前言

1.創(chuàng)業(yè)機會

我們今年大二，正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會。

根據(jù)對學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機配件的商家，所以我們決定開一家手機配件店。

2.產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機配件，而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾，手機殼，貼膜等。我們的產(chǎn)品價格低廉，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對可以保證。

3.競爭對手和自身優(yōu)勢

我們的競爭對手不多，因為在學(xué)院內(nèi)沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，天翼、移動營業(yè)廳和超市里的手機配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限，而且品種不多，價格也高。其次是學(xué)院周圍的對手，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢。所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。

4.營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗不足，產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

5.具體目標

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標:我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤。

長期發(fā)展目標:我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機配件市場。

6.創(chuàng)業(yè)團隊

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。

7.財務(wù)計劃

我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有七個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。

8.注意的問題

假定會遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。

9.可行性分析總結(jié)

市場可行性-----在學(xué)院手機配件的市場很大，因為沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，而且學(xué)院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡手機掛飾，手機殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價格低廉，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要，

成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。

經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家手機配件店，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。

盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

目錄

1.企業(yè)介紹2

1.1企業(yè)名稱2

1.2企業(yè)銷售的產(chǎn)品2

1.3企業(yè)類型及經(jīng)營范圍2

1.4企業(yè)服務(wù)對象2

1.5企業(yè)的目標和宗旨2

1.6對未來的發(fā)展和計劃3

2.企業(yè)的市場分析3

2.1企業(yè)的市場機會3

2.2企業(yè)的顧客分析3

2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力3

2.3.1相約酸辣自身資源分析3

2.3.2與其他酸野店的差異分析4

2.3.3相約酸辣的自身特色4

2.3.4SWOT分析4

3.企業(yè)的營銷計劃5

3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)5

3.1.1產(chǎn)品的采購與儲運5

3.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格5

3.3企業(yè)銷售方式6

3.4營銷策略6

3.4.1主要采取的策略6

3.4.2市場促銷活動計劃6

3.5銷售預(yù)測6

4.企業(yè)的管理7

4.1企業(yè)的組織機構(gòu)7

4.2企業(yè)的日常管理要求8

4.3企業(yè)管理的基本費用預(yù)測8

5.企業(yè)財務(wù)計劃8

5.1企業(yè)的資產(chǎn)8

5.2銷售預(yù)測和成本計劃8

5.2.1銷售收入預(yù)測9

5.2.2銷售和成本預(yù)測10

5.2.3現(xiàn)金流量計劃11

6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃12

你配我搭店創(chuàng)業(yè)計劃書

1.企業(yè)介紹

1.1企業(yè)名稱：你配我搭

之所以取這個名稱是由于我們銷售的是手機配件，根據(jù)顧客所需要的提供所需的產(chǎn)品。

1.2企業(yè)銷售的產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營的是各種手機配件，而且主要針對的是在校大學(xué)生，以滿足消費者的需求。主要提供有電池、充電器、U盤等一系列配件，針對大學(xué)生使用的手機范圍設(shè)置款式。

1.3企業(yè)類型及經(jīng)營范圍

本店屬于銷售型，對購進的手機配件商品，進行銷售。本店以學(xué)院為銷售地點，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。

1.4企業(yè)服務(wù)對象

本店的店面設(shè)在學(xué)院的瑞樟區(qū)，主要服務(wù)對象為學(xué)院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。

1.5企業(yè)的目標和宗旨

1、服務(wù)比銷售更重要

服務(wù)是為銷售做墊基石,服務(wù)的不好,銷售只能是一次性的,而銷售最重要的講求是循環(huán)銷售。

2、一切秉承誠信的宗旨

正所謂“誠招天下客，譽從信中來?！闭\信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營準則。

1.6對未來的發(fā)展和計劃

短期：集中精力對店面的宣傳，突顯核心內(nèi)容。以踏踏實實的作風(fēng)和虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度請教成功人士應(yīng)該注意和發(fā)現(xiàn)的問題。以靈活經(jīng)營的方式打開校園的市場。

中期：進一步完善本店的管理制度，逐步的進行分析、了解。此時，本店的發(fā)展已逐漸步入正軌，要對店面的總類進行增加。

長期：此時，店面已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對店面進行擴大。

2.企業(yè)的市場分析

2.1企業(yè)的市場機會

我們根據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因為現(xiàn)在越來越多的學(xué)生擁有手機，且隨著智能機時代的來領(lǐng)，學(xué)生們也不僅僅滿足于手機軟件帶給我們的驚喜，還對硬件有更多的要求，甚至是手機的外觀。個性的外觀是新時代大學(xué)生的追求，所以手機的周邊產(chǎn)品也成為大學(xué)生爭先購買的對象，市場需求量浩大。

2.2企業(yè)的顧客分析

本企業(yè)面對的顧客即為學(xué)院擁有手機的廣大師生及其他人群。主要客源為學(xué)生，選址為瑞樟區(qū)，因為學(xué)生相對集中，而且學(xué)生的流動性也很強，不只二期，甚至其他期的學(xué)生也可以前來選購。而老師也作為我們的服務(wù)對象，以及那些在學(xué)院內(nèi)工作的非學(xué)生、老師。

