對外貿(mào)易銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的海外市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

(具有專業(yè)的英語口語能力,英語四級以下勿擾)

對外貿(mào)易銷售崗位

篇2:外銷員對外貿(mào)易知識輔導(dǎo):風(fēng)險的管理方法(二)

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合外銷員對外貿(mào)易知識輔導(dǎo)：風(fēng)險的管理方法(二)

二、外匯風(fēng)險管理的基本方法

1.三種基本方法在應(yīng)收賬款中的應(yīng)用

(1)遠(yuǎn)期合同法

遠(yuǎn)期合同法是借助于遠(yuǎn)期合同，創(chuàng)造與外幣流入相對應(yīng)的外幣流出以消除外匯風(fēng)險的方法。

例如：一家英國公司向美國出口一筆價款為1000萬美元的商品，3個月后收款。為了防止美元貶值，該公司同銀行做了一筆遠(yuǎn)期外匯交易，賣出遠(yuǎn)期美元。銀行報出的英鎊對美元的匯率如下：

美元：即期匯率1.5234/41

3個月遠(yuǎn)期價差120/124

由于三個月遠(yuǎn)期價差是前小后大，故采取加法，即三個月遠(yuǎn)期匯率為1.5354/65。這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價買進(jìn)高價賣出的原則，所以使用的3個月遠(yuǎn)期匯率應(yīng)是1英鎊買進(jìn)1.5365美元，而不是1英鎊買進(jìn)1.5354美元，

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合三個月后出口商用收回的1000萬美元可換回：1000萬÷1.5365美元/英鎊=6,508,298英鎊，有效防止了美元可能出現(xiàn)的貶值而導(dǎo)致英鎊收入的下降。

(2)BSI法

BSI法，即借款-即期合同-投資法(Borrow-Spot-Invest),指在存在外匯應(yīng)收賬款的情況下，借入與應(yīng)收外匯相同數(shù)額的外幣，再將這筆外幣賣給銀行換回本幣，進(jìn)行投資，從而既消除了外匯的時間風(fēng)險，又消除了價值風(fēng)險的一種方法。

BSI法(BorrowSpotInvestment)即借款

篇3:對外貿(mào)易銷售崗位職責(zé)任職要求

對外貿(mào)易銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的海外市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

(具有專業(yè)的英語口語能力,英語四級以下勿擾)

對外貿(mào)易銷售崗位