銷售獎勵制度（一）

1、月度替代年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發結果的行動方面的指標。相當于把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。

3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關系。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。

4、獎勵制度必須簡介明了。

5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進。

8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。

銷售獎勵制度（二）

一、直接銷售業績提成

直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業績每月超100萬者，公司授予當月整體營業額10%加權平分。

二、分紅：按每月業績不定額加權平分

第一個月購買額的10%進行分紅，第二個月按當月業績9%加權平分給上月；以此類推，第三個月業績的8%加權平分，第四個月業績的7%加權平分，第五個月業績的6%加權平分，第六個月業績的5%加權平分，第七個月業績的4%加權平分，第八個月業績的3%加權平分，第九個月業績的2%加權平分，第十個月業績的1%加權平分，延長十五個月1%加權平分后不再享受分紅；

三、獎金發放

市場銷售提成日結日發，運營補貼月結月發。銷售提成持續享受，運營補貼在獲得兩倍收入后不再發放獎金。會員最低獲得公司2倍分紅；服務一位同級別會員享受3倍傭金；服務兩位同級別會員享受4倍傭金；服務三位以上同級別會員享受5倍最高上限傭金；

四、會員購買流程：

加盟商最低一萬起購買產品后，享受月傭金，每天可以重復購買，上限為20萬元，成為會員時必須持本人身份證登記，采用實名制；一次性購買達到10萬的，晉升為公司市場總監，公司安排講師、車與辦公室；并同時可以向公司提供產品，公司一旦代理經銷后，按銷售折后價格給予1.5%永續提成，同時可以提供項目，公司按運營利潤的2.5%進行提成，必須與公司簽署保密協議。一次性購買達20萬的，成為公司分支機構，享有經營權；同時享受可以向公司提供產品待遇，公司按銷售折后價格提成3%，只要銷售產品就永遠拿固定提成；也可以向公司提供項目，公司按運營利潤的5%提成；必須與公司簽署保密協議；

五、促銷方案

1、月業績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業績排名前三者，()公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發放銷售業績證書。

2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產品，同時銷售業績提成10%，可自留5%銷售提成。

3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產品，銷售業績提成10%，可自留10%提成。

4、直接銷售業績當月達到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現金不領車。當月個人業績達到100萬，除公司當月營業額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬，直接授權為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。

5、獎金中的10%做為公司重復消費金額，如果經營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。

銷售獎勵制度（三）

為了實行公司的總體銷售目標，激勵員工全身心地投入銷售工作，規范公司各項制度：公司執行以下制度。

一、獎勵制度：

（一）一般獎勵：

1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第

四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。

二、處罰制度

1、個人完不成基本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

2、部門完不成基本任務5萬元，部門內取締1個人的浮動工資。

3、個人或部門完不成基本任務5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。

三、考核方式：

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

3、以實際回收貨款進行統計考核。

篇2:地產項目現場銷售全員營銷獎勵辦法

地產項目現場銷售管理制度:全員營銷獎勵辦法

為了調動全體員工對房屋銷售的積極性,按時完成項目銷售,盡快回籠資金,特制定下列獎勵辦法:

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外),其總提成按成交額的1.5‰計,提成方式為一次性結算。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售經理,由銷售經理統一安排接待;未按規定通知的,公司不予承認。

2、公司指定的購買客戶,由銷售經理或銷售主管接待,公司視其情況給予適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司代理銷售的住宅、商業用房,可以優先選房,公司在內部認購價的基礎上另給予一定的優惠;由項目經理統一安排接待,優惠額度較大的客戶須由公司總經理批準。

篇3:房地產公司（售樓員）銷售人員薪金獎勵制度

房地產公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度

一、工資、;

1、薪金的構成:由崗位工資、工齡工資構成。

1)崗位工資的級別:

經理1500元/月

副經理1350元/月

內管員1000元/月

項目經理1000元/月

售樓員600元/月

試用期:崗位工資的80%。

2.工資發放時間:

付薪日期為每月的16日,按實際工作天數支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。

3.工資的調整:隨國家政策、公司規定的調整而調整。

二、福利:

員工試用期滿、經公司考核轉正后,在公司服務期間均可享受公司規定的有關福利待遇。

1.養老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。

2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務期間由公司交納,離開公司后的險費由個人承擔。

3.住院醫療保險:逐年購買。

4.置裝費:祥見公司的置裝規定。

5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。

三、銷售獎金(提成)

1、提成的計算

2、方法

銷售獎金額=銷售額*提成比率---應交所得稅

(銷售額:在單位時間業務當事人或管理人發生的成交業務銷售回款額)

3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計發

經理:管轄樓盤的2‰

完成目標的0-40%:按1‰

完成目標的40-70%:按1.5‰

完成目標的70-100%:按2‰;

完成目標的100%以上:超過部分按3%;

副經理:管轄樓盤的1‰

項目經理:管轄樓盤的2.5‰

完成目標的0-40%:按1.5‰

完成目標的40-70%:按2‰

完成目標的70-100%:按2.5‰;

完成目標的100%以上:超過部分按4%;

售樓員:當事業務的3‰

完成目標的0-40%:按1.5‰

完成目標的40-70%:按2‰

完成目標的70-100%:按3‰;

完成目標的100%以上:超過部分按4%;

(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)

4、發放比率:按公司(或所代理樓盤發展商)撥付銷售部同等比例發放。

5、提成的發放時間:

每月5日發放上月提成;

四、特別獎勵

1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內,發放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。

2、冠軍項目經理:

3、銷售建議獎:提供有關銷售管理、業務方面的書面建議(被采納的),將發放200---3000元/次的獎金。

4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。