為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度:公司執(zhí)行以下制度。

一、獎勵制度:

(一)一般獎勵:

1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。

(二)特別獎勵:

1、一等獎設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者:

且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎勵現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎勵現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。

2、二等獎設(shè)2名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎勵現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎勵現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。

3、三等獎設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第

四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎勵出國旅游一次。

二、處罰制度

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。

2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動工資。

3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的,取消年終獎金。

4、半年考核一次,個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個(gè)人的浮動工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

三、考核方式:

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。

3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。

篇2:地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售全員營銷獎勵辦法

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售管理制度:全員營銷獎勵辦法

為了調(diào)動全體員工對房屋銷售的積極性,按時(shí)完成項(xiàng)目銷售,盡快回籠資金,特制定下列獎勵辦法:

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外),其總提成按成交額的1.5‰計(jì),提成方式為一次性結(jié)算。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售經(jīng)理,由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排接待;未按規(guī)定通知的,公司不予承認(rèn)。

2、公司指定的購買客戶,由銷售經(jīng)理或銷售主管接待,公司視其情況給予適當(dāng)獎勵。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司代理銷售的住宅、商業(yè)用房,可以優(yōu)先選房,公司在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的基礎(chǔ)上另給予一定的優(yōu)惠;由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一安排接待,優(yōu)惠額度較大的客戶須由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

篇3:房地產(chǎn)公司（售樓員）銷售人員薪金獎勵制度

房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度

一、工資、;

1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。

1)崗位工資的級別:

經(jīng)理1500元/月

副經(jīng)理1350元/月

內(nèi)管員1000元/月

項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月

售樓員600元/月

試用期:崗位工資的80%。

2.工資發(fā)放時(shí)間:

付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。

3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。

二、福利:

員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。

1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。

2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。

3.住院醫(yī)療保險(xiǎn):逐年購買。

4.置裝費(fèi):祥見公司的置裝規(guī)定。

5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價(jià)值100元的生日禮物。

三、銷售獎金(提成)

1、提成的計(jì)算

2、方法

銷售獎金額=銷售額*提成比率---應(yīng)交所得稅

(銷售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)

3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計(jì)發(fā)

經(jīng)理:管轄樓盤的2‰

完成目標(biāo)的0-40%:按1‰

完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰

完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;

完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;

副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰

項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰

完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰

完成目標(biāo)的40-70%:按2‰

完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;

完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;

售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰

完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰

完成目標(biāo)的40-70%:按2‰

完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;

完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;

(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)

4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。

5、提成的發(fā)放時(shí)間:

每月5日發(fā)放上月提成;

四、特別獎勵

1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。

2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:

3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。

4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎勵。