瀘州職業技術學院畢業設計

慢慢繪本館視頻推廣方案

學生姓名

所在系

商學院

班級

20**級

專業

電子商務

指導教師

20**年11月

慢慢繪本館視頻推廣方案

慢慢繪本館

親子閱讀

繪本視頻

逃跑的小王子

目錄

一、背景分析1

(一)視頻推廣背景1

(二)慢慢繪本館簡介1

二、環境分析1

(一)市場分析1

(二)市場需求分析2

三、SWOT分析2

(一)優勢分析2

(二)劣勢分析3

(三)機會分析3

(四)威脅分析4

四、視頻前期策劃4

(一)視頻推廣目的4

(二)視頻主題5

(三)視頻傳播對象5

(四)視頻創意5

五、視頻制作6

(一)素材搜集和拍攝6

(二)視頻制作工具6

六、視頻發布和推廣7

(一)發布網站分析7

(二)視頻發布平臺8

(三)標題選擇8

(四)關鍵詞選擇8

(五)視頻內容簡介11

(六)標簽12

(七)建立專輯12

(八)視頻外鏈策略12

五、效果分析14

結束語18

致謝詞19

一、背景分析

(一)視頻推廣背景

近年來，父母們的工作漸漸繁忙起來，陪孩子玩耍學習的時間越來越少。但隨著親子類節目的熱播，人們對“親子教育”這個話題的高度關注，使現在的家長對孩子的教育越來越重視。而新穎的親子閱讀正好提供這樣一個寓教于樂的平臺，這也使得許多年輕的父母也開始捧起了繪本，和孩子一起閱讀。瀘州慢慢繪本館也由此誕生，但慢慢繪本館從未做過宣傳推廣，致使瀘州慢慢繪本館在網上搜索，沒有任何信息。

以此為契機，我們組選擇制作視頻來進行慢慢繪本館的推廣，通過視頻的方式能生動形象的展現出繪本館親子閱讀以及其他各類活動，提高慢慢繪本館在瀘州的知名度。在我們自己的調查和老師的幫助下，我們對慢慢繪本館進行了初步的了解，慢慢繪本館以“孩子與父母一起成長”的理念，我們針對其理念對慢慢繪本館的市場環境、市場需求、swot等方面作分析，制作視頻，并對視頻進行推廣。

(二)慢慢繪本館簡介

慢慢繪本館是瀘州一家民辦的少兒繪本圖書館，是由四位具有共同教育理念的媽媽創辦。慢慢繪本館取義于“讀萬卷書，行萬里路”，父母們希望孩子能夠慢慢體會人生路，寄語著所有父母對孩子最真誠的祝福與最美好的期許。繪本館以繪本圖書為藍本，為3-6歲小讀者們介紹和提供生動活潑的中文、英文圖書，并組織豐富多彩“寓學于樂”的活動，借此倡導快樂讀書。繪本館讓孩子能在一個溫馨輕松自由的環境中培養讀書習慣，愛上讀書，享受優秀精美的圖書，從而激發孩子的讀書興趣，讓孩子們在書香的熏陶下健康快樂地成長。

二、環境分析

(一)市場分析

就當今社會發展趨勢而言，國家越來越重視幼兒的教育，父母對孩子得教育也達到了新的一種高度，在孩子兩三歲的時候就開始為孩子尋找各種能學習的途徑，但是父母為孩子尋找的卻是技能型的培訓，忽略了孩子讀書、常識知識和興趣發掘的培訓。從20**年起瀘州的父母們也開始重視自己孩子的教育，有新穎理念的父母創辦讀讀走走親子協會，也開始組織各種活動。但由于宣傳推廣不到位，導致瀘州市現階段關于幼兒教育的培訓學校還是更注重技能型的培訓。對于孩子讀書、學習知識常識和興趣培養的培訓機構很少，而慢慢繪本館就是一家對孩子讀書、常識知識和興趣發掘的培訓機構，由此可以看出未來的發展前景是無限的。

(二)市場需求分析

繪本閱讀對孩子的諸多益處已經在國際上普遍得到認可，國內繪本市場雖然還處于起步階段，但現在的年輕父母對繪本普遍持歡迎和認可態度。中國每年新出生人口2000多萬，其中城市人口600多萬，龐大的基數、穩定的增長和更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。