2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力

2.3.1自身資源分析

我們自身的資源相當豐富，不僅擁有廣闊的進貨來源，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。

2.3.2與其他手機配件店的差異分析

我們的手機配件店與學(xué)院的手機配件店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，時尚，新潮，絕對抓住顧客的眼。我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客;與學(xué)院外的手機配件店不同的是,我們的手機配件店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。

2.3.3自身特色

我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“時尚、個性、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。

2.3.4SWOT分析

優(yōu)勢S：

1、產(chǎn)品種類多

2、服務(wù)態(tài)度好

3、選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣

4、環(huán)境優(yōu)雅、舒適

劣勢W：

1、投資較大，需要資金多

2、產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客

3、經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足

4、抗風(fēng)險的能力較弱

市場機會O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，穩(wěn)定的客源，這些都為我們提供了良好的市場機會

威脅T：本店由于手機市場的更新日新月異，所以對于手機配件也要求隨之更新，即產(chǎn)品的淘汰率高，對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。

3.企業(yè)的營銷計劃

3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)

手機的普及使得手機配飾產(chǎn)業(yè)有了巨大的市場，由問卷調(diào)查的方式，我們了解到對手機裝飾品有興趣的主要是以學(xué)生為主的青年人群，其中女生占較大份量，所以本店銷售的裝飾品主要是針對女生的喜好，有各式各樣的貼膜和保護殼，還包括卡通掛件和掛鏈。除了手機裝飾品，本店還銷售手機配件，如手機電池、手機充電器、內(nèi)存卡、觸摸屏等。

除了銷售手機裝飾品和配件外，本店還會免費為顧客貼膜，維修觸摸屏。

3.1.1產(chǎn)品的采購與儲運

我們的產(chǎn)品在采購上主要是由采購員在批發(fā)市場上進行采購的，我們會跟根據(jù)各家供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量和價格來確定從那家進貨，并簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價格和不按時供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險。必要時還會從網(wǎng)上了解價格和款式更變，以確定產(chǎn)品是最受顧客歡迎。

剛開始店的規(guī)模不大，所以產(chǎn)品的儲運方面并不需要發(fā)很大的精力，只需要采購員定期由批發(fā)商進購產(chǎn)品即可。因為產(chǎn)品可以不限期的儲存，所以不用擔心產(chǎn)品會過期。至于過時的產(chǎn)品，我們會定期分類，以合適價格賣給批發(fā)商。

3.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格

產(chǎn)品

類別

成本價(元)

銷售價(元)

手機掛件

小型1

5

中型2

10

大型3

15

手機鏈

長2

10

短1.5

7

手機貼

磨砂1.2

5

透明1

3

彩色后膜1.3

5

保護殼

軟套7

20

硬殼5

15

手寫筆―3

10

手機電池―15

40

充電器―10

30

內(nèi)存卡8G

10

30

16G

20

55

觸摸屏―30

70

耳機―

15

40這些價格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮淘寶網(wǎng)上的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價格。

3.3企業(yè)銷售方式

本店是批發(fā)零售企業(yè)，將低價批發(fā)到的產(chǎn)品銷售給最終消費者，賺取其中的差價。因為本企業(yè)規(guī)模較小，人員和資金有限，所以前期還是以直銷為主。等有了資金的積累，會考慮網(wǎng)上銷售，并增加產(chǎn)品類型。

3.4營銷策略

3.4.1主要采取的策略

產(chǎn)品是定位在學(xué)生群體，所以對我們會有很大優(yōu)勢，因為我們更了解學(xué)生的喜好，還可以通過我們所認識的同學(xué)進行宣傳。前期不定期用適當?shù)牡蛢r吸引學(xué)生們關(guān)顧，從而增加本店的知名度和潛在顧客。

3.4.2市場促銷活動計劃

宣傳

傳單(在開業(yè)之前自己設(shè)計傳單在學(xué)院內(nèi)發(fā)放進行宣傳)

成本預(yù)測

100元

促銷活動

定期將產(chǎn)品捆綁銷售，以成本價進行促銷

成本預(yù)測

包括店面租金、材料消耗

3.5銷售預(yù)測

放假期：1~2月，7~8月在這段時間里，企業(yè)不銷售

投入期：3~5月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)

穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展

4.企業(yè)的管理

4.1企業(yè)的組織機構(gòu)

店長

會計

采購員

收銀員

銷售員

姓名

職務(wù)

工作說明

所需素質(zhì)或技能

店長

做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道

有主見、認真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往

會計

出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存

認真踏實、有條理、誠實、細心

采購員

負責每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系

口頭表達能力和應(yīng)變能力都較強，有敏銳的洞察力

收銀員

負責收銀，準確計算物品總價

有責任心，有健康證，工作認真、動手能力強，富于創(chuàng)新精神

銷售員

銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報，提出促銷方法

有良好的接待意識，禮貌待客，工作認真，思路敏捷，善于與人交往，有談判能力，

本企業(yè)將付店長1名、會計1名、采購員2名、收銀員1名、銷售員2名

4.2企業(yè)的日常管理要求

本企業(yè)要求每一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時，也希望每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為店面取得最大利益。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險以外，所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低。也需要員工學(xué)習(xí)待客之道，為顧客做到最大程度的服務(wù)，讓顧客在開心的購物中收獲自己所需要的物品。

