蔓科地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)

1、銷售主管的基本素質(zhì)

a)具備基層房屋銷售和房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)經(jīng)歷;

b)熱愛房地產(chǎn)營銷事業(yè),對房屋銷售工作有獨特的見解;

c)思維敏銳、語言表達(dá)力強、善于交流、對售樓部及置業(yè)顧問的綜合管理能力;

d)能熟練操作電腦,運用其制定各種工作表格和存儲各類信息;

e)善于處理好各種工作關(guān)系,有較強的突發(fā)事件應(yīng)變能力;

f)嚴(yán)以律己、以身作則;

2、銷售主管的工作內(nèi)容及職責(zé)

2.1協(xié)助營銷公司銷售執(zhí)行科對項目的售樓部進(jìn)行日常管理,包括:售樓部的硬件設(shè)施,置業(yè)顧問人員的工作安排和行為規(guī)范,銷售過程中的日常工作計劃、統(tǒng)計報表、上報材料、提議和建議等。

2.2按照營銷公司的統(tǒng)一部署,根據(jù)年度銷售額控制售樓部的消耗成本,杜絕浪費,認(rèn)真擬定售樓部的硬件耗材計劃,盡量降低銷售支出。

2.3安排和監(jiān)督置業(yè)顧問人員的工作內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)并激勵他們的工作成績,幫助和糾正置業(yè)顧問的工作偏差,正確評價每一位置業(yè)顧問的工作態(tài)度,激發(fā)他們的工作熱情。

2.4全面掌握售樓部工作執(zhí)行進(jìn)程,控制協(xié)調(diào)每一時期的銷售額完成情況,并及時向營銷公司領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行科交流工作進(jìn)展,要形成一種制度和默契,讓營銷公司領(lǐng)導(dǎo)及時掌握銷售執(zhí)行的最新情報。

2.5獨立思考,思維開闊,致力于將銷售執(zhí)行工作效率提高到一個新的平臺,充分理解銷售執(zhí)行工作在營銷公司工作中乃至全公司的重要性、前沿性、敏感性。

2.6堅持必要的匯報制度,注意自己是代表公司形象的特殊性,任何承諾都必須深思熟慮,嚴(yán)禁不負(fù)責(zé)任的自作主張,從而損壞公司聲譽。

2.7營銷主管必須潔身自好,嚴(yán)以律己,樹立良好的模范帶頭形象。杜絕利用職權(quán)拉幫結(jié)派,使用不公平的競爭手段,在置業(yè)顧問人員中造成惡劣影響。

2.8在嚴(yán)格要求自己的同時,對在工作中有錯誤和缺點的員工給予批判和幫助,對有失職現(xiàn)象的置業(yè)顧問及時向銷售執(zhí)行科和營銷公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,嚴(yán)禁殉私舞弊,以至濫用職權(quán);

3、銷售主管的工作程序

3.1熟悉了解項目的基本情況:置業(yè)顧問人員的基本情況、公司對項目銷售的基本要求、公司下達(dá)的年度銷售額指標(biāo)、營銷公司向公司提交的月、季、年度的銷售計劃、公司和部門每一階段需要掌握的銷售進(jìn)展數(shù)據(jù)、本部門與其他部門之間的交流和協(xié)調(diào)慣例、公司對整個項目運作大致分工原則。

3.2掌握控制銷售信息和進(jìn)程:監(jiān)督銷售過程,領(lǐng)會熟悉合同條款及補充內(nèi)容,對置業(yè)顧問的銷售合同的簽署實施初審。

3.3每天安排售樓部的日常工作:對置業(yè)顧問的工作表現(xiàn)進(jìn)行階段總結(jié),匯總置業(yè)顧問銷售日志內(nèi)容和客戶建議,記錄和匯報將要處理的特殊問題。

3.4堅持每周例會:總結(jié)評定過去工作的成績,強調(diào)下階段的工作重心,批評工作中存在的錯誤傾向,傳達(dá)上級或公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署和要求,督促置業(yè)顧問部門月考核參考的個人工作總結(jié)。

