建筑工程公司業(yè)務(wù)部績(jī)效考核暫行辦法

第一章總則

第一條公司是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織。能夠承攬建設(shè)工程施工任務(wù),是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的前提條件。為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善公司承攬建設(shè)工程施工任務(wù)的管理,調(diào)動(dòng)一切積極因素,發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)和個(gè)人的特長(zhǎng),不斷提高公司在建筑安裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)公司每年度確定的承攬建設(shè)工程施工任務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),提高公司經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)我公司特點(diǎn),制定本辦法。

第二條公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)全公司承攬建設(shè)工程施工任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)及管理工作。業(yè)務(wù)部經(jīng)理在公司總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。業(yè)務(wù)部經(jīng)理以工程承攬主體的身份與公司簽訂工程承攬協(xié)議書(shū),明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)安排財(cái)務(wù)部、企管部對(duì)業(yè)務(wù)部的績(jī)效考核出具考核資料和考評(píng)意見(jiàn),報(bào)公司總經(jīng)理同意批準(zhǔn)后作為公司對(duì)業(yè)務(wù)部的任期目標(biāo)考核結(jié)果。

第三條公司根據(jù)情況每年對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理實(shí)行任命或罷免。具備思想品質(zhì)好,業(yè)務(wù)水平高,對(duì)外協(xié)調(diào)工作能力強(qiáng)的公司員工也可以向公司總經(jīng)理自薦業(yè)務(wù)部經(jīng)理職位,經(jīng)公司總經(jīng)理認(rèn)為條件合適、能夠勝任工作的,由公司總經(jīng)理決定是否聘任使用。

第四條公司對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理的收益實(shí)行"按有效勞動(dòng)取得業(yè)績(jī),達(dá)到雙盈"的原則進(jìn)行分配。公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)部及其他員工通過(guò)對(duì)公司的貢獻(xiàn)、取得良好收益。

第五條公司鼓勵(lì)全體員工積極向公司提供自己所了解和掌握的工程項(xiàng)目建設(shè)信息、能夠配合公司運(yùn)作成功,公司將對(duì)有貢獻(xiàn)的員工,按其貢獻(xiàn)大小給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

第二章承攬施工任務(wù)的組織管理

第六條公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)全公司承攬建設(shè)工程施工任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理,業(yè)務(wù)部為公司承攬施工任務(wù),按其掌握的信息填寫(xiě)《招攬工程項(xiàng)目申請(qǐng)單》報(bào)總經(jīng)理審批,未經(jīng)批準(zhǔn)和未得到授權(quán)不準(zhǔn)以公司名義承攬工程。

第七條業(yè)務(wù)部為招攬工程需要使用公司資質(zhì)等手續(xù),必須堅(jiān)持登記制度,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可使用。公司的資質(zhì)等有關(guān)資料屬公司的商業(yè)秘密,任何人不得私自借給外單位使用。(總經(jīng)理同意的除外)

第八條對(duì)于業(yè)務(wù)部承攬到手的施工任務(wù),對(duì)外鑒訂的施工合同,簽訂前在公司內(nèi)部實(shí)行會(huì)審及審批制度。防止公司經(jīng)濟(jì)利益受損失和承擔(dān)其他風(fēng)險(xiǎn)。

第九條公司財(cái)務(wù)部應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)部開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的會(huì)計(jì)核算賬戶(hù),按建設(shè)項(xiàng)目核算每個(gè)工程的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出。

第三章業(yè)務(wù)部的職責(zé)、權(quán)限

第十條業(yè)務(wù)部在工程承攬過(guò)程中,必須遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和全公司的各項(xiàng)管理制度。對(duì)外業(yè)務(wù)不得超出公司授權(quán),不得損害公司利益。

第十一條業(yè)務(wù)部經(jīng)理要隨時(shí)向公司總經(jīng)理報(bào)告工程承攬工作的情況,認(rèn)真接受公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和監(jiān)督。

