銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（一）

1、月度替代年度：對銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、結(jié)果和行動(dòng)：一般獎(jiǎng)勵(lì)是針對結(jié)果，可是，更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動(dòng)方面的指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)（結(jié)果）進(jìn)行分解，分解成幾個(gè)重要亞目標(biāo)，有了這些亞目標(biāo)，活動(dòng)的指標(biāo)，結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。

3、獎(jiǎng)勵(lì)與福利：銷售獎(jiǎng)勵(lì)必須占絕大的部分。獎(jiǎng)勵(lì)不能只是意思一下，作為一個(gè)福利。對于一個(gè)銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒有辦法使銷售員積極主動(dòng)爭取銷售業(yè)績的。

4、獎(jiǎng)勵(lì)制度必須簡介明了。

5、獎(jiǎng)勵(lì)不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

6、獎(jiǎng)勵(lì)必須兼顧每一個(gè)人，每一個(gè)人都要有奔頭。因此，獎(jiǎng)勵(lì)要分不同的檔次。

7、根據(jù)制度，即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個(gè)人分析，下一階段需要怎么改進(jìn)。

8、對于獎(jiǎng)勵(lì)競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發(fā)個(gè)獎(jiǎng)就完事。中間的每個(gè)過程都要利用起來。即使是發(fā)獎(jiǎng)，也要隆重。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（二）

一、直接銷售業(yè)績提成

直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分。

二、分紅：按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分

第一個(gè)月購買額的10%進(jìn)行分紅，第二個(gè)月按當(dāng)月業(yè)績9%加權(quán)平分給上月；以此類推，第三個(gè)月業(yè)績的8%加權(quán)平分，第四個(gè)月業(yè)績的7%加權(quán)平分，第五個(gè)月業(yè)績的6%加權(quán)平分，第六個(gè)月業(yè)績的5%加權(quán)平分，第七個(gè)月業(yè)績的4%加權(quán)平分，第八個(gè)月業(yè)績的3%加權(quán)平分，第九個(gè)月業(yè)績的2%加權(quán)平分，第十個(gè)月業(yè)績的1%加權(quán)平分，延長十五個(gè)月1%加權(quán)平分后不再享受分紅；

三、獎(jiǎng)金發(fā)放

市場銷售提成日結(jié)日發(fā)，運(yùn)營補(bǔ)貼月結(jié)月發(fā)。銷售提成持續(xù)享受，運(yùn)營補(bǔ)貼在獲得兩倍收入后不再發(fā)放獎(jiǎng)金。會員最低獲得公司2倍分紅；服務(wù)一位同級別會員享受3倍傭金；服務(wù)兩位同級別會員享受4倍傭金；服務(wù)三位以上同級別會員享受5倍最高上限傭金；

四、會員購買流程：

加盟商最低一萬起購買產(chǎn)品后，享受月傭金，每天可以重復(fù)購買，上限為20萬元，成為會員時(shí)必須持本人身份證登記，采用實(shí)名制；一次性購買達(dá)到10萬的，晉升為公司市場總監(jiān)，公司安排講師、車與辦公室；并同時(shí)可以向公司提供產(chǎn)品，公司一旦代理經(jīng)銷后，按銷售折后價(jià)格給予1.5%永續(xù)提成，同時(shí)可以提供項(xiàng)目，公司按運(yùn)營利潤的2.5%進(jìn)行提成，必須與公司簽署保密協(xié)議。一次性購買達(dá)20萬的，成為公司分支機(jī)構(gòu)，享有經(jīng)營權(quán)；同時(shí)享受可以向公司提供產(chǎn)品待遇，公司按銷售折后價(jià)格提成3%，只要銷售產(chǎn)品就永遠(yuǎn)拿固定提成；也可以向公司提供項(xiàng)目，公司按運(yùn)營利潤的5%提成；必須與公司簽署保密協(xié)議；

五、促銷方案

1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀重20克獎(jiǎng)牌一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，()公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)績證書。

2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績提成10%，可自留5%銷售提成。

3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。

4、直接銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到50萬，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績達(dá)到100萬，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到500萬，直接授權(quán)為分公司，同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。

5、獎(jiǎng)金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額，如果經(jīng)營者不再享受每月傭金時(shí)未使用積分，所有積分歸零。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（三）

為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度：公司執(zhí)行以下制度。

一、獎(jiǎng)勵(lì)制度：

（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。

2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。

3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。

（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。

2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第

四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。

二、處罰制度

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。

2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。

3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的，取消年終獎(jiǎng)金。

4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

三、考核方式：

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。

3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。

篇2:地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為了調(diào)動(dòng)全體員工對房屋銷售的積極性,按時(shí)完成項(xiàng)目銷售,盡快回籠資金,特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外),其總提成按成交額的1.5‰計(jì),提成方式為一次性結(jié)算。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售經(jīng)理,由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排接待;未按規(guī)定通知的,公司不予承認(rèn)。

2、公司指定的購買客戶,由銷售經(jīng)理或銷售主管接待,公司視其情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司代理銷售的住宅、商業(yè)用房,可以優(yōu)先選房,公司在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的基礎(chǔ)上另給予一定的優(yōu)惠;由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一安排接待,優(yōu)惠額度較大的客戶須由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

篇3:房地產(chǎn)公司（售樓員）銷售人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度

房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、工資、;

1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。

1)崗位工資的級別:

經(jīng)理1500元/月

副經(jīng)理1350元/月

內(nèi)管員1000元/月

項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月

售樓員600元/月

試用期:崗位工資的80%。

2.工資發(fā)放時(shí)間:

付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。

3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。

二、福利:

員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。

1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。

2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。

3.住院醫(yī)療保險(xiǎn):逐年購買。

4.置裝費(fèi):祥見公司的置裝規(guī)定。

5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價(jià)值100元的生日禮物。

三、銷售獎(jiǎng)金(提成)

1、提成的計(jì)算

2、方法

銷售獎(jiǎng)金額=銷售額*提成比率---應(yīng)交所得稅

(銷售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)

3、銷售獎(jiǎng)金的提成比率:按銷售回款額計(jì)發(fā)

經(jīng)理:管轄樓盤的2‰

完成目標(biāo)的0-40%:按1‰

完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰

完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;

完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;

副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰

項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰

完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰

完成目標(biāo)的40-70%:按2‰

完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;

完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;

售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰

完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰

完成目標(biāo)的40-70%:按2‰

完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;

完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;

(試用期員工銷售獎(jiǎng)金等同非適用期員工)

4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。

5、提成的發(fā)放時(shí)間:

每月5日發(fā)放上月提成;

四、特別獎(jiǎng)勵(lì)

1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。

2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:

3、銷售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。

4、特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。