地產銷售員崗位職責

職責描述:

1、負責銷售渠道開拓和客戶管理,通過各種渠道尋找潛在客戶、維護長期客戶;

2、制定銷售計劃,努力實現優秀業績;

3、負責簽約合同條款的解釋、洽談、回款等工作,協助客服人員進行合同的簽約、客戶入住及入住后繼問題的辦理、解決;

4、做好客戶回訪工作,收集客戶信息并進行整理,征詢相關部門意見,協商解決辦法;

5、定期進行項目市場調研工作,并撰寫調研報告;

6、負責客戶需求分析,掌握競爭對手市場動態,為公司發展提供建議;

7、完成領導交代的其他任務。

任職要求:

1、27-35歲,大專及其以上學歷;

2、3年以上房地產銷售工作經驗;

3、責任心強,有良好的職業素養,具有良好的溝通能力;

地產銷售員崗位

篇2:房地產銷售員:崗位說明書

一.項目前期,項目準備工作

1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調查。

3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.

4.協助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環境并開展日常工作.

二.項目銷售期

1.完成計劃銷售任務,發揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數量與質量之間的關系,追求銷售量高質優的目標。

2.遵守現場操作流程,以規范行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環節。

3.客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內,以主動出擊的精神,爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作,根據客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協調等售后收尾工作,并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統計與分析,并從中發現自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.

4.鉆研業務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業務水準.

5.維護專案組團結,發揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。

6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調一致,顧全大局,協同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業務指令精神,并接受現場銷售主管的指示監督,安排與調配。

三.項目收尾期

1.結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調整安排。

2.協助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協助進行現場財、物、檔案整理,并安全轉移至公司。

3.完成項目銷售個人總結

篇3:房地產銷售員崗位職責

房地產企業銷售員崗位職責:

(1)嚴格遵守公司的各項規章制度。

(2)認真負責、愛崗敬業,不斷提高自身素質和工作能力,適應崗位要求。

(3)熱情、禮貌,周到的接待來訪客人,并及時引領至受訪領導及部門處,做到“人來茶到”。對于工作中的特殊情況及時處理,并做好相應的工作記錄。

(4)認真完成員工的考勤工作,及時做好統計及月底報表工作。

(5)準確、快速的完成各部門所需文件的打印工作,并做好打印記錄。

(6)積極、主動地與同事溝通。

(7)對于崗位內所使用的各項辦公用品及固定資產要認真維護及保養。

(8)按時開關公司的沙盤模型,并保持工作崗位內的衛生干凈、整潔。

(9)積極配合、支持部門內其他工作。