管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制和輪班機制。例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品，分紅，提供假期等。

工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃――采購員負責購進原材料――銷售產(chǎn)品――銷售記錄和匯總

4.3企業(yè)管理的基本費用預(yù)測

因為我們的企業(yè)也設(shè)在學(xué)院內(nèi)，根據(jù)調(diào)查，每月需交衛(wèi)生管理費20元，水電費100元，開業(yè)第一個月的宣傳，傳單，橫幅，需要150元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。

5.企業(yè)財務(wù)計劃

5.1企業(yè)的資產(chǎn)

固定資產(chǎn)―桌椅2套，長桌1張，計算機1個，電腦1臺，飲水機1臺，空調(diào)1臺，燈管4條，掛鉤若干，開辦費。

流動資金―工資，水電費，運費，工具設(shè)備，原材料費，促銷費，不可預(yù)見費。

5.2銷售預(yù)測和成本計劃

5.2.1銷售收入預(yù)測

前一個季度宣傳，通過海報、傳單、微博等方式，并投入必要的資金，沒盈利;

第二個季度在消費群體中創(chuàng)建良好的口碑，基本沒盈利;

第三個季度逐步回歸正軌，稍微有盈利;

第四個季度經(jīng)營情況良好，盈利較好;

5.2.2銷售和成本預(yù)測

本年度銷售情況不良好，成本投入較多

5.2.3現(xiàn)金流量計劃

開立一個賬戶，除了人情交往、進貨、正常開銷外其余的都存入賬戶

6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃

本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于武夷學(xué)院里，在經(jīng)過充分的調(diào)查之后，我們計劃于20**年6月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：

1.企業(yè)所得及最后落實的流動資金是8000元，由幾個合伙人共同出資，無需向銀行貸款。

2.20**年12月，我們小組各成員分工合作，分別做了市場調(diào)查，并對其調(diào)查結(jié)果進行分析。

3.與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。

根據(jù)廣大師生的需求，我們選擇機手機有質(zhì)量保證同時價格合理的手機配件。其中包括諾基亞等品牌配件，同時進一些小品牌的手機配件。

4.對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于20**年6月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。

5.20**年7月我們將對店面進行裝修和購買工具設(shè)備。通過面試的方式招收兩個有手機方面知識的員工。月薪500元。

6.員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。

7.因為企業(yè)是由幾個人合伙開辦，所以我們還會制定相關(guān)規(guī)章制度，以免出現(xiàn)紛爭。

8.20**年9月開學(xué)時，我們將通過宣傳單的方式對本店進行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券。

9.本企業(yè)決定于20**年10月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計劃。

10.我們將制定企業(yè)長遠發(fā)展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的影響力。

11.對于售后服務(wù)我們給予必要的保障

附件1問卷調(diào)查

親愛的同學(xué)們：

您們好!我是“手機”公司的調(diào)查員，我們正準備在學(xué)院一條街開一家手機配件店。為了讓您使用上更為物美價廉的手機配件，為了給您提供更為方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。我們正在進行一項市場調(diào)查。目的是想了解您對有關(guān)手機配件方面的看法，以更好的指點我們的企業(yè)。您的回答無所謂對錯，只要真實地反應(yīng)您的情況和看法，便能指點我們的企業(yè)。感謝您在百忙之中為我們提供至關(guān)重要的信息，謝謝您的配合。

以下問題，請您把認為對的選項劃“√”，現(xiàn)有選項請您具體寫出。

1.您的性別

?A.男

?B.女

2.您的年齡

?A.15--20

?B.21--25

?C.26--30

?D.31--40

?E.40以上

3.您所擁有的手機的品牌

¨A.諾基亞

¨B.摩托羅拉

¨C.蘋果

¨D.

三星

¨E.索愛

¨F.HTC

¨G.LG

¨H.酷派

¨I.多普達

¨J.其他(請在后面詳細注明)

4.購買手機后是否會為其貼膜購買手機保護殼等美容服務(wù)?

¨A.是

¨B.否

5.您日常購買的手機配件有以下哪幾種?[多選題]

¨A.保護殼/套

¨B.屏幕貼膜

¨C.藍牙耳機

¨D.電池

¨E.讀卡器

¨F.內(nèi)存卡

¨G.應(yīng)急充電器

¨H.車載充電器

¨I.數(shù)據(jù)線

¨J.掛繩

¨K.耳機

¨L.其他(請在后面詳細注明)

6.您平時在哪里選購手機配件?

¨A.電子賣場

¨B.網(wǎng)店

¨C.手機配件店

¨D.手機專賣店

¨E.其他(請在后面詳細注明)

7.購買配件時，您比較注重以下哪些要點?