第十二條業(yè)務(wù)部經(jīng)理有對(duì)工程投標(biāo)、議標(biāo)報(bào)價(jià)和優(yōu)惠讓利的建議權(quán),公司總經(jīng)理有對(duì)工程是否投標(biāo),工程讓利多少的決定權(quán)。

第十三條業(yè)務(wù)部經(jīng)理同時(shí)運(yùn)作3個(gè)以上項(xiàng)目時(shí)(以簽訂招攬工程項(xiàng)目申請(qǐng)單份數(shù)為準(zhǔn)),經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn);可改為彈性工作時(shí)間。但是,原則上仍要堅(jiān)持到公司簽到上班,要保證非特殊情況不影響按時(shí)參加公司會(huì)議和重大活動(dòng)。當(dāng)業(yè)務(wù)量減少到2個(gè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)恢復(fù)遵守公司規(guī)定的上、下班制度。

第十四條業(yè)務(wù)部經(jīng)理實(shí)行彈性工作期間,要保持與公司通訊暢通,無(wú)故不接聽(tīng)公司電話,將無(wú)條件接受公司的處罰。

第四章工程承攬費(fèi)用的計(jì)算與費(fèi)用支出的核算

第十五條工程承攬費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(業(yè)務(wù)提成費(fèi))按公司對(duì)外簽訂的施工合同規(guī)定的結(jié)算方式:以定案后的工程造價(jià)為基數(shù),提成比例根據(jù)公司制定的《工程承攬費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(業(yè)務(wù)提成費(fèi))》規(guī)定的幾種方式選擇。辦理的步驟:業(yè)務(wù)部經(jīng)理與公司辦理完《招攬工程項(xiàng)目申請(qǐng)單》,再與公司簽訂《工程承攬協(xié)議書(shū)》進(jìn)行明確。每發(fā)生一次、辦理一次,作為公司對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理考評(píng)兌現(xiàn)的依據(jù)。

第十六條公司與業(yè)務(wù)部經(jīng)理的支出費(fèi)用承擔(dān)劃分:

(一)公司承擔(dān)的部分:

1、對(duì)外公關(guān)費(fèi);(總經(jīng)理確定,一般不授權(quán)辦理)

2、外部人員的業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi);(總經(jīng)理確定,一般不授權(quán)辦理。)

3、非業(yè)務(wù)部參與的公司其他員工的項(xiàng)目成功獎(jiǎng)勵(lì);(總經(jīng)理確定,一般不授權(quán)辦理。)

4、標(biāo)書(shū)費(fèi);

5、公司安排配合業(yè)務(wù)部工作的預(yù)(結(jié))算人員,工程技術(shù)人員,辦公室人員及其他有關(guān)人員的工資等待遇;

6、車(chē)輛使用費(fèi);(全年控制在90臺(tái)班×300元=27000元)

7、對(duì)外招待費(fèi);(按已簽工程合同造價(jià)劃分)

50萬(wàn)元(不超過(guò)3000元)

50萬(wàn)元-100萬(wàn)元(不超過(guò)5000元)

100萬(wàn)元-300萬(wàn)元(不超過(guò)10000元)

300萬(wàn)元-500萬(wàn)元(不超過(guò)16000元)

500萬(wàn)元-1000萬(wàn)元(不超過(guò)26000元)

1000萬(wàn)元-2000萬(wàn)元(不超過(guò)46000元)

8、差旅費(fèi)。

(二)業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)的部分

1、從公司每月預(yù)借的工資及附加費(fèi);

2、超出控制標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)輛使用費(fèi)和招待費(fèi)的超支部分;(經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的特殊情況允許超支的例外);

3、工程招投標(biāo)、簽訂合同公司其他人員的工作餐;