在四川省教育廳四川教育網中查詢到：截止20**年10月為止，瀘州市江陽區共有89所幼兒園，按照每所幼兒園至少200幼兒來算瀘州市江陽區也有幼兒17800名。總體來說，瀘州幼兒數增長速度也呈現穩定增長趨勢，所以在瀘州繪本市場潛力巨大，具有穩定的發展空間。

三、SWOT分析

(一)優勢分析

1、擁有良好口碑

現在繪本館的會員大多是由讀讀走走親子協會積累的成員組成，讀讀走走親子協會是一個由少數家庭自發組成的舉辦公益性活動的不具備盈利性的協會，至協會成立之日起就有對繪本館有所提及，兩年來成功舉辦的幾次公益性活動，親子協會在瀘州市內已有一定的影響力，協會成員以及協會成員親朋好友間的口碑傳播也為繪本館樹立了良好的形象。

2、繪本館活動豐富多樣

繪本館現有的藏書有2000本，種類有童書、卡片、圖畫、橋梁書、彩色繪本等，適合3到6歲的孩子閱讀。繪本館的活動豐富，有繪本閱讀、親子游戲、戶外活動等，親子活動寓教于樂，寓知識于游戲中，同時開發孩子的智力，提高其動手能力、反應力、創造力，使孩子能在德、智、體、美、勞各方面得到全面發展，激發孩子的內在潛能。

3、孩子與父母共同成長的理念加強

現在父母的工作都比較繁忙，大多數家長會把孩子放到托兒所或者由孩子的爺爺奶奶看管，沒有花太多的時間和精力去關注孩子的發展與成長。隨著親子節目的熱播，父母們與孩子共同成長的理念不斷加強。而繪本館的所有活動都是孩子與父母共同參與的，共同體會活動中的酸甜苦辣，父母和孩子就像朋友一樣相互協作溝通，這樣能有效的促進孩子與父母的交流，讓孩子和父母共同學習成長。

(二)劣勢分析

1、繪本館的地理位置較為偏僻

繪本館位于瀘州市江陽區城南獅子崖書香家園小區-學院中路7號樓1單元一樓，人流量較小,交通不是很便利。

2、繪本館知名度不高，自身也沒有進行推廣

在瀘州，除了讀讀走走親子協會舉辦活動進行推廣以外，從未進行其他方面推廣，宣傳的方式也有限，多數客源都來自于繪本館管理人員和會員們的口碑傳播，知名度很低。

3、繪本館場地較小

繪本館面積約120平方米左右，最大會員容量為80(父母和孩子)人，相對比較擁擠。

4、管理制度不夠完善

內部人員管理是由共同興趣愛好的幾個父母建立的，非專業人員，缺少一定的經驗，而且他們也有自己的工作，管理繪本館的時間和精力不夠。

5、租賃方式未能創新

慢慢繪本館采取只能在館內借閱切可以帶回家，提供會員制，會員制更優惠，而老約翰則采取館內借閱，也可網上借閱。

(三)機會分析

1、年輕父母開始重視親子教育

隨著“爸爸去哪兒”“爸爸回來了”“老爸老媽看我的”等親子類綜藝節目的熱播，越來越多的年輕父母都開始重視對孩子的教育和溝通，而我們也正好提供了這樣的一個平臺，讓父母能夠陪同孩子一起成長。

2、繪本館勢頭旺盛

3、繪本館過去在中國發展是有些難，因為很多家長不注重親子教育，對繪本館主要的目的是什么，孩子辦理了會員會得到什么，讀繪本和兒童圖書會有什么好處，這些不是很理解，而現在繪本館的狀況有所改變，父母們的認可度也越來越高，不但認可還給自己的朋友和親屬也推薦讓孩子們都去，所以在繪本館會在中國越發展越好。

