出差總結(jié)報(bào)告表
出差工作總結(jié)報(bào)告表
業(yè)務(wù)主管：** 2014年 1 月 29 日
| 出差主題：經(jīng)銷商拜訪，市場(chǎng)拓展 | ||||
| 出差地點(diǎn)（路線）：丹江口、老河口、谷城、襄陽(yáng)市區(qū)、棗陽(yáng)、宜城 | ||||
| 出差計(jì)劃時(shí)間： 20** 年 1 月 29 日 至 2014 年 2 月 2 日 | ||||
| 實(shí)際出差時(shí)間： 20** 年 1 月 29 日 至 2014 年 2月 2 日 | ||||
| （一）出差計(jì)劃完成進(jìn)度 | ||||
| 地點(diǎn) | 天數(shù) | 計(jì)劃事項(xiàng) | 完成進(jìn)度簡(jiǎn)述 | |
| 丹江口 | 0.5天 | 拜訪小天使羅琴，了解babyone、酷特適的銷售情況。 | 1. babyone牛奶才動(dòng)銷一罐，酷特適的紙尿褲已經(jīng)動(dòng)銷，在公司補(bǔ)得金牌棉柔貨已發(fā)； 2. 讓其做了金貝氏的餅干、泡泡和雜糧米粉，已下單。 |
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| 老河口 | 0.5天 | 拜訪寶貝之家的韓秀文，洽談澳利樂(lè)奶粉下單。 | 1. 澳利樂(lè)前期他們只做了原裝的奶粉和腹瀉粉，國(guó)內(nèi)分裝的同品系有紐貝滋國(guó)內(nèi)分裝（258和95），與澳利樂(lè)價(jià)格無(wú)差別。 2. 看重Babyone牛奶的品質(zhì)。 |
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| 谷城 | 1天 | 拜訪貝貝家園（與石花鎮(zhèn)孕嬰世界同一老板） 拜訪對(duì)蕊盛蕊、努卡有意向的親親寶貝邱總 |
貝貝家園的李總，老板比較有想法，等公司年會(huì)的時(shí)候過(guò)來(lái)看看（他都是在展銷會(huì)上接品牌） 親親寶貝的邱總，正月12、13來(lái)武漢訂貨，要來(lái)公司考察一下，重點(diǎn)考察蕊盛蕊和努卡。 |
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| 襄陽(yáng) | 1天 | 拜訪育兒1＋1的史隆起，洽談金貝氏及其他產(chǎn)品 拜訪愛(ài)子商行李家峰（紅罐努卡、酷特適） |
1. 史隆起現(xiàn)在只做了金貝氏的面條和泡泡，奶粉和紙尿褲、保健品都接近飽和 2. 努卡廠家綁定銷售保健品，對(duì)積極性有很大打擊；酷特適紅色包裝的銷售情況不錯(cuò)，顧客反應(yīng)質(zhì)量還行。 |
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| 棗陽(yáng)、宜城 | 1.5天 | 1. 拜訪棗陽(yáng)貝因美的鄭超君，中意孕嬰的彭朝勝 2. 宜城嬰寶娃的王富貴（善臣）、愛(ài)嬰坊（紅罐努卡）、中億孕嬰王雄濤（金貝氏餅干） |
1. 棗陽(yáng)貝因美酷特適，推薦澳利樂(lè)和酷特適 2. 宜城的嬰寶娃2家店，現(xiàn)在新西蘭奶源出問(wèn)題，他們?cè)诘热脑路荼本胪估锝有缕放疲ㄓ悬c(diǎn)固執(zhí)）。 中億孕嬰的王雄濤（棗陽(yáng)中意的彭朝勝有些不合），他們的金貝氏餅干從薛小敏手上出貨，效期大部分已過(guò)半。 |
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| （二）出差總結(jié) | ||||
| 主要存在問(wèn)題 | 解決問(wèn)題的辦法或建議 | |||
| 現(xiàn)在大經(jīng)銷商對(duì)小經(jīng)銷商的影響力正逐漸減弱，不會(huì)再像以前一樣別人做他就做。 | 1. 突出我們的公司，就像經(jīng)銷商不是突出奶粉而是強(qiáng)調(diào)門(mén)店品牌； 2. 珍惜每個(gè)已經(jīng)在合作的經(jīng)銷商 |
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| 總結(jié)簡(jiǎn)述： 此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開(kāi)展以一些，在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换穑愗惣覉@的李總可以好好培養(yǎng)一下。 雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳，尤其表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商心理的把控上。比如：宜城的王富貴、劉青，他們想接品牌，但是想在展銷會(huì)上接，就說(shuō)明他們對(duì)我們你公司的操作不認(rèn)可，應(yīng)該想辦法消除這種誤解才行。 |
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空白表格區(qū)域可以根據(jù)填寫(xiě)內(nèi)容自行調(diào)整。
篇2:建材區(qū)域銷售出差工作總結(jié)
建材區(qū)域銷售出差工作總結(jié)