4、完不成全年任務(wù)的差額處罰。

第五章罰則

第十七條業(yè)務(wù)部全年承攬施工任務(wù)(以簽訂合同或工程結(jié)算為準(zhǔn))不足1000萬(wàn)元(工程造價(jià)中不含主材費(fèi)的增加50%)即業(yè)務(wù)部經(jīng)理未完成任期目標(biāo)。公司對(duì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理按任期目標(biāo)與實(shí)際完成的減少差額0.5%進(jìn)行處罰。

第十八條業(yè)務(wù)部人員私自將公司的工程信息或資料轉(zhuǎn)給其他單位和個(gè)人,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),公司將對(duì)責(zé)任人給予罰款1000元-5000元,情節(jié)嚴(yán)重的除罰款外還要給予除名處理。

第十九條業(yè)務(wù)部不得將其承攬的工程自行分包,不得將建設(shè)工程施工合同紕漏,不得將工程招、投標(biāo)書(shū)和投標(biāo)報(bào)價(jià)紕漏,如違反上述規(guī)定之一者,視情節(jié)輕重,公司對(duì)直接責(zé)任人處于2000元-5000元的罰款,情節(jié)嚴(yán)重的除罰款外還要給予除名處理,給公司造成重大損失的,依法追究法律責(zé)任。

第六章附則

第二十條業(yè)務(wù)經(jīng)理每次向公司借款,必須辦理由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的手續(xù),財(cái)務(wù)部方可給予辦理。

第二十一條業(yè)務(wù)部經(jīng)理必須堅(jiān)持事后及時(shí)報(bào)銷(xiāo)的規(guī)定,當(dāng)借款累計(jì)達(dá)到2000元仍不辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù),公司財(cái)務(wù)部有權(quán)拒絕業(yè)務(wù)部經(jīng)理的下次借款。業(yè)務(wù)部經(jīng)理的報(bào)銷(xiāo)作為公司掌握資金使用情況的資料。

第二十三條公司財(cái)務(wù)部和企管部應(yīng)于年度終了后30日內(nèi)向公司總經(jīng)理提交業(yè)務(wù)部全年工程承攬費(fèi)用支出總額和應(yīng)提取的費(fèi)用。公司總經(jīng)理收到兩部門(mén)共同核算資料及兌現(xiàn)結(jié)論意見(jiàn)后,30日內(nèi)審核、批準(zhǔn)完畢。被批準(zhǔn)后作為公司對(duì)業(yè)務(wù)部的最終兌現(xiàn)結(jié)論。

第二十四條當(dāng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理全年承攬的工程造價(jià)累計(jì)不足100萬(wàn)元,公司把業(yè)務(wù)部經(jīng)理全年預(yù)借的工資及附加費(fèi)從"預(yù)借"轉(zhuǎn)成"實(shí)發(fā)"。本辦法規(guī)定的其他應(yīng)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)的費(fèi)用作為本人對(duì)公司的負(fù)債,要做出具體的承擔(dān)方案。

第二十五條年終兌現(xiàn)時(shí),因工程招攬費(fèi)用節(jié)約而形成的節(jié)余費(fèi)用,公司預(yù)留30%,當(dāng)賬戶(hù)預(yù)留達(dá)到3萬(wàn)元不再增加預(yù)留。

第二十六條本辦法自二OO七年一月一日起實(shí)施。

附件(一)招攬工程項(xiàng)目申請(qǐng)單

附件(二)工程承攬協(xié)議書(shū)

附件(三)工程承攬費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(業(yè)務(wù)提成費(fèi))

篇2:績(jī)效考核管理辦法

一、總則

(1)為準(zhǔn)確,客觀地評(píng)價(jià)員工工作績(jī)效,激勵(lì)員工,同時(shí)為員工的薪酬、任用、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等人力資源決策提供依據(jù),特制訂本規(guī)定。

(2)績(jī)效考核的原則:崗位適用的原則、便于操作的原則、分層級(jí)考核的原則。

(3)本規(guī)定適用車(chē)隊(duì)所有員工(隊(duì)長(zhǎng)除外)。

(4)績(jī)效考核工作由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,分管隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行,經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查績(jī)效考核工作的執(zhí)行。

