廣州嘉和苑――體現完美精神的都市豪宅

項目簡介

嘉和苑，地處廣州市越秀區東風西路148號，毗鄰中國大酒店、東方賓館、中國商品出口交易會、廣州市政府、廣州國際金融大廈等，為市內核心地段，交通方便。

嘉和苑由8座住宅大廈組成，總建筑面積超過20萬平方米，前臨80萬平方米的流花湖公園，附近各類服務設施齊全，內部更精心規劃，休閑娛樂才式齊全，為住戶提供十分罕有完善社區生活，加上薈萃頂級建筑選材，實屬集繁榮與閑適，清新與尊貴于一身的理想居庭。

嘉和苑由廣州市房地產開發實力前3

0名企業――廣州市越華房地產發展有限公司開發，其外方投資商是著名的香港嘉華集團。

發展商簡介

作為嘉和花的開發商，嘉華集團是香港的一家上市公司，實力雄厚。從1994年開始在廣州發展，主要業務是房地產。附屬公司逾200多家，分別從事建筑材料、地產及酒店業務等，投資范圍遍及香港、內地、東南亞、北美各地。其中，素和苑是集團在國內發展的重點項目之一。這些年，盡管市場變化很大，不論是由早期的供不應求和外銷為主轉為現在的供過于求，以本地買家為主，嘉和苑的銷售業績一直都非常出色，這主要得益于四個方面的因素：一是嘉華集團雄厚的經濟實力與管理經驗;二是以客為主，提供最好的產品給市場，始終堅持行業領導地位的經營理念;三是超前意識，主要體現在設計規劃上;四是市場意識好，能隨時根據市場的變化及時調整營銷策略。

嘉和苑的總體評價和開發歷程

嘉和苑每一階段的成功，無不時時體現發展商的追求完美精神。在國際房產界很強調的地段這一因素上，嘉和苑可謂盡得地利之便。地處東風西路的嘉和苑，毗鄰中國大酒店、東方賓館、中國商品進出口交易會，廣州市政府，廣州國際金融大廈等著名的政治與經濟建筑物。其交通方便無比，地鐵一號線西門口站，徒步等幾分鐘便可到達，往返火車站及白云機場亦不過五到十分鐘的路程。嘉和苑附近，學校、醫院、商場林立。另外，80萬平方米的流花湖公園正對嘉和苑大門，面對湖光樹影、天然秀色，無論是泛舟湖上，還是漫步長堤，都是滿目清翠，一種自然清新的感覺隨風撲面，這對飽受都市喧囂之苦的廣州居民來說，無疑是大自然的恩賜，擁有了嘉和苑，就等于擁有了美麗青青的流花湖。

如果說嘉和苑得天獨厚的地利環境是項目銷售的基礎保證，那么，如果說發展商高超的市場運作手法，則是項目贏得卓越市場評價的關鍵因素。嘉華集團憑借雄厚的經濟實力與管理經驗，以提供好產品為基礎，運用先進的規劃設計理念，隨時根據市場的變化及時調整營銷策略，用其追求完美的精神，塑造了廣州房地產市場公認的精品豪宅。

嘉和苑在95年首期推出時，廣州市房地市場上的豪宅每平方約為9000元，按面積120平方米計算，一套豪宅的價格基本上都在100萬元以上，而且，當時廣州、豪宅市場的競爭非常激烈，已出現供過于求的局面，考慮到嘉華集團在香港的良好聲譽，部分香港居民在內地買房的需求以及流花湖公園的獨特優越的地理環境，嘉和苑一期主要針對香港居民推出兩棟蒙宅、很快便全部售磬。其中大多數賣給了香港客戶，還有少量賣給了大型國有企業。其中的一棟商業中心，則憑著無與倫比的地理位置和發展商的卓越信譽，整棟賣給了香港匯豐銀行作為華南地區的總部。

嘉和苑一期推廣盡管銷售良好，但也留下了許多不足之處，這對追求完美的嘉和苑發展商來說，成了心頭一件非常遺憾的事情。如果你現在來到嘉和苑，!就會發現第一期與第二期尤如兩個完全不同的項目，無論是戶型還是外立;。面的設計，嘉和苑第二期都是完全的重新設計。葉年，嘉和苑沒有立即對第二期進行開發，而是另斥重金，禮聘著名的王董國際設計師事務所對嘉和苑重新進行規劃和設計，又聘請國：際知名的泛亞易道環境設計公司進行園林設計及監理，保證了項目產品的卓越質素，事實證明，嘉和苑的這一調整雖然多花了許多錢，但是，它保證了項目處于廣州豪宅的至高點，為記發展商創造了更客觀的市場利潤。

