銷售代表工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握銷售業(yè)務的內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排銷售的步驟,快速準備工作。

3.在銷售業(yè)務出現(xiàn)困難時,及時地與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到指派的銷售業(yè)務任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

7.當被授予的業(yè)務有困難時,能夠打破傳統(tǒng)的方式,尋找新的解決辦法。

8.能在業(yè)務開展之前擬定階段性進展報告,聯(lián)絡、協(xié)商重點。

9.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

10.業(yè)務開展前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業(yè)務工作

1.負責企業(yè)產品在本區(qū)域內零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。

2.負責在本區(qū)域內建立分銷網(wǎng)及擴大企業(yè)產品的覆蓋率。

3.按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動,介紹企業(yè)的產品并提供相應資料。

4.對所管轄零售店進行企業(yè)產品宣傳,入店培訓,理貨陳列,公關促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關日常行銷售報表。

6.及時提供市場反饋信息并做出適當建議。

7.參加企業(yè)召開的會議或組織的培訓及與零售店工作有關的活動。

8.與客戶建立良好的關系,保持企業(yè)形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標,并踏實的執(zhí)行完成。

2.仔細檢查銷售工作中的細節(jié),并在工作中著重注意。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應變,達到提高工作效率和成果的目的。

5.善于與客戶交涉,且說服力很強,順利完成銷售任務。

6.善于與客戶交際應酬,且不浪費金錢與時間。

7.與他人協(xié)調時,能很好的把握自己的目標。

8.做好工作的準備,并有效地進行工作。

9.能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內部意見與信息交流,具有團體精神。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或出現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.銷售具有創(chuàng)新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創(chuàng)造良好條件。

3.銷售總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產品在所屬區(qū)域有一定的市場占有率。

6.成功建立完整的銷售網(wǎng)絡和渠道。

7.成功樹立產品和企業(yè)的良好形象。

篇2:展覽會宣傳員工作績效測評標準

展覽會宣傳員工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握展覽會宣傳內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排宣傳工作步驟,快速準備工作。

3.正確掌握上級指示,并及時正確傳達。

4.接到宣傳任務后,及時地與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的,有效地運用各種方法。

6.當接到宣傳任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

7.在接到目標任務后能擬定實現(xiàn)的日程表在行動。

8.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

9.開展宣傳前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

*業(yè)務活動

1.參觀與企業(yè)產品有關的產品展示會,了解企業(yè)產品在業(yè)界的優(yōu)劣程度。

2.為了適應新的需要和新的問題,能很快的有彈性的改變原有決策。

3.工作的處理過程與結果均十分正確,可以充分信賴。

4.以長期的展望制定目標或計劃,并付諸實施。

5.熱衷于吸收與工作相關的情報和新知識

6.定期了解、走訪客戶,交換意見和思想,進行宣傳廣告活動。

7.以企業(yè)內外信息為基礎,在正確分析后,提出明確的活動方針。

8.注意了解其它公司競爭產品的廣告,掌握其最新動向。

9.編輯制作宣傳冊、產品目錄、產品簡介。

*工作效率

1.正確確認宣傳工作目標,并踏實的執(zhí)行完成。

2.遵守工作日程安排及優(yōu)先順序。

3.注重每天的工作改進,使工作效率不斷提高。

4.掌握宣傳的方法和技巧,并有效地進行工作。

5.在工作中能隨機應變,并有效地進行工作。

6.能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。

7.展覽會宣傳方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

*成果

1.宣傳成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理宣傳工作中的心得體會,為以后工作創(chuàng)造良好條件。

3.展覽會宣傳工作總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了宣傳的熟練度和技能。

篇3:展覽會主持工作績效測評標準

展覽會主持工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握展覽會主持工作的內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確安排主持工作步驟,快速準備工作。

3.接到主持任務后,及時與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進行。

4.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的,有效地運用各種方法。

5.當接到工作任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

6.著重考慮達到重點目標的手段、方法,然后再行動。

7.帶著絕對的信心和決心開始工作。

8.開始主持前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

*業(yè)務活動

1.參觀與企業(yè)產品有關的產品展示會,知道企業(yè)產品在業(yè)界的優(yōu)劣程度。

2.能很快地做業(yè)務范圍內的決策,同時很快地接受這項使命。

3.對于所賦予的工作能在預定時間內有計劃、有條理的完成,而且有充裕的時間去回顧、核對自己的工作。

4.熱衷于吸收與工作相關的情報和新知識。

5.以企業(yè)內外信息為基礎,在正確分析后,提出明確的活動方針。

6.注意了解其它公司競爭產品的廣告,掌握其最新動向。

7.處理展覽期間的突發(fā)事件。

8.為客戶說明公司產品的基本構造、功能、材料等情況。

*工作效率

1.正確確認主持工作目標,并踏實的執(zhí)行完成。

2.仔細檢查主持工作中的細節(jié),并在工作中著重注意。

3.在工作之前準備好所需的工具和材料。

4.注意每天的工作改進,使工作效率不斷提高。

5.做好工作準備,并有效地進行工作。

6.在主持中能隨機應變,達到提高工作效率和成果的目的。

7.與他人協(xié)調時,能很好的把握自己的目標。

*成果

1.主持成果、成效達到預期的目的或計劃的要求。

2.及時整理主持工作中的心得體會,為以后工作創(chuàng)造良好條件。

3.展覽會主持工作總結報告及時、準確、真實。

4.通過工作,大大提高了主持工作熟練度和技能。