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某電腦銷售商計劃

篇一：為某電腦公司做的營銷策劃方案

2、服務定位：保姆級服務。在服務質量上狠抓，創造

xxxxxxx服務。對服務質量上出現問題嚴懲不貸。給客戶樹

立起公司的品牌形象，形成良好的口碑效應。服務，那就是

我們的核心競爭力。用服務創造巨大的差異化！

3、我們的品牌定位：xxxxxxxxxxxxxxxxx

七、銷售建議：

⑴、優化和深耕市場渠道：

通過分析，將銷售指標細分。建立以服務為中心，以營

銷為中心的雙中心戰略。

要點：①、要繼續優化銷售策略，不斷應對市場復雜的

變化。

②、要繼續加強服務管理，強化服務質量。

③、走出去戰略。文化市場門店所處的位置，人流量較

少，靠等客上門創造收益的想法，是不現實的。必須走出去

營銷，才能創造更多的客戶。

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⑵、建立以客戶為中心的服務體系：

①．客戶分析：建立客戶信息檔案庫，根據服務反饋，

分析日常銷售情況。分析經營差異，提出改善方案。

②．服務至上：銷售員定期拜訪老客戶，善于傾聽客戶

的意見，建立意見反饋信息庫，并提出解決方案。秉承服務

至上理念，創造更多的長期客戶，為公司帶來源源不斷的效

益。

③．客戶需求：維修人員每次上門服務，除了讓客戶填

寫意見反饋表，還要了解客戶有哪些需求，并做好記錄。這

樣，我們就可以根據客戶的需求，調整我們的經營思路。

④．統一說辭。對員工進行培訓，在客戶經常問到的問

題上，回答統一。這樣會給工作人員的解說化解原先隨機應

變的困難，避免尷尬。

⑶、幾點建議：

1、門店統一設計裝修，統一形象標識，統一著裝，統

一服務用車；視覺效果保持一致。

2、建立統一規范的服務體系，統一服務用語。禮貌待

客，以優質的服務制勝。

3、價格定位：統一服務價格，統一各類商品價格。

4、編寫員工手冊，進行規范化服務管理。

5、全員營銷：建立全員營銷的銷售戰略，結合激勵措

施，充分調動每個員工的銷售意識。

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6、產品營銷與電腦服務營銷進行分割，分別制定銷售

指標，與績效考核掛鉤。

7、積極開展電話營銷：電話營銷作為一種傳統的營銷

方式，不得不承認具有一定的效果。因此，我們要給電話營

銷人員進行溝通技巧的培訓，提高電話營銷的效果。

8、銷售目標分類：對目標客戶進行分類。根據分類，

劃分區域，負責到人。

9、制定銷售任務：根據銷售情況，在不同時期制定不

同的銷售任務，然后分解到個人。

10、建立連鎖加盟運營體系，規范運營。進行連鎖加盟

網站開發，加強網站建設，進行系列推廣，吸引各地加盟商。

11、加強維修人員技術培訓，提高技術水平，練就十八

般武藝，打造坤德芯片級技術專家維修團隊。

12、產品線延伸：尋找更好的進貨渠道，保障價格優勢，

豐富紙品、耗材、辦公設備的種類，為客戶提供更好的服務。

13、對公司進行包裝：①公司形象店的包裝，包括各種

VI導入；②制造宣傳――中國最專業的電腦服務公司登陸義

烏；③對公司工作人員進行包裝：專業電腦工程師、高級硬

件工程師、芯片級維修專家；④對項目進行包裝：圍繞專業

電腦保姆的主題對項目進行包裝，從硬件到軟件進行全方位

整合，加大宣傳。④整合營銷傳播：整合所有的營銷手段，

對項目進行大力宣傳，加大公眾對我們的品牌認知度。〔4〕、

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營銷傳播方式：

八、銷售部門計劃：

1、制定漢邦紙品的銷售指標，細分到個人。

2、發展新產品項目，尋找穩定的利潤來源點。

3、通過半年至一年的營銷推廣，形成公司穩定的收益。

4、制定加盟規則，完善連鎖加盟運營體制，制定發展

加盟商計劃，

爭取在20XX年內擁有2家以上加盟商。

5、對銷售狀況進行階段性評估，改進銷售手段。

6、穩扎穩打，制定長期發展目標。

九、銷售目標及銷售團隊建設：

1、銷售目標：制定年度、季度、月度銷售目標。

2、銷售團隊建設：為了完成銷售目標，我們需要建立

營銷中心，打造一支素質過硬營銷隊伍；完善機制，保持銷

售隊伍的穩定性與成長性。建立以客戶為中心、以營銷為中

心的雙中心戰略。在銷售手段上，采取全員營銷的戰略，上

至總經理，下至維修員，全面參與銷售，提高整體的銷售水