二、員工績(jī)效考核級(jí)別劃分

(1)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核書(shū)記、副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員;副隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核分管班組長(zhǎng),班長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核員工。

三、基本工資與績(jī)效工資的比例

(2)正式工:7:3

(3)勞務(wù)工:7:3

四、月度績(jī)效考核

(1)正式工績(jī)效考核。

(2)勞務(wù)工績(jī)效考核。

(3)普通員工績(jī)效考核。

(4)績(jī)效考核表使用說(shuō)明:

1)月度績(jī)效考核總分為100分。

2)月度績(jī)效考核由考核人做出評(píng)定,并上交分管隊(duì)長(zhǎng)審核,最后由分管隊(duì)長(zhǎng)上交隊(duì)長(zhǎng)審核批準(zhǔn),交經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng)收集匯總。

3)凡是有行政檢查記錄2次以上和過(guò)失單的人員,在檢查記錄得分欄中只能按最低一檔得分。

4)每月3日前由各負(fù)責(zé)人組織考核完畢將考核結(jié)果公示并上交經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)匯總保管兌現(xiàn)。

5)考核人依據(jù)考核表的考核項(xiàng)目對(duì)被考核員工進(jìn)行考核,根據(jù)被考核人員對(duì)每一項(xiàng)的完成情況進(jìn)行打分,并對(duì)員工的出色表現(xiàn)或重大失誤給予簡(jiǎn)要說(shuō)明。

篇3:管業(yè)公司分配方案與績(jī)效考核

某管業(yè)公司分配方案與績(jī)效考核

(一)分配方案

1、分配原則

按照多勞多得的分配原則,月基本工資與出勤天數(shù)掛溝,每月按26天考核。績(jī)效工資與月績(jī)效分?jǐn)?shù)掛鉤,績(jī)效考核主要評(píng)價(jià)日常做市場(chǎng)、做營(yíng)銷(xiāo)、做品牌、做管理、做服務(wù)的情況;提成與回款業(yè)績(jī)掛鉤;團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金與省區(qū)全年計(jì)劃的落實(shí)以及市場(chǎng)管理水平掛鉤。

2、收入分配辦法

(1)收入的組成

月工資+績(jī)效工資+提成+團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金

(2)月工資、績(jī)效工資、年獎(jiǎng)金的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn):

大區(qū)副總年計(jì)劃指標(biāo)月工資績(jī)效工資銷(xiāo)售提成比例年獎(jiǎng)金

2000萬(wàn)0.5%80000

省區(qū)經(jīng)理年計(jì)劃指標(biāo)月工資績(jī)效工資銷(xiāo)售提成比例團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金

一檔600萬(wàn)以上%40000

業(yè)務(wù)經(jīng)理月工資績(jī)效工資銷(xiāo)售提成比例

一檔200萬(wàn)%

(3)考核發(fā)放辦法

①月工資考核發(fā)放辦法

月工資與當(dāng)月出勤天數(shù)掛鉤,每月按28天計(jì)算。出勤天數(shù)達(dá)到28天發(fā)全額工資,缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數(shù)扣減相應(yīng)工資。

②績(jī)效工資發(fā)放辦法

績(jī)效工資與績(jī)效考核分?jǐn)?shù)掛鉤:月績(jī)效評(píng)分90分及以上,發(fā)全額績(jī)效工資,月績(jī)效評(píng)分90分以下,按月績(jī)效考核分的百分比發(fā)工資。

③提成考核發(fā)放辦法

獎(jiǎng)金按月銷(xiāo)售收入比例計(jì)提,省區(qū)經(jīng)理按季度發(fā)放銷(xiāo)售提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度發(fā)放銷(xiāo)售提成;大區(qū)副總和省總對(duì)區(qū)域月度收入的劃分必須堅(jiān)持公平,公開(kāi),公正的原則,事后報(bào)公司財(cái)務(wù)部備案。按產(chǎn)品類(lèi)別,市場(chǎng)領(lǐng)域,地區(qū)狀況分別如下:

