集團(tuán)客戶部出差工作計劃書

　　出差人：吳z

　　區(qū) 域：集團(tuán)客戶部周大生加盟區(qū)

　　出行時間：20xx年x月x日——3月30日

　　出行省份： 江蘇省

　　出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

　　隨同人員： 曹z云

出差準(zhǔn)備：

　　1. 記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

　　2. 出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

出差目的：

　　1. 考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

　　2. 了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差計劃行程設(shè)定：

　　鑒于周大生加盟區(qū)的`特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護(hù)自己的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。

　　從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家， 揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!

　　集團(tuán)客戶部

篇2:不銹鋼銷售總監(jiān)12月出差工作計劃

不銹鋼銷售總監(jiān)12月出差工作計劃

　　12月為20**年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

　　為更好的完善工作計劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點工作：

　　1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的`參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

　　3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人 4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機(jī)會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周

12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題

　　1:預(yù)先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

準(zhǔn)備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)

　　預(yù)計費(fèi)用5000元

　　不銹鋼銷售總監(jiān)