不銹鋼銷售總監(jiān)12月出差工作計(jì)劃

　　12月為20**年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

　　為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點(diǎn)工作：

　　1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的`參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計(jì)劃行程：

　　3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人 4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機(jī)會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周

12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳XXX超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題

　　1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)

準(zhǔn)備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

　　不銹鋼銷售總監(jiān)

篇2:冬季六防工作計(jì)劃安全措施

根據(jù)公司《船舶冬季安全工作方案》,考慮到我輪將在元月13日抵新港卸貨的實(shí)際情況,特制訂冬季“六防”工作計(jì)劃和安全措施,要求各部門各主管認(rèn)真組織檢查落實(shí),確保船舶冬季安全。

一、以冬季“六防”(防風(fēng)、防火、防霧、防凍、防碰撞、防工傷)為目標(biāo),認(rèn)真分析駛往新港和在港期間可能遭遇的大風(fēng)浪、寒冷冰凍天氣等各種不利因素,對全體船員進(jìn)行有針對性的冬季安全生產(chǎn)教育,提高全員安全意識,使每位船員對冬季可能造成的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識和警惕,對我輪冬季“六防”安全措施能清楚了解并在工作中堅(jiān)決貫徹落實(shí)。

二、進(jìn)入冬季水域前7天,有針對性地對冬季季節(jié)安全工作進(jìn)行全面自查,并可參考***通報(bào)中的“進(jìn)入冬季寒冷區(qū)域前檢查表”和“寒冷區(qū)域船舶設(shè)備檢查保養(yǎng)注意事項(xiàng)”這兩個(gè)表格,以便提前發(fā)現(xiàn)各類潛在問題和安全隱患,并及時(shí)整改缺陷消除隱患。

三、加強(qiáng)四機(jī)一爐和各主要設(shè)備的檢查和維修保養(yǎng),確保其工況良好。

1.提前進(jìn)行鍋爐的檢查和準(zhǔn)備工作,對鍋爐的燃燒系統(tǒng)提前進(jìn)行解體清潔和檢查;對鍋爐給水泵、爐水循環(huán)泵提前進(jìn)行檢查,保持在用泵和備用泵正常。保證鍋爐正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在港期間爐水循環(huán)泵保持正常運(yùn)行,為了廢氣鍋爐保持溫度,防止溫差過大。

2.加強(qiáng)主機(jī)、副機(jī)的維修保養(yǎng)工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行處理,消除一切安全隱患。在港期間保持主機(jī)、副機(jī)的暖缸正常;保持機(jī)油分油機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn),分離溫度在95-98度。保證主機(jī)底殼油的溫度,根據(jù)天氣情況考慮是否必要對主機(jī)油底殼進(jìn)行蒸汽加溫;檢查試驗(yàn)主機(jī)的操縱系統(tǒng),包括主機(jī)遙控和應(yīng)急控制。保持主機(jī)燃油循環(huán)泵的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),防止燃油系統(tǒng)低溫凝固或管路堵塞。

3.檢查舵機(jī)錨機(jī)系統(tǒng):包括液壓泵站和錨纜機(jī),進(jìn)入寒冷地區(qū)錨纜機(jī)在使用以前提前一小時(shí)打開甲板液壓系統(tǒng)循環(huán)閥、開啟油泵進(jìn)行系統(tǒng)循環(huán)。關(guān)閉舵機(jī)房門窗,保持舵機(jī)房溫度;檢查錨機(jī)、絞纜機(jī)齒輪箱,保持齒輪油在正常位置;提前進(jìn)行應(yīng)急舵的轉(zhuǎn)換和功能試驗(yàn),檢查核對舵機(jī)房和駕駛臺的通訊系統(tǒng)正常。

4.檢查各油艙、重油沉淀柜、重油日用柜的加溫蒸汽系統(tǒng),在港期間保持重油日用柜溫度在90度左右;重油沉淀柜溫度保持在80度左右,保持重油分油機(jī)的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),防止分油機(jī)的燃油系統(tǒng)低溫凝固。重油艙保持一個(gè)艙加溫,溫度保持在35-50度,以便隨時(shí)調(diào)撥燃油。

5.檢查海水系統(tǒng):提前清洗檢查各海底門濾器;檢查海底門冰塞吹通空氣管是否暢通,檢查活絡(luò)吹通閥,保持其功能正常;檢查海水循環(huán)控制閥,保持功能正常,防止海水溫度過低導(dǎo)致主機(jī)淡水溫度、掃氣溫度、機(jī)油溫度過低。