華北大區(qū):

省區(qū)經(jīng)理為銷(xiāo)售收入的1%

業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷(xiāo)售收入的2%

注:

A.提成與未達(dá)賬掛鉤考核。

B營(yíng)銷(xiāo)人員年終指標(biāo)完成率按全年累計(jì)指標(biāo)考核。

④年獎(jiǎng)金考核發(fā)放辦法

A.營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)副總年獎(jiǎng)金兌現(xiàn)辦法:提成按完成總金額發(fā)放,完成全年收入計(jì)劃,發(fā)足額獎(jiǎng)金;年計(jì)劃完成60%及以上的,年獎(jiǎng)金按完成比例予以?xún)冬F(xiàn);年計(jì)劃指標(biāo)完成率未達(dá)到50%,無(wú)年獎(jiǎng)金。

B.團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)辦法:以省區(qū)為單位,完成年收入計(jì)劃,發(fā)足額資金;年計(jì)劃完成60%及以上的,年獎(jiǎng)金按完成比例予以?xún)冬F(xiàn);年計(jì)劃指標(biāo)完成未達(dá)到50%,無(wú)團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金重在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作能力,獎(jiǎng)金為區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同分享,由省區(qū)經(jīng)理配合大區(qū)副總進(jìn)行分配。

C.副總年獎(jiǎng)金與團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的發(fā)放除滿足上述條件外,還應(yīng)該符合公司財(cái)務(wù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制比例,管理區(qū)年銷(xiāo)售毛利率為負(fù)數(shù)者,年獎(jiǎng)金一票否決

(二)績(jī)效考核

1、考核標(biāo)準(zhǔn)

收入指標(biāo)完成情況,綠化工程實(shí)施情況,重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)情況。"五做"落實(shí)情況等(詳見(jiàn)月績(jī)效考核表),績(jī)效考核分?jǐn)?shù)與當(dāng)月績(jī)效工資掛鉤。

(1)大區(qū)副總與省區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容

A、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)完成情況,占30%;

包括:隊(duì)伍成長(zhǎng)合格率是否達(dá)80%。市場(chǎng)人才布局情況人才培養(yǎng)的管理方法與手段等

B、收入指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,占40%

包括:銷(xiāo)售收入,人均收入,費(fèi)用率和利潤(rùn)率指標(biāo)完成情況。

C、市場(chǎng)"五做"完成情況,占30%;

做營(yíng)銷(xiāo):市場(chǎng)規(guī)劃情況,價(jià)格體系和渠道政策,分銷(xiāo)和工程策劃方案情況。

做市場(chǎng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,"綠化工程"落實(shí)及培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)大客戶(hù)的情況等。

做服務(wù):售后服務(wù)體系建立,營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)合格率,經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)合格率及工程安裝規(guī)范率情況等。

做管理:工程報(bào)務(wù)情況,合同規(guī)范情況,財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況等。

做傳播:企業(yè)形象統(tǒng)一,規(guī)范情況,廣告費(fèi)用支出執(zhí)行情況,傳播方案的制定執(zhí)行情況等。

2、考核程序

在三級(jí)管理體系中各級(jí)打分,大區(qū)副總對(duì)省區(qū)經(jīng)理考核,省區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理考核,考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)一由駐外會(huì)計(jì)匯總,并于每月3號(hào)之前上交市場(chǎng)服務(wù)部。各級(jí)管理人員要在次月將績(jī)效考評(píng)詳情發(fā)于被考評(píng)人員,考評(píng)分?jǐn)?shù)要體現(xiàn)公正、實(shí)事求是的原則。

(備注:報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則、工資與績(jī)效的發(fā)放細(xì)則由財(cái)務(wù)部門(mén)制定相關(guān)文字性說(shuō)明)