銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。下面是企業管理網提供的詳細信息,歡迎瀏覽。

銷售提成制是銷售人員根據銷售業績完成情況獲取相應比例的薪酬,其實質是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式,待付出勞動取得銷售業績后,根據預先談定的比例獲得回報。

與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業績具有正相關性,完成業績越高,獲得的收入也越高。企業可以根據提供的產品、服務,采用的渠道等特點,選擇不同的薪酬方式。

從產品特點來看,購買者比較集中、購買頻率低、產品同質化高的產品,或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品,產品金額低、購買頻率高、營銷網點分散、渠道長的產品銷售,或者營銷人員難于面對終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作,注重過程管理,強化服務意識,重視市場的長期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業規模或者企業在不同的時期來看,中小企業生產規模比較小,產品市場競爭力較低,產品銷售量趨于不穩定狀態,市場的變化對產品銷售具有較大影響,這樣的企業適宜采用銷售提成制度,通過提成的激勵作用,促使營銷人員加強銷售力度。當企業處于成長期,需要快速的搶占市場,適宜采用高激勵的銷售提成制度。當企業規模比較大,產品銷售量變化較小,產品市場占有率比較穩定,或者企業重視本身的發展,保持發展的長期性、穩定性和可持續性時,宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類,一類是無基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結合的薪酬制度。

無基本工資的銷售提成的本質是假設各個銷售區域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據銷售業績獲得對應的收入。在這種方案中,營銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結合方式中,營銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營銷人員的保底薪酬,第二部分是對銷售人員的獎勵,該獎勵部分是售提成,屬于可變部分,根據銷售完成額度計算。即:報酬總額=基本工資+銷售提成。

無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業可以根據銷售情況特點,采用合適的銷售提成薪酬方式。

篇2:地產銷售人員基本薪酬提成標準獎勵制度

地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。

二、提成標準:

以簽訂合同與發展商結款,資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0--50萬提成比率為1‰

51萬--250萬1.2‰

251萬以上1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經理助理的提成:總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發薪日期

1、公司的發放薪金日期為每月的十日,經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。

2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。

3、每月十五日根據與發展商結款的單位,結算上月傭金。

四、獎勵制度:

1.項目銷售冠軍獎

每月總結銷售員的銷售業績,按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。

2.個人銷售獎

每月總結銷售員的銷售業績,按銷售金額(以認購金額為準)

a)每月銷售總額達到800萬,獎現金300元;

b)每月銷售總額達到500萬,獎現金200元;

c)每月銷售總額達到300萬,獎現金100元。

3.基本銷售任務(從2004年10月15日起執行)

每人每月的銷售任務600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀律淘汰(每月評分表)

2)業績淘汰(二個月計算)

采取優勝劣汰制,對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理:

A、當月無成交則視具體情況相應處罰。

銷售經理根據情況選擇以下處罰:

※黃單警告,處罰50元

※處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售,并進行為期三天的再培訓。(經理級執行)

※處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業績。

B、連續二個月銷售業績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。

C、若連續二個月業績為零,則公司有權予以辭退。

5.其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。

篇3:銷售提成薪酬制度本模板

銷售提成制是銷售人員根據銷售業績完成情況獲取相應比例的薪酬,銷售提成薪酬制度銷售激勵的一種重要手段。銷售提成薪酬制度本

與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業績具有正相關性,完成業績越高,獲得的收入也越高。企業可以根據提供的產品、服務,采用的渠道等特點,選擇不同的薪酬方式。

從產品特點來看,購買者比較集中、購買頻率低、產品同質化高的產品,或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品,產品金額低、購買頻率高、營銷網點分散、渠道長的產品銷售,或者營銷人員難于面對終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作,注重過程管理,強化服務意識,重視市場的長期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

從企業規模或者企業在不同的時期來看,中小企業生產規模比較小,產品市場競爭力較低,產品銷售量趨于不穩定狀態,市場的變化對產品銷售具有較大影響,這樣的企業適宜采用銷售提成制度,通過提成的激勵作用,促使營銷人員加強銷售力度。當企業處于成長期,需要快速的搶占市場,適宜采用高激勵的銷售提成制度。當企業規模比較大,產品銷售量變化較小,產品市場占有率比較穩定,或者企業重視本身的發展,保持發展的長期性、穩定性和可持續性時,宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類,一類是無基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結合的薪酬制度。

無基本工資的銷售提成的本質是假設各個銷售區域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據銷售業績獲得對應的收入。在這種方案中,營銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無最高限制。

保底基本工資與銷售提成相結合方式中,營銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營銷人員的保底薪酬,第二部分是對銷售人員的獎勵,該獎勵部分是售提成,屬于可變部分,根據銷售完成額度計算。即:報酬總額=基本工資+銷售提成。

無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業可以根據銷售情況特點,采用合適的銷售提成薪酬方式。