某房地產(chǎn)項目售樓部傭金制度(二)

一、激勵原則

傭金的制定標準一定要達到刺激售樓人員的效果,不能太低,太低就失去了激勵功效,當然也不能太高,太高就增加了銷售成本。

二、市場原則

制定傭金提取標準要合理,要根據(jù)市場來制定標準,暢銷標準可以適當放低,如果樓盤滯銷就要提高標準。

三、階梯原則

一定要依據(jù)在同一時間內(nèi)對不同的銷售情況制定不同的傭金標準。

四、差別原則

不同的職位要制定不同的標準,要區(qū)別對待。

1、員工試用期3個月,底薪1000元,傭金照算。

2、員工正式錄用后,底薪1500元,話費補貼100元,傭金點數(shù)1‰-3‰,員工每人銷售前5套不計傭金,滿5套起計算傭金,員工連續(xù)3個月銷售達不到5套,公司與其解除合同關(guān)系。

3、具體計算辦法如下:

整個銷售任務(wù)的前40%,5-10套1‰;11-15套1.5‰;16-20套2‰;

銷售任務(wù)的中間40%,1-5套1.5‰;6-10套2‰;11-15套2.5‰。16-20套3‰;

銷售任務(wù)的后20%,1-5套按2‰5-10套按2.5‰,10套以上按3‰。傭金結(jié)算方式:一季度結(jié)算一次,支付本季度傭金的60%,余下40%待樓盤交付結(jié)束后一并支付。

以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念,具體點數(shù)視各樓盤具體情況另行制定,屆時以具體樓盤出具的傭金提取規(guī)定為準。

突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案

篇2:房地產(chǎn)銷售部離職員工業(yè)務(wù)交接傭金結(jié)算制度

房地產(chǎn)銷售部離職員工的業(yè)務(wù)交接及傭金結(jié)算制度

1.為保證公司的業(yè)務(wù)不受干擾及保障員工的正當權(quán)益,特制定本制度。

2.售樓員因故(辭職、辭退、調(diào)崗等)離職,應(yīng)將手頭工作詳細交接后,方可以辦理離職手續(xù):

1)電腦、計算器、工衣等重要辦公設(shè)備、用品的交接。

2)來訪、來電客戶資料的交接。(離職員工的此部分資料是因受雇于公司,開展業(yè)務(wù)而獲取,是工作內(nèi)容之一,所以此部分資料為公司資源,離職時應(yīng)交還公司)

3)重要意向客戶資料及其跟進情況的交接

4)成交業(yè)主資料及售后跟進情況資料的交接

5)業(yè)主資料也是公司的重要資源,同樣要進行交接。同時,離職員工還應(yīng)如實匯報已成交業(yè)主的手續(xù)辦理進度及跟進情況,以便部門安排其他員工繼續(xù)跟進

注:對于離職員工交接的客戶資料,項目經(jīng)理應(yīng)及時整理并分配給其他售樓員負責跟進。分配時既要考慮到不同售樓員成交、跟進能力的差別,從而結(jié)合客戶跟進難度來進行安排,保障跟進的最佳效果;又要盡量遵循公平、公正的原則。要求項目經(jīng)理根據(jù)上述要求制定相應(yīng)的分配計劃,報主管經(jīng)理審批后予以執(zhí)行。

3.對未按上述正常程序辦理相關(guān)手續(xù)而自動離職的員工,剩余傭金一律不再發(fā)放,作為部門公傭予以沒收。

4.如正常離職的員工依公司及部門規(guī)定辦理了相關(guān)的離職手續(xù),剩余傭金按如下規(guī)定發(fā)放:

1)仍以客戶是否簽署買賣合同作為計發(fā)傭金的標準,簽約后當月計發(fā)。

2)對在離職前客戶已簽署買賣合同單位的傭金按100%計發(fā)

3)對售樓員離職后,由其他售樓員跟進簽約的單位的傭金,按50%計發(fā)給該離職員工,另外50%作為接手跟進客戶服務(wù)的售樓員的傭金。非售樓員的其它員工也參照此辦法執(zhí)行。

4)如最終未能簽約,作撻定處理的,傭金不再計發(fā)

5)對于部門公傭部分,只計發(fā)員工離職之前應(yīng)計部分,自離職之日起,不再計發(fā)。

5.如員工離職后發(fā)生利用在工作期間掌握的資源、資料作出有損公司利益的行為,視情節(jié)輕重沒收部分或全部的剩余應(yīng)發(fā)傭金,作為部門公傭。沒收決定由項目銷售經(jīng)理提交書面意見,報主管副總批準后執(zhí)行。

