職責描述：

崗位職責：

1、搭建和擴充課程銷售顧問團隊，負責團隊的日常管理；

2、努力完成團隊的業績指標；

3、及時解決學員的投訴與建議，與學員建立良好的關系，確保學員完成學習目標，提高學員滿意度；

4、對客戶進行現場咨詢，引導客戶簽約，努力完成銷售任務，并敢于超越；

5、保持專業精神和職業操守，提升公司品牌價值；

6、根據業務流程及工作職責，負責工作分配、制定周計劃、輔導員工工作及跟進員工主管進度，督促員工完成個人績效目標；

7、執行和完善銷售業務體系、制度和流程。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，2年以上銷售工作經驗，2年以上團隊管理經驗；

4、有責任心、做事積極、嚴謹、執行力強、學習能力強；

5、熱愛電商行業，有進取心、有良好的溝通技巧，表達能力強、有感染力、洞察力強并能了解客戶的真實想法；

6、有良好的客戶服務意識及團隊管理能力，奮斗精神、團隊合作精神；

7、有電商培訓銷售或管理經歷的優先考慮。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經驗

篇2:績效考核與薪酬激勵制度

績效考核與薪酬激勵制度

第一章 總則

　　第一條 為推進公司建立與現代企業制度相適應的激勵約束機制，有效地調動高管人員的積極性和創造性，提高企業經營管理水平，進一步提升公司效益、安全、發展三大業績，促進公司做強、做大、做好，確保公司發展戰略目標的實現,結合公司實際，制定本制度。

　　第二條 本制度所稱高管人員指下列人員：

　　(一)公司總經理、副總經理、財務負責人、董事會秘書。

　　(二)公司董事會薪酬與考核委員會認為應當適用的其他人員。

　　第三條 公司高管人員績效考核以企業效益、安全、發展三大業績為出發點，根據公司年度預算、生產、經營計劃和高管人員分管工作的工作目標完成情況，進行綜合考核，根據考核結果確定高管人員的年度薪酬分配。

　　第四條 公司高管人員績效考核與薪酬分配遵循以下原則：

　　(一)按勞分配與責、權、利相結合的原則;

　　(二)收入水平與公司業績及分管工作目標掛鉤的原則;

　　(三)考慮公司長遠利益、促進公司持續健康發展的原則;

　　(四)定量與定性考核相結合，結果與過程相統一的原則;

　　(五)有獎有罰、獎罰對等、激勵與約束并重的原則。

第二章 管理機構

　　第五條 公司董事會薪酬與考核委員會是對高管人員進行績效考核以及確定薪酬分配的管理機構，具體測算和兌現工作由公司企管部和財務部負責實施。

　　第六條 薪酬與考核委員會的主要職責權限：

　　(一)根據高管人員管理崗位的主要范圍、職責、重要性以及其他相關企業相關崗位的薪酬水平制定薪酬計劃或方案。薪酬計劃或方案主要包括但不限于績效評價標準、程序及主要評價體系、獎勵和懲罰的主要方案和制度等;

　　(二)負責對公司高管人員薪酬方案提出修改意見、審查、確認高管人員年度目標責任書;

　　(三)負責對公司薪酬制度執行情況進行監督;

　　(四) 審查公司高管人員的履職情況，并對其進行年度績效考評;

　　(五)依據有關法律、法規或規范性文件的規定，結合公司實際情況，適時制訂公司高管人員的股權激勵計劃;

　　(六)公司董事會授權的其他事宜。

第三章 薪酬的構成

　　o激勵機制結構圖

　　(此三項屬薪酬范圍)

