某房地產項目售樓部傭金制度

一、置業顧問

基本工資:1000元/月,傭金:按總銷售業績1‰發放。

二、行政助理

基本工資:1000元,傭金:按總銷售業績的萬分之二發放。

注:以上人員若完成當月銷售任務,基本工資加200元。

三、業務代表

1基本工資:600元/月,傭金:每套200元。

2每月個人業績第一名直接升為下月組長,基本工資獎勵100元。

四、司機:每套獎勵15元

五、客帶客:每套獎勵200元。

注:1.每月四個休息日,周六、周日及節假日不允許休息。

2.每月工資于次月15日發放,傭金于次月25日發放。

3.房款交之50%以上,按實際到款比例支付傭金,如房款交至100%,預留30%至房屋交付使用后發放。

4.置業顧問。行政助理工作每滿一年基本工資加100元。

5.新招聘人員:培訓期10天,每天發放10元生活補助費。試用期兩個月(包括培訓期),基本工資800元/月。工作不足15個工作日不發放基本工資。、

自20**年12月4日開始執行!

篇2:房地產銷售部離職員工業務交接傭金結算制度

房地產銷售部離職員工的業務交接及傭金結算制度

1.為保證公司的業務不受干擾及保障員工的正當權益,特制定本制度。

2.售樓員因故(辭職、辭退、調崗等)離職,應將手頭工作詳細交接后,方可以辦理離職手續:

1)電腦、計算器、工衣等重要辦公設備、用品的交接。

2)來訪、來電客戶資料的交接。(離職員工的此部分資料是因受雇于公司,開展業務而獲取,是工作內容之一,所以此部分資料為公司資源,離職時應交還公司)

3)重要意向客戶資料及其跟進情況的交接

4)成交業主資料及售后跟進情況資料的交接

5)業主資料也是公司的重要資源,同樣要進行交接。同時,離職員工還應如實匯報已成交業主的手續辦理進度及跟進情況,以便部門安排其他員工繼續跟進

注:對于離職員工交接的客戶資料,項目經理應及時整理并分配給其他售樓員負責跟進。分配時既要考慮到不同售樓員成交、跟進能力的差別,從而結合客戶跟進難度來進行安排,保障跟進的最佳效果;又要盡量遵循公平、公正的原則。要求項目經理根據上述要求制定相應的分配計劃,報主管經理審批后予以執行。

3.對未按上述正常程序辦理相關手續而自動離職的員工,剩余傭金一律不再發放,作為部門公傭予以沒收。

4.如正常離職的員工依公司及部門規定辦理了相關的離職手續,剩余傭金按如下規定發放:

1)仍以客戶是否簽署買賣合同作為計發傭金的標準,簽約后當月計發。

2)對在離職前客戶已簽署買賣合同單位的傭金按100%計發

3)對售樓員離職后,由其他售樓員跟進簽約的單位的傭金,按50%計發給該離職員工,另外50%作為接手跟進客戶服務的售樓員的傭金。非售樓員的其它員工也參照此辦法執行。

4)如最終未能簽約,作撻定處理的,傭金不再計發

5)對于部門公傭部分,只計發員工離職之前應計部分,自離職之日起,不再計發。

5.如員工離職后發生利用在工作期間掌握的資源、資料作出有損公司利益的行為,視情節輕重沒收部分或全部的剩余應發傭金,作為部門公傭。沒收決定由項目銷售經理提交書面意見,報主管副總批準后執行。

篇3:萬科房地產項目部傭金制度

長沙VK房地產項目部傭金制度

1、制定原則

1)本制度只適用于單個項目銷售部,銷售部管理人員的傭金由集團公司另行制定

2)實行按勞分配。在銷售部培養講功勞、比貢獻的積極工作風氣

3)制度要遵循公平、公正原則

4)運用適當方法,保障部門員工的穩定性

5)傭金制度及具體的傭金數額屬公司秘密,銷售部禁止任何員工向他人泄露自己或他人的傭金發放情況

6)傭金制度要與考核制度相結合,以增強對員工工作的全面督促和考評

7)傭金制度適用上要有一定的彈性,要給予項目銷售經理一定的調整空間(如確定公傭分配方案等),通過這條利益指揮棒增強其對部門員工的指揮和操控力度。

2、項目架構

3、部門提傭

與項目負責制相適應,項目銷售部的傭金實行包干制,集團公司跟據不同項目的銷售總額、預計銷售進度等因素確定項目銷售部的總提成比例(假設為N),部門員工的傭金及公傭全部在此比例內提取。

4、部門內傭金分配

項目銷售部各員工的提成按部門的總提成的一定比例進行分配,基準分配比例如下:

1)項目銷售經理:項目總成交額乘N乘A%

2)項目經理:項目總成交額的乘N乘B%

3)銷售文員:項目總成交額的乘N乘C%

4)售樓員:個人成交金額乘N乘D%

5)部門公傭:項目總成交額的乘N乘E%

5、公傭的使用

1)此處所指的公傭不包括特殊時期(如開盤期間)由公司或部門決定從售樓員原定傭金比例中提取的公傭(詳見第六條)

2)公傭主要主要用于以下方面

a)根據考核制度或獎懲制度對優秀員工或有特殊貢獻的員工進行獎勵。

b)組織部門活動,進行部門文化建設

c)部門日常工作零星費用開支

3)公傭按月提取,留存在財務,實行專帳專戶管理

4)每月初由銷售部根據實際需要提交當月公傭使用計劃,報主管副總裁審批。

5)銷售部按經審批的計劃在實際開支時到財務提取

6)銷售部公傭的開支應嚴格根據計劃執行,計劃外的必須開支應另行申請報批。

7)要執行必要的簽收或發票報銷手續,開支情況應進行詳細記錄備查。

6、特殊公傭

1)在特殊時期(如開盤),根據工作開展需要,由項目銷售經理提出意見,逐級上報主管副總裁批準,可提取特殊公傭

2)特殊公傭的提取是基于特殊時期工作安排及要求的特殊性,為實現傭金分配的公平性及加強對工作的引導而實行部分傭金的再分配。

3)特殊公傭是從售樓員的原定傭金比例中提取,用于售樓員之間的再分配,其他非售樓員的部門員工不參與此部分公傭的分配。

4)實行特殊公傭必須由銷售部事先提出申請,明確執行的范圍和執行辦法,報主管副總裁批準后才能執行。

7、傭金發放辦法

1)傭金實行按月發放,計發時間可與工資發放時間相同。

2)傭金以簽訂商品房買賣合同為計發標準,即簽訂合同當月計發。

3)傭金計發的成交額指實際簽約金額

8、發放流程

1)每月1日由銷售部統計上月本部門簽約金額,然后根據公司傭金制度計算部門傭金總額、員工傭金數額。

2)銷售經理根據相關考核和獎懲規定確定公傭分配方案及獎罰金額。

3)根據上述情況擬定銷售部月度傭金申領簽報和員工傭金最終分配方案和清單,報銷售總監及營銷副總裁審批。

4)營銷副總裁審批后交公司財務進行審核

5)審核通過交人事部核算個人所得稅(也可由財務一起完成)

6)交總裁核準

7)財務發放

注:離職員工的傭金發放另行制訂專門制度。