3.5對售樓部的硬件設(shè)施管理發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時報告,保證其設(shè)備的完好性。定期提交消耗材料的補充清單,堅持既要滿足工作需要又避免浪費的原則。

3.6堅持銷售周報表、月報表、季報表制度:讓部門和公司領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)部門及時了解項目銷售進(jìn)度和資金回籠情況。

3.7處理各種矛盾和突發(fā)事件:靈活運用掌握的營銷手段平息由于工作中的疏漏或客戶的誤會造成的事端,盡量縮小影響范圍。

3.8對工作安排作全面調(diào)度:作好每天的工作記錄、銷售報表、統(tǒng)計各項銷售指標(biāo)、客戶情況匯總等。

3.9匯報制度:銷售主管須定期向銷售執(zhí)行科和營銷公司領(lǐng)導(dǎo)提交各類銷售報表、置業(yè)顧問工作表現(xiàn)情況、客戶接待情況匯總、設(shè)備添置清單、合理化建議等;

篇2:銷售高級主管崗位安全責(zé)任制

1、在部長和副部長的領(lǐng)導(dǎo)下,做好本部門的業(yè)務(wù)安全工作。

2、貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針和國家、企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的政策、法令和有關(guān)安全生產(chǎn)的決定、規(guī)定、通知、通報等,認(rèn)真落實礦安全部門的安全指令和安全工作計劃,把安全工作放在各項工作的首位。

3、把安全教育工作列入工作日程,嚴(yán)格執(zhí)行三級教育制度,協(xié)助部長經(jīng)常對全體職工進(jìn)行安全教育,并檢查各班組的安全教育工作,努力把安全工作做到職工心里。

4、嚴(yán)格按照《儲煤場安全管理辦法》,監(jiān)督盛源公司對儲煤場的管理工作,杜絕各類事故的發(fā)生。

5、下坑或到儲煤場等生產(chǎn)現(xiàn)場檢查煤質(zhì)、粒度情況時,應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司安全規(guī)定。應(yīng)戴好安全帽,穿好礦服。駕車時應(yīng)開啟警示燈,插高桿旗。

6、駕車外出對帳或進(jìn)行其他銷售工作時,應(yīng)遵守交通規(guī)則,謹(jǐn)慎、平穩(wěn)駕駛,確保避免交通事故的發(fā)生。

7、車輛應(yīng)按有關(guān)部門制定的保養(yǎng)制度執(zhí)行,做到定期保養(yǎng),避免因車輛保養(yǎng)、維護(hù)不善引發(fā)的各類事故。

篇3:銷售主管崗位安全責(zé)任制范例

1、在部門分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,做好本部門的業(yè)務(wù)安全工作。

2、貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針和國家、企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的政策、法令和有關(guān)安全生產(chǎn)的決定、規(guī)定、通知、通報等,認(rèn)真落實礦安全部門的安全指令和安全工作計劃,把安全工作放在各項工作的首位。

3、把安全教育工作列入工作日程,嚴(yán)格執(zhí)行三級教育制度,協(xié)助部長經(jīng)常對全體職工進(jìn)行安全教育,并檢查各班組的安全教育工作,努力把安全工作做到職工心里。

4、嚴(yán)格按照《儲煤場安全管理辦法》,監(jiān)督盛源公司對儲煤場的管理工作,杜絕各類事故的發(fā)生。

5、下坑或到儲煤場等生產(chǎn)現(xiàn)場檢查煤質(zhì)、粒度情況時,應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司安全規(guī)定。應(yīng)戴好安全帽,穿好礦服。駕車時應(yīng)開啟警示燈,插高桿旗。

6、駕車外出對帳或進(jìn)行其他銷售工作時,應(yīng)遵守交通規(guī)則,謹(jǐn)慎、平穩(wěn)駕駛,確保避免交通事故的發(fā)生。

7、車輛應(yīng)按有關(guān)部門制定的保養(yǎng)制度執(zhí)行,做到定期保養(yǎng),避免因車輛保養(yǎng)、維護(hù)不善引發(fā)的各類事故。