20*銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范本

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在*年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年*年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度******萬元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)*年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望*年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接*年新的挑戰(zhàn)。

篇2:國(guó)土局和規(guī)劃局紅頂中介專項(xiàng)整治工作方案

各開發(fā)區(qū)(新城區(qū))局，局屬各事業(yè)單位，局機(jī)關(guān)各處室：

根據(jù)《市黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組<關(guān)于在七大行業(yè)開展“紅頂中介”專項(xiàng)檢查的通知>》(武廉發(fā)〔*〕2號(hào))、《*市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境聯(lián)席會(huì)議辦公室<關(guān)于做好“紅頂中介”專項(xiàng)檢查自查工作有關(guān)事項(xiàng)的通知>》要求，現(xiàn)就我局開展“紅頂中介”專項(xiàng)檢查工作制定工作方案如下：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：王*

副組長(zhǎng)：葉*

成員：政治處、法規(guī)處、財(cái)務(wù)處、行政審批處、監(jiān)察室、機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)處室、局屬事業(yè)單位、各開發(fā)區(qū)、新城區(qū)區(qū)局、規(guī)劃協(xié)會(huì)。行政審批處、監(jiān)察室負(fù)責(zé)牽頭開展工作。

二、檢查內(nèi)容及責(zé)任分工

按照《市黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組<關(guān)于在七大行業(yè)開展“紅頂中介”專項(xiàng)檢查的通知>》(武廉發(fā)〔*〕2號(hào))內(nèi)容，重點(diǎn)檢查市區(qū)國(guó)土規(guī)劃主管部門及其所屬所轄，或通過許可、審核、備案、登記管理的從事作為行政審批受理?xiàng)l件的中介服務(wù)企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)組織。具體檢查內(nèi)容分工如下：

1、我局落實(shí)規(guī)范促進(jìn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展的相關(guān)政策措施，與所屬或管轄中介服務(wù)機(jī)構(gòu)真正脫鉤，解決“雙重法人”登記，加強(qiáng)對(duì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)監(jiān)管監(jiān)察等工作方面存在的問題(政治處、各區(qū)局負(fù)責(zé));

2、違規(guī)將現(xiàn)有或已取消的行政審批事項(xiàng)轉(zhuǎn)為中介服務(wù);指定或變相指定中介服務(wù)機(jī)構(gòu)問題(行政審批處、各業(yè)務(wù)處室、各區(qū)局負(fù)責(zé));在中介服務(wù)機(jī)構(gòu)違規(guī)開支、報(bào)銷費(fèi)用、索賄受賄等問題(財(cái)務(wù)處、監(jiān)察室、各區(qū)局負(fù)責(zé));

3、公職人員在中介服務(wù)機(jī)構(gòu)持股分紅、占有財(cái)物、違規(guī)兼職取酬、報(bào)銷費(fèi)用，勾結(jié)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)套取國(guó)家資金等問題(政治處、財(cái)務(wù)處、各區(qū)局負(fù)責(zé));

4、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)無政策法規(guī)依據(jù)設(shè)立、無獨(dú)立財(cái)物、搞“賬外賬”(財(cái)務(wù)處、法規(guī)處、各區(qū)局負(fù)責(zé));從事作為行政審批受理?xiàng)l件的中介服務(wù)無法定依據(jù)，一個(gè)中介服務(wù)事項(xiàng)拆分成多個(gè)環(huán)節(jié)等問題(各業(yè)務(wù)處室、局屬各事業(yè)單位、各區(qū)局負(fù)責(zé));

5、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)利用行政權(quán)力搞行業(yè)壟斷，強(qiáng)行服務(wù)并收費(fèi)，強(qiáng)制企業(yè)入會(huì)，參加各類培訓(xùn)班、研討班并收費(fèi)，強(qiáng)制收取贊助費(fèi)、咨詢費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、審驗(yàn)費(fèi)等問題(各業(yè)務(wù)處室、局屬各事業(yè)單位、各區(qū)局、規(guī)劃協(xié)會(huì)負(fù)責(zé));