6.對救生消防設(shè)備、通導(dǎo)設(shè)備助航儀器進(jìn)行全面檢查測試,確保其能正常工作。

四、進(jìn)入冬季水域前對全船水密設(shè)備進(jìn)行徹底檢查,封閉各貨艙艙蓋,道門,關(guān)閉通風(fēng)筒和水密門窗,保證良好水密;進(jìn)入大風(fēng)浪水域前對甲板錨設(shè)備、備件吊、運(yùn)河吊、舷梯引水梯、救生艇筏、首尾大纜、庫房內(nèi)可移動物料、油漆等進(jìn)行檢查綁扎固定;檢查疏通甲板下水孔,確保各泵、閥、管系、污水井等排水設(shè)施狀態(tài)良好,保持排水暢通。

五、進(jìn)入北半球后,船長要及時(shí)接收氣象報(bào)告,按時(shí)接收日本發(fā)布的氣象傳真圖,對未來氣象天氣做出充分的估計(jì)和預(yù)料,特別關(guān)注強(qiáng)冷空氣尤其是“寒潮”大風(fēng)對船舶的危害,提前做好防抗大風(fēng)浪的準(zhǔn)備,并與公司海監(jiān)室保持密切聯(lián)系,以便隨時(shí)接受公司指導(dǎo)。當(dāng)遭遇大風(fēng)浪天氣和惡劣海況時(shí),船長要根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況,適時(shí)適當(dāng)調(diào)整航向航速,避免大風(fēng)浪對船舶的正面撞擊,盡最大可能保護(hù)船體結(jié)構(gòu)不受損傷。在新港錨泊期間,要特別注意錨泊安全,拋錨前選好錨位,遠(yuǎn)離水下危險(xiǎn)物和淺點(diǎn),保持足夠的富裕水深,并與它船保持足夠的安全距離,當(dāng)風(fēng)力增大時(shí),船長要高度戒備,加強(qiáng)錨地值班安排,必要時(shí)要主機(jī)備車抗風(fēng),或起錨到開闊水域抗風(fēng),確保錨泊期間船舶安全。大風(fēng)浪天進(jìn)港,船長要充分估計(jì)到超大型船進(jìn)港上下引水,靠泊操作存在的風(fēng)險(xiǎn),保持高度警惕并采取有效措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn),確保進(jìn)港安全。在港卸貨期間要加強(qiáng)值班巡視,及時(shí)調(diào)整纜繩受力狀態(tài)。當(dāng)預(yù)報(bào)風(fēng)力超過六級時(shí),要及早根據(jù)風(fēng)力風(fēng)向增加系纜數(shù)量,提高系留力。當(dāng)風(fēng)力繼續(xù)增強(qiáng)時(shí),要加強(qiáng)值班巡視,主機(jī)備車,必要時(shí)通過代理申請拖輪協(xié)助抗風(fēng),以確保系泊安全。

六、做好防凍防火工作。時(shí)刻注意環(huán)境溫度變化,檢查甲板消防水管放水考克是否暢通和活絡(luò),檢查甲板淡水管及閥門,抵港前放掉消防水管中的所有殘水,關(guān)閉生活區(qū)以外的所有淡水,并將水放掉,防止消防水管和淡水管凍裂。卸貨期間壓載艙壓水要留出適當(dāng)空檔,保證壓載水操作安全。如甲板上有結(jié)冰現(xiàn)象,水手長要負(fù)責(zé)對有冰部位采取防滑措施,確保船員和碼頭登輪人員的人身安全。在甲板上工作要特別小心防止滑倒,要穿足保暖衣服,避免受凍。冬季天氣干燥,極易發(fā)生火災(zāi),機(jī)工長水手長要充分發(fā)揮勞動安全監(jiān)督員的作用,注意提醒監(jiān)督船員和港口工人禁止在甲板和機(jī)艙等禁煙場所抽煙。該次我輪在新港將安排甲板航修,甲板部要做好航修各動火點(diǎn)的防火準(zhǔn)備工作,備妥消防器材,安排專人看火,確保安全。

七、我輪該次將在新港加裝燃油1000噸,輪機(jī)部要提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,如加油前培訓(xùn)、加油過程中防溢油、加油船和我輪之間的人員上下的安全保護(hù)措施、加油期間防火等工作要一一落實(shí)。

甲板、輪機(jī)兩大部門要按照公司體系要求、《船舶冬季安全工作方案》、船舶的上述冬季“六防”工作計(jì)劃和安全措施逐條進(jìn)行落實(shí),并可在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化,要將各項(xiàng)措施落實(shí)到人,盡可能消除管理死角。檢查出的問題要盡快糾正,自查結(jié)果要按要求在元月8日上午報(bào)告給船長,船上無法解決的問題將匯報(bào)給船舶總管,請求岸基支持。重申船長為冬季“六防”工作第一責(zé)任人,甲板部責(zé)任人為大副、輪機(jī)部責(zé)任人為輪機(jī)長、政委為勞動安全責(zé)任人,我們要全船一心,各負(fù)其責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作,把冬季“六防”工作作細(xì)、作實(shí)、作到位,確保我輪人船貨的安全。

篇3:作業(yè)場所職業(yè)衛(wèi)生工作計(jì)劃實(shí)施方案

?繼續(xù)在礦職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,各相關(guān)部門密切配合,結(jié)合上級部門有關(guān)規(guī)定,根據(jù)我礦職業(yè)危害防治計(jì)劃及實(shí)施方案安排組織實(shí)施。

一)認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》,轉(zhuǎn)變觀念,牢固樹立"科學(xué)發(fā)展、以人為本"的理念,提高對職業(yè)衛(wèi)生工作重要性的認(rèn)識。

1.認(rèn)真落實(shí)職業(yè)危害防治管理機(jī)構(gòu)人員職責(zé)、防塵工作計(jì)劃和工作措施;建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制,加強(qiáng)對職業(yè)病防治的管理,提高職業(yè)病防治水平,對本單位產(chǎn)生的職業(yè)病危害承擔(dān)責(zé)任。

2.設(shè)置或者指定職業(yè)衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)或者組織,配備專職或者兼職的職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員,負(fù)責(zé)本單位的職業(yè)病防治工作;

3.認(rèn)真執(zhí)行井下作業(yè)場所粉塵濃度監(jiān)測制度;按照國家規(guī)定進(jìn)行作業(yè)場所監(jiān)測,杜絕急性群體性職業(yè)中毒事故發(fā)生。

4.提高思想認(rèn)識,堅(jiān)持“以人為本”的理念,深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,充分認(rèn)識搞好煤礦職業(yè)危害防治工作的重要性和緊迫性,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識,把職業(yè)危害防治工作納入煤礦日常安全管理當(dāng)中,加大對職業(yè)危害防治工作的管理和資金投入。

5.做好本單位職業(yè)衛(wèi)生工作的管理,完善職業(yè)衛(wèi)生資料,落實(shí)職業(yè)衛(wèi)生各項(xiàng)工作,積極開展煤礦職工上崗前、在崗期間、離崗時(shí)的職業(yè)健康檢查,建立健全本單位職業(yè)衛(wèi)生檔案,真實(shí)反映本單位職業(yè)衛(wèi)生狀況,建檔合格率100%。

二)、加強(qiáng)法規(guī)學(xué)習(xí),加大職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)力度

1.煤礦年度內(nèi)組織本單位人員深入、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《職業(yè)病防治法》、《安全生產(chǎn)法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦安全規(guī)程》等相關(guān)法律、法規(guī),加大對管理范圍內(nèi)的煤礦企業(yè)職業(yè)危害防治知識的培訓(xùn)力度。

2.積極及時(shí)參加州、縣煤炭行業(yè)管理部門組織的職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn),定期開展崗前和在崗期間的職業(yè)危害防治知識培訓(xùn),強(qiáng)化對職工的職業(yè)危害防治知識的教育,教育職工自覺遵守職業(yè)危害防治規(guī)章制度,正確使用職業(yè)危害防治設(shè)備和個(gè)人勞動防護(hù)用品。

3.年度內(nèi)舉辦全礦人員參加的《中華人民共和國職業(yè)病防治法》學(xué)習(xí)講座2次,舉辦礦級領(lǐng)導(dǎo)班子專題研討會4次,就深入貫徹落實(shí)職業(yè)危害防治工作進(jìn)行專題研究。

三)、突出重點(diǎn),切實(shí)做好作業(yè)場所職業(yè)危害防治的監(jiān)管工作

1.有一名領(lǐng)導(dǎo)分管煤礦職業(yè)危害防治方面的工作,安排專(兼)職人員負(fù)責(zé)煤礦職業(yè)危害防治的監(jiān)管工作,督促礦建立、健全職業(yè)危害防治工作體系,落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任;督促礦落實(shí)工程項(xiàng)目職業(yè)危害防治設(shè)施《三同時(shí)》(職業(yè)危害防治設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入生產(chǎn)和使用)制度和職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)及職業(yè)危害警示標(biāo)識設(shè)置工作;

2.礦要做好作業(yè)場所職業(yè)危害因素,尤其是生產(chǎn)性粉塵的日常監(jiān)測、分析和評價(jià)工作;建立健全和落實(shí)有效的綜合防塵、防毒等措施,加強(qiáng)個(gè)體防護(hù)。加大監(jiān)督檢查力度,逐步推進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)工作從以控制傷亡事故為主向全面做好職業(yè)安全健康工作的轉(zhuǎn)變。

3.加強(qiáng)有害作業(yè)場所的管理和監(jiān)測,努力為從業(yè)人員創(chuàng)造符合國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的工作環(huán)境和條件,并采取措施保障職工獲得職業(yè)衛(wèi)生保護(hù)。

?4.為從業(yè)人員配備相應(yīng)的防護(hù)用品;

5.工作場所符合下列職業(yè)衛(wèi)生要求:

1)有配套的更衣間、洗浴間等衛(wèi)生設(shè)施;

2)設(shè)備、工具、用具等設(shè)施符合保護(hù)勞動者生理、心理健康的要求;有與職業(yè)病危害防護(hù)相適應(yīng)的設(shè)施;

3)生產(chǎn)布局合理,符合有害與無害作業(yè)分開的原則;

四)、注重預(yù)防,建立健全職業(yè)危害防治工作管理體系

礦要落實(shí)職業(yè)危害防治主體責(zé)任,將職業(yè)危害防治工作納入企業(yè)安全生產(chǎn)工作日程和年度工作計(jì)劃當(dāng)中,制定年度綜合防塵措施及防塵設(shè)施建設(shè)和維護(hù)管理計(jì)劃。按照"三條線"建設(shè)要求,建立和完善礦井防塵供水系統(tǒng),嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》,采用灑水噴霧、風(fēng)流凈化水幕、濕式鉆孔、水泡泥等綜合防塵措施。按照省局文件要求,逐步建立健全職業(yè)危害防治工作機(jī)構(gòu),配齊測塵工,購置測塵儀器,設(shè)置足夠數(shù)量的測塵點(diǎn),規(guī)范開展測塵工作,建立測塵記錄臺帳,定期上報(bào)粉塵濃度測定統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)總結(jié)情況,做好職業(yè)危害防治的統(tǒng)計(jì)分析工作。

煤礦必須對新入井工人和從事職業(yè)危害作業(yè)的工人進(jìn)行上崗前體檢,對接觸粉塵等有害因素的作業(yè)人員和離職職工應(yīng)定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查,對被診斷為職業(yè)病的職工,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行勞動能力鑒定,將其調(diào)離原接觸職業(yè)危害工作崗位,同時(shí)將職業(yè)健康檢查情況及職業(yè)病診斷病例上報(bào)上級煤礦安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)和縣級煤炭行業(yè)管理(煤礦安全監(jiān)管)部門。

五)加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合,

?煤礦職業(yè)危害防治工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工作,涉及的環(huán)節(jié)多、對象廣,必須加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合,尤其是耍加強(qiáng)與地方衛(wèi)生行政部門的溝通協(xié)作,充分借鑒并吸收衛(wèi)生行政部門組織實(shí)施職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)登記的經(jīng)驗(yàn)和成果,在信息溝通、執(zhí)法環(huán)節(jié)等方面加強(qiáng)聯(lián)系配合,及時(shí)掌握各地的職業(yè)危害情況,有的放矢地開展工作。

?六)、依法為從業(yè)人員辦理工傷社會保險(xiǎn),確保勞動者依法享受工傷社會保險(xiǎn)待遇。

按照省局和國家的有關(guān)法律、法規(guī),確保從業(yè)人員按時(shí)足額繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、工傷保險(xiǎn)費(fèi)等保險(xiǎn)費(fèi)用。

七)、制定和完善職業(yè)病防治計(jì)劃和實(shí)施方案

建立、健全職業(yè)衛(wèi)生管理制度和操作規(guī)程,建立、健全職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援預(yù)案,優(yōu)先采用有利于防治職業(yè)病和保護(hù)勞動者健康的新技術(shù)、新工藝、新材料,逐步替代職業(yè)病危害嚴(yán)重的技術(shù)、工藝、材料。

?八)、公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援預(yù)案和工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果,對產(chǎn)生嚴(yán)重職業(yè)病危害的作業(yè)崗位,在其醒目位置,設(shè)置警示標(biāo)識和中文警示說明。警示說明應(yīng)當(dāng)載明產(chǎn)生職業(yè)病危害的種類、后果、預(yù)防以及應(yīng)急救治措施等內(nèi)容。對可能發(fā)生急性職業(yè)損傷的有毒、有害工作場所,設(shè)置報(bào)警裝置,配置現(xiàn)場急救用品、沖洗設(shè)備、應(yīng)急撤離通道和必要的泄險(xiǎn)區(qū)。

九)、完成上級部門安排的其他職業(yè)危害防治工作。