房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷部工作職責(zé)

負(fù)責(zé)營銷策劃管理及品牌建設(shè)、推廣及維護(hù)工作。

負(fù)責(zé)為統(tǒng)籌安排銷售代理公司。

負(fù)責(zé)按公司要求選擇廣告代理公司,并對廣告代理合同選定情況進(jìn)行審批。

對開盤項(xiàng)目,參與開盤營銷策劃、各種活動(dòng)組織籌備,直至項(xiàng)目正式開盤。對營銷策劃方案、定價(jià)方案(含價(jià)格調(diào)整)進(jìn)行審核后,報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。

負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的每月營銷推廣方案進(jìn)行審批,并根據(jù)營銷推廣方案對所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行抽查。

負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的《商品房買賣合同》范本(含交樓時(shí)間)進(jìn)行審核并報(bào)批。

負(fù)責(zé)對銷售情況匯總并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)市場情況及項(xiàng)目實(shí)際銷售情況,及時(shí)提出營銷調(diào)整策略(含價(jià)格調(diào)整),并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。

對銷售代理公司、廣告代理公司的運(yùn)作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督評估,并及時(shí)提出指導(dǎo)性意見。

負(fù)責(zé)全程根進(jìn)銷售代理公司及廣告代理公司的營銷推廣方案(包括市場調(diào)研分析、銷售策略、廣告策略、公關(guān)促銷活動(dòng)、媒體計(jì)劃、銷售價(jià)格、營銷推廣費(fèi)用等)的制定,并公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

根據(jù)公司的批復(fù)方案下發(fā)銷售文件,并跟進(jìn)、監(jiān)督銷售代理公司落實(shí)執(zhí)行。

負(fù)責(zé)及時(shí)對銷售代理公司所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析、管理企劃等工作,提出修改意見或建議,并隨時(shí)查詢銷售代理公司工作情況,同時(shí)對銷售代理公司的建議和報(bào)告按規(guī)定時(shí)間給予及時(shí)批復(fù)。

負(fù)責(zé)對銷售代理公司及廣告代理公司的日常工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,并做好公司內(nèi)部各部門與銷售代理公司之間的協(xié)調(diào)服務(wù)工作;指派專職財(cái)務(wù)人員,負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場款項(xiàng)的收取及帳務(wù)工作,確保銷售代理公司按不低于銷售文件定價(jià)和折扣進(jìn)行銷售。

負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售策略、廣告計(jì)劃、銷售資料(含銷售定價(jià)和折扣)、銷售收費(fèi)、培訓(xùn)資料、對外宣傳口徑等的簽字確認(rèn)。

負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷推廣中各類廣告制作和發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)等第三方合作單位的選定、合同簽署、款項(xiàng)支付,并負(fù)責(zé)營銷推廣計(jì)劃及費(fèi)用的全程控制。

公司在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立銷售內(nèi)勤服務(wù)人員,并安排專人負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、銷售催收款、合同簽約、合同登記備案、銀行按揭辦理、業(yè)主收樓、房產(chǎn)證辦理、客戶根蹤服務(wù)及銷售現(xiàn)場資產(chǎn)管理維護(hù)等,銷售代理公司對這些售后服務(wù)進(jìn)行協(xié)助、配合。

負(fù)責(zé)監(jiān)管銷售代理公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè),保證項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理能正常運(yùn)作,確保銷售代理公司銷售團(tuán)隊(duì)相對穩(wěn)定性,核心工作人員不得隨意調(diào)離。

在每周(每月)固定時(shí)間,負(fù)責(zé)召集銷售代理公司、廣告代理公司召開項(xiàng)目銷售例會(huì),對上一期的銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析,并根據(jù)市場情況制訂下一期的營銷推廣方案。

