大學生影像工作室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
隴東學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目立項申請表
項目名稱
項目類型
創(chuàng)業(yè)項目
項目起止時間
申請人
簡況
姓名
學院
專業(yè)
年級
聯(lián)系電話
項目組成員
姓名
學院
專業(yè)
聯(lián)系電話
分工
簽字
指導教師
姓名
職稱
年齡
學院
研究方向
聯(lián)系電話
簽字
1.申請理由(包括自身具備的知識條件、特長、興趣等)
本項目組成員已學習《攝像技術》、《攝影基礎》、《電視節(jié)目制作》、《數(shù)字媒體非線性編輯》、《photoshop平面設計》、《flash二維動畫設計》、《電視文體寫作》、《數(shù)字音頻》等專業(yè)課程，對攝影及后期處理、攝像及后期編輯進行大量的實踐。并且對攝影、攝像、后期編輯、平面設計等技能有著濃厚的興趣，和獨特的理解。
團隊成員介紹:
2.立項背景(研究現(xiàn)狀、趨勢、意義等，參考文獻和其他有關背景材料)
目前，慶陽市西峰區(qū)的各類影像工作室良莠不齊，有很多的工作室缺乏先進的設備以及專業(yè)的人員，而隨著經(jīng)濟文化的不斷發(fā)展，越來越多的群體希望能夠記錄回憶，還有很多擁有草根夢想的人也希望能夠像明星一樣制作屬于自己的影視制品，那么在大眾精神消費總體趨勢的推動下，影像工作室前景相當樂觀。
工作室本著為顧客提供全方位服務的理念，用全面的技術為顧客打造美麗、感動的瞬間，用鏡頭記住顧客自己的美麗回憶，用服務贏得顧客的信賴。
3.項目簡介(300-500字左右)
項目名稱為“*X”，主要從事沖洗照片，個性撲克制作，婚禮電子相冊制作、家庭電子相冊制作、VCD及DVD刻錄、個人錄像非線性編輯、攝影、攝像、剪輯服務等，該項目有深厚的專業(yè)基礎，專業(yè)的指導教師，完善的設備支持，以及有著濃厚的興趣愛好和專業(yè)的操作技術的項目隊員。能夠切實的從客戶出發(fā)，本著專業(yè)負責的態(tài)度，對每一位客戶的創(chuàng)意都力求以讓客戶滿意的標準來完成。
隨著物質生活的日益滿足，越來越多的人開始在追求精神上的享受，希望能夠把自己的想法，所經(jīng)歷的事情用更立體，更直觀的方式記錄下來，而我們的團隊正是從大眾的需求出發(fā)，致力于滿足人們對事物永恒紀念的追求。不論是美好的愛情，還是凄美的離別，我們都能夠記錄，都能夠讓你在任何想緬懷的時間不只有越來越老的記憶，還有真實的觸手可及的畫面。我們不但記錄，還致力于創(chuàng)作，它不再是少數(shù)人的專利，而是著眼于讓每一個愿意創(chuàng)作的人都能夠參與創(chuàng)作，在創(chuàng)作中體會日子的繽紛，生活的美好。此項目能夠滿足大眾對個性的追求，實現(xiàn)他們求異存異心理，豐富他們的個性生活。
4.項目特色與創(chuàng)新點
主要從事與視頻相關的文化產業(yè)，影視節(jié)目的拍攝以及后期制作、電視節(jié)目包裝、企業(yè)專題片、廣告片制作以及微電影的創(chuàng)作等。同時還從事個性撲克設計，照相館，自由專屬婚紗攝影、婚禮跟拍、婚禮策劃、個人寫真攝影、藝術攝影、商業(yè)攝影、廣告攝影策劃，涉及多領域多行業(yè)產品的拍攝服務，在經(jīng)營過程實踐出一條全新的商業(yè)攝影模式。
5.項目方案(科學性、創(chuàng)新性、技術可行性、進程計劃、成員分工等)，1500字左右，不夠可以附件補充。
5.1該項目的科學性：
目前團隊已經(jīng)組建完備且磨合完畢，分工明確;系統(tǒng)有保障;目標市場明確，在校大學生和學生社團、校園周邊群眾為主要服務對象。
團隊成員均已具備相應的技能及素質，制作過多個有關作品和案例，且有多位成員在專業(yè)競賽中獲獎。相比于外界的業(yè)內組織，具有價格優(yōu)勢，一切收費均遠低于市價;強大的團隊，專業(yè)的設備，便捷的實驗室，專業(yè)的技術，使得我們有信心高質高效的完成任務。
5.2該項目的創(chuàng)新性：
和現(xiàn)有的婚紗影樓等制作團隊不一樣，它不光致力于婚紗攝影、個人寫真以及傳統(tǒng)的紅白喜事的攝像刻盤，更重要的是，它重在創(chuàng)作，具有專業(yè)的優(yōu)勢，能夠從技術上達到客戶的要求，完成高質量的視頻制作。
5.3該項目技術可行性
項目依托兩個標準化實驗室，設備支持基礎雄厚，隊員都經(jīng)過三年的專業(yè)學習，技能基礎深厚，專業(yè)的教師指導，經(jīng)營理念明確，各項指標都符合標準。
5.4該項目進程計劃：
第一階段：(20**年11月―20**年5月)撰寫商業(yè)計劃，購買器材，初步實施。
第二階段：(20**年6月―20**年11月)人員培訓，增加服務項目，擴大規(guī)模。
第三階段：(20**年12月―20**年5月)中期總結，維修器材，購置新器材。
第四階段：(20**年6月―20**年10月)完成創(chuàng)業(yè)，根據(jù)兩年經(jīng)驗進一步擴大規(guī)模。
