干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案(3篇)
干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案范文1
一、課題：《關(guān)于實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育資源全覆蓋的思考》
二、責(zé)任單位及責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、張×、王×、范×、黃×、張×;教育局、××街道、××街道。
三、目的：通過對(duì)全區(qū)教育資源分布的調(diào)查研究，深刻分析新形勢(shì)下教育資源布局的基本特點(diǎn)，努力探索做好打造優(yōu)質(zhì)教育品牌、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的新方法，新路子。
四、實(shí)施過程：
1.制作、發(fā)放問卷調(diào)查表，了解基本情況，6月27日前完成;
(責(zé)任人：黃×、張×)
2.綜合、匯總情況，7月15日前完成;
(責(zé)任人：黃×、張×)
3.深入基層、學(xué)校了解情況，召開座談會(huì)
7月28日××街道、××學(xué)校7月29日××街道、××學(xué)校;
(責(zé)任人：張×、王×、范×、黃×、張×)
4.分析、交流調(diào)研情況，初步總結(jié)對(duì)策建議，8月21日前完成;
(責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、張×、王×、范×)
5.綜合調(diào)研材料，擬訂調(diào)研報(bào)告，9月22日前完成;
(責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、黃×、張×)
6.調(diào)研課題組討論、修改調(diào)研報(bào)告，9月28日;
(責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、張×、王×、范×、黃×、張×)
7.調(diào)研課題結(jié)題，10月10日前完成。
注：調(diào)研時(shí)間可根據(jù)工作安排稍作調(diào)整。
干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案范文2
根據(jù)醫(yī)院民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)的工作要求，結(jié)合醫(yī)院工作實(shí)際，制定市人民醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子深入基層調(diào)研工作方案。
一、調(diào)研目的
將醫(yī)院民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)與學(xué)習(xí)實(shí)踐*****活動(dòng)相結(jié)合，精心組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部特別是班子成員開展調(diào)查研究，認(rèn)真總結(jié)醫(yī)院工作中貫徹落實(shí)*****的成功經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)找準(zhǔn)影響和制約醫(yī)院發(fā)展的突出問題、醫(yī)院政風(fēng)行風(fēng)方面存在的突出問題，深刻分析存在問題的根本原因，為制定針對(duì)性、操作性強(qiáng)的整改措施打下基礎(chǔ)，促進(jìn)醫(yī)院政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得新成效，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展。
二、調(diào)研內(nèi)容
醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員專題調(diào)研題目突出各自分管的工作內(nèi)容自行擬定，既要與學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段的調(diào)研內(nèi)容相結(jié)合，與第二階段的分析檢查工作相結(jié)合，又要突出政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)內(nèi)容，重點(diǎn)找準(zhǔn)群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，影響醫(yī)院的社會(huì)形象的突出問題，使調(diào)研工作為政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)服務(wù)，為樹立衛(wèi)生行業(yè)新形象服務(wù)。
本次調(diào)研要圍繞政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議的重點(diǎn)和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)開展，以如下內(nèi)容為主：
1、醫(yī)院干部工作作風(fēng)與行政效能建設(shè)存在的問題及對(duì)策。調(diào)研醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員及中層干部的執(zhí)行力水平(包括工作能力與工作態(tài)度)與工作作風(fēng)現(xiàn)狀，提出解決存在問題的對(duì)策。
2、政務(wù)(院務(wù))公開制度落實(shí)情況及整改措施。調(diào)研醫(yī)院行政權(quán)力是否公開透明，是否按相關(guān)制度落實(shí)政務(wù)公開;醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目與藥品價(jià)格公示是否醒目、全面、及時(shí)，提出糾正存在問題的方法與措施。
3、緩解“看病貴、看病難”措施落實(shí)情況及整改措施。調(diào)研醫(yī)院各類收費(fèi)價(jià)格情況、執(zhí)行國(guó)家物價(jià)政策情況、服務(wù)流程與服務(wù)設(shè)施改進(jìn)情況，重點(diǎn)調(diào)查是否存在不合理收費(fèi)、亂收費(fèi)現(xiàn)象，提出糾正醫(yī)藥費(fèi)用控制不力的具體措施。
4、醫(yī)院門診服務(wù)流程工作現(xiàn)狀及對(duì)策。調(diào)研醫(yī)院門診部目前服務(wù)流程的狀況，提出創(chuàng)新服務(wù)流程的對(duì)策與思路。