　　第七條 高管人員薪酬由基本薪酬、保險和福利、績效薪酬三部分組成。計算公式是：年度薪酬=基本薪酬+保險和福利+績效薪酬。

　　(一)基本薪酬：由董事會薪酬與考核委員會根據高管所任職位的價值、責任、能力、市場薪資行情等因素提出方案，報董事會審議通過后執行。

　　(二)保險和福利：根據國家和公司有關規定執行，包括養老保險、醫療保險、失業保險、住房公積金等。

　　(三)績效薪酬：根據公司效益、安全、發展三大業績實現情況及高管人員工作目標完成情況，由薪酬與考核委員會進行綜合考核獲得的獎勵薪酬。

　　第八條 績效考核目標

　　(一)安全目標

　　以年度重大事項作為主要考核內容，包括生產安全、經濟安全、政治安全和企業形象安全四項指標。

　　1、生產安全。重點考核人身死亡事故、重大設備事故、重大生產事故、重大環境污染事故和突發環境事件。

　　2、經濟安全。重點考核因決策失誤、瀆職造成重大經濟損失、重大違紀違規問題。

　　3、政治安全。重點考核貫徹執行黨的路線、方針、政策情況;考核領導班子成員違法犯罪案件、員工群體性犯罪案件。

　　4、企業形象安全。重點考核對企業形象造成嚴重負面影響的事件。

　　(二)效益目標

　　包括盈利能力、償債能力、資產運用能力指標。

　　1、盈利能力：包括利潤總額、凈資產收益率、經營活動產生的現金流量凈額、資產保值增值率等指標。

　　2、償債能力：包括資產負債率、流動比率、速動比率等指標。

　　3、資產運用能力：包括應收款項周轉率、存貨周轉率等指標。

　　(三)發展目標

　　主要考核公司發展戰略規劃的實施情況。

　　第九條 績效考核目標的分值及權重

　　各類績效考核目標的`分值設基本分和加(減)分兩項,基本分采用百分制計分,加(減)分根據指標特點設置。考核總分按照各類績效目 標得分乘以所占權重計算。 即效益、安全、發展目標均設基本分100 分。其中,效益目標權重為 60 %，安全目標權重為 20%，發展目標權重為 20%。

第四章 考核與實施程序

　　第十條 在董事會確定公司年度經營目標之后，高管人員應根據公司的總體經營目標制訂工作計劃和目標，分別簽署目標責任書，其中總經理、董事、董事會秘書與董事長簽訂目標責任書，其他高管人員與總經理簽訂目標責任書。

　　第十一條 高管人員的目標責任書由董事會薪酬與考核委員會根據公司的總體經營目標及各高管人員所分管的工作提出,并由薪酬與考核委員會根據各高管人員的崗位職責，結合公司經營目標審核確認。目標責任書應對高管人員的工作計劃與目標中各項內容的權重、分值予以確認。

　　第十二條 高管人員簽訂的目標責任書將作為高管人員年度薪酬考核的依據。在經營年度中，如經營環境等外界條件發生重大變化，薪酬與考核委員會有權調整高管人員的工作計劃和目標。

　　第十三條 薪酬與考核委員會對公司高管人員考評程序如下

　　(一)公司高管人員向董事會薪酬與考核委員會作書面述職和自我評價;

　　(二)薪酬與考核委員會按績效考核標準(主要為各高管人員簽署的年度目 標責任書)和程序，對高管人員進行績效評價;

　　(三)薪酬與考核委員會根據崗位績效評價結果及薪酬分配政策提出高管人員的績效薪酬數額和獎懲方式,

　　提交公司董事會審核批準。如經公司董事會審議后未予通過,薪酬與考核委員會應根據董事會審議意見對薪酬方案進行修改,直至董事會審議通過方可實施。

　　第十四條 經營年度結束后，在會計師事務所完成審計后二個月內，薪酬與考核委員應完成高管人員的薪酬考核工作，并將考核結果以書面形式通知考核對象。

　　第十五條 高管人員在工作中有重大失誤及違法、違規行為，給公司造成重大損失的，不予發放績效薪酬，并根據違法、違規行為的嚴重性承擔相應的法律 責任或廠紀處分。

　　第十六條 高管人員在收到績效考核結果通知后如有異議;可在收到通知后一周內向董事會提出申訴，由董事會裁決。

　　第十七條 薪酬與考核委員會將最終考核結果以及高管人員的薪酬實施具體內容公示后,由公司統一實施。

第五章 附則

　　第十八條 本制度僅作為建立高管人員績效考核與薪酬激勵機制的總則，具體考核細則由公司企管部和財務部根據公司年度生產、經營目標制定,由公司董事會薪酬與考核委員會負責審核、確認。

　　第十九條 本制度由公司董事會負責解釋。

　　第二十條 本制度自公司董事會審議通過之日起生效。

篇3:激勵創新實施辦法

山東黃河河務局激勵創新實施辦法（試行）

第一章總則

第一條為了營造良好的創新環境，激勵創新，提高黃河治理開發與管理的現代化水平，根據《黃河水利委員會關于激勵創新的實施辦法》，結合我局實際情況，制定本辦法。

第二條本辦法適用于局屬各單位、機關各部門和全體治黃職工。

第二章創新的內容

第三條創新包括站在科學技術前沿,做前人沒有做過的原始性創新；采取新理念、新方法改變現有工作模式和方法，獲得比傳統做法更加科學、效率更高的繼承性創新；應用其它先進技術成果，推動本行業發展的應用性創新。