平。

①．激勵機制：一個好的銷售團隊，必須建立完善有效

的薪酬體制和激勵機制，才能激發銷售人員的潛能，為公司

創造最大效益。結合公司制度建立健全激勵制度，使之有據

可依，并開展銷售競賽。激勵的形式：一為物質激勵，根據

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銷售業績，以現金的方式進行獎勵，多勞多得；對月度最差

個人實施相應的物質懲罰，以示懲戒，但要注意尺度，并且

要鼓勵落后人員，一桶水能裝多少取決于最短的那塊木板；

二為非物質獎賞，可以通過表揚、送小禮物、領導關懷等形

式體現，以心取心。

②．績效考評：建立完善的考評制度，，制定合理的銷

售指標，制作考評表格，進行月度績效考評，作為獎懲的依

據。可通過以下方式：

㈠、直接監控：對員工的總體工作任務完成情況進行檢

查。

㈡、間接監控：通過本月的工作文件和銷售數據（銷售

量的增減、新增客戶數、日工作記錄、周報、月報、等）的

檢視和分析，來研判其工作狀態。

㈢、通過與客戶溝通來了解。

㈣、通過了解，進行績效考評，設立等級工資。

③．銷售培訓：定期進行對銷售員的培訓，提高其戰斗

力及團隊精神，培養對企業的忠誠度。④．經常舉行員工活

動，提高團隊凝聚力。例如：野外拓展、拔河比賽等。

十、優化服務，不斷改進我們的服務方法，制定嚴格的

服務標準。

1、對服務規范進行細化，編寫員工守則。

2、對員工進行服務培訓，加強服務理念，提高服務素

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篇2:銷售商務助理崗位職責

商務銷售助理職位描述:JD

•AssisttoDevelopsandimplementsstrategicsalesplans&markettrends

協助銷售經理開發和完成銷售計劃和市場預期。

•AssisttoPrepareTechnicalTender/offerandCostCalculation.

準備技術標書、技術附件、對詢價和報價以及價格計算進行售支持。

•ParticipatetechnicalmeetingorsalesmeetingwithcustomerduringPre-Salesphase.

在銷售階段參加與客戶召開的技術交流或銷售會議。

•MakeCommercialOffer&TenderingforSales

完成商務報價書和技術標書。

•ExternalandInternalCostingCalculation&ReviewonTender

負責對外對內進行成本核算,和審核標書

•KeepcloseCustomerCommunicationfortechnicalsolution

保持與客戶技術方案的緊密溝通。

•ParticipateTechnical&CommercialNegotiationwithCustomer.

參加與客戶的技術和商務談判,

•ParticipateExhibition,orSeminar&Conferences

參加展會,研討會&會議

任職要求Requirement:

•3年以上化工或工業領域的銷售經驗;

3yearsexperiencesforsalesworkingassalesmanagerorapplicationmanagerinchemicalindustry.

•誠實、勤奮并具有良好的客戶溝通和團隊協調能力

Trustworthy,positive,favorablecommunicationsandeffectivecoordination

•中文表達流利、英語聽說寫良好;

Fluentinbothoral&writtenEnglishandChinese

統招本科學歷,英文流利

篇3:銷售商務經理崗位職責

銷售與商務經理顧均輝上海簡識品牌咨詢事務所,顧均輝,簡識崗位職責:

1.參與戰略定位的培訓和安排的其他客戶活動,體察理解客戶的痛點,將其與本公司所做的戰略定位匹配,充分與客戶交流,溝通,有效傳導對雙方都有價值的信息,并有效簽署服務合同。

2.在售前和簽署服務合同的整個過程中,保持與服務實施團隊,以及其他相關團隊的有效溝通,確保服務合同的有效簽署和能順利開始執行。

3.在項目服務期,保持與客戶協調人的溝通,協調與協助客戶理解戰略定位并有效執行。

4.協助公司其他部門工作。

基本要求:

1.6年以上銷售、大客戶銷售、市場營銷、企業咨詢、品牌運營、廣告傳播等相關經驗,以上具備