5、治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作情況及下步工作思路。調(diào)研醫(yī)院目前的工作狀況，提出創(chuàng)新工作機(jī)制的對(duì)策與思路
6、醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度方面存在的問題整改措施。調(diào)研醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)過程中醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)務(wù)態(tài)度的真實(shí)表現(xiàn)情況，針對(duì)存在的問題提出切實(shí)有效的整改措施。
7、醫(yī)療責(zé)任追究制度落實(shí)狀況及下步工作思路。調(diào)研醫(yī)院近年來落實(shí)醫(yī)療責(zé)任追究工作情況、存在的問題，提出推進(jìn)這項(xiàng)工作的下步工作思路。
8、影響醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的突出問題及對(duì)策。重點(diǎn)調(diào)研醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子在工作理念、運(yùn)行機(jī)制改革方面存在的突出問題，提出解決問題的措施、對(duì)策。
注：各調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)內(nèi)容自行擬定調(diào)研題目，調(diào)研工作任務(wù)要求8月10日前完成，并形成調(diào)研報(bào)告，由醫(yī)院行評(píng)辦上報(bào)市衛(wèi)生局。
三、調(diào)研方式
醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)有關(guān)科室人員，以上述調(diào)研究?jī)?nèi)容為重點(diǎn)，深入到臨床一線和各職能科室開展專題調(diào)研。采取問卷調(diào)查、座談研討、實(shí)地詢問就醫(yī)群眾、查詢各類資料等多種形式，廣泛征求各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門、社會(huì)各界和人民群眾的意見和建議。認(rèn)真撰寫調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告由工作現(xiàn)狀、存在問題與困難與解決問題的思路和舉措三部分組成，形成質(zhì)量較高的調(diào)研成果。
四、有關(guān)要求
(一)緊密結(jié)合醫(yī)院的工作實(shí)際。專題調(diào)研要與創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展相結(jié)合，與醫(yī)院政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議“十查十看十糾”內(nèi)容相結(jié)合，努力把學(xué)習(xí)調(diào)研成果，轉(zhuǎn)化為促進(jìn)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)與衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際成效。
(二)有的放矢，突出針對(duì)性。要按照*****的要求，立足大局，圍繞解決醫(yī)院存在的實(shí)際問題，精心確定專題調(diào)研題目。要通過扎實(shí)的調(diào)研真正準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題、準(zhǔn)確地找出存在問題的原因、準(zhǔn)確地找出解決問題的方法與措施。
(三)求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。專題調(diào)研要深入到臨床一線，調(diào)查掌握第一手資料。要注意走群眾路線，尊重實(shí)踐，尊重群眾首創(chuàng)精神，集中群眾智慧。要敢于摸實(shí)情，勇于講實(shí)話，善于提實(shí)策。各單位的調(diào)研活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，合理安排、有序進(jìn)行，防止走形式、走過場(chǎng)。
干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案范文3
為了深入貫徹《*太原工業(yè)學(xué)院委員會(huì)關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》的要求，結(jié)合我院實(shí)際，在調(diào)研工作中，既找準(zhǔn)問題癥結(jié)，又找到解決問題的方法。特制定如下實(shí)施方案：
一、研調(diào)總體原則
堅(jiān)持突出活動(dòng)主題、突出實(shí)踐特色、突出解決實(shí)際問題、領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭調(diào)研和基層單位全覆蓋的原則。
二、調(diào)研時(shí)間
20*年9月10日至20*年9月25日
三、調(diào)研分組
院領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，深入各自分管或聯(lián)系單位進(jìn)行深度調(diào)研。調(diào)研分組詳見《太原工業(yè)學(xué)院院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員調(diào)研分組安排》。
四、調(diào)研重點(diǎn)
1、院領(lǐng)導(dǎo)班子和處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部及在“四風(fēng)”方面存在的突出問題;
2、當(dāng)前學(xué)校發(fā)展中存在的突出問題;
3、教職員工、學(xué)生最希望解決的問題;
4、對(duì)學(xué)校改革和發(fā)展以及對(duì)開展活動(dòng)的建議和意見。
五、調(diào)研方式
調(diào)研工作可根據(jù)實(shí)際需要，采取座談交流(教職工座談會(huì)和學(xué)生代表座談會(huì))、個(gè)別訪談、調(diào)查問卷、實(shí)地查看等多種方式進(jìn)行。