¨A.價格

¨B.質(zhì)量

¨D.購買方便性

¨E.實用性

¨G.其他(請在后面詳細注明)

8.假如您的手機需要跟換配件或者手機美容是否會選擇校內(nèi)店?

¨A.是

¨B.否

9.您的理想的手機配件價位大概多少?

¨20元及以下

¨20-50元

¨50-100元

¨100元以上

¨其他(請在后面詳細注明)

附件1調(diào)查報告

20**年12月，我們進行了一項有關(guān)在學(xué)校里開設(shè)手機配件店的市場調(diào)查，目的是想了解學(xué)院學(xué)生對手機配件方面的看法，且讓同學(xué)們使用上更為物美價廉的手機配件，享受更為方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機抽查的調(diào)查方法，對象是學(xué)院的全體學(xué)生，我們共隨機抽查了100位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果：

1.因為男生在配件損耗比較大，需求也比較大，所以男女比例為3:2。

2.在我們所調(diào)查的對象中，有85%的同學(xué)使用天翼手機，10%使用大品牌機，5%的同學(xué)同時使用兩架手機。

3.對于購買手機后是否會為其貼膜購買手機保護殼等美容服務(wù)。80%的人選擇是，20%的人選擇否。

4.對于日常購買的手機配件的種類。保護殼/套，屏幕貼膜占30%，耳機數(shù)據(jù)線電池，讀卡器占15%，內(nèi)存卡占17%，應(yīng)急充電器占10%，車載充電器占5%，掛繩占2%，藍牙耳機占3%，

5.有70%的人選擇在手機專賣店購買手機，15%在電子賣場購買，5%在網(wǎng)上購買，10%在手機配件店購買。

6.35%的人關(guān)注質(zhì)量問題,45%關(guān)注實用性，5%關(guān)注價格，15關(guān)注購買方便性

7.70%的人手機需要更換配件或者手機美容會選擇校內(nèi)店，30%的

8.50%的人理想的手機配件價位是20-50元，30%的人理想的手機配件價位50-100元，15%的人理想的手機配件價位是100元以上，5%的人理想的手機配件價位是20元及以下。

從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：

1.購買手機配件的大多數(shù)是男生，女生也有少部分。

2.大多數(shù)同學(xué)使用天翼機，小部分使用其他品牌。

3.絕大部分人在購買手機后會為其貼膜購買手機保護殼等美容服務(wù)，少數(shù)人不會。

4.日常購買配件的種類多樣

5.大部分人在手機專賣店購買手機，還有一些人在其他地方購買。

6.大多數(shù)人關(guān)注實用性和質(zhì)量問題，也有關(guān)注方便性，極少數(shù)關(guān)注價格

7.大數(shù)人在手機需要更換配件或者手機美容會選擇校內(nèi)店。

8.大多數(shù)人認為理想的價格是20-100元之間，小部分人選擇20以下或100以上。

小組任務(wù)過程分工表

序號

姓名

任務(wù)名稱

完成情況

完成時間

1前言，附件3,4,5,匯總

已完成

20**.12.20

2企業(yè)介紹，附件5

已完成

20**.12.19

3企業(yè)的市場分析，附件5

已完成

20**.12.18

4行動的計劃，附件1,2,5

已完成20**.12.18

5企業(yè)的管理，附件5

已完成20**.12.19

6企業(yè)財務(wù)計劃，附件5

已完成20**.12.18

7企業(yè)的營銷計劃，附件5

已完成20**.12.17

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》學(xué)習(xí)小組會議討論記錄

專業(yè)班別：11計科

組別：

時間：20**年12月16日

討論

事項

企業(yè)名稱，營銷策略,銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價格，企業(yè)基本資產(chǎn)，資金流動，企業(yè)管理

地點

瑞十101

主持人

參加人員

劉巧，艷妮，月清，

婷，濤，祺，楊玲

討論過程簡要記錄

1.討論企業(yè)名稱、企業(yè)地址等

2.討論企業(yè)管理

3.討論企業(yè)的基本資產(chǎn)、資金流動等

4.討論企業(yè)產(chǎn)品及價格等

5.討論銷售產(chǎn)品方式、宣傳方式等

討論結(jié)果

企業(yè)名稱定為“你配我搭”手機配件。地址在瑞樟區(qū)。其他事項如以上創(chuàng)業(yè)書中所示。

(一)時光匆匆，大二的第一學(xué)期接近尾聲，這門課程也將要結(jié)束。然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》之后，收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實了不少，更是了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，認識了當初自己對創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學(xué)問和付出。如今，感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識是無比的深厚。我想，我會更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠，更輝煌與燦爛!