6、違規(guī)使用財(cái)政、國(guó)有資金購(gòu)買中介服務(wù)，虛假支付中介服務(wù)項(xiàng)目及違規(guī)使用票據(jù)、亂收亂支;不按規(guī)定實(shí)行政策采購(gòu)、招標(biāo)投標(biāo)等問題(財(cái)務(wù)處、編制處、利用處、各區(qū)局負(fù)責(zé));

7、*年市源頭治腐辦牽頭組織的“中介領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理”的整改落實(shí)情況(監(jiān)察室、財(cái)務(wù)處、各區(qū)局負(fù)責(zé));

8、門戶網(wǎng)站開設(shè)專欄，公布舉報(bào)電話和網(wǎng)址(信息中心、監(jiān)察室負(fù)責(zé))。

三、工作步驟

(一)安排部署階段(7月23日前)

制定工作方案，部署安排檢查任務(wù)。

(二)自查階段(7月27日前)

各單位按照檢查內(nèi)容及責(zé)任分工要求，對(duì)本單位職責(zé)工作涉及中介服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行自查，撰寫自查報(bào)告。自查報(bào)告應(yīng)包括自查情況、主要做法、存在的問題、整改措施4個(gè)部分，其中自查情況應(yīng)對(duì)檢查內(nèi)容進(jìn)行逐項(xiàng)說明。自查報(bào)告應(yīng)經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)(處室負(fù)責(zé)人)審定后，于7月27日前將電子版和紙質(zhì)版報(bào)行政審批處、監(jiān)察室。

(三)上報(bào)階段(7月31日前)

行政審批處、監(jiān)察室匯總?cè)智闆r，形成我局自查報(bào)告于7月31日前報(bào)市紀(jì)委、市商務(wù)局。

(四)迎檢及整改階段(8月10日前)

迎接市檢查組的檢察，按照市檢查組的要求進(jìn)行整改，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制。

四、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。按照我市要求，此次專項(xiàng)檢查工作由各單位黨委(黨組)負(fù)責(zé)，目的是對(duì)單位黨組、主管處室的履職盡責(zé)情況實(shí)施“再監(jiān)督”，各單位要充分認(rèn)識(shí)該項(xiàng)工作的重要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

(二)嚴(yán)格落實(shí)任務(wù)。各責(zé)任單位應(yīng)嚴(yán)格按照責(zé)任分工要求，確保檢查工作按要求落實(shí)到位，對(duì)檢查過程中走過場(chǎng)、中介服務(wù)存在問題而未發(fā)現(xiàn)的將依規(guī)處理。

(三)注重檢查實(shí)效。各單位要嚴(yán)格對(duì)照檢查結(jié)果，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)相關(guān)要求，確保此項(xiàng)檢查工作取得實(shí)效。

附件：

1、《市黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組<關(guān)于在七大行業(yè)開展“紅頂中介”專項(xiàng)檢查的通知>》(武廉發(fā)〔*〕2號(hào))。

2、《*市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境聯(lián)席會(huì)議辦公室<關(guān)于做好“紅頂中介”專項(xiàng)檢查自查工作有關(guān)事項(xiàng)的通知>》

聯(lián)系人：行政審批處梁*x8270**

監(jiān)察室唐*82700**

篇3:房產(chǎn)中介人力資源建設(shè)薪酬設(shè)計(jì)

企業(yè)需要利用一切資源確保其生存和發(fā)展。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)資源的消耗由物質(zhì)資源轉(zhuǎn)向了人力資源。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)流失了核心員工就失去了靈魂和實(shí)質(zhì)，影響企業(yè)的發(fā)展壯大。高薪手段一直是房產(chǎn)中介企業(yè)吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段。據(jù)調(diào)查顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(又稱房產(chǎn)顧問、房產(chǎn)中介員)這個(gè)職業(yè)有“低門檻，高收入”的特點(diǎn)，收入水平多年居各行業(yè)之首。因此，薪酬管理系統(tǒng)是該類企業(yè)比較有實(shí)際操作可能性和應(yīng)用價(jià)值的管理系統(tǒng)，薪酬管理的探討也就比較有現(xiàn)實(shí)性和可操作性。