5.5該項目團隊構成：
團隊人數(shù)5人，分別擔任不同職務，*X負責策劃、外聯(lián)、打印沖洗，*X負責包裝、設計，*X負責攝像、剪輯，*X負責編輯、財務，*X負責設計、攝影。
6.擬利用資源(實驗室、研究所、設備、資料等)
資料準備：已經(jīng)制定出項目的可行性研究和需求分析報告。
硬件條件：依托信息工程學院視頻信號處理實驗室、攝影攝像實驗室等兩個實驗室。
現(xiàn)有鐵三腳話筒
1個，泰陽TY-L8250新聞燈1個，松下WV-CK1420監(jiān)視器2臺，單反數(shù)碼相機2臺，SONY攝錄一體機2個，三腳架4個，主持人專用桌1套，照明燈具1套，非編系統(tǒng)5套，14彩色監(jiān)視器8臺，特技切換臺1套，數(shù)字調音臺1套，資產總價值30萬元，完全能滿足實驗課程以及本項目的實施、測試等工作。
人員條件：項目組具有較強的實踐能力和組織管理能力，能夠如期完成項目規(guī)定的各項指標。
7.項目成果
婚紗電子相冊制作：10個×50元=500元
MTV電子相冊制作：50個×100元=5000元
各類攝像：25個×200元=5000元
VCD刻錄：100個×5元=500元
微電影制作：4個×150元=600元
畢業(yè)紀念VCD攝制：50人×20元=1000元
各類VCD復制：50套×3元=150元
個人寫真：20套×50元=1000元
證件照：500張×5元=2500元
個性撲克牌制作：100副×30=3000元
每年可實現(xiàn)毛利潤約19250元扣除各種成本及費用年利潤將在10000元以上，若找到好的依托單位和穩(wěn)定的目標消費群，年利潤達到20000元以上都不是很難的事。
本項目獲得成功后具有廣闊的擴展空間，非常好的發(fā)展前景。一是進行橫向發(fā)展，在學校以及市區(qū)范圍內開設連鎖店，形成連鎖經(jīng)營;二是可以進行縱向發(fā)展，增加刻錄和制作規(guī)模，提高攝制等級，開設新的服務項目，發(fā)展成服務全面的綜合型公司。
8.項目執(zhí)行環(huán)節(jié)(在需要執(zhí)行的環(huán)節(jié)前□內打“√”)
□文獻查閱;社會調查;方案設計;□建立理論模型;□實驗研究;□數(shù)據(jù)處理;□平臺開發(fā);實物模型;□樣機研制;□綜合測試與完善;□撰寫論文及研究報告;□結題和答辯;
□成果推廣或論文發(fā)表;其他
9.經(jīng)費預算
用途
金額
備注
廣告宣傳200元
耗材及文具3800元
合計4000元
項目申請人簽字：
日期：
指導教師意見
本項目方案合理可行，有較好的創(chuàng)新性。項目組具有一定的創(chuàng)業(yè)實踐能力，預計可以取得項目預期成果。項目申請人有較強的組織能力和實踐技能。課題申請書中的情況屬實。
同意申報。
教師簽字：
學院評審意見
學院負責人簽字：
日期(學院蓋章)：
學校意見
教務處負責人簽字：
日期(教務處蓋章)：
隴東學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目研究日志
時間
地點
記錄人
研究重點
如何更好地發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，滿足客戶需求
(詳細記錄每一次的研究過程。包括研究內容、研究方法、研究思路、實驗情況、測試情況、仿真情況、運行情況、存在現(xiàn)象、難點問題等項目實施過程中的具體內容)研究過程：
研究內容：如何讓大學生在更好的理論知識的同時能夠更好的將理論知識運用與實踐中，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中更好的發(fā)揮作用。
研究方法：與會人員提議并參與討論，最終得到可執(zhí)行方案。
研究思路：通過滿足客戶對事物的好奇心以及希望留下自己美好瞬間的心理來推出工作室的特色，從而滿足客戶的需求。
實際情況：通過紙質廣告、視頻廣告等宣傳，在較短的時間內，我們取得了較好的收益。
存在現(xiàn)象以及難點問題：由于我們經(jīng)驗不足，前期策劃不夠詳盡，在項目運行過程中，會出現(xiàn)打印機異常，或者拍攝時磁帶卡帶等問題。其次，因為項目經(jīng)費有限，在媒體廣告這塊投資欠缺，由于知名度不夠，客戶數(shù)量規(guī)模較小，而且沒有穩(wěn)定的客戶群。
為了滿足盈利性運營模式，將所學習的技術性知識內容更好的運用到本項目中，我們通過增加增加特色項目、對客戶群分層設置經(jīng)營項目等方式更好的突出項目特色，從而增加了客戶群，提高項目運營利潤。
備注：每位組員都要填寫此表，此表作為評價學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的依據(jù)
項目小組研討與交流會議紀要
時間
地點
記錄人
參加人員
會議主題
關于如何更好的發(fā)揮專業(yè)知識，滿足客戶需求的研究
會議記錄:
項目開展一般可按照下面幾個階段進行：
1.確定項目任務。通常由一位與會人員提出一個或幾個項目任務設想，然后同學一起討論，最終確定項目的目標和任務。