(四)威脅分析

1、培訓機構多

瀘州天立早教中心等早教機構不斷涉及到親子閱讀方面，由于早教機構對于親子教育各個方面都較為成熟，成為繪本館最大的一個威脅。

2、幼兒園不斷強化親子閱讀意識

瀘州許多幼兒園也不斷提高親子間互動意識，不斷舉辦各類親子間的互動活動，這對繪本館起到一定沖擊。

3、老約翰繪本館

老約翰采取館內借閱和網上借閱，方式較慢慢繪本館多一些，且更加新穎，真正實現網上租賃并送書到站式的兒童繪本館。

4、瀘州市圖書館，少兒館、傳統書店

圖書館和書店是人們思想里看書的最佳去處和圖書借閱的地方，也有兒童讀物出售，會與繪本館爭奪一定的客戶資源，且比起繪本館它們更實惠。

四、視頻前期策劃

(一)視頻推廣目的

通過這次視頻推廣，希望達到以下幾個目的：

1、品牌推廣

讓愿意以捐獻圖書、資金的形式幫助繪本館的人;希望與繪本館開展合作的社會團體、培訓機構;可能會借用繪本館藏書或資源的人;利用繪本館做研究的人知道并了解我們慢慢繪本館。

2、流量推廣

讓更多的父母和孩子來參觀我們的“慢慢繪本館”，參與我們繪本館舉辦的活動，擴大繪本館的知名度，進而成為繪本館的消費顧客。

3、會員推廣

讓更多居住在繪本館附近的父母、重視孩子早期閱讀的父母了解我們的會員制，從而購買我們的會員卡，成為我們的會員。

(二)視頻主題

關愛孩子，重視親子教育，讓父母與孩子共同成長

(三)視頻傳播對象

繪本館的視頻是推廣慢慢繪本館，那視頻推廣的對象應為網絡上所有關注親子教育、親子閱讀的人，顯然不是，實際上是我們的視頻傳播對象為：

(1)瀘州地區可能會借用繪本館藏書或資源的人

(2)瀘州地區愿意以捐獻圖書、資金會形式幫助繪本館的人

(3)瀘州地區希望與繪本館開展合作的社會團體、培訓機構

(4)瀘州地區利用繪本館做研究的人

(5)居住在慢慢繪本館附近的人

(6)瀘州地區重視孩子早期閱讀的父母

(四)視頻創意

運用講故事的形式，利用繪本館的繪本書籍的名字來編寫一個奇幻的故事，體現繪本書籍的樂趣，展現繪本館眾多親子活動，重點突出繪本館親子閱讀活動，讓父母關愛孩子，重視親子教育，讓孩子在一個溫馨的環境閱讀，讓孩子在父母的陪同下成長。

五、視頻制作

(一)素材搜集和拍攝

1、實地拍攝繪本館以及繪本館相關活動的圖片

2、記錄部分繪本書籍名稱以及拍攝封面圖片

(二)視頻制作工具

1、圖像處理：photoshop應用photoshop對實地拍攝的繪本館、繪本館相關活動以及繪本書籍封面的圖片進行處理

2、音頻編輯：cooledit應用cooledit對視頻內容故事進行錄音

3、特效處理：aftereffects應用aftereffects對視頻字幕以及視頻畫面效果制作

4、視頻制作：繪聲繪影

應用cooledit合成全部視頻

六、視頻發布和推廣

(一)發布網站分析

圖1百度權重排名

由站長之家視頻電影網站排名榜可以看出位于前5名的是優酷網、央視網、搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻，我們將在這5個平臺發布視頻，并對相關視頻發布平臺進行分析：

1、優酷網

(1)網站的原創視頻多，訪問量大，但由于上傳的原創視頻較多，比較雜亂

(2)分類欄目多，擁有親子專欄，更利于推廣

(3)視頻分享方面做得很到位，優酷視頻可以轉帖到QQ空間、QQ好友、新浪微博、微信等上面，操作簡單方便

2、央視網

(1)央視網由中央電視臺主辦，在用戶流量穩定性方面有保證

(2)為國家重點新聞網站，更具有權威性

3、搜狐視頻

(1)以搜狐網作為用戶入口，在用戶流量穩定性方面有保證

(2)視頻分享方面做得很到位，操作簡單方便

4、愛奇藝

(1)網站的原創視頻較多

(2)視頻分享方面做得很到位，但加載時視頻時比較慢

(3)愛奇藝屬于百度旗下產品，百度權重較高

(4)視頻畫質較清晰

5、騰訊視頻

(1)以騰訊網作為用戶入口，

在用戶流量穩定性方面有保證

(2)通過騰訊產品QQ、微信，QQ月活躍賬戶8.2億，微信和WeChat月活躍賬戶4.68億，使得互動和分享方面做得很到位，操作便捷

(二)視頻發布平臺

根據百度權重以及原創視頻在優酷網、央視網、搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻中的比重，我們選擇以下三個平臺作為此次視頻推廣主要平臺：