六、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各調(diào)研小組由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，主持制定調(diào)研方案，設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，帶頭深入基層開展調(diào)研，組成精干高效的調(diào)研組，集中時(shí)間、集中精力，保質(zhì)保量地完成調(diào)研任務(wù)。
2、注重解決問題。在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出解決問題的對(duì)策建議。同時(shí)，按照邊調(diào)研邊查擺問題邊整改的要求，對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)并能協(xié)調(diào)解決的問題，采取黨員干部上門解、部門結(jié)對(duì)幫扶解、相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)解等方法，幫助基層和群眾解決難題，取信于民。
3、提高調(diào)研質(zhì)量。各小組在調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析情況，查找問題，提出切實(shí)可行的對(duì)策和建議。調(diào)研報(bào)告要主題鮮明，重點(diǎn)突出，分析透徹，言簡(jiǎn)意賅，措施具體，針對(duì)性強(qiáng)。
4、各系(部)處級(jí)干部，也要參照此方案，深入教研室和學(xué)生班級(jí)，通過多種方式開展廣泛的征求意見和調(diào)查研究。
篇2:干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案(3篇)
干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案范文1
一、課題：《關(guān)于實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育資源全覆蓋的思考》
二、責(zé)任單位及責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、張×、王×、范×、黃×、張×;教育局、××街道、××街道。
三、目的：通過對(duì)全區(qū)教育資源分布的調(diào)查研究，深刻分析新形勢(shì)下教育資源布局的基本特點(diǎn)，努力探索做好打造優(yōu)質(zhì)教育品牌、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的新方法，新路子。
四、實(shí)施過程：
1.制作、發(fā)放問卷調(diào)查表，了解基本情況，6月27日前完成;
(責(zé)任人：黃×、張×)
2.綜合、匯總情況，7月15日前完成;
(責(zé)任人：黃×、張×)
3.深入基層、學(xué)校了解情況，召開座談會(huì)
7月28日××街道、××學(xué)校7月29日××街道、××學(xué)校;
(責(zé)任人：張×、王×、范×、黃×、張×)
4.分析、交流調(diào)研情況，初步總結(jié)對(duì)策建議，8月21日前完成;
(責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、張×、王×、范×)
5.綜合調(diào)研材料，擬訂調(diào)研報(bào)告，9月22日前完成;
(責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、黃×、張×)
6.調(diào)研課題組討論、修改調(diào)研報(bào)告，9月28日;
(責(zé)任人：×副區(qū)長(zhǎng)、張×、王×、范×、黃×、張×)
7.調(diào)研課題結(jié)題，10月10日前完成。
注：調(diào)研時(shí)間可根據(jù)工作安排稍作調(diào)整。
干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案范文2
根據(jù)醫(yī)院民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)的工作要求，結(jié)合醫(yī)院工作實(shí)際，制定市人民醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子深入基層調(diào)研工作方案。
一、調(diào)研目的
將醫(yī)院民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)與學(xué)習(xí)實(shí)踐*****活動(dòng)相結(jié)合，精心組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部特別是班子成員開展調(diào)查研究，認(rèn)真總結(jié)醫(yī)院工作中貫徹落實(shí)*****的成功經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)找準(zhǔn)影響和制約醫(yī)院發(fā)展的突出問題、醫(yī)院政風(fēng)行風(fēng)方面存在的突出問題，深刻分析存在問題的根本原因，為制定針對(duì)性、操作性強(qiáng)的整改措施打下基礎(chǔ)，促進(jìn)醫(yī)院政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得新成效，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展。
二、調(diào)研內(nèi)容
醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員專題調(diào)研題目突出各自分管的工作內(nèi)容自行擬定，既要與學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段的調(diào)研內(nèi)容相結(jié)合，與第二階段的分析檢查工作相結(jié)合，又要突出政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)內(nèi)容，重點(diǎn)找準(zhǔn)群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，影響醫(yī)院的社會(huì)形象的突出問題，使調(diào)研工作為政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)服務(wù)，為樹立衛(wèi)生行業(yè)新形象服務(wù)。
本次調(diào)研要圍繞政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議的重點(diǎn)和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)開展，以如下內(nèi)容為主：
