我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20**年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20**年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。20**年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20**年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

至12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20**年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20**年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

篇2:銷售計劃主管崗位職責

銷售計劃主管-深圳-03415李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧崗位職責

1、協助大區進行銷售業務數據的匯總及分析;

2、定時分析日報、周報、月報數據;

3、及時與省區、分公司進行業績數據達成及分解;

4、協助管理層進行年度預算預測、分解;

5、業務領導安排的區域行政類事務。

任職要求

1、統招大專學歷,財務類專業最佳;

2、有銷售主管、銷售分析經驗;

3、對數據敏感,喜歡分析數據;

4、有耐性,能夠冷靜處理工作。

具體:

每日:日報、EPOS流水核對等數據的整理發送;

每周:周報、工作計劃、匯總重點店鋪下降原因等數據的整理發送;

每月:庫存、流水采集及進銷存核對、區域調整指標匯總、區域調整指標分解、KPI名單匹配、KPI結果核對及特殊情況報備、店鋪預算調整、周報名單更新、核查系統中的倉位是否需要剔除等數據工作;

篇3:銷售計劃管理崗位職責

DemandPlanner銷售計劃管理員馬石油貿易(中國)有限公司馬石油貿易(中國)有限公司職責描述:

1.負責對所轄區域進行市場需求預測及銷區申報數據收集,并出具預測報告,提出投放策略建議,并協助進行年度銷售經營目標測算。

2.協助進行市場月度銷售計劃的編制,負責月度銷售計劃下達與月中銷售計劃調整,推動銷售計劃按進度實施。

3.負責修訂所轄市場月度投放計劃,出具月度投放計劃修正建議,確保投放計劃符合市場需求和調控需要。

4.負責對所轄市場的日投放過程監控,及時發現過程中的異常狀況,及時上報及快速處理日投放異常。

任職要求:

1.本科及以上學歷

2.英語讀寫流利

3.良好的溝通能力、抗壓能力