一、*x不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)薪酬制度現(xiàn)狀

*x不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱*公司)是一個(gè)從個(gè)體房產(chǎn)中介開始經(jīng)營(yíng)起來的，現(xiàn)公司已在蘇州工業(yè)園區(qū)開了4家分店，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，店面規(guī)模較大，一線房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)到80人左右，*房產(chǎn)公司現(xiàn)階段員工薪酬包括保底工資、提成、補(bǔ)貼等，具體算法如下：

員工總收入=基本工資+傭金提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金-紀(jì)律處罰，其中：

(1)基本工資=保底工資×(實(shí)際上班天數(shù)/月天數(shù))(請(qǐng)假、曠工不計(jì)工資)

(2)傭金提成=業(yè)務(wù)傭金×提成比率

(3)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=當(dāng)月頭業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+當(dāng)月最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+其他獎(jiǎng)勵(lì)

(4)紀(jì)律處罰=遲到次數(shù)×5元

其中：提成比率為當(dāng)月第一個(gè)1萬業(yè)績(jī)提10%，第二個(gè)1萬業(yè)績(jī)提15%，依次類推!

該模式是保底工資、傭金、獎(jiǎng)金混合模式，它的工資提成法是在保底工資的基礎(chǔ)上把工作業(yè)績(jī)與工資報(bào)酬、獎(jiǎng)金相聯(lián)系、相掛鉤的，兼顧了純工資模式和純傭金模式的優(yōu)點(diǎn)，從而使經(jīng)紀(jì)人的收入既有固定工資作保證，又與銷售業(yè)績(jī)掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)穩(wěn)定的基本收入，使員工不至于對(duì)未來收入產(chǎn)生恐慌。其次，該模式還考慮到各個(gè)經(jīng)紀(jì)人工作的獨(dú)特性，就格外好的月業(yè)績(jī)和年業(yè)績(jī)而給予獎(jiǎng)勵(lì)，也收到了工作激勵(lì)和人力資源管理的效果。

二、*不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)薪酬制度的改進(jìn)

從狹義薪酬的角度看，*公司的薪酬體系是比較健全合理、科學(xué)完善的，它保證了薪酬的公平和效率，促進(jìn)了*公司管理的規(guī)范化，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。然而“成也薪酬，敗也薪酬”，公司人力資源流動(dòng)率極高，這嚴(yán)重制約了公司的可持續(xù)發(fā)展，特別是工作半年以上的核心業(yè)務(wù)員工的流失，給公司帶來極其不利的影響。本文從員工工作時(shí)間、學(xué)歷等方面對(duì)*房產(chǎn)薪酬制度設(shè)計(jì)上存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，并從薪酬制度的完善上就如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“留人”提出建議。