1、醫(yī)院干部工作作風(fēng)與行政效能建設(shè)存在的問題及對(duì)策。調(diào)研醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員及中層干部的執(zhí)行力水平(包括工作能力與工作態(tài)度)與工作作風(fēng)現(xiàn)狀，提出解決存在問題的對(duì)策。
2、政務(wù)(院務(wù))公開制度落實(shí)情況及整改措施。調(diào)研醫(yī)院行政權(quán)力是否公開透明，是否按相關(guān)制度落實(shí)政務(wù)公開;醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目與藥品價(jià)格公示是否醒目、全面、及時(shí)，提出糾正存在問題的方法與措施。
3、緩解“看病貴、看病難”措施落實(shí)情況及整改措施。調(diào)研醫(yī)院各類收費(fèi)價(jià)格情況、執(zhí)行國(guó)家物價(jià)政策情況、服務(wù)流程與服務(wù)設(shè)施改進(jìn)情況，重點(diǎn)調(diào)查是否存在不合理收費(fèi)、亂收費(fèi)現(xiàn)象，提出糾正醫(yī)藥費(fèi)用控制不力的具體措施。
4、醫(yī)院門診服務(wù)流程工作現(xiàn)狀及對(duì)策。調(diào)研醫(yī)院門診部目前服務(wù)流程的狀況，提出創(chuàng)新服務(wù)流程的對(duì)策與思路。
5、治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作情況及下步工作思路。調(diào)研醫(yī)院目前的工作狀況，提出創(chuàng)新工作機(jī)制的對(duì)策與思路
6、醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度方面存在的問題整改措施。調(diào)研醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)過程中醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)務(wù)態(tài)度的真實(shí)表現(xiàn)情況，針對(duì)存在的問題提出切實(shí)有效的整改措施。
7、醫(yī)療責(zé)任追究制度落實(shí)狀況及下步工作思路。調(diào)研醫(yī)院近年來落實(shí)醫(yī)療責(zé)任追究工作情況、存在的問題，提出推進(jìn)這項(xiàng)工作的下步工作思路。
8、影響醫(yī)院科學(xué)發(fā)展的突出問題及對(duì)策。重點(diǎn)調(diào)研醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子在工作理念、運(yùn)行機(jī)制改革方面存在的突出問題，提出解決問題的措施、對(duì)策。
注：各調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)內(nèi)容自行擬定調(diào)研題目，調(diào)研工作任務(wù)要求8月10日前完成，并形成調(diào)研報(bào)告，由醫(yī)院行評(píng)辦上報(bào)市衛(wèi)生局。
三、調(diào)研方式
醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)有關(guān)科室人員，以上述調(diào)研究?jī)?nèi)容為重點(diǎn)，深入到臨床一線和各職能科室開展專題調(diào)研。采取問卷調(diào)查、座談研討、實(shí)地詢問就醫(yī)群眾、查詢各類資料等多種形式，廣泛征求各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門、社會(huì)各界和人民群眾的意見和建議。認(rèn)真撰寫調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告由工作現(xiàn)狀、存在問題與困難與解決問題的思路和舉措三部分組成，形成質(zhì)量較高的調(diào)研成果。
四、有關(guān)要求
(一)緊密結(jié)合醫(yī)院的工作實(shí)際。專題調(diào)研要與創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展相結(jié)合，與醫(yī)院政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議“十查十看十糾”內(nèi)容相結(jié)合，努力把學(xué)習(xí)調(diào)研成果，轉(zhuǎn)化為促進(jìn)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)與衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際成效。
(二)有的放矢，突出針對(duì)性。要按照*****的要求，立足大局，圍繞解決醫(yī)院存在的實(shí)際問題，精心確定專題調(diào)研題目。要通過扎實(shí)的調(diào)研真正準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題、準(zhǔn)確地找出存在問題的原因、準(zhǔn)確地找出解決問題的方法與措施。
(三)求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。專題調(diào)研要深入到臨床一線，調(diào)查掌握第一手資料。要注意走群眾路線，尊重實(shí)踐，尊重群眾首創(chuàng)精神，集中群眾智慧。要敢于摸實(shí)情，勇于講實(shí)話，善于提實(shí)策。各單位的調(diào)研活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，合理安排、有序進(jìn)行，防止走形式、走過場(chǎng)。
干部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研工作方案范文3
為了深入貫徹《*太原工業(yè)學(xué)院委員會(huì)關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》的要求，結(jié)合我院實(shí)際，在調(diào)研工作中，既找準(zhǔn)問題癥結(jié)，又找到解決問題的方法。特制定如下實(shí)施方案：
一、研調(diào)總體原則
堅(jiān)持突出活動(dòng)主題、突出實(shí)踐特色、突出解決實(shí)際問題、領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭調(diào)研和基層單位全覆蓋的原則。