組長：劉慶

(二)深刻體會到了理論來自于實踐的真諦，不再紙上談兵，而是實實在在的去做一件事。真正體會了創(chuàng)業(yè)過程中的每個細節(jié)，每滴汗水，每步艱辛的腳印。所以更加珍惜過程，從第一步開始確定方向，腳踏實地;然后市場考察，市場分析，再擬定實施計劃，最后分配每個參與者的任務(wù)。每一步走的謹慎而認真，爭取不辜負自己的汗水。

從過程中我也了解到了創(chuàng)業(yè)不僅僅只是你的一腔熱血就能干成的，從市場分析，原材料，企業(yè)管理以及財務(wù)計劃等等，每一項工作都要認真對待，分析，尋求正確的方案解決遇到的問題。所以我享受這個過程，因為它讓我學(xué)到了很多。

組員：羅妮

(三)通過這門課程的學(xué)習(xí)，我真的學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識。初步了解了一個好的、成功的企業(yè)家就先學(xué)會做出一份可實施型的策劃書，這樣才能有依可循，根據(jù)自己制定的方案進行實施。

一個學(xué)期下來，聽了老師的傳授這方面的知識，才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么的天真，認為沒那么難，可真的實施起來，困難重重。成功的企業(yè)家還要注重細節(jié)方面的問題，而我們在實施的過程中，對生產(chǎn)配件的廠家的聯(lián)系我們不知任何下手、對店面的裝修和構(gòu)造等這些方面都不了解，以至于我們很盲目。但是哪里有困難，就要從哪里下手，堅持自己的理想。一個成功的人不僅要學(xué)會思考還要肯于實踐，那才是真正的成功人。

組員：林月

(四)轉(zhuǎn)眼期末已接近尾聲，這一學(xué)期來在參與創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫得到了很好的實踐，從理論到實踐，讓我真正的體會到了創(chuàng)業(yè)過程中的每個細節(jié)，而每個細節(jié)都是需要專業(yè)的知識來解決的。雖然僅是一學(xué)期的接觸，卻讓我初步地了解了，也產(chǎn)生了興趣。在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中讓我懂得了如何有效的保護企業(yè)，如何用法律保護企業(yè)。我完成的是企業(yè)的行動計劃和調(diào)查問卷以及分析調(diào)查結(jié)果?？此坪唵危珜嶋H需考慮的問題還是挺多的。行動計劃的擬定，既要結(jié)合實際又要長遠的考慮問題;調(diào)查問卷的問答既要涉及不同方面，又要有利于企業(yè)的創(chuàng)辦。并且在調(diào)查過程中應(yīng)盡可能使同學(xué)們真實的反映現(xiàn)實需求。在分析過程中，也需要自己認真地統(tǒng)計和分析。通過了這個創(chuàng)業(yè)計劃書讓我學(xué)會了創(chuàng)業(yè)步驟流程，初步懂得如何管理。沒有一個人成功不是基于努力奮斗的，也沒有人成功不是依靠知識和技術(shù)的。因此想要成功創(chuàng)業(yè)，就必須掌握知識和技術(shù)，并且要有風(fēng)險意識。

組員：楊惠

(五)我們當代的大學(xué)生普遍缺乏社會實踐，在未做好被領(lǐng)導(dǎo)者時是不可能做好領(lǐng)導(dǎo)者的，所以在這一次實踐中，我掌握一些最基本的知識，并且學(xué)會了擺正自己的位置，做好自己的本分。同時，在理論和實踐的結(jié)合下，我知道了創(chuàng)業(yè)的一些基本步驟，也了解了一些創(chuàng)業(yè)會遇到的問題和困難所以堅持不懈是很重要的。即使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁。

是的，每個人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現(xiàn)在實現(xiàn)起來遙不可及，但是自己通過不斷學(xué)習(xí)不斷進步終究會實現(xiàn)自己的理想。而在這個過程中，和同伴的合作，和前輩的交流都是必不可少的，除了創(chuàng)業(yè)的成功，真正成功的也是在這個過程中的積累。

組員：駱

(六)創(chuàng)業(yè)，也就是創(chuàng)立屬于自己的業(yè)務(wù)，不要看現(xiàn)在社會上擁有自己公司的人很多，其實創(chuàng)業(yè)的路并不是平坦的，而是經(jīng)歷坎坷的，每失敗一次，就等于走向成功一次。很多人創(chuàng)業(yè)都非常困難，沒有一個人能隨隨便便地成功。

蘋果公司的總裁喬布斯大家都知道，他就是因為自己的堅持成功的。他十七歲那年上了大學(xué)，可是，沒過多久，喬布斯便決定退學(xué)了，因為他上大學(xué)幾乎花光了家里的所有的積蓄。在喬布斯退學(xué)后，他又去上了里德學(xué)院的美術(shù)字班，學(xué)怎樣學(xué)出漂亮的美術(shù)字。喬布斯學(xué)會了寫sanserif和serif字體。