2、制定計劃。由項目合作組制定項目工作計劃，確定工作步驟和程序，并最終得到知道老師的認可。
3、實施計劃。學生確定各自在小組的分工以及小組成員合作的形式，之后按照已確立的工作步驟和程序工作。
4、檢查評估。先由學生自己進行自我評估，之后再由指導老師對項目工作成績進行檢查評分。師生共同討論、評判在項目工作中出現(xiàn)的問題、學生解決處理總是的方法以及學生的學習行為特征。通過對比師生的評價結果，找出造成評價結果差異的原因。
5、歸檔或結果應用。作為項目的實踐運營產品，應盡可能具有實際應用價值。因此，項目工作的結果應該歸檔或應用到企業(yè)和學校的生產教學實踐中，如作為項目的維修工作應記入維修保養(yǎng)記錄，作為項目的小工模具制做、軟件開發(fā)可應用到生產部門或日常生活和學習中。
教師指導意見
教師簽字：
備注：每次會議都要填寫此表，并詳細記錄討論內容
指導教師檢查記錄
時間
地點
檢查形式
參加人員
項目進展情況
一年以來，在學院領導和老師的正確領導下，我們工作室堅持以*****為統(tǒng)領，堅定不移地實施項目帶動戰(zhàn)略，多措并舉抓開工，全力以赴促進度，工作室推進力度大、運行形勢良好，收入進度加快。
*X為隴東學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目庫的一小份子，在多個學校項目開展的比較下，我項目目前各項目已取得階段性成效。
(一)照片處理制作。自項目開展以來(20**年6月)，我團隊以照片處理制作為主要業(yè)務，在20**年第四季度明顯收益有所增高。
(二)視頻拍攝。單一的業(yè)務難免會產生一些漏網(wǎng)的客戶，為了避免業(yè)務單一和提高顧客數(shù)量我們著手推出了視頻的拍攝與制作，也得到了顧客的一致認可和贊揚。
(三)打印與復印。學校打印部之間的價格戰(zhàn)雖然愈演愈烈，但是他們并沒有在價格上做出一絲的讓步，抓住這一漏洞，我們隨后又推出了打印與復印業(yè)務。
以上業(yè)務開展運行情況均良好。
存在的問題
運行時存在的問題主要有以下問題：
1.五色打印機打印照片時與沖洗的照片有一定的差距，難以滿足刁鉆客戶的需求;
2.尼康D40相機和18―55鏡頭一定的局限性導致個別景別照片像素一般。
3.前期廣告效應存在一些漏洞，導致宣傳力度不夠。
提出的改進措施
就以上問題，我工作室經(jīng)商議提出以下改進措施：
1.問卷調查，了解客戶需求。達到顧客至上的服務標準。
2.鏡頭方面，低價租借朋友的各種鏡頭以滿足客戶需求。
3.加大宣傳力度，增加宣傳方式。
備注
隴東學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目中期檢查進展表
項目名稱
瞬間創(chuàng)意影像工作室
已發(fā)生經(jīng)費
4000元
起止時間
20**年10月至20**年5月
項目組成員
姓名
學號
學院
專業(yè)
聯(lián)系電話
分工
簽字
管理，打印，制作
攝像，剪輯
包裝，設計
設計，攝影
編劇，財務
指導教師
姓名
職稱
學院
研究方向
聯(lián)系電話
簽字
項目進展情況
自立項起，*X全體成員積極投入到工作中。在這一年半的時間內，工作室已經(jīng)步入正軌，并且開始盈利，不僅大家的成本賺了回來，而且可以保證每人每月的正常收入，在校園也內打下了堅實基礎。項目進展的十分順利，在指導老師的幫助下，我們的進一步擴大了經(jīng)營范圍，從學校接觸到了社會各界人士，從而增加了收入。
項目階段成果
項目一共分為4個階段
第一階段：(20**年11月―20**年5月)撰寫商業(yè)計劃，購買器材，初步實施項目，做廣告進行宣傳，成果顯著。
第二階段：(20**年6月―20**年11月)人員培訓，招代理，增加服務項目，擴大工作室規(guī)模。
第三階段：(20**年12月―20**年3月)中期總結，維修器材，購置新器材。
第四階段：(20**年4月―20**年6月)完成創(chuàng)業(yè)，根據(jù)兩年經(jīng)驗將進一步擴大工作室的規(guī)模，走出學校進入社會。
存在問題及解決方法
項目在開始運營中存在一些小問題，器材損耗量比較嚴重，幾乎沒有盈利，但經(jīng)過團隊成員不斷學習、探討，耗材損耗不斷減少，現(xiàn)在已經(jīng)靈活的掌握了所有器材的使用方法，而且質量得到提高，在廣告的作用下，工作室現(xiàn)在越來越忙，每天都會接到很多的工作。
項目負責人意見
項目負責人簽字：*年*月*日
指導教師評語
本項目方案合理可行，有較好的創(chuàng)新性。項目組具有一定的創(chuàng)業(yè)實踐能力，預計可以取得項目預期成果。項目申請人有較強的組織能力和實踐技能，課題申請書中的情況屬實。
指導教師簽字：*年*月*日
學院
中期
檢查
意見
學院負責人簽字：*年*月*日
學校
中期
檢查
意見
教務處負責人簽字：*年*月*日
隴東學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目結題總結報告表
項目名稱