二、調(diào)研時(shí)間
20*年9月10日至20*年9月25日
三、調(diào)研分組
院領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，深入各自分管或聯(lián)系單位進(jìn)行深度調(diào)研。調(diào)研分組詳見《太原工業(yè)學(xué)院院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員調(diào)研分組安排》。
四、調(diào)研重點(diǎn)
1、院領(lǐng)導(dǎo)班子和處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部及在“四風(fēng)”方面存在的突出問題;
2、當(dāng)前學(xué)校發(fā)展中存在的突出問題;
3、教職員工、學(xué)生最希望解決的問題;
4、對(duì)學(xué)校改革和發(fā)展以及對(duì)開展活動(dòng)的建議和意見。
五、調(diào)研方式
調(diào)研工作可根據(jù)實(shí)際需要，采取座談交流(教職工座談會(huì)和學(xué)生代表座談會(huì))、個(gè)別訪談、調(diào)查問卷、實(shí)地查看等多種方式進(jìn)行。
六、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各調(diào)研小組由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，主持制定調(diào)研方案，設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，帶頭深入基層開展調(diào)研，組成精干高效的調(diào)研組，集中時(shí)間、集中精力，保質(zhì)保量地完成調(diào)研任務(wù)。
2、注重解決問題。在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出解決問題的對(duì)策建議。同時(shí)，按照邊調(diào)研邊查擺問題邊整改的要求，對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)并能協(xié)調(diào)解決的問題，采取黨員干部上門解、部門結(jié)對(duì)幫扶解、相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)解等方法，幫助基層和群眾解決難題，取信于民。
3、提高調(diào)研質(zhì)量。各小組在調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析情況，查找問題，提出切實(shí)可行的對(duì)策和建議。調(diào)研報(bào)告要主題鮮明，重點(diǎn)突出，分析透徹，言簡(jiǎn)意賅，措施具體，針對(duì)性強(qiáng)。
4、各系(部)處級(jí)干部，也要參照此方案，深入教研室和學(xué)生班級(jí)，通過多種方式開展廣泛的征求意見和調(diào)查研究。
篇3:畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年4月24日6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)>投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20**年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3、一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4、實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
五、幾點(diǎn)建議
(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1、從我的角度來看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾
年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、>教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是>班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
實(shí)習(xí)周記一
經(jīng)過一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了*x。我覺得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而*x就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在*x這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)周記二
第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈!其實(shí)，無論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見識(shí)了傳說中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和>勇氣。
實(shí)習(xí)周記三
招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最
后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與>收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!
實(shí)習(xí)周記四
我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問題。第二，可能是過了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更
是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)!
實(shí)習(xí)周記五
跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個(gè)問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起?這是一個(gè)非常難回答的問題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧!