出差總結(jié)報(bào)告范文

第一站：黃果樹瀑布

　　無法理解帶隊(duì)(出差一行四人)人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

　　反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些，但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實(shí)地說“不”。哎~~~~

第二站：都勻

　　a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢?不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢?而且超級自私呢???狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。。。。。。

　　b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢，連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí)，而且超級自我，自己不干啥，就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責(zé)任。狂暈吧~~~~~~~

　　c、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì)、無品位，無語~~~~~~

第三站：貴陽至成都的火車上

　　談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思;沉默竟然定義為完全默認(rèn)，超級無法理解~~~~~~

第四站：成都

　　玩的本來很開心，突然發(fā)現(xiàn)，我們老板也是個(gè)反復(fù)無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當(dāng)沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識及責(zé)任心啊?我可是做技術(shù)工作的，淚啊~~~~我太有團(tuán)體意識了，我是中國人，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話;我是河南人，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么(那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了);我在中南上學(xué)，就維護(hù)中南的名譽(yù);我是做技術(shù)的，所以也不想做的讓我如此失望，哎~~~~這種團(tuán)體意識是好還是壞?

結(jié)語：

　　此次出差是最長的一次(36天)，也是大開眼界的一次，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時(shí)還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實(shí)的存在 !!!也許應(yīng)該定論為收獲，好些吧，只是對我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已，慢慢消化吧~~~~~~~~

篇2:建材區(qū)域銷售出差工作總結(jié)

建材區(qū)域銷售出差工作總結(jié)

　　建材區(qū)域銷售工作總結(jié)

銷售匯總	銷售任務(wù)計(jì)劃（萬元）	35		本月實(shí)際銷售（萬元）		本月任務(wù)完成率	%
	全拋釉磚實(shí)際銷售（萬元）			仿古磚銷售（萬元）		其他完成率	%
	新開網(wǎng)點(diǎn)（（家）			新開網(wǎng)點(diǎn)首批發(fā)貨金額		資金實(shí)際回籠
本月區(qū)域行進(jìn)路線圖	請按箭頭的形式畫出并注明時(shí)間：6月8日（銀川）→6月11（蘭州）→6月15（鄭州）→6月18（西安）→6月19（靈寶，三門峽，洛陽）→6月20日（鄭州）→6月22（佛山）
本月工作總結(jié)	具體日期		主要工作內(nèi)容
	6月8日 銀川，石嘴山（大武口）		在銀川走訪過三個(gè)建材市場，總體而言感覺除了市場的冷淡外，就是經(jīng)銷商對一個(gè)品牌的忠誠度比較高，不會輕易換品牌或者代賣其它瓷磚，據(jù)了解是不想做的太雜，太多，太亂。關(guān)鍵的原因是他們選擇的瓷磚廠大多就是產(chǎn)品品類較為齊全的，比如除了產(chǎn)品本身外就是有配套的產(chǎn)品（瓷片）等。拋光磚依然是市場的主流，有部分客戶可考慮來公司參觀考察和看市場的動向。其中對薩米特的專賣店更換品牌會做持續(xù)跟進(jìn)。金莊陶瓷考慮發(fā)公司的樣板。
	6月11日蘭州		針對蘭州市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)基本和銀川的市場情況差不多，除了如馬可波羅，新中源等一線品牌外，其它的市場銷售情況也一般，甚至有些品牌都在考慮緊縮其店面的規(guī)模，比如大唐合盛，走訪過多家一線品牌的店面，大家都在苦撐著，蘭州就兩個(gè)市場，分別是批發(fā)為主和零售為主的兩大塊。針對，大唐合盛這樣的客戶需要持續(xù)跟進(jìn)，在下個(gè)月估計(jì)會來公司考察，在九月十月份會有實(shí)際動向。
	6月15日鄭州		鄭州主要是經(jīng)銷商客戶揚(yáng)帆，這次主要是聽取揚(yáng)帆的建議，商量如何使其銷量能夠步入正規(guī)，最終的商討結(jié)果是建議在鄭州設(shè)倉，正在落實(shí)中。而后也在其它市場上走訪后，山東的磚對市場沖擊很大，加劇了客戶的相互競爭，迫使客戶不得不選擇適應(yīng)市場的產(chǎn)品。主要的工作是了解鄭州的目前市場狀況。
	6月18日西安		與西安大地建材客戶商討具體店面改裝的事宜，使該客戶能對君領(lǐng)的專賣提高銷量打基礎(chǔ)。正在落實(shí)中，再者就是了解市場品牌，瓷磚花色，款式，最暢銷的主流產(chǎn)品，價(jià)位，最大買點(diǎn)及客戶訴求;其它公司于本公司的政策導(dǎo)向及市場營銷方式。比如泰倫斯陶瓷的經(jīng)營模式，是將店面裝修成具有風(fēng)格類的理念，讓客戶和設(shè)計(jì)師能一目了然的以樣板間為標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)。
	6月19日靈寶		出差前與客戶進(jìn)行過多次溝通，這次主要是拜訪，看看其具體的實(shí)際情況，結(jié)果是客戶提出是否能三家聯(lián)合銷售。具體事宜還需和另外兩名客戶進(jìn)行協(xié)商，事情繼續(xù)跟進(jìn)中，如有結(jié)果，在由上級領(lǐng)導(dǎo)批示。
	6月20日洛陽		由上次出差時(shí)候認(rèn)識的客戶介紹了兩家客戶，進(jìn)行商談后，該客戶對公司已經(jīng)有興趣，但需要時(shí)間詳細(xì)了解公司整體實(shí)力，希望在下次展會期間來公司考察，如果鄭州設(shè)倉，我想是有利于加快客戶的決定。持續(xù)跟進(jìn)。
	6月22日佛山		返回公司
本月產(chǎn)品樣板收集情況	本次出差走訪后發(fā)現(xiàn)很多廠家已經(jīng)出微晶石，而且產(chǎn)品品種款式較多，有的多大十幾款，山東磚的異軍突起是對佛山廠家最大的產(chǎn)品威脅，目前市場上產(chǎn)品頗具豐富齊全，花色新意，樣式規(guī)整，搭配合理，華麗尊貴。從價(jià)格上來講，普遍下調(diào)，來對市場的開發(fā)競爭。
本月工作中亟待解決問題	本月工作主要有三： 第一，西安專賣店的店面改裝和樣板的陳列要齊全。市場部的設(shè)計(jì)工作加快，是否根據(jù)西安大客戶免費(fèi)上板的工作。 第二，鄭州設(shè)倉事宜的跟進(jìn)。需要上級領(lǐng)導(dǎo)盡快落實(shí)批示。 第三，協(xié)助榆林專賣店客戶開發(fā)，周邊縣鄉(xiāng)。市場部門需配合出詳細(xì)的可行計(jì)劃。 第四，做好西安，鄭州的工作外，跟進(jìn)已經(jīng)聯(lián)系的其它縣市的客戶。
本月內(nèi)部配合部門尚需改進(jìn)	建議客戶下單程序簡化到文員或者業(yè)務(wù)員；貨物的供貨期要有保障，裝卸包裝要完整，市場部設(shè)計(jì)方案及時(shí)與客戶溝通，做到各職盡責(zé)，市場部策劃要有人跟進(jìn)（如：促銷活動，品牌推廣，廣告宣傳，）大本圖冊是否本月有，店長培訓(xùn)計(jì)劃是否已定，名片需要重新設(shè)計(jì)制作。

下月工作計(jì)劃及日程安排	具體日期	工作內(nèi)容
	7月8號-7月23日	落實(shí)上月的工作，鄭州設(shè)倉，西安裝修，太原客戶拜訪。協(xié)助榆林專賣店開發(fā)分銷商。 根據(jù)上月出差體會，調(diào)整工作事項(xiàng)。回訪甘肅寧夏重點(diǎn)客戶，拜訪新疆省會城市的大區(qū)經(jīng)銷商。在一片經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，新疆的市場反而令人驚喜，所以，新疆市場不能不管。市場拓展期大概為天到15天 詳見下月出差計(jì)劃

篇3:業(yè)務(wù)部出差市場總結(jié)

業(yè)務(wù)部出差市場總結(jié)

　　經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場分析：

　　1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

　　3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的.工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

　　2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪

　　在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。