我很敬佩喬布斯，那是因為他的執(zhí)著與恒心。喬布斯言道：“求知若饑，虛心若愚?！保蚁Ｍ覀円材芟駟滩妓挂粯印７e極進取，才能獲得最好的成績。

創(chuàng)業(yè)，有成功，也有失敗。如果你想要成功，那就請你走這條路―堅持、恒心、勇氣、探求。

組員：婁

(七)通過學(xué)習(xí)這門課程使我初步了解到什么是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么。學(xué)習(xí)過程中，我認識到創(chuàng)辦一個屬于自己的企業(yè)需要了解到顧客和潛顧客的有關(guān)信息。通過調(diào)查了解，可以為自己的企業(yè)提供有利的條件，才可能做出正確的判斷;可以根據(jù)自身和周圍環(huán)境條件，找出對自己有優(yōu)勢的充分利用;不斷從網(wǎng)上和周圍了解產(chǎn)品的變換，及時更變自己的產(chǎn)品，以吸引顧客眼光。創(chuàng)業(yè)者想要成功創(chuàng)業(yè)，必須掌握知識和技術(shù)，再者就是要有風(fēng)險意識。因為企業(yè)每天都有破產(chǎn)的可能。

組員：陳濤

附件6：

創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)教師評價表

創(chuàng)業(yè)名稱

總體評價意見：

建議成績

□優(yōu)秀

□良好

□中等

□及格

□不及格

創(chuàng)業(yè)者姓名

指導(dǎo)教師簽名*年*月*日

篇2:賽嘉快餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

1999――*大堂經(jīng)理

*――*出納

*――*物業(yè)管理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

1987年高中畢業(yè)

*年營銷技能培訓(xùn)

*年理財顧問培訓(xùn)

*年syb培訓(xùn)

三、市場評估

目標顧客描述：

1．目標顧客類型：公司職員學(xué)生及時尚青年

2．目標顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者

3．目標顧客性格特點：喜寬松環(huán)境不愿為進餐花費較多時間者

4．目標顧客口味特點：時尚口味中西結(jié)合對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5―8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。

2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費用。

3．使用低質(zhì)原料帶來的低成本。

4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。

5．低成本勞動力的優(yōu)勢。

競爭對手的主要劣勢：

1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標。

2．非規(guī)范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。

3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。

4．低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。

5．多數(shù)沒有品牌觀念。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．先進的理念和規(guī)范的管理。

2．產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標準化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。

4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

5．員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。

2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。

3．邊經(jīng)營邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。

4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

5．因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜。

四、市場營銷計劃

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

午餐

方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味

晚餐

規(guī)范的服務(wù)

2．價格（略）

3．地點

（1）選址細節(jié)：

地址

面積（平方米）

租金或建筑成本

南開區(qū)楚雄道

70平方米

3000元

（2）選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運輸成本。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費終端，服務(wù)成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。

4．促銷

人員推銷

成本預(yù)測

廣告

成本預(yù)測

公共關(guān)系

成本預(yù)測

營業(yè)推廣

報紙廣告，業(yè)務(wù)卡

成本預(yù)測

500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)，見附件1）：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

員工廚房負責人1名操作工2名800元×3

大堂負責人1名服務(wù)員2名800元×3

業(yè)務(wù)人員1名1000元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

衛(wèi)生許可證200元

共600元

企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類預(yù)計費用

保險費500元/年

工資5800元/月

納稅按銷售額計

六、財務(wù)規(guī)劃（略）

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負責人大堂負責人業(yè)務(wù)人員

/＼/

操作工操作工服務(wù)員服務(wù)員

八.員工工作職責描述

１．經(jīng)理：負責企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務(wù)管理。

２．廚房負責人：負責廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗業(yè)務(wù)人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務(wù)，同時參加廚房的正常操作工作。

３．廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務(wù)。

４．大堂負責人：負責大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)，同時參加大堂的正常工作。

５．服務(wù)人員：負責向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務(wù)。

６．業(yè)務(wù)人員：負責原材料采購，業(yè)務(wù)推動，設(shè)備管理及與相應(yīng)部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)。

篇3:美容會所創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：夏沫美容會所

創(chuàng)業(yè)者姓名：鄧

日期：20**年8月7日

通訊地址：株洲市天元區(qū)長江北路肖格名稱

郵政編碼：412000

聯(lián)系電話：

聯(lián)系QQ：

目錄

一、項目和公司簡介

二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

三、市場分析

四、市場營銷計劃

五、服務(wù)運作模式

六、創(chuàng)業(yè)團隊

七、企業(yè)管理方案

八、投資效益可行性分析

九、融資方案和回報

十、企業(yè)風(fēng)險與防范

十一、創(chuàng)業(yè)計劃表述

一、項目和公司簡介：

1、企業(yè)名稱：夏沫美容會所

2、企業(yè)性質(zhì)：服務(wù)業(yè)

3、企業(yè)經(jīng)營主要內(nèi)容：

主要經(jīng)營范圍：美容、美體和養(yǎng)生、安然納米汗蒸

兼營：化妝品

4、企業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展前景：

(1)企業(yè)優(yōu)勢：

夏沫美容會所創(chuàng)辦于20**年5月21日，是集美容、美體、香熏、安然納米汗蒸、咨詢于一體的專業(yè)美容、美體的中小型企業(yè)。獨有的五大特色：歐洲最專業(yè)的美容院線產(chǎn)品;個性化的護膚方案;現(xiàn)場調(diào)配的個性化面膜;量身訂做的個性化護膚方案;古老的東方中醫(yī)養(yǎng)生文化的特色，經(jīng)營10個月來，我們以專業(yè)的技術(shù)，個性化的服務(wù)，真誠的態(tài)度，得到了廣大愛美女性的一致好評。細心、專業(yè)、貼心的服務(wù)迎接每一位到店的顧客。

(2)發(fā)展前景：

隨著人們生活水平的不斷提高，人們追求高品質(zhì)、高品味、追求時尚、追求美麗、追求健康。要求個人形象越來越完美，身體更加強健，身材更加標準，所以給美容業(yè)提出了更高的標準，但是也給美容業(yè)提出了吏高的標準，但是也給美容業(yè)帶來了無限商機。

二、產(chǎn)品服務(wù)介紹

1、服務(wù)項目介紹：

美容特色項目：

(1)安然納米汗蒸：

A、通過納米技術(shù)把汗蒸房加熱到50℃度左右，讓人在靜止的狀態(tài)排汗，可以達到排汗、排毒、排風(fēng)濕，達到調(diào)理亞健康，塑身減肥的效果。

(2)高端儀器

A、細胞透析儀：透析美塑療法把整個美容行業(yè)又提升到一個全新的高度，更直觀、更微觀、更徹底的解決皮膚問題。新理念，新功能，新原理，徹底打破傳統(tǒng)理念，全新的高端儀器給您帶來全新的感受、全心的護理，全面解決反彈問題，在全球美容行業(yè)已經(jīng)掀起一個前所未有的高潮。透析美塑美容優(yōu)勢，

(a)革新技術(shù)：利用的是電穿孔和電滲透原理

(b)高吸收率：營養(yǎng)品直達細胞內(nèi)部，吸收率高達99%。

(c)無痛無副作用：治療過程完全無痛，不改變皮膚機理，配套的是天然的活性物質(zhì)。

(d)治療部位、治療方案多:臉部、頸部、胸部、腰部、臀部、腿部都可以使用;配套產(chǎn)品功效多，美白、去皺、緊致等。

B、美國GSD美容美體儀：減肥、塑形一次見效;

C、眼部解碼儀，專業(yè)的眼部儀器，是眼部護理的最好幫手，效果是一般眼部產(chǎn)品的50倍。

(2)美容護膚項目介紹：

A、一次性無菌極致護理課程;

B、面部三溫暖SPA賦活能量護理;

C、面部特級護理;

D、面部SPA水療護理;

E、面部深層護理;

(3)減肥、美體休雕項目介紹：

A、減肥：祖?zhèn)髅胤綔p肥，每天一斤，一個月20斤

B、體雕：打造S身材，讓你的三圍達到標準。

(4)養(yǎng)生介紹：

A、背部SPA舒穴課程;

B、全身SPA舒穴課程;

C、肩頸開穴護理;

D、健胸、豐韻護理;

E、天上人間瑤藥泡浴。

2、產(chǎn)品介紹：

A、品牌：美國繽諾絲專業(yè)線一線品牌，以“扮靚全球女性，延緩人類衰老”為己任，矢志不移帶給世界各地女性美麗和自信。

B、品牌：生命花樹

C、品牌：法國現(xiàn)代經(jīng)典，現(xiàn)場調(diào)配的個性化原液，能解決所有面部的皮膚問題。

三、市場分析

1、我店地址處株洲市中心地段，周邊又有幾個大的超市和高檔小區(qū)，所以有無限的商機。

2、由于朝陽新城地段未來人流密集，比較繁華新開的美容院像雨后春筍般不斷出現(xiàn)，競爭也日趨激烈，形勢逼人，我們必須要從硬件和軟件上下功天，增加必要的投入，提升企業(yè)的品質(zhì)與形象，去迎接未來的挑戰(zhàn)。

3、SWOT分析

(1)企業(yè)優(yōu)勢：

A、經(jīng)營時間長，有良好口碑;B、裝修高檔;C、環(huán)境干凈;D、有高檔的美容儀器丑有一支手法熟練、技術(shù)精湛的美容隊伍;F、價格優(yōu)惠。

(2)弱點：隊伍建設(shè)還不夠完善，要加強隊伍建設(shè)。

(3)機會：隨著人們生活的提高，經(jīng)濟需求越來越多，給美容帶來了無限商機。

(4)威脅：競爭對手多，普通項目的價格越來越低。

四、市場營銷計劃

1、美容項目

2、化妝品銷售

3、中醫(yī)養(yǎng)生

服務(wù)項目

競爭者價格

我預(yù)測成本

我的價格

美容項目

100

20

60

化妝品銷售

100

50

80

中醫(yī)養(yǎng)生

80

20

60

4、地址：株洲市天元區(qū)長江北路肖格名城。

5、促銷方式：廣告、熟人介紹、顧客口碑、定期推出特色新項目。

五、服務(wù)運作模式

1、美容、養(yǎng)生經(jīng)營模式

配料

服務(wù)項目咨詢

前臺接待

預(yù)約

歡送客人

收銀

登記

刷卡

美容師服務(wù)

