自信,樂觀進取,高度的工作熱情;

*有良好的團隊合作精神,有敬業精神;

*具有獨立的分析和解決問題的能力;

*良好的溝通技巧和說服能力,能承受較大的工作壓力。

工作條件:

工作場所:辦公室及零售店。

環境狀況:比較舒適。

危險性:基本無危險,無職業病危險。

篇3:工作績效測評標準:銷售代表

銷售代表工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握銷售業務的內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排銷售的步驟,快速準備工作。

3.在銷售業務出現困難時,及時地與同事及其他協作者取得聯系,協商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到指派的銷售業務任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

7.當被授予的業務有困難時,能夠打破傳統的方式,尋找新的解決辦法。

8.能在業務開展之前擬定階段性進展報告,聯絡、協商重點。

9.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

10.業務開展前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業務工作

1.負責企業產品在本區域內零售市場的銷售和專業性支持工作。

2.負責在本區域內建立分銷網及擴大企業產品的覆蓋率。

3.按照企業計劃和程序開展產品推廣活動,介紹企業的產品并提供相應資料。

4.對所管轄零售店進行企業產品宣傳,入店培訓,理貨陳列,公關促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關日常行銷售報表。

6.及時提供市場反饋信息并做出適當建議。

7.參加企業召開的會議或組織的培訓及與零售店工作有關的活動。

8.與客戶建立良好的關系,保持企業形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標,并踏實的執行完成。

2.仔細檢查銷售工作中的細節,并在工作中著重注意。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應變,達到提高工作效率和成果的目的。

5.善于與客戶交涉,且說服力很強,順利完成銷售任務。

6.善于與客戶交際應酬,且不浪費金錢與時間。

7.與他人協調時,能很好的把握自己的目標。

8.做好工作的準備,并有效地進行工作。

9.能以企業觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內部意見與信息交流,具有團體精神。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或出現后遺癥的現象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.銷售具有創新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創造良好條件。

3.銷售總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產品在所屬區域有一定的市場占有率。

6.成功建立完整的銷售網絡和渠道。

7.成功樹立產品和企業的良好形象。