(1)愛奇藝

鏈接：

(2)優酷

鏈接：

(3)騰訊

鏈接：

(三)標題選擇

1、標題：瀘州慢慢繪本館宣傳片《逃跑的小王子》

2、標題選擇原因：視頻標題里包含有瀘州繪本館、慢慢繪本館、逃跑的小王子等關鍵詞，便于在推廣時的優化，讓瀏覽者更容易搜索到慢慢繪本館的視頻，以《逃跑的小王子》作為視頻的內容，用故事情節吸引瀏覽者點擊，擴大視頻的宣傳力度。

(四)關鍵詞選擇

1、繪本館

圖2關鍵詞“繪本館”分析

我們根據百度指數查詢到從20**年至20**年關鍵詞“繪本館”熱點趨勢呈持續上升，說明關注繪本館的人越來越多，慢慢繪本館宣傳視頻確定以“繪本館”為關鍵詞，搜索人數較多，但關鍵詞分析網站分析到首頁網站前50名含有網站首頁包含關鍵詞的網站首頁有0個，所以優化難度較小。

2、慢慢繪本館

在百度指數未查詢到關鍵詞“慢慢繪本館”，說明網民們在運用百度搜索引擎進行搜索時，從未搜索過“慢慢繪本館”，慢慢繪本館宣傳視頻確定以“慢慢繪本館”為關鍵詞，該關鍵詞優化基本無難度。

3、繪本故事

圖3關鍵詞“繪本故事”分析

我們根據百度指數查詢到從20**年至20**年關鍵詞“繪本故事”熱點趨勢呈持續上升，說明搜索該關鍵詞的人數越來越多，慢慢繪本館宣傳視頻確定以“繪本故事”做為關鍵詞，通過關鍵詞分析網站分析到首頁網站前50名含有網站首頁包含該關鍵詞的網站首頁有8個，所以優化難度中等。

4、瀘州繪本館

在百度指數未查詢到關鍵詞“瀘州繪本館”，說明網民們在運用百度搜索引擎進行搜索時，從未搜索過“瀘州繪本館”，慢慢繪本館宣傳視頻確定以“瀘州繪本館”為關鍵詞，該關鍵詞優化基本無難度。

5、親子閱讀

圖4關鍵詞“親子閱讀”分析

我們根據百度指數查詢到從20**年至20**年關鍵詞“親子閱讀”熱點趨勢呈持續上升，說明搜索該關鍵詞的人數越來越多，慢慢繪本館宣傳視頻確定以“親子閱讀”做為關鍵詞，通過關鍵詞分析網站分析到首頁網站前50名含有網站首頁包含該關鍵詞的網站首頁有0個，所以優化難度中等偏小。

6、逃跑的小王子

在百度指數未查詢到關鍵詞“逃跑的小王子”，說明網民們在運用百度搜索引擎進行搜索時，從未搜索過“逃跑的小王子”，慢慢繪本館宣傳視頻確定以“逃跑的小王子”為關鍵詞，該關鍵詞優化基本無難度。

(五)視頻內容簡介

瀘州慢慢繪本館宣傳片《逃跑的小王子》。主要介紹瀘州慢慢繪本館，用《逃跑的小王子》有趣的故事情節作為出發點，利用繪本館繪本書籍名稱組合成的故事短片，把小王子逃跑出去后的一段奇幻之旅進行講述，同時運用繪本館活動圖，展現慢慢繪本館里孩子和父母一起閱讀一起玩耍的快樂，最后結束片段為慢慢繪本館期待你們的加入。

