川西區域經理崗位職責

崗位職責:

1、根據公司的戰略規劃及銷售政策制訂區域市場推廣規劃、銷售策略,結合公司下達的任務分解到各團隊成員并跟蹤監督落實;

2、負責組織銷售渠道開發、維護、回款,區域內重點客戶的商務公關;

3、負責策劃組織區域市場推廣活動;

4、負責區域銷售業務推進的督導、重點合同的談判、合同初審及合同執行全過程的督導;

5、負責銷售費用的管控;

6、負責進行區域內市場、競爭對手信息收集;

7、嚴格執行公司的銷售政策及產品價格體系;

8、負責按照公司要求按時上報各種工作報表;

9、協助研發對新產品開發提出市場前端信息;

10、協助公司總體銷售策略的制定;

11、完成上級領導安排的其他相關工作。

任職要求:

1、中專以上學歷,市場營銷、食品相關專業;

2、食品企業三年以上銷售經理工作經驗,具備調味品行業工作經驗優先;

3、具備客戶的開發、維護、管理的能力;

4、具備市場調研及開拓的能力;

5、具備品牌建設的能力;

6、具備管理銷售合同的能力;

7、具備開展、處理公共關系的能力;

8、具備建設高效營銷團隊的能力

9、熟練運用文檔編輯、表格制作、PPT、網頁瀏覽、電子郵件收發等電腦辦公軟件;

10、具備一定的商務禮儀知識、有較強的文字和語言表達能力、規劃能力、思維敏捷;

11、具有終端餐飲客戶資源者優先。

川西區域經理崗位

篇2:公司經營部區域經理崗位職責

標題經營部區域經理崗位職責編號

頁碼共1頁

修改第1次

1、負責項目投標,組織業務開拓,完成經營目標。

2、負責對所屬區域招標業主最高負責人、招標負責人上門公關拜訪、了解招標業主意向。

3、依據招標業主意向和項目具體情況,參與投標可行性分析,策劃投標方式,強化投標決定。

4、負責召開投標會議,組建投標團隊,組織編寫投標文件,主導投標答辯。

5、負責項目公關,強化公關策略,攻克甲方上層公關,確保一戰必勝。

6、參與公司經營策略的制定。

7、負責業務情報的收集與分析,及時向總經理提供投標建議。

8、協助組織項目業務合同商談與簽訂。

9、負責所屬區域的經營團隊建設、團隊培訓、團隊激勵、團隊管理。

10、督促經營業務資金回收。

11、負責所屬區域創新項目業務交接工作。

12、參與市政、路橋、房建、水利水電、設備等投標文件范本庫、答辯題庫的編寫。

13、完成上級交辦的其它事務。

編制/日期2008.12審核/日期2008.12批準/日期

修改人集體修改處數全文修改/日期2009.03.06

篇3:區域經理的工作職責

為了加強與經銷商的溝通與協調,把握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理>區域經理一職,區域經理其工作職責是:

1、根據營銷部下達總體業績目標,治理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。

3、正確把握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監督公司專柜之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯系,及時向公司營銷部匯報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。