在第二期推廣之前，嘉和苑在進行充分調查研究的基礎上，審時度勢，及時將房地產開發轉向了需求更大的新生代家庭。避開當時廣州豪宅市場上依然以大面積為主的開發商之間的正面交鋒，率先推出豪宅市場上的中小戶型，面積在60--80平方米之間，房型以小型三房二廳、兩房二廳為主，相鄰的兩層房屋之間并可左右打通，隨意間隔為120-160平方米之間，設計師對嘉和花第二期的巧妙處理既可滿足一部分因經濟實力所限需要購買小面積戶型的消費群，同時又不會失去對大面積戶型需求的客戶。這種靈活的設計方案就是根據當時對市場的調查所得的結果。

以廣州的律師行業為例，當時廣州約有1000家左右的律師事務所，每家律師事務所大約有三個合伙人，每月的收入在20000元以上，這樣就會有3000人的目標市場。這樣的消費群在廣州還有很多，他們年齡在28――40歲左右，為年輕的成功人士，一家以三口或夫妻二人居多，追求高質量的生活，喜歡新穎的設計，居住面積要求在60-80平方米之間，總樓價又不太高。根據這些特點，嘉和苑第二期便主要以這種面積大小的產型為主，典型的港式設計，一般的也就50-60的萬元，深受購房者的歡迎。嘉和苑第二期自推出至當年9月底，累計銷售額達5億人民幣，均價更高達每平方米8000元(不包裝修)。

御庭湖軒是嘉華集團在嘉和苑推出的第三期單位。經過前二期成功的推廣之后，御庭湖軒更是探合西方建筑美學和中式傳統理念，用精細創造完美，力求將生活點滴精髓細演繹，無論是規劃設計、取材選料還是家居服務，處處精益求精，塑造豪宅中的精品。

考慮到第三期御庭湖軒北向單位直接面對流花湖，南向單位全覽中庭花園美景，擁有競爭對手難以比擬的獨特優勢，御庭湖軒主力戶型以120平方米以上的大戶型為主，總價超過100萬;同時又有80平方米左右，總價在50萬左右，也可觀望流花湖的中小型戶型，占據了市場競爭的主動，內部認購期間已經供不應求。

精益求精的完美精神

嘉和苑成功的關鍵，就在于對項目的精益求精，處處體現完美的精神。

(一)總體規劃

嘉和苑在總體規劃中強調“均好性”理念，整個小區采用圍和式布局，以第二期為例，向北單位可看見中庭景觀和泳池美景，保證了市場的接受性;而向南單位通風采光，符合市場的一貫性接受標準，從而令到嘉和苑沒有特別難銷的單位，充分體現了發展商的成熟開發理念。

(二)外立面

嘉和苑聘請了著名的建筑設計師―一王董國際有限公司精心設計。素和苑所有的單位與相鄰的大廈互不相望，并充分吸納室外陽光、景觀視野更開闊。素和苑空間室內均為長方形，無柱式結構，實際利用率超過柳z。頗為講究的大屏幕景觀，大量采用湖水綠色玻璃，加上粉紅色調外墻，配成歷久長新、晶瑩剔透的時尚外觀，亦合乎現代的環保原則。以第三期緊鄰京民西路，正面正對80萬平方米的流

花湖的御庭湖軒為例，整個設計賦予御庭、湖軒優美外型和完美內涵。若是在白天看御庭、湖軒，其立體幾何外形大大地突破常規，適當的弧度極大地凸顯出個性的尊貴，令光與色，形與質得到完美的結合，與周圍的建筑物形成強烈的對比著是到了晚上，其獨特的外立面光纖照明設計，光與影在夜色下的組合流動，個大廈與星爭輝，獨特的氣質無出其右。使人倍感嘉和苑由外立面與眾不同的氣質與形象而感到自豪。