負(fù)責(zé)按銷售代理合同約定審核并申報(bào)銷售代理費(fèi)用。

篇2:營銷部崗位職責(zé)及考核追究

酒店?duì)I銷部崗位職責(zé)及考核追究

營銷部崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)酒店銷售工作,提出年度市場經(jīng)營計(jì)劃和銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)開拓酒店業(yè)務(wù),擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

2、密切關(guān)注市場消費(fèi)水平和客戶消費(fèi)動(dòng)態(tài),掌握旅游信息,以有效地保證客源和向客戶提供最合理的消費(fèi)水準(zhǔn)提供可靠依據(jù)。

3、正確執(zhí)行酒店銷售政策和策略,加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的管理和維護(hù),以高標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平和低姿態(tài)的溝通手段來吸引大量的潛在客戶。

4、詳細(xì)了解現(xiàn)有客戶的單位和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況,建立建全客戶群體的個(gè)人詳細(xì)信息資料并分檔歸類,進(jìn)行及時(shí)細(xì)致的跟蹤服務(wù)。

5、每天保持與總臺(tái)聯(lián)系,掌握房態(tài)和餐廳的預(yù)定情況,了解酒店貴賓的消費(fèi)情況和特殊服務(wù)項(xiàng)目的落實(shí)。

6、銷售經(jīng)理要加強(qiáng)自身文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,達(dá)到內(nèi)外兼修,保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),提高酒店經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)知名度,增加市場競爭力。

7、負(fù)責(zé)本部門員工的考勤、考核工作,并做好記錄備查。

營銷部崗位考核追究

1、按照協(xié)議任務(wù)規(guī)定完成月(季)、年度經(jīng)營計(jì)劃和銷售任務(wù),以及協(xié)議戶外欠賬款的資金回籠工作,每少一個(gè)百分點(diǎn)扣20分。

2、加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的管理和服務(wù)工作,以最有效的經(jīng)營銷售策略保存現(xiàn)有客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?每減少一個(gè)協(xié)議戶扣30分。

3、完善整理現(xiàn)有客戶的信息資料,建立健全客戶群體的檔案信息、并分類歸檔報(bào)辦公室保存,每少一項(xiàng)信息扣10分,每少一戶扣30分。

4、每天與總臺(tái)聯(lián)系,及時(shí)掌握房態(tài)和餐廳的預(yù)定情況,以及協(xié)議單位入住就餐情況;了解酒店客人消費(fèi)情況和特殊服務(wù)項(xiàng)目的落實(shí);并作好記錄,每少一次扣10分。

5、積極協(xié)助總經(jīng)理一起做好現(xiàn)有協(xié)議戶的定期與不定期回訪工作,及時(shí)了解客戶的需求和建議,每年不少于兩次,每少一次扣50分。

6、負(fù)責(zé)本部門員工的考勤、考核工作,保存好記錄于每月終了五日內(nèi)匯算報(bào)總經(jīng)理審批,一份轉(zhuǎn)人事部門存檔,一份轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門執(zhí)行,每遲報(bào)一天扣10分,少報(bào)一次扣20分。

7、每月終了于次月五日內(nèi)寫出本部門經(jīng)營分析報(bào)告上報(bào)辦公室,根據(jù)市場的變化,提出合理化建議,協(xié)助酒店及時(shí)改進(jìn)和完善經(jīng)營策略及經(jīng)營方式,每遲報(bào)一天扣10分,少報(bào)一次扣30分。

8、銷售部的會(huì)議接待通知單,應(yīng)事先報(bào)總經(jīng)理簽批后下發(fā)各部,不按此要求扣20分。

篇3:營銷部門負(fù)責(zé)人安全職責(zé)

1對本部門的安全工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。是本部門安全第一責(zé)任者。

2建立、健全客戶資料保密、安全管理制度。

3監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核本部門各崗位的安全工作。

4監(jiān)督、檢查運(yùn)輸工具和駕駛?cè)藛T的管理,做好產(chǎn)品的防護(hù)工作,

5?組織進(jìn)行本部門人員安全培訓(xùn)及上崗前安全教育考試。