已發(fā)生經(jīng)費
起止時間
一、項目主要完成成員情況
項目組成員
姓名
學號
性別
學院
專業(yè)
承擔工作
簽字
男
工程
管理，制作
男
工程
攝像，剪輯
女
工程
包裝，設計
女
工程
設計，攝影
女
編劇，財務
指導教師
姓名
職稱
年齡
學院
研究方向
承擔工作
簽字
二、研究工作總結
在研究方面，最深的體會就是要勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目不是基礎課上我們做的實驗，只要按著老師講的步驟做就行了。做的項目對于我們來說，是一個新領域，沒有人告訴一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白設備的使用原理，然后經(jīng)過一點點的努力，所以每一步都需要獨立思考。其中遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭钪匾倪€是自己思考。在工作中我們團隊成員都積極地投入當中，一起解決困難，經(jīng)過不斷地努力工作室走向了正規(guī)。
三、項目取得的主要成果與結果
序號
成果名稱
主要完成者
成果類別(論文、專利、樣機、模型、軟件、獲獎等)
1印刷網(wǎng)絡實驗報告冊等文件
全體成員
2個性撲克制作等創(chuàng)作
3浩宇公培教育等視頻
四、指導教師對項目評語
指導教師簽名：*年*月*日
五、學院評審意見
學院負責人簽字：*年*月*日(學院蓋章)：
六、學校評審意見
教務處負責人簽字：
日期(學院蓋章)：
七、附件材料說明(隨結題報告提供的材料)
1.提供論文或論著的封面、目錄頁。
2.提供研究成果證明材料的復印件，如照片、證明書、獎勵證書、專利證書的復印件等。裝訂順序須與研究成果目錄中的排序一致。
3.研究者認為有必要提供的其他證明材料。
參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的收獲和體會
學生姓名
年級
學院專業(yè)
從立項到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了一年多的時間，我們從剛開始的一無所知和一籌莫展，到現(xiàn)在的目標明確，方案清晰，漸入佳境，這其中覺得發(fā)生在我們身上好多事情，也收獲了好多。回想過去參加研究項目的過程，從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書，到查閱相關參考文獻，確定創(chuàng)新項目、實施項目，購買設備、打廣告、接受第一筆單、開始盈利、團隊的精誠合作;這一步步走來，其中的辛苦和辛酸只有經(jīng)歷過的人才懂，但其中的樂趣也是無窮無盡的，其中的經(jīng)驗和成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得的經(jīng)歷，一次讓我們得到鍛煉和成長的經(jīng)歷。
備注：項目組所有成員都要填寫此表。此頁不夠可以另加。
參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的收獲和體會
學生姓名
年級
學院專業(yè)
在剛剛準備項目時，我的心底并不是很有自信，只是抱著試一下的態(tài)度，就跟著班長投了資，在班長的帶領下大家進行收集資料、整理資料、確定方案、修改報告等等。在準備的過程中也是多次與老師進行溝通交流，小組內部成員討論，然后開始了我們的工作，大家都很努力。我們小組的課題是*X，我們全心全意的投入到工作中，每一筆收入都讓我們欣喜，我開始去了解社會，去市面上接觸一些老板，和他們進行商談，現(xiàn)在感覺不在想開始那樣沒有信心啦，我一定會更加努力，把我們的工作室做大，盈利跟多。
備注：項目組所有成員都要填寫此表。此頁不夠可以另加。
參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的收獲和體會
學生姓名
年級
學院專業(yè)
剛剛立項的時候，大家都很積極，但是當遇到問題是我們都想著退縮，但在組長的帶領監(jiān)督下，我們闖過了一道有一道難關，項目賺的錢多少并不重要，關鍵是我們學會了合作，學會了在企業(yè)中怎樣擺正自己的地位，怎樣去發(fā)展自己，發(fā)揮出自己的長處，這樣一個團隊才能走下去，并且會有好的成果。
在大家共同合作的過程中，思想之間的相互碰撞，會產生意味的化學效果，然而這些都增進了我們之間的情感和默契。通過這次的經(jīng)歷，豐富了我的生活，培養(yǎng)了我原本微弱的自信心，我很感謝能夠加入這個團隊。
備注：項目組所有成員都要填寫此表。此頁不夠可以另加。
參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的收獲和體會
學生姓名
年級
學院專業(yè)
該項目的整個過程都經(jīng)過項目組成員的努力，進展相對較為順利。在遇到問題的時候，大家都能互相討論，交流意見，最終解決問題，我們一直相我們能夠做到最好。就目前為止，*X已經(jīng)運行，像沖洗照片，個性撲克制作，婚禮電子相冊制作、家庭電子相冊制作、VCD及DVD刻錄、個人錄像非線性編輯、攝影、攝像、剪輯服務等都可以制作的很好。
備注：項目組所有成員都要填寫此表。此頁不夠可以另加。
參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的收獲和體會
學生姓名
年級
學院專業(yè)
在學習知識上我們認識到光靠學習書本知識是不夠的，真正要動手做一個產品它需要各個方面的知識，而且實驗和理論值有差距的，在實驗中我們會發(fā)現(xiàn)很多理論的知識是不實用的，必須要靠經(jīng)驗以及不斷的摸索去解決。中國的學生總是習慣于在教室里在課本上學習知識，所以很缺乏創(chuàng)新方面的思維，在做這個項目的過程中，我深刻地意識到我們應該嘗試著多動手，比如我們的打印機和攝影機只有自己親自上手才能完全理解其中的奧秘。說實話，剛接觸彩色打印機的時候，我怎么用都不知道，更別說讓我去打印出照片啦。后來，我在網(wǎng)上查閱資料，一步一步進行，最終打出了美麗的照片，而且打印機還可以自動調色，現(xiàn)在幾乎無論什么打印機我都可以將它設置好，這為我們后續(xù)的研究起到了很大的作用。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目經(jīng)費使用情況記錄
時間
內容
金額
經(jīng)手人
打印機加連供
2000
20**.11
過膜機
300
20**.11
手動裁紙刀切紙機
100
20**.11
裁卡機
200
20**.11
各種相紙
400
20**.11
光盤
200
20**.11
打孔機(加孔、鏈)
150
20**.11
撲克鐵盒
250
20**.03
硬件工具一套
100
20**.09
各種相紙
300
項目組負責人簽字：
時間：
項目指導教師簽字：
時間：
篇2:賽嘉快餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
餐飲服務：快餐食品及相關產品
各種軟飲料
企業(yè)類型：
□生產制造□零售□批發(fā)√服務□農業(yè)
□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：
1999――*大堂經(jīng)理
*――*出納
*――*物業(yè)管理
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
1987年高中畢業(yè)
*年營銷技能培訓
*年理財顧問培訓
*年syb培訓
三、市場評估
目標顧客描述：
1．目標顧客類型：公司職員學生及時尚青年
2．目標顧客飲食習慣：習慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者
3．目標顧客性格特點：喜寬松環(huán)境不愿為進餐花費較多時間者
4．目標顧客口味特點：時尚口味中西結合對新鮮品種接受較快者
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5―8萬人。華苑產業(yè)園區(qū)及復康路經(jīng)濟帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學和職專，目標客戶人員構成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。
2．非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費用。
3．使用低質原料帶來的低成本。
4．不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。
5．低成本勞動力的優(yōu)勢。
競爭對手的主要劣勢：
1．非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標。
2．非規(guī)范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。
3．多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。
4．低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。
5．多數(shù)沒有品牌觀念。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1．先進的理念和規(guī)范的管理。
2．產品和服務的規(guī)范化，標準化帶來的穩(wěn)定的產品質量和可控成本。
3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。
4．創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。
5．員工培訓，提高素質。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1．經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。
2．經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。
3．邊經(jīng)營邊培訓雖能提高員工素質，儲備人才，但會增加成本。
4．創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。
5．因產品種類較多，產品和時間的交叉管理相對復雜。
四、市場營銷計劃
1．產品
產品或服務
主要特征
午餐
方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風味
晚餐
規(guī)范的服務
2．價格（略）
3．地點
（1）選址細節(jié)：
地址
面積（平方米）
租金或建筑成本
南開區(qū)楚雄道
70平方米
3000元
（2）選擇該地址的主要原因：
該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產業(yè)園區(qū)又有復康路商業(yè)帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質原材料，降低運輸成本。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商
（4）選擇該銷售方式的原因：
直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。
4．促銷
人員推銷
成本預測
廣告
成本預測
公共關系
成本預測
營業(yè)推廣
報紙廣告，業(yè)務卡
成本預測
500元
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶□有限責任公司
□個人獨資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù)，見附件1）：
職務月薪
業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元
員工廚房負責人1名操作工2名800元×3
大堂負責人1名服務員2名800元×3
業(yè)務人員1名1000元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型預計費用
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元
稅務登記證200元
衛(wèi)生許可證200元
共600元
企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類預計費用
保險費500元/年
工資5800元/月
納稅按銷售額計
六、財務規(guī)劃（略）
七、企業(yè)組織結構圖
經(jīng)理
廚房負責人大堂負責人業(yè)務人員
/＼/
操作工操作工服務員服務員
八.員工工作職責描述
１．經(jīng)理：負責企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務管理。
２．廚房負責人：負責廚房內操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權檢驗業(yè)務人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務，同時參加廚房的正常操作工作。
３．廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務。
４．大堂負責人：負責大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務質量監(jiān)督，有權檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務，同時參加大堂的正常工作。
５．服務人員：負責向顧客提供合理有效的服務，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務。
６．業(yè)務人員：負責原材料采購，業(yè)務推動，設備管理及與相應部門聯(lián)系解決問題，有向經(jīng)理匯報的義務。
篇3:美容會所創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
企業(yè)名稱：夏沫美容會所
創(chuàng)業(yè)者姓名：鄧
日期：20**年8月7日
通訊地址：株洲市天元區(qū)長江北路肖格名稱
郵政編碼：412000
聯(lián)系電話：
聯(lián)系QQ：
目錄
一、項目和公司簡介
二、產品/服務介紹
三、市場分析
四、市場營銷計劃
五、服務運作模式
六、創(chuàng)業(yè)團隊
七、企業(yè)管理方案
八、投資效益可行性分析
九、融資方案和回報
十、企業(yè)風險與防范
十一、創(chuàng)業(yè)計劃表述
一、項目和公司簡介：
1、企業(yè)名稱：夏沫美容會所
2、企業(yè)性質：服務業(yè)
3、企業(yè)經(jīng)營主要內容：
主要經(jīng)營范圍：美容、美體和養(yǎng)生、安然納米汗蒸
兼營：化妝品
4、企業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展前景：
(1)企業(yè)優(yōu)勢：
夏沫美容會所創(chuàng)辦于20**年5月21日，是集美容、美體、香熏、安然納米汗蒸、咨詢于一體的專業(yè)美容、美體的中小型企業(yè)。獨有的五大特色：歐洲最專業(yè)的美容院線產品;個性化的護膚方案;現(xiàn)場調配的個性化面膜;量身訂做的個性化護膚方案;古老的東方中醫(yī)養(yǎng)生文化的特色，經(jīng)營10個月來，我們以專業(yè)的技術，個性化的服務，真誠的態(tài)度，得到了廣大愛美女性的一致好評。細心、專業(yè)、貼心的服務迎接每一位到店的顧客。
(2)發(fā)展前景：
隨著人們生活水平的不斷提高，人們追求高品質、高品味、追求時尚、追求美麗、追求健康。要求個人形象越來越完美，身體更加強健，身材更加標準，所以給美容業(yè)提出了更高的標準，但是也給美容業(yè)提出了吏高的標準，但是也給美容業(yè)帶來了無限商機。
二、產品服務介紹
1、服務項目介紹：
美容特色項目：
(1)安然納米汗蒸：
A、通過納米技術把汗蒸房加熱到50℃度左右，讓人在靜止的狀態(tài)排汗，可以達到排汗、排毒、排風濕，達到調理亞健康，塑身減肥的效果。
(2)高端儀器
A、細胞透析儀：透析美塑療法把整個美容行業(yè)又提升到一個全新的高度，更直觀、更微觀、更徹底的解決皮膚問題。新理念，新功能，新原理，徹底打破傳統(tǒng)理念，全新的高端儀器給您帶來全新的感受、全心的護理，全面解決反彈問題，在全球美容行業(yè)已經(jīng)掀起一個前所未有的高潮。透析美塑美容優(yōu)勢，
(a)革新技術：利用的是電穿孔和電滲透原理
(b)高吸收率：營養(yǎng)品直達細胞內部，吸收率高達99%。
(c)無痛無副作用：治療過程完全無痛，不改變皮膚機理，配套的是天然的活性物質。
(d)治療部位、治療方案多:臉部、頸部、胸部、腰部、臀部、腿部都可以使用;配套產品功效多，美白、去皺、緊致等。
B、美國GSD美容美體儀：減肥、塑形一次見效;
C、眼部解碼儀，專業(yè)的眼部儀器，是眼部護理的最好幫手，效果是一般眼部產品的50倍。
(2)美容護膚項目介紹：
A、一次性無菌極致護理課程;
B、面部三溫暖SPA賦活能量護理;
C、面部特級護理;
D、面部SPA水療護理;
E、面部深層護理;
(3)減肥、美體休雕項目介紹：
A、減肥：祖?zhèn)髅胤綔p肥，每天一斤，一個月20斤
B、體雕：打造S身材，讓你的三圍達到標準。
(4)養(yǎng)生介紹：
A、背部SPA舒穴課程;
B、全身SPA舒穴課程;
C、肩頸開穴護理;
D、健胸、豐韻護理;
E、天上人間瑤藥泡浴。
2、產品介紹：
A、品牌：美國繽諾絲專業(yè)線一線品牌，以“扮靚全球女性，延緩人類衰老”為己任，矢志不移帶給世界各地女性美麗和自信。
B、品牌：生命花樹
C、品牌：法國現(xiàn)代經(jīng)典，現(xiàn)場調配的個性化原液，能解決所有面部的皮膚問題。
三、市場分析
1、我店地址處株洲市中心地段，周邊又有幾個大的超市和高檔小區(qū)，所以有無限的商機。
2、由于朝陽新城地段未來人流密集，比較繁華新開的美容院像雨后春筍般不斷出現(xiàn)，競爭也日趨激烈，形勢逼人，我們必須要從硬件和軟件上下功天，增加必要的投入，提升企業(yè)的品質與形象，去迎接未來的挑戰(zhàn)。
3、SWOT分析
(1)企業(yè)優(yōu)勢：
A、經(jīng)營時間長，有良好口碑;B、裝修高檔;C、環(huán)境干凈;D、有高檔的美容儀器丑有一支手法熟練、技術精湛的美容隊伍;F、價格優(yōu)惠。
(2)弱點：隊伍建設還不夠完善，要加強隊伍建設。
(3)機會：隨著人們生活的提高，經(jīng)濟需求越來越多，給美容帶來了無限商機。
(4)威脅：競爭對手多，普通項目的價格越來越低。
四、市場營銷計劃
1、美容項目
2、化妝品銷售
3、中醫(yī)養(yǎng)生
服務項目
競爭者價格
我預測成本
我的價格
美容項目
100
20
60
化妝品銷售
100
50
80
中醫(yī)養(yǎng)生
80
20
60
4、地址：株洲市天元區(qū)長江北路肖格名城。
5、促銷方式：廣告、熟人介紹、顧客口碑、定期推出特色新項目。
五、服務運作模式
1、美容、養(yǎng)生經(jīng)營模式
配料
服務項目咨詢
前臺接待
預約
歡送客人
收銀
登記
刷卡
美容師服務
六、創(chuàng)業(yè)團隊
總經(jīng)理：鄧瑞紅店長技術總監(jiān)：張婷艷
鄧瑞紅，女，19*出生，炎陵人，高中畢業(yè)后在深圳工作一段時間之后，20**年選擇美容行業(yè)，在深圳天妮美容美發(fā)學校學習一年，并且以優(yōu)異的成績取得美容師資格證書。
2、技術團隊：店長兼總監(jiān)、顧問、前臺、美容
組織機構圖
總經(jīng)理
顧問
美容師
店長
前臺
七、企業(yè)管理方案
1、制定了員工管理制度
2、財務管理制度
3、消防管理制度
4、化妝品安全與采購制度
5、顧客遺失物品及保管制度
總經(jīng)理崗位責任制
店長崗位責任制
顧問崗位責任制
前臺崗位責任制
美容師崗位責任制
八、投資效益可行性
3、成本核算表(利潤)
項目
10月11月12月1月2月3月4月
含稅月銷售額
19500
26000
29250
32500
35750
39000
39000
增值稅3%
585
780
878
975
1073
1170
1170
銷售凈額
18915
25220
28382
31525
34677
37830
37830
租金
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
進貨
600
800
900
1000
1100
1200
1200
運費
150
250
300
300
300
300
300
損耗
300
300
300
300
300
300
300
促銷
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
水電
900
900
900
900
900
900
900
通信等其他費用
500
500
500
500
500
500
500
工資
12000
14600
14925
15250
17363
19800
19800
折舊費
2465
2465
2465
2465
2465
2465
2465
總成本
20515
23415
23890
24315
26528
29065
29065
利潤
-1600
1805
4492
7210
8149
8765
8765
4、現(xiàn)金流量表(計劃)
項目
10月11月12月1月2月3月4月
月初現(xiàn)金
124185
122585
124390
128872
136082
144231
152996
現(xiàn)金銷售收入
19500
26000
29250
32500
35750
39000
39000
可支配現(xiàn)金
143685
148585
153640
161372
171832
183231
191996
增值稅
585
780
878
975
1073
1170
1170
現(xiàn)金總支出
20515
23415
23890
24315
26528
29065
29065
月底現(xiàn)金
122585
124390
128872
136082
144231
152996
161761
九、融資方案和回報
1、融資方案：方式
自籌資金，獨立承擔企業(yè)風險與管理，目前想再完善，升級設施，做大做強，預算需資金15萬元，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營狀況預測，到期一定能按時還款。
十、企業(yè)風險
1、技術風險
美容院技術的關鍵就在于美容師的技術，這個關系到企業(yè)的生死存亡。所以要有居安思危開展員工技能練兵，把美容師的手法當做一種藝術來練，做到動作一致，快慢一致，輕重一致。
2、市場風險
經(jīng)常推出一個項目特價優(yōu)惠來吸引新顧客進店，引進時尚的新項目來滿足高端顧客的需求;做好服務采保證服務價格的穩(wěn)定和提升。
配套的化妝品的采購從以前的普通胃霜產品過度到安全的、無添加的、高科技活性的革命性的產品。
3、政策風險
應對措施工――稅收政策，負幣政策，產業(yè)政策的變化。
十一、企業(yè)計劃表述
經(jīng)過這十年的努力我們培養(yǎng)出了一支手法熟練，技術精湛的美容師團隊，而且有極強的復制能力。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們追求高品質、商品味、追求時尚、追求美麗、追求健康。要求個人形象越來越完美，身體更加強健，身材更加標準，所以給美容業(yè)提出了更高的標準，但是也給美容業(yè)帶來了無限商機。
附件，營業(yè)執(zhí)照復印件，產品目錄，價格表，崗位責任，工作定額等……
產品目錄及價格
項目
單次價格
療程價
療程單次價
備注
高端儀器類
細胞透析儀
398.00
3280元/20次
164.00
GSD美容美體儀
298.00
1680元/15次
112.00
眼部解碼儀
120.00
800元/15次
80.00
美容護膚類
一次性無菌極致護理課程
198.00
1480元/10次
148.00
面部三溫暖SPA賦活能量護量
198.00
1680元/套12次
140.00
面部特級護理課程
780元/套12次
65.00
此護理需加在護理之上
面部SPA水療護理
112.00
2400元/48次
50.00
面部深層護理
80.00
1920元/48次
40.00
減肥、美體體雕類
180.00
1280元-1680元/15次
美體養(yǎng)生類
基礎藥油按摩部位
100.00
1000元/20次
50.00
精油藥油套盒
280.00
1880元/套12次
156.00
天上人間瑤藥泡浴
198.00
1680元/套12次
168.00