(三)戶型設計

素和苑對于居住空間的分配和座向的

確定與一絲不茍。所謂“千金難買南向樓”，嘉和苑南向的“清逸型”單位，暖日和風，清爽涼快。向北的“碧逸型”單位，面對著碧波了然的流花湖公園，將青翠墨綠的園林樹影，無邊無際的大自然風光盡收眼底。

嘉和苑根據第一期開發后所作的市場調查，在第二期率先在競爭激烈的豪宅市場推出中小的戶型。充分考慮到當時市場上一批需要享受豪宅環境生活而又總樓價不能太高的消費者。設計出一批面積在60-80平方米之間，房型以小三房二廳、二房二廳為主的產型，并且相鄰的兩層房屋之間可以左可上下打通，隨意間隔。這樣，嘉和苑既擁有獨特的市場空白，又能夠適應傳統的豪宅消費群對戶型的要求。

嘉和苑設計的復式住宅，專為成功人士度具訂造，在原有設計的基礎上，力求締造跨時代的豪宅典范。嘉和苑復式的最大特色是通過，嶄新的設計，把美景融入室內，這處決于自身得天獨厚的天然環境，臨高俯瞰80萬平方米流花湖景，其它物業無可取代。

嘉和花的復式豪宅單獨擁有逾6米高、寬18米的連體全觀景落地玻璃，全天候景觀盡收眼底，內部設計則更為精彩，貴胄中空設計.空間豁達廣闊，房間分布合理，獨持旋轉樓梯把上下兩層連接，并有效分開公共與私人空間，發揮復式最大的優越性。同時又考慮買家的不同需求.復式面積由157平方米到340平方米。非凡氣派，全城罕有。

嘉和苑采用的嶄新創意或設計.使戶主可以按照個人的意愿，隨意配置室內間隔來切合自己的需要.塑造自己心中理想的安樂窩。

(四)裝修

發展商為客戶提供兩種類型的交樓標準，一種為毛坯房.同時照顧到公務繁忙的客戶、又為他們提供一項名為“家居藍本”的服務，讓業主不費吹灰之力即可擁有現成的理想生活環境。毛坯房的交樓標準，常常會因裝修而帶給住戶生活的干擾，嘉和花明確規定為避免因此給住戶帶來的干擾，除上午8：00到12：00之間，下午14:00到18:00以外的時間，嚴禁裝修，以保證住戶生活的寧靜，同時嚴格執行裝修電梯與載火電梯的分離，這些看似細小的環節，卻體現出嘉和苑發展商無微不至的服務精神。

(五)大堂設計

嘉和苑推崇完美的生活空間，更加推崇卓越的品質。在人口大堂的設計上，嘉和苑亦是匠心獨運，高5米，寬14米的酒店式大堂，地臺及墻身鋪徹著雍容華貴的花崗巖和云石，并以名貴雕刻及華麗堂皇的燈飾襯托。全玻璃外墻增加大堂寬闊感以及光影效果。歐洲名師PALOMA

PICASSO的繪畫名畫散發出濃濃的藝術氣息，意大利名師設計的VIRALY吊燈更是令大堂尊貴非凡。

豪宅之道在于用實際行動提升具體的生活享受，嘉和花的發展商對住宅大堂的設計更加印證了這種觀點，就好比一顆鉆石，其昂貴的身份不但來自珍貴的內涵，同樣體現在璀燦永恒外表。嘉和苑每座大堂內專門設有一名保安，保安可以認識出大樓的所有業主，就連提案或其它物品，保安都可隨時提供幫助。服務之細，令人感動。

(六)建筑質量：

嘉和花為了保證建筑的質量，對房屋承建商也是經過再三權衡，最終簽訂曾獲、“魯班獎”的廣東省第四建設工程公司，使工程質量有了可靠的保證。

不僅如此，嘉和苑的其它參予公司，如結構項目―一周明權工程顧問公司，機電顧問―-萬隆建筑工程顧問有限公司、工料測量師―-利比建筑工程測量師、園林綠化顧問―-泛亞易道有限公司等都是同行中之佼佼者，確保整個系統工程的順利進行。