篇3:萬科房地產(chǎn)項目部傭金制度

長沙VK房地產(chǎn)項目部傭金制度

1、制定原則

1)本制度只適用于單個項目銷售部,銷售部管理人員的傭金由集團公司另行制定

2)實行按勞分配。在銷售部培養(yǎng)講功勞、比貢獻的積極工作風氣

3)制度要遵循公平、公正原則

4)運用適當方法,保障部門員工的穩(wěn)定性

5)傭金制度及具體的傭金數(shù)額屬公司秘密,銷售部禁止任何員工向他人泄露自己或他人的傭金發(fā)放情況

6)傭金制度要與考核制度相結(jié)合,以增強對員工工作的全面督促和考評

7)傭金制度適用上要有一定的彈性,要給予項目銷售經(jīng)理一定的調(diào)整空間(如確定公傭分配方案等),通過這條利益指揮棒增強其對部門員工的指揮和操控力度。

2、項目架構(gòu)

3、部門提傭

與項目負責制相適應(yīng),項目銷售部的傭金實行包干制,集團公司跟據(jù)不同項目的銷售總額、預(yù)計銷售進度等因素確定項目銷售部的總提成比例(假設(shè)為N),部門員工的傭金及公傭全部在此比例內(nèi)提取。

4、部門內(nèi)傭金分配

項目銷售部各員工的提成按部門的總提成的一定比例進行分配,基準分配比例如下:

1)項目銷售經(jīng)理:項目總成交額乘N乘A%

2)項目經(jīng)理:項目總成交額的乘N乘B%

3)銷售文員:項目總成交額的乘N乘C%

4)售樓員:個人成交金額乘N乘D%

5)部門公傭:項目總成交額的乘N乘E%

5、公傭的使用

1)此處所指的公傭不包括特殊時期(如開盤期間)由公司或部門決定從售樓員原定傭金比例中提取的公傭(詳見第六條)

2)公傭主要主要用于以下方面

a)根據(jù)考核制度或獎懲制度對優(yōu)秀員工或有特殊貢獻的員工進行獎勵。

b)組織部門活動,進行部門文化建設(shè)

c)部門日常工作零星費用開支

3)公傭按月提取,留存在財務(wù),實行專帳專戶管理

4)每月初由銷售部根據(jù)實際需要提交當月公傭使用計劃,報主管副總裁審批。

5)銷售部按經(jīng)審批的計劃在實際開支時到財務(wù)提取

6)銷售部公傭的開支應(yīng)嚴格根據(jù)計劃執(zhí)行,計劃外的必須開支應(yīng)另行申請報批。

7)要執(zhí)行必要的簽收或發(fā)票報銷手續(xù),開支情況應(yīng)進行詳細記錄備查。

6、特殊公傭

1)在特殊時期(如開盤),根據(jù)工作開展需要,由項目銷售經(jīng)理提出意見,逐級上報主管副總裁批準,可提取特殊公傭

2)特殊公傭的提取是基于特殊時期工作安排及要求的特殊性,為實現(xiàn)傭金分配的公平性及加強對工作的引導(dǎo)而實行部分傭金的再分配。

3)特殊公傭是從售樓員的原定傭金比例中提取,用于售樓員之間的再分配,其他非售樓員的部門員工不參與此部分公傭的分配。

4)實行特殊公傭必須由銷售部事先提出申請,明確執(zhí)行的范圍和執(zhí)行辦法,報主管副總裁批準后才能執(zhí)行。

7、傭金發(fā)放辦法

1)傭金實行按月發(fā)放,計發(fā)時間可與工資發(fā)放時間相同。

2)傭金以簽訂商品房買賣合同為計發(fā)標準,即簽訂合同當月計發(fā)。

3)傭金計發(fā)的成交額指實際簽約金額

8、發(fā)放流程

1)每月1日由銷售部統(tǒng)計上月本部門簽約金額,然后根據(jù)公司傭金制度計算部門傭金總額、員工傭金數(shù)額。

2)銷售經(jīng)理根據(jù)相關(guān)考核和獎懲規(guī)定確定公傭分配方案及獎罰金額。

3)根據(jù)上述情況擬定銷售部月度傭金申領(lǐng)簽報和員工傭金最終分配方案和清單,報銷售總監(jiān)及營銷副總裁審批。

4)營銷副總裁審批后交公司財務(wù)進行審核

5)審核通過交人事部核算個人所得稅(也可由財務(wù)一起完成)

6)交總裁核準

7)財務(wù)發(fā)放

注:離職員工的傭金發(fā)放另行制訂專門制度。