第四條創新涵蓋黃河治理開發與管理的各個層面，內容包括治黃、改革與發展中的理論創新，技術創新，體制、管理創新和具體工作實踐中群眾性的小發明、小創造、小革新等。

第三章激勵措施

第五條創新是各單位（部門）的工作職責和每一個職工的義務。各級領導要鼓勵創新，支持創新，把創新活動納入重要議事日程，列入年度目標任務，落實管理部門，明確工作職責，積極組織和發掘創新點，營造人人勇于創新的寬松氛圍。

第六條省局設立“年度創新獎”、“年度重大創新成果獎”和“年度創新組織獎”。對獲得“年度創新獎”、“年度重大創新成果獎”的個人，予以通報表彰，頒發榮譽證書和獎金。對獲得“年度創新組織獎”的單位（部門）頒發獎牌和獎金。

第七條“年度重大創新成果獎”、“年度創新獎”獲得者的業績，記入本人檔案，作為勞動模范、先進工作者評選，干部選拔任用的重要參考。

獲得省局“年度重大創新成果獎”的第一完成人，獎勵一級工資。

“年度重大創新成果獎”獲得者，在省局職稱評審時加7分，一、二、三等“年度創新獎”獲得者，在省局職稱評審時分別加5分、3分和2分（5年內有效）。

第八條獲得“年度創新組織獎”的單位（部門），按照《山東黃河河務局目標管理考核辦法》的有關規定，年終考核時予以加分。

第九條產生經濟效益的創新成果，其效益分配按《山東黃河河務局科技成果推廣應用管理辦法（試行）》（魯黃科發[2000]6號）執行。

第四章創新獎的申報與評審

第十條年度創新獎每年評審一次。由省局辦公室負責創新成果評審的日常管理，受理創新成果的申報、形式審查、登記、匯總，組織評審、獎勵、歸檔等項工作。

第十一條按照分級管理的原則，局屬各單位都要明確創新管理部門，對創新成果進行審查，擇優申報。幾個單位（部門）共同完成的創新成果，由第一完成單位（部門）上報。

第十二條申報年度創新獎，須認真填寫《山東黃河河務局年度創新獎勵成果申報書》，提交創新總結報告和應用情況、經濟效益等證明材料，一式三份，于每年10月15日前報省局辦公室。特殊情況下，可以隨時申報。

第十三條省局設立創新獎勵評審委員會，下設“理論、技術”、“體制、管理”和“三小”三個初審組，分別由科技處、人勞處和山東黃河工會負責初審組的工作。

第十四條省局“年度創新獎”，分為“理論研究”、“應用技術”、“體制、管理”和“小革新、小發明、小創造”四個類別，分別設立一、二、三等三個獎勵等級。

第十五條“理論研究”類創新成果是指在有關治河、防洪、水土保持、水資源調度、利用和保護、水文等基礎研究領域，有創新和突破，創造性地提出的新理論或新方略。

一等獎評審標準：技術難度大，創新點5個以上，學術價值高，對促進治黃技術進步具有顯著作用；

二等獎評審標準：技術難度較大，創新點3個以上，學術價值較高，對促進治黃技術進步具有較顯著作用；

三等獎評審標準：有一定技術難度，創新點1個以上，有一定學術價值，對促進治黃技術進步具有明顯作用。

第十六條“應用技術”類創新成果是指在研制、引進、推廣

應用先進技術方面有創新和突破，或在治黃實踐中應用的新設備、新產品、新技術、新工藝等。

一等獎評審標準：技術難度大，創新點5個以上，具有廣闊的應用前景，在水利行業可推廣范圍內推廣40％以上，年增收節支60萬元以上，對推動治黃科技進步有顯著作用；

二等獎評審標準：技術難度較大，創新點3個以上，具有較廣闊的應用前景，在水利行業可推廣范圍內推廣30％以上，年增收節支40萬元以上，對推動治黃科技進步有較顯著作用；

三等獎評審標準：有一定技術難度，創新點1個以上，具有一定的應用前景，在水利行業可推廣范圍內推廣20％以上，年增收節支20萬元以上，對推動治黃科技進步有明顯作用。

第十七條“體制、管理”類創新成果是指結合我局實際，在防汛、科研、水利工程建設管理、水土資源開發利用、計劃財務、經營開發、人事管理等方面，對現有體制進行深化改革，有創新，有發展，或制定了大力推動工作發展的規定、制度、辦法、實施意見等。