(六)標簽

1、標簽選擇：

慢慢繪本館、繪本館、親子活動、親子閱讀、瀘州繪本館、繪本故事

2、標簽作用：

(1)告訴訪客該視頻的主題是繪本館、親子閱讀、瀘州繪本館、慢慢繪本館

(2)讓搜索引擎索引，告訴搜索引擎蜘蛛該視頻是以繪本館、親子閱讀、繪本故事為主題

(3)給觀看其他繪本館宣傳片、繪本故事視頻的訪客，推薦慢慢繪本館的視頻

(七)建立專輯

1、專輯標題：瀘州慢慢繪本館

2、專輯簡介：運用講故事的形式，利用繪本館的繪本書籍的名字來編寫一個奇幻的故事，體現繪本書籍的樂趣，展現繪本館眾多親子活動，重點突出繪本館親子閱讀活動，讓父母關愛孩子，重視親子教育，讓孩子在一個溫馨的環境閱讀，讓孩子在父母的陪同下成長。

3、專輯分類：教育

4、專輯標簽：瀘州繪本館

繪本館

繪本故事

親子閱讀

親子活動

瀘州

繪本

慢慢繪本館

5、專輯創建作用：讓網民方便快捷的找到相關視頻

(八)視頻外鏈策略

1、問答類網站推廣策略

利用百度知道以提問+解答的模式呈現。采用軟文級“托”的方式對用戶進行引導，在回答問題時，加入視頻鏈接，因百度提高對自身產品的重視，百度知道的問題一般都在搜索排行的前面，能夠為視頻吸引大量的瀏覽量。

圖5百度知道外鏈

2、貼吧推廣

在瀘州吧發帖，內容用網絡新詞，吸引吧友，利用吧友好奇心理，將視頻發在帖子中，增加視頻的瀏覽量。

圖6百度貼吧外鏈

3、微博推廣

利用微博可以發視頻，在發視頻時@瀘州熱門微博，將視頻鏈接同軟文相結合，增加視頻的訪問量。

圖7微博外鏈

4、百度百科推廣

利用百度百科創建慢慢繪本館的百度百科詞條，在資料中添加慢慢繪本館視頻名稱、介紹等，能夠增加視頻瀏覽量，而且在中國來說，百度百科的信任度還是比較高的，能夠提升慢慢繪本館的知名度。

圖8百度百科外鏈

五、效果分析

由前期分析得出，慢慢繪本館主要是要提升在瀘州地區的知名度，所以用關鍵詞“瀘州繪本館”進行搜索，以下為我們在搜索引擎中的搜索結果：

圖9百度搜索排名

經過外鏈策略對視頻進行推廣后，在百度中搜索關鍵詞“瀘州繪本館”，慢慢繪本館排名為第一和第二，第一是我們在貼吧的外鏈，第二是我們制作的宣傳視頻。

圖10360搜索排名

經過外鏈策略對視頻進行推廣后，在360中搜索關鍵詞“瀘州繪本館”，慢慢繪本館排名為第二和第三，第二和第三都是我們制作的宣傳視頻。

圖11搜狗搜索排名

經過外鏈策略對視頻進行推廣后，在搜狗中搜索關鍵詞“瀘州繪本館”，慢慢繪本館排名為第一和第二，第一和第二都為貼吧外鏈。

結束語

我們對慢慢繪本館現有的情況進行分析，發現慢慢繪本館并未進行推廣，為了提高慢慢繪本館的知名度。我們策劃視頻，將繪本故事融入到視頻中，制定外鏈策略，運用SEO關鍵詞分析，優化我們的關鍵詞，推廣我們的視頻。

通過本次的畢業設計讓我們又進一步了解了視頻推廣。明白了視頻推廣想要得到更好的反響，必須在關鍵詞、外鏈策略方面下功夫，只有這樣才會有更多的自主訪問量，才能正真做到推廣。

致謝詞

在本次論文設計過程中，唐老師對該論文從選題，構思到最后定稿的各個環節給予細心指引與教導,使我們得以最終完成畢業論文設計。在學習中,老師嚴謹的治學態度、豐富淵博的知識、敏銳的學術思維、精益求精的工作態度以及侮人不倦的師者風范是我們終生學習的楷模，老師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學精神，將永遠激勵著我們。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意!