由于*公司幾乎所有的從業(yè)人員都是30歲以下的年輕人，公司精心設(shè)計(jì)的薪酬制度，以業(yè)績(jī)論英雄，注重個(gè)人成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)工作自主性，非常符合這部分人的要求，特別是那些剛進(jìn)入公司的新員工(差不多占80%)，所以對(duì)他們是比較合理的。但是由于一些員工，尤其是那20%左右的在公司工作半年甚至一年以上的老員工不滿意現(xiàn)狀。首先，提成制度讓他們覺得公司會(huì)招過多的經(jīng)紀(jì)人，雖然不增加公司的運(yùn)作成本，但會(huì)減少自己的業(yè)務(wù)量，減少自己工資收入，特別在公司生意不好情況下，會(huì)影響自己的發(fā)展前景;其次，他們還認(rèn)為，房產(chǎn)中介已進(jìn)入成熟階段，客戶越來越注重中介公司的品牌(這也就是為什么信義在園區(qū)收房東兩個(gè)點(diǎn)，客戶一個(gè)點(diǎn)的傭金依然有那么好的生意的原因)，自己已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然*公司為他們提供了競(jìng)聘業(yè)務(wù)主管的機(jī)會(huì)，但進(jìn)入一個(gè)品牌公司也就意味著有更多的業(yè)務(wù)量和更高的收入，當(dāng)然品牌公司的薪酬制度更加合理也是一個(gè)原因(*大量有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員跳槽名古屋不得不引起公司的重視)。雖然新加入的青年有激情、有干勁，但是工作經(jīng)驗(yàn)比較少、不夠沉穩(wěn)、決策不夠理性化、職業(yè)化程度比較低、團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)不足，不能為公司帶來相應(yīng)的業(yè)績(jī)。相反，在公司工作時(shí)間較長(zhǎng)的員工，特別是工作半年、甚至是一年以上的員工，是公司的中核心資源，他們的流出會(huì)使企業(yè)蒙受直接損失，還會(huì)增加企業(yè)人力資源的重置成本。因此，這樣的薪酬制度就會(huì)造成公司可持續(xù)發(fā)展能力不足。

另一方面，由于房產(chǎn)中介行業(yè)的門檻較低，從業(yè)人員魚龍混珠，素質(zhì)參差不齊。學(xué)歷的高低并不代表什么，一張大學(xué)畢業(yè)證并不能證明所接授的知識(shí)，即使接受了并不代表能夠去實(shí)踐的能力。房產(chǎn)中介行業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，是一個(gè)注重人與人溝通行業(yè)，員工的溝通、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)精神才是公司所需重點(diǎn)考察的，但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也是一項(xiàng)綜合性的學(xué)科，滲及大量的專業(yè)知識(shí)及法律常識(shí)，如果學(xué)歷太低，可能對(duì)新生事物無法適應(yīng)，影響銷售業(yè)績(jī)。應(yīng)該說，當(dāng)員工發(fā)展到一定層次的時(shí)候，所受的教育程度將是一個(gè)最大的絆腳石，特別是那些具有本科以上學(xué)歷的人員，在具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)公司的期望值也就更高，若不能達(dá)到其預(yù)期，跳槽的可能性也就更大。

因此在*公司薪酬制度中，對(duì)員工崗位進(jìn)行細(xì)化對(duì)基本工資進(jìn)行細(xì)化，對(duì)工作崗位實(shí)行升降級(jí)彈性制度，對(duì)在公司工作一定時(shí)間的老員工提供工齡工資，對(duì)公司高學(xué)歷員工進(jìn)行補(bǔ)貼，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平等對(duì)留住人才都具有積極的意義。員工總收入=基本工資(崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資)+傭金提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金-紀(jì)律處罰，詳見下表：

員工基本工資及崗位確定辦法

崗位級(jí)別

崗位工資

提成比例

升降級(jí)辦法

二次提升

試用期

800

10%

試用期滿2個(gè)月或業(yè)績(jī)超過2萬元予以轉(zhuǎn)正

月業(yè)績(jī)過1萬元提成升一級(jí)

置業(yè)顧問

900

15%

三個(gè)月總業(yè)績(jī)和低于3萬元提成降一級(jí);月業(yè)績(jī)達(dá)6000元3次提升為高級(jí)顧問

月業(yè)績(jī)過1萬元提成升一級(jí)

高級(jí)顧問

1000

20%

三個(gè)月總業(yè)績(jī)和低于3萬元提成降一級(jí);月業(yè)績(jī)達(dá)8000元5次提升為資深顧問

月業(yè)績(jī)過1萬元提成升一級(jí)

資深顧問

1200

25%

三個(gè)月總業(yè)績(jī)和低于3萬元提成降一級(jí)

月業(yè)績(jī)過1萬元提成升一級(jí)

組長(zhǎng)

1400

總業(yè)務(wù)量*1%+個(gè)人業(yè)績(jī)*提成比例

店長(zhǎng)