(七)豪華住客俱樂部：

嘉和苑巧妙地借用一種廣闊的休想空間，規劃了遍7000平方米的豪華住客俱樂部。其中，占地1000平方米的羅馬式泳池揉合尊貴典雅的設計藝術特色，讓人感到一種皇宮氣派。泳池四面綠茵青翠附設的兒童戲水池、按摩水池，池畔酒吧、園藝公園、兒童游樂場及曲徑長廊，噴水池等錯落有致，更是讓購房者全家共享顯赫尊貴、天倫之樂;并讓購房者充分體驗功成名就的感覺。

嘉和苑俱樂部還提供國際標準網球場、高級健身房、乒乓球室、桌球室、康樂室、游戲室、卡拉ok室等，為購房者的家居生活平添不少樂趣。

嘉和花的原則是人無我有，人有我精，同樣是健身器材，嘉和苑全部由國外進口，以跑步機為例，每部耗資7萬港幣……對于嘉和花來說，只要能讓住戶得到更好的享受，這些都是理所當然的。

(八)示范單位：

嘉和苑的發展商總是在現場開展銷會，其精美的示范單位(堪稱一絕)，漂亮的配套設施、既展示了開發商雄厚的實力，又借機宣傳了其卓著的信譽，這在客觀上對售樓的進度起到了不小的作用。

示范單位的設計，絕對不是一個簡單的過程展示。它的真實意義在于合買家更加體會項目的優點，從而激發起購買的興趣，有些示范單位之所以失敗，一是由于缺乏設計感，很難讓人眼前一亮，無法為現場氣氛加分;另外，示范單位與實際單位大小比例不一，容易給消費者造成不好的印象。這樣，把示范單位放在真實的建筑之中，就顯得特別重要。

嘉和苑發展商在第三期御庭湖軒在封頂時就在12樓建了4個標準示范單位，買家可親自感受到流花湖景、中庭花園，不僅真實可信，而且感染力強。

不僅是示范單位，連豪華大堂和電梯，嘉和苑盡可能提前把未來的生活情景提前向參觀者展示，讓人真正體會精品豪宅與眾不同之處，其完美的追求精神，自然會得到社會的承認與回報。

(九)雙泳池：

嘉和苑住戶會所由名師精心設計，設施配套氣派軒昂。繼室外泳池落成后，又匠心獨運地營建地中海或無邊際室內恒溫泳池.無論是風雨陰晴，住客可隨時暢泳其間。

嘉和苑發展商斥巨資選用了臭氧過濾系統來控制水質。以達到國際水質清潔標準.不至于刺激游泳者的眼睛、皮膚。嘉和苑會所設置的室內和室外兩座泳池，不僅定時換水，而且每日由專人分不同時段，三次抽取水樣檢測，以確保水中氯含量不高于0.5--0.8CL，水質沌凈、健康，充分保證住客的身體健康。

(十)電梯：

嘉和苑發展商精選目前國際上質量最穩定的瑞士迅達電梯，雖然價格昂貴但嘉和苑同樣認為物有所值，以其它的高品質設施相匹配，嘉和苑發展商深話極品生活之道。

許多地方花盡心思也許住客還不知道，但嘉和苑都在默默地去做，并且盡力將它做得更好、更完美。

(十一)寬帶視頻網：

現代精品豪宅，應該讓住戶得到最充分的生活享受。嘉和苑發展商在第三期御庭湖軒，是首批“廣州電信寬帶視頻網”的接入小區。住客可以高速上網。并配備視頻點播，小區信息查詢系統，可隨肘查詢物業管理、會所設施使用及社區活動信息，令住客盡享悠然生活。嘉和苑以閉路電視監控系統、巡更管理系統、“一卡通”門禁系統、自動停車系統組成的嚴密安防網絡，確保小區2小時處于管理監控下，令業生活動免受任何干擾。小區公共背景音樂系統更創造休閑氛圍，令住客盡享安全舒適生活。

嘉和苑的園林綠化由國際知名的泛亞易道有限公司主持設計。嘉和苑的南歐式中庭花園，獨具魅力的南歐風情，點點滴滴皆入人心懷，園林美景處處躍現。庭中一草一木，一石一柱無不出自名師絕妙手筆，細致考究，堪稱園藝杰作。閑庭信步回廊之中，令人賞心悅目，流連忘返。其精雕細刻的精神令人感慨。