建材區(qū)域銷售工作總結(jié)
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銷售匯總 |
銷售任務(wù)計(jì)劃（萬(wàn)元） |
35 |
本月實(shí)際銷售（萬(wàn)元） |
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本月任務(wù)完成率 |
% |
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全拋釉磚實(shí)際銷售（萬(wàn)元） |
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仿古磚銷售（萬(wàn)元） |
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其他完成率 |
% |
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新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)（（家） |
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新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)首批發(fā)貨金額 |
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資金實(shí)際回籠 |
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本月區(qū)域行進(jìn)路線圖 |
請(qǐng)按箭頭的形式畫(huà)出并注明時(shí)間：6月8日（銀川）→6月11（蘭州）→6月15（鄭州）→6月18（西安）→6月19（靈寶，三門(mén)峽，洛陽(yáng)）→6月20日（鄭州）→6月22（佛山） |
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本月工作總結(jié) |
具體日期 |
主要工作內(nèi)容 |
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6月8日 銀川，石嘴山（大武口） |
在銀川走訪過(guò)三個(gè)建材市場(chǎng)，總體而言感覺(jué)除了市場(chǎng)的冷淡外，就是經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度比較高，不會(huì)輕易換品牌或者代賣其它瓷磚，據(jù)了解是不想做的太雜，太多，太亂。關(guān)鍵的原因是他們選擇的瓷磚廠大多就是產(chǎn)品品類較為齊全的，比如除了產(chǎn)品本身外就是有配套的產(chǎn)品（瓷片）等。拋光磚依然是市場(chǎng)的主流，有部分客戶可考慮來(lái)公司參觀考察和看市場(chǎng)的動(dòng)向。其中對(duì)薩米特的專賣店更換品牌會(huì)做持續(xù)跟進(jìn)。金莊陶瓷考慮發(fā)公司的樣板。 |
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6月11日蘭州 |
針對(duì)蘭州市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)基本和銀川的市場(chǎng)情況差不多，除了如馬可波羅，新中源等一線品牌外，其它的市場(chǎng)銷售情況也一般，甚至有些品牌都在考慮緊縮其店面的規(guī)模，比如大唐合盛，走訪過(guò)多家一線品牌的店面，大家都在苦撐著，蘭州就兩個(gè)市場(chǎng)，分別是批發(fā)為主和零售為主的兩大塊。針對(duì)，大唐合盛這樣的客戶需要持續(xù)跟進(jìn)，在下個(gè)月估計(jì)會(huì)來(lái)公司考察，在九月十月份會(huì)有實(shí)際動(dòng)向。 |
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6月15日鄭州 |
鄭州主要是經(jīng)銷商客戶揚(yáng)帆，這次主要是聽(tīng)取揚(yáng)帆的建議，商量如何使其銷量能夠步入正規(guī)，最終的商討結(jié)果是建議在鄭州設(shè)倉(cāng)，正在落實(shí)中。而后也在其它市場(chǎng)上走訪后，山東的磚對(duì)市場(chǎng)沖擊很大，加劇了客戶的相互競(jìng)爭(zhēng)，迫使客戶不得不選擇適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。主要的工作是了解鄭州的目前市場(chǎng)狀況。 |
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6月18日西安 |
與西安大地建材客戶商討具體店面改裝的事宜，使該客戶能對(duì)君領(lǐng)的專賣提高銷量打基礎(chǔ)。正在落實(shí)中，再者就是了解市場(chǎng)品牌，瓷磚花色，款式，最暢銷的主流產(chǎn)品，價(jià)位，最大買(mǎi)點(diǎn)及客戶訴求;其它公司于本公司的政策導(dǎo)向及市場(chǎng)營(yíng)銷方式。比如泰倫斯陶瓷的經(jīng)營(yíng)模式，是將店面裝修成具有風(fēng)格類的理念，讓客戶和設(shè)計(jì)師能一目了然的以樣板間為標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)。 |
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6月19日靈寶 |
出差前與客戶進(jìn)行過(guò)多次溝通，這次主要是拜訪，看看其具體的實(shí)際情況，結(jié)果是客戶提出是否能三家聯(lián)合銷售。具體事宜還需和另外兩名客戶進(jìn)行協(xié)商，事情繼續(xù)跟進(jìn)中，如有結(jié)果，在由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示。 |
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6月20日洛陽(yáng) |
由上次出差時(shí)候認(rèn)識(shí)的客戶介紹了兩家客戶，進(jìn)行商談后，該客戶對(duì)公司已經(jīng)有興趣，但需要時(shí)間詳細(xì)了解公司整體實(shí)力，希望在下次展會(huì)期間來(lái)公司考察，如果鄭州設(shè)倉(cāng)，我想是有利于加快客戶的決定。持續(xù)跟進(jìn)。 |
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6月22日佛山 |
返回公司 |
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本月產(chǎn)品樣板收集情況 |
本次出差走訪后發(fā)現(xiàn)很多廠家已經(jīng)出微晶石，而且產(chǎn)品品種款式較多，有的多大十幾款，山東磚的異軍突起是對(duì)佛山廠家最大的產(chǎn)品威脅，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品頗具豐富齊全，花色新意，樣式規(guī)整，搭配合理，華麗尊貴。從價(jià)格上來(lái)講，普遍下調(diào)，來(lái)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。 |
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本月工作中亟待解決問(wèn)題 |
本月工作主要有三： 第一，西安專賣店的店面改裝和樣板的陳列要齊全。市場(chǎng)部的設(shè)計(jì)工作加快，是否根據(jù)西安大客戶免費(fèi)上板的工作。 第二，鄭州設(shè)倉(cāng)事宜的跟進(jìn)。需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)盡快落實(shí)批示。 第三，協(xié)助榆林專賣店客戶開(kāi)發(fā)，周邊縣鄉(xiāng)。市場(chǎng)部門(mén)需配合出詳細(xì)的可行計(jì)劃。 第四，做好西安，鄭州的工作外，跟進(jìn)已經(jīng)聯(lián)系的其它縣市的客戶。 |
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本月內(nèi)部配合部門(mén)尚需改進(jìn) |
建議客戶下單程序簡(jiǎn)化到文員或者業(yè)務(wù)員；貨物的供貨期要有保障，裝卸包裝要完整，市場(chǎng)部設(shè)計(jì)方案及時(shí)與客戶溝通，做到各職盡責(zé)，市場(chǎng)部策劃要有人跟進(jìn)（如：促銷活動(dòng)，品牌推廣，廣告宣傳，）大本圖冊(cè)是否本月有，店長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃是否已定，名片需要重新設(shè)計(jì)制作。 |
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下月工作計(jì)劃及日程安排 |
具體日期 |
工作內(nèi)容 |
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7月8號(hào)-7月23日 |
落實(shí)上月的工作，鄭州設(shè)倉(cāng)，西安裝修，太原客戶拜訪。協(xié)助榆林專賣店開(kāi)發(fā)分銷商。 根據(jù)上月出差體會(huì)，調(diào)整工作事項(xiàng)。回訪甘肅寧夏重點(diǎn)客戶，拜訪新疆省會(huì)城市的大區(qū)經(jīng)銷商。在一片經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，新疆的市場(chǎng)反而令人驚喜，所以，新疆市場(chǎng)不能不管。市場(chǎng)拓展期大概為天到15天 詳見(jiàn)下月出差計(jì)劃 |
篇3:業(yè)務(wù)部出差市場(chǎng)總結(jié)
業(yè)務(wù)部出差市場(chǎng)總結(jié)
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問(wèn)題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的.工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。