1600

總業(yè)務(wù)量*1%+個(gè)人業(yè)績(jī)*提成比例

工齡工資：半年內(nèi)工齡工資為0，工作每滿半年工齡工資遞加100元;

學(xué)歷工資：高中200，中專300，大專400，本科600，取得經(jīng)紀(jì)人協(xié)理200，取得經(jīng)紀(jì)人資格證500;

獎(jiǎng)金：月業(yè)績(jī)達(dá)1萬以上，獎(jiǎng)200元;月業(yè)績(jī)達(dá)1.5萬以上，獎(jiǎng)300元;月業(yè)績(jī)達(dá)2萬以上，獎(jiǎng)400元。

三、*不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)薪酬制度的長(zhǎng)期規(guī)劃

如何留住核心人才，避免“成也薪酬，敗也薪酬”這一現(xiàn)象，關(guān)鍵是要能夠正確分析出企業(yè)人才的需求，并將這些需求體現(xiàn)在薪酬制度中。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論以及一般心理學(xué)原理，隨著個(gè)人心理的發(fā)展，追求自尊和自我實(shí)現(xiàn)的高層次需要逐漸產(chǎn)生。吸引企業(yè)所需人才的方法，既要涉及人的基本的生存、安全需要，又要考慮能滿足人們進(jìn)行社交、獲得尊重的需要，還需要有能夠使人才的自我價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因此，薪酬制度的改進(jìn)需要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

首先是避免薪酬制度的單一性。在調(diào)查分析中，類似*公司這樣的中小房產(chǎn)公司，都過分地關(guān)注和相信貨幣類薪酬的作用，而忽略了非貨幣類薪酬的激勵(lì)因素。事實(shí)上，僅靠貨幣類的薪酬來滿足員工需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)紀(jì)人除了高薪酬的需求外，還有發(fā)展機(jī)會(huì)，管理、環(huán)境、休閑等方面的要求，所以要實(shí)施“全面薪酬”戰(zhàn)略。“全面薪酬”是指公司給受聘者支付的薪酬分成“外在”的和“內(nèi)在”的兩大類。“外在”的薪酬主要是指為受聘者提供的可量化的貨幣性價(jià)值。比如：基本工資、獎(jiǎng)金等薪酬。“內(nèi)在”的薪酬則是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。比如，對(duì)工作的滿意度、為完成工作而提供的各種順手的工具(比如好的電腦)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、吸引人的公司文化、相互配合的工作環(huán)境，以及公司對(duì)個(gè)人的表彰、謝意，等等。

其次是避免薪酬制度的短期性。雖然*公司的薪酬制度在一步一步完善，但大多時(shí)候仍只考慮到企業(yè)眼前的發(fā)展?fàn)顩r，只考慮提升員工業(yè)績(jī)，所以該模式是一種短期激勵(lì)，是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層次上的薪酬。企業(yè)老員工，特別是高、中層人員，他們的需求是追求成就感，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。所以，除了給他們高薪酬和相應(yīng)的中等水平的福利，以充分鼓勵(lì)他們發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)和技能外，更要給他們提供發(fā)展機(jī)會(huì)、股票期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬，讓他們認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展美好前景和個(gè)人發(fā)展前景是可以和諧發(fā)展的。只有這樣，才能給這些員工信心，從而留住人才。

總之，一個(gè)合理的現(xiàn)代薪酬模式，不能簡(jiǎn)單采取物質(zhì)刺激的手段，而應(yīng)該是一個(gè)多維的系統(tǒng)化的激勵(lì)體系，如優(yōu)越的福利制度、良好的晉升機(jī)制、完備的培訓(xùn)體系和富有挑戰(zhàn)性的工作內(nèi)容以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、自我抱負(fù)等等。同時(shí)，應(yīng)該既考慮到短期薪酬的層次，也考慮到長(zhǎng)期薪酬的層次，建立真正的“全面薪酬”體系。