(十三)藝術教育發展中心：

嘉和苑發展商考慮到子女教育的需要，與全國一流的廣州市少年宮聯手創立藝術教育發展中心。由少年它名師任教，特設音樂、舞蹈、器樂、美術、英語、書法等課堂，全面開發業主子女潛能，讓小孩經典的氣質從入住起就開始傳承。

教育牌是目前大多數發展商都會考慮到的一種營銷方式，但嘉和苑的發展商不求大，只求精，將學校教育與課外教育有機地結合在一起，以藝術教育為重點，讓業主小孩在小區內就能接受到一種正規的藝術訓練，而這種教育，又是超越單純以家教為主的教育模式，其精細之處.無法不讓人感動。

(十四)業主委員會：

一個優秀的小區，必須形成自己良好的社區文化。嘉和死發展商為了充分加強業主之間的聯系，特別成立業主委員會，讓業主參加社區的管理和運作，同時，經常在中秋節、國慶節等節假日組織一些活動，邀請業主參加，小區會所等其它設施，均免費向業主開放。

嘉和苑發展商在第三期御庭湖軒落成后，邀請所有業普在廣州最高檔的地方舉行自助午餐會，同時舉辦高規格的音樂會，讓業主強烈感受到社區文化的魅力。

(十五)物業管理

嘉和苑的物業管理收費是每平方米每月3.8元，可以說是相當昂貴。最開始業生有點難以接受，但后來逐漸感受到它的精細和優質。

目前，嘉和苑的物業管理已經成為項目持續銷售的重大利器，被評為“廣東優秀物業管理示苑小區，甚至還被中央電視臺進行專門報道。

完美風格的廣告宣傳

嘉和范作為廣州的豪宅無論在哪個方面都表現出其卓越的品質，那種追求完美的精神無時無刻不在體現出來，就是在廣告推廣的策略上，也一向以完美的風格體現其品質內涵。

事實上，嘉和苑早期的廣告量投放并不是很多，且大都沒有什么特色。發展商也因為第一期的暢銷或其它的原因，似乎有一種“酒香不怕巷子深”的自信觀念。但隨著市場競爭的日趨激烈，嘉和苑的廣告以后有了明顯的改善，特別是在1998年5月21日“羊城晚報”上的巨幅(連體1/2版)跨版廣告--“嘉和苑：揉和清新與尊貴，獨特氣質無出其右，以住戶安坐客廳，一家人盡享夕陽下的流花湖美景為畫面，突出了其尊貴的特色，抓住了其購買者消費心理，很有說服力，對后期的形象提升起了重大的作用。

應該來說，嘉和苑對廣告的態度是理性而務實的。他們認為，作為商品房這種市場上最貴的商品，消費者的基本消費心態是理性的，廣告所起到的作用是輔助性的，而不是決定性的，過量的投入廣告是沒有必要的，發展商應該是去追求每一個來現場的人都成為真真正正的購買者。

讓我們認真的來分析一下，嘉和苑并不是想節約廣告費，而是去追求一個大的營銷費用的合理性。同樣的觀點我們可以從萬科身上看到，萬科的廣告做得并不多，但萬科在現場所投入的費用可能是普通發展商的好幾倍。嘉和苑也是這樣，他們認為，廣告只是整體營銷系統的一個組成部分，與其把錢投到效果難以保障的廣告上，不如認認真真把現場環境搞好，應該樹立一種大營銷的概念，而不是簡單地考慮廣告應該怎么做。

嘉和苑的廣告基本功策略，很值得其他發展商好好的借鑒。在具體的廣告實施中，嘉和苑貫徹“重質不重量”的基本原理。一般來講，嘉和苑會等到產品的發展進入到一個新的階段，產生一些全新的賣點，同時這些賣點足夠對買房者構成吸引的時候，才考慮投入廣告。但一旦投入廣告，嘉和苑絕不小打小鬧，而是力求在短時間內聚集人氣，從而保障相當數量的成交。

不難看出，嘉和苑的廣告策略是“以我為主”，并不刻意去針對某個競爭對手，所以，嘉和苑能夠提前數月就確定清晰的廣告計劃，并通知廣告公司，讓廣告公司有充分的時間將廣告做出最理想的水平。

