房產經紀公司離職銷售人員傭金管理辦法

根據房地產行業受市場影響、銷售人員流動性較大的特點,結合**房地產經紀公司的實際情況,為了保障銷售人員和公司的利益,本著客觀、公正、求實的原則,對離職銷售人員的傭金計提,特制定本管理辦法。

一、銷售代表離職:

(一)銷售代表傭金計提的依據是所負責客戶已經支付的房款,按相應的比例(根據指標完成率發放的不同而定)計提,并按計提總額的100%發放。

(二)離職銷售代表的后續工作由銷售部經理根據相應規定安排交接給指定銷售代表。

(三)離職銷售代表的傭金計提,根據其提出離職申請時客戶已交納(到帳)的款項,分為以下幾種處理辦法:

1、如果客戶只交納保留金、定金,離職銷售代表不提取傭金。該客戶的后續款項由指定銷售代表負責辦理。傭金提取按第(一)條款的規定計提并發放給指定銷售代表。

2、如果客戶已經交納部分房款,該部分傭金按本辦法第(一)條款的規定計提并發放給離職銷售代表。該客戶的后續款項由指定銷售代表負責辦理。傭金提取按第一條款的規定計提并發放給指定銷售代表。

3、如果客戶貸款已經到帳或者貸款所需資料和程序均已辦完,只待放款,按本法第(一)條款的規定計提并發放給離職銷售代表,但入住后應發放的20%部分,將不再發放,該客戶的后續工作由指定銷售代表負責辦理,入住手續辦理完畢后次月底按每單200元計提并發放給指定銷售代表。

(四)離職人員的傭金在辦理完畢相關手續一月后發放,以防中途有退房的情況發生。

二、銷售主管、銷售經理離職:

銷售主管、銷售經理傭金計提的依據是所負責小組或部門當月的回款凈額,按相應的比例(根據累計指標完成率的不同而定)計提,并按計提總額的100%發放,如果銷售主管、銷售經理中途離職,傭金一個月后發放。

篇2:房地產銷售部離職員工業務交接傭金結算制度

房地產銷售部離職員工的業務交接及傭金結算制度

1.為保證公司的業務不受干擾及保障員工的正當權益,特制定本制度。

2.售樓員因故(辭職、辭退、調崗等)離職,應將手頭工作詳細交接后,方可以辦理離職手續:

1)電腦、計算器、工衣等重要辦公設備、用品的交接。

2)來訪、來電客戶資料的交接。(離職員工的此部分資料是因受雇于公司,開展業務而獲取,是工作內容之一,所以此部分資料為公司資源,離職時應交還公司)

3)重要意向客戶資料及其跟進情況的交接

4)成交業主資料及售后跟進情況資料的交接

5)業主資料也是公司的重要資源,同樣要進行交接。同時,離職員工還應如實匯報已成交業主的手續辦理進度及跟進情況,以便部門安排其他員工繼續跟進

注:對于離職員工交接的客戶資料,項目經理應及時整理并分配給其他售樓員負責跟進。分配時既要考慮到不同售樓員成交、跟進能力的差別,從而結合客戶跟進難度來進行安排,保障跟進的最佳效果;又要盡量遵循公平、公正的原則。要求項目經理根據上述要求制定相應的分配計劃,報主管經理審批后予以執行。

3.對未按上述正常程序辦理相關手續而自動離職的員工,剩余傭金一律不再發放,作為部門公傭予以沒收。

4.如正常離職的員工依公司及部門規定辦理了相關的離職手續,剩余傭金按如下規定發放:

1)仍以客戶是否簽署買賣合同作為計發傭金的標準,簽約后當月計發。

2)對在離職前客戶已簽署買賣合同單位的傭金按100%計發

3)對售樓員離職后,由其他售樓員跟進簽約的單位的傭金,按50%計發給該離職員工,另外50%作為接手跟進客戶服務的售樓員的傭金。非售樓員的其它員工也參照此辦法執行。

4)如最終未能簽約,作撻定處理的,傭金不再計發

5)對于部門公傭部分,只計發員工離職之前應計部分,自離職之日起,不再計發。

5.如員工離職后發生利用在工作期間掌握的資源、資料作出有損公司利益的行為,視情節輕重沒收部分或全部的剩余應發傭金,作為部門公傭。沒收決定由項目銷售經理提交書面意見,報主管副總批準后執行。