一等獎評審標準：技術難度大，創新點5個以上，實施后改變了傳統的管理模式，顯著提高了綜合管理能力、工作效率和工作質量，或年節支60萬元以上；

二等獎評審標準：技術難度較大，創新點3個以上，實施后改變了傳統的管理模式，較顯著地提高了綜合管理能力、工作效率和工作質量，或年節支40萬元以上；

三等獎評審標準：有一定技術難度，創新點1個以上，實施后改變了傳統的管理模式，明顯地提高了綜合管理能力、工作效率和工作質量，或年節支20萬元以上。

第十八條“小

革新、小發明、小創造”類創新成果是指根據治黃工作實際，開發研制出具有使用價值的新產品，或對原有的機械設備等進行技術改造，提高了勞動效率等。

一等獎評審標準：技術難度大，創新點3個以上，具有廣闊的應用前景，推廣應用30臺（套）以上，年增收節支15萬元以上，對推動治黃科技進步有明顯作用；

二等獎評審標準：技術難度較大，創新點2個以上，具有較廣闊的應用前景，推廣應用20臺（套）以上，年增收節支10萬元以上，對推動治黃科技進步有明顯作用；

三等獎評審標準：有一定技術難度，創新點1個以上，具有一定的應用前景，推廣應用10臺（套）以上，年增收節支5萬元以上，對推動治黃科技進步有一定作用。

第十九條單位（部門）獲得省局“年度創新獎”并具備以下條件的，可獲得“年度創新組織獎”候選資格。

濟南市局、東平湖管理局、河口管理局獲四項（其中一等獎一項）以上“年度創新獎”；其它市局、工程局、設計院獲三項以上“年度創新獎”；其它局直單位（部門）獲二項以上“年度創新獎”。

第二十條省局辦公室于每年11月初，將通過形式審查的創新成果歸類送三個初審組進行初審，初審組在11月中旬完成初審工作。

第二十一條初審會議由初審組組長主持，須有80％以上初審組成員出席，方可舉行。

初審主要審查申報材料，對創新成果的水平，作用、效益，應用價值等做出評價，推薦獎勵等級。

結果經到會初審組成員簽字后，交省局辦公室。

第二十二條初審結束后，由省局辦公室組織召開評審會議。評審會議由創新獎勵評審委員會主任委員主持，須有80％以上的評委出席，方可舉行。

省局辦公室向評審委員會匯報初審結果。

評審委員會評出獎勵成果及獎勵等級，提出“年度創新組織獎”獎勵建議。

第二十三條初審和評審時，初審組成員和評委會委員須按照有關回避規定主動回避。

第二十四條評審結果經局長辦公會議討論通過后，在省局辦公自動化網絡進行公示，接受群眾監督。

自公示發布之日起十日內為異議期。在此期間，任何單位（部門）和個人對獲獎成果有異議，均可向省局辦公室書面提出，省局責成主管單位（部門）提出處理意見，由創新獎勵評審委員會裁定。

第二十五條獎勵標準。

省局“年度創新獎”一等獎獎勵前七名，獎勵金額1萬元；二等獎獎勵前五名，獎勵金額0.5萬元；三等獎獎勵前三名，獎勵金額0.3萬元。

“年度重大創新成果獎”獎勵前九名，獎勵金額5萬元。

“年度創新組織獎”獎勵金額1萬元。

第二十六條多人完成的創新成果，第一完成人的獎金額度不低于40％。

第二十七條局屬單位職工“年度創新獎”的獎金，由申報單位頒發；“年度重大創新成果獎”，“年度創新組織獎”，省局機關職工“年度創新獎”的獎金，由省局頒發。

第五章創新成果的管理與運用

第二十八條獲得省局“年度創新獎”的成果，符合黃委年度創新獎勵申報條件的，由省局推薦申報黃委創新獎勵。

第二十九條對應用前景廣闊，能帶來顯著經濟效益的創新成果，省局給予啟動資金進行推廣應用。

第三十條獲得“年度創新獎”的項目，如需繼續深入研究和實施的，省局予以資金和技術支持。

第六章附則

第三十一條獲獎創新成果如發現有弄虛作假或剽竊行為者，經查明屬實，撤銷其獎勵，退回獎金，并視情節輕重給予批評或建議有關部門給予紀律處分。

第三十二條高等院校、科研機構等社會各界的專家、學者及有關人員研究黃河，或與我局合作取得的治黃創新成果，可參照本辦法執行。

第三十三條局屬各單位可根據本辦法，制定相應具體的創新激勵措施。

第三十四條本辦法由省局辦公室負責解釋。

第三十五條本辦法自發布之日起試行。