最后，我們要向百忙之中抽時間對本文進行審閱，評議和參與我們畢業設計答辯的各位老師表示感謝。

篇2:微店促銷活動方案_微店如何推廣營銷

當微信促銷策略方案的風頭已經掃過中國大陸的每一個角落，你還在苦惱微店如何進行促銷活動嗎?下面OK范文網小編給大家分享一些微店促銷活動方案的范文，希望對您有所幫助。

微店促銷活動方案篇一

一、渠道三部曲：微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。

(1)微信個人朋友圈

微信個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態度，也是成功的關鍵。

(2)微信公眾平臺

建立微信公眾賬號“濟南曙光”作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。

(3)第三方平臺

我們通過第三方平臺提供的微網站微商城為自己的品牌文化和產品信息進行宣傳，在里面放上產品的基本介紹，凡是有意向購買但對產品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據可查、有問可達，盡可能的節省了雙方的時間。

二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。

(1)粉絲經濟，數量才是保障。

沒有一定數量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。牛班說：剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和微信平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過了幾個周，我覺得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個問題;

為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。

(2)用戶粘性，我們交流交心。

當粉絲達到一定量級之后，關鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易;邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時間去維護他們，剛開始每周發一點問候的信息過去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，

之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖，加上一段很優美的文字，不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。

(3)促成交易，我們穩扎穩打。

微營銷實現交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。

1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創造某種價值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。

2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關重要的;看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。

三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理

(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。

(2)整體培訓：針對每個代理咨詢群的情況制定必要的課程;對于沒有接觸過自己產品或不明白微營銷運營方式的對他們進行一些基本的培訓，里面包括微營銷的知識和產品基本信息;

對于一些已經產生過購買關系的代理商，對他們進行技術培訓，里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結和分析。

(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據每個人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。

微店促銷活動方案篇二

案例一、杜蕾斯

微信活動營銷策略方案

對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，20*年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：“杜杜已經在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復‘我要福利’，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦。”

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體

微信關鍵詞搜索+陪聊式營銷策略方案

據了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。

作為該賬號的殺手锏，微媒體的關鍵詞搜索功能不得不提。用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息。

當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創意，微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全智能的，還是人工服務呢?

案例四、頭條新聞

實時推送

當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米客服營銷策略方案

9：100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理模式，據了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100萬粉絲的留言。

每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。其實小米自己開發的微信后臺可以自動抓取關鍵詞回復，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發短信，100萬條短信發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。

日前，招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號公路播報路況

播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現信息不及時的情況。

案例八、1號店

游戲式營銷策略方案

1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案并且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品。其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同于20*年前南航做網站!”也正是由于對微信的重視，如今微信已經跟網站、短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務平臺。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在20*年1月30日，南航微信發布第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現。

案例十、天貓非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。

但是想要得到它，你就得經歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。不同領域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平臺，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。

微店促銷活動方案篇三

一、目標人群：

1、微店主。

①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

2、消費者。

①購物達人，渴望獲得節日折扣;

②普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期準備：

打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

三、活動時間：

20*年11月27日――20*年12月15日

四、活動主題

要買節――愛優微雙十二系列活動

五、宣傳語：

要買節，就是要你好看――愛優微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了――愛優微，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性會花錢才任性――愛優微，教您省錢!

六、活動形式：

消費者：

1.限時搶購――分時段，限時搶購;

2.分時段拍賣――高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉發讓利，眾籌砍價――提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎――愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發――活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

征集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員安排：

20*、11、21――20*、11、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20*、11、22――20*、11、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

客服部：負責網站及群友解惑答疑;

編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

20*、11、28――20*、12、15

貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;

客服部：負責網站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

20*、12、18――20*、12、20

所有部門進行活動總結。

篇3:產品市場促銷推廣方案范文

產品推廣方案書是產品進入市場的具體實施方案。下面是OK范文網小編為您精心整理的產品市場促銷推廣方案范文。

篇一

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20*級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

篇二

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標桿市場

2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

篇三

策劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

2、目標消費者情況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

4、對休閑服裝市場的分析

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是――是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5、對消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網上購買服裝的不足之處

根據分析：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。

6、產品與競爭者的分析

與同類休閑產品的對比

Izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT分析

(1)優勢分析

(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，

(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

(2)機會分析

(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

(4)網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

(3)劣勢分析

(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線