篇2:微店促銷活動方案_微店如何推廣營銷

當微信促銷策略方案的風頭已經掃過中國大陸的每一個角落，你還在苦惱微店如何進行促銷活動嗎?下面OK范文網小編給大家分享一些微店促銷活動方案的范文，希望對您有所幫助。

微店促銷活動方案篇一

一、渠道三部曲：微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。

(1)微信個人朋友圈

微信個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態度，也是成功的關鍵。

(2)微信公眾平臺

建立微信公眾賬號“濟南曙光”作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。

(3)第三方平臺

我們通過第三方平臺提供的微網站微商城為自己的品牌文化和產品信息進行宣傳，在里面放上產品的基本介紹，凡是有意向購買但對產品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據可查、有問可達，盡可能的節省了雙方的時間。

二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。

(1)粉絲經濟，數量才是保障。

沒有一定數量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。牛班說：剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和微信平臺粉絲數量很少，成交的數量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過了幾個周，我覺得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個問題;

為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。

(2)用戶粘性，我們交流交心。

當粉絲達到一定量級之后，關鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易;邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達到一定數量之后我們又花時間去維護他們，剛開始每周發一點問候的信息過去，適當的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，

之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發一些關于產品及用戶的一些貼圖，加上一段很優美的文字，不久之后就有人陸續來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。

(3)促成交易，我們穩扎穩打。

微營銷實現交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。

1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創造某種價值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。

2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關重要的;看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。

三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理

(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。

(2)整體培訓：針對每個代理咨詢群的情況制定必要的課程;對于沒有接觸過自己產品或不明白微營銷運營方式的對他們進行一些基本的培訓，里面包括微營銷的知識和產品基本信息;

對于一些已經產生過購買關系的代理商，對他們進行技術培訓，里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結和分析。

(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據每個人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。

微店促銷活動方案篇二

案例一、杜蕾斯

微信活動營銷策略方案

對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，20*年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：“杜杜已經在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復‘我要福利’，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦。”

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體

微信關鍵詞搜索+陪聊式營銷策略方案

據了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。

作為該賬號的殺手锏，微媒體的關鍵詞搜索功能不得不提。用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息。

當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創意，微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全智能的，還是人工服務呢?

案例四、頭條新聞

實時推送

當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米客服營銷策略方案

9：100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理模式，據了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100萬粉絲的留言。

每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。其實小米自己開發的微信后臺可以自動抓取關鍵詞回復，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發短信，100萬條短信發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。

日前，招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號公路播報路況

播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現信息不及時的情況。

案例八、1號店

游戲式營銷策略方案

1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案并且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品。其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同于20*年前南航做網站!”也正是由于對微信的重視，如今微信已經跟網站、短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務平臺。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在20*年1月30日，南航微信發布第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現。

案例十、天貓非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。

但是想要得到它，你就得經歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。不同領域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平臺，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。

微店促銷活動方案篇三

一、目標人群：

1、微店主。

①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

2、消費者。

①購物達人，渴望獲得節日折扣;

②普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期準備：

打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

三、活動時間：

20*年11月27日――20*年12月15日

四、活動主題

要買節――愛優微雙十二系列活動

五、宣傳語：

要買節，就是要你好看――愛優微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了――愛優微，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性會花錢才任性――愛優微，教您省錢!

六、活動形式：

消費者：

1.限時搶購――分時段，限時搶購;

2.分時段拍賣――高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉發讓利，眾籌砍價――提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎――愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發――活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

征集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員安排：

20*、11、21――20*、11、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20*、11、22――20*、11、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

客服部：負責網站及群友解惑答疑;

編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

20*、11、28――20*、12、15

貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;

客服部：負責網站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

20*、12、18――20*、12、20

所有部門進行活動總結。

篇3:產品市場促銷推廣方案范文

產品推廣方案書是產品進入市場的具體實施方案。下面是OK范文網小編為您精心整理的產品市場促銷推廣方案范文。

篇一

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20*級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

篇二

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標桿市場

2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

篇三

策劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

2、目標消費者情況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

4、對休閑服裝市場的分析

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是――是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5、對消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網上購買服裝的不足之處

根據分析：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。

6、產品與競爭者的分析

與同類休閑產品的對比

Izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT分析

(1)優勢分析

(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，

(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

(2)機會分析

(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

(4)網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

(3)劣勢分析

(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線