六、創(chuàng)業(yè)團隊

總經(jīng)理：鄧瑞紅店長技術(shù)總監(jiān)：張婷艷

鄧瑞紅，女，19*出生，炎陵人，高中畢業(yè)后在深圳工作一段時間之后，20**年選擇美容行業(yè)，在深圳天妮美容美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí)一年，并且以優(yōu)異的成績?nèi)〉妹廊輲熧Y格證書。

2、技術(shù)團隊：店長兼總監(jiān)、顧問、前臺、美容

組織機構(gòu)圖

總經(jīng)理

顧問

美容師

店長

前臺

七、企業(yè)管理方案

1、制定了員工管理制度

2、財務(wù)管理制度

3、消防管理制度

4、化妝品安全與采購制度

5、顧客遺失物品及保管制度

總經(jīng)理崗位責任制

店長崗位責任制

顧問崗位責任制

前臺崗位責任制

美容師崗位責任制

八、投資效益可行性

3、成本核算表(利潤)

項目

10月11月12月1月2月3月4月

含稅月銷售額

19500

26000

29250

32500

35750

39000

39000

增值稅3%

585

780

878

975

1073

1170

1170

銷售凈額

18915

25220

28382

31525

34677

37830

37830

租金

2600

2600

2600

2600

2600

2600

2600

進貨

600

800

900

1000

1100

1200

1200

運費

150

250

300

300

300

300

300

損耗

300

300

300

300

300

300

300

促銷

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

水電

900

900

900

900

900

900

900

通信等其他費用

500

500

500

500

500

500

500

工資

12000

14600

14925

15250

17363

19800

19800

折舊費

2465

2465

2465

2465

2465

2465

2465

總成本

20515

23415

23890

24315

26528

29065

29065

利潤

-1600

1805

4492

7210

8149

8765

8765

4、現(xiàn)金流量表(計劃)

項目

10月11月12月1月2月3月4月

月初現(xiàn)金

124185

122585

124390

128872

136082

144231

152996

現(xiàn)金銷售收入

19500

26000

29250

32500

35750

39000

39000

可支配現(xiàn)金

143685

148585

153640

161372

171832

183231

191996

增值稅

585

780

878

975

1073

1170

1170

現(xiàn)金總支出

20515

23415

23890

24315

26528

29065

29065

月底現(xiàn)金

122585

124390

128872

136082

144231

152996

161761

九、融資方案和回報

1、融資方案：方式

自籌資金，獨立承擔企業(yè)風(fēng)險與管理，目前想再完善，升級設(shè)施，做大做強，預(yù)算需資金15萬元，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營狀況預(yù)測，到期一定能按時還款。

十、企業(yè)風(fēng)險

1、技術(shù)風(fēng)險

美容院技術(shù)的關(guān)鍵就在于美容師的技術(shù)，這個關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以要有居安思危開展員工技能練兵，把美容師的手法當做一種藝術(shù)來練，做到動作一致，快慢一致，輕重一致。

2、市場風(fēng)險

經(jīng)常推出一個項目特價優(yōu)惠來吸引新顧客進店，引進時尚的新項目來滿足高端顧客的需求;做好服務(wù)采保證服務(wù)價格的穩(wěn)定和提升。

配套的化妝品的采購從以前的普通胃霜產(chǎn)品過度到安全的、無添加的、高科技活性的革命性的產(chǎn)品。

3、政策風(fēng)險

應(yīng)對措施工――稅收政策，負幣政策，產(chǎn)業(yè)政策的變化。

十一、企業(yè)計劃表述

經(jīng)過這十年的努力我們培養(yǎng)出了一支手法熟練，技術(shù)精湛的美容師團隊，而且有極強的復(fù)制能力。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們追求高品質(zhì)、商品味、追求時尚、追求美麗、追求健康。要求個人形象越來越完美，身體更加強健，身材更加標準，所以給美容業(yè)提出了更高的標準，但是也給美容業(yè)帶來了無限商機。

附件，營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，產(chǎn)品目錄，價格表，崗位責任，工作定額等……

產(chǎn)品目錄及價格

項目

單次價格

療程價

療程單次價

備注

高端儀器類

細胞透析儀

398.00

3280元/20次

164.00

GSD美容美體儀

298.00

1680元/15次

112.00

眼部解碼儀

120.00

800元/15次

80.00

美容護膚類

一次性無菌極致護理課程

198.00

1480元/10次

148.00

面部三溫暖SPA賦活能量護量

198.00

1680元/套12次

140.00

面部特級護理課程

780元/套12次

65.00

此護理需加在護理之上

面部SPA水療護理

112.00

2400元/48次

50.00

面部深層護理

80.00

1920元/48次

40.00

減肥、美體體雕類

180.00

1280元-1680元/15次

美體養(yǎng)生類

基礎(chǔ)藥油按摩部位

100.00

1000元/20次

50.00

精油藥油套盒

280.00

1880元/套12次

156.00

天上人間瑤藥泡浴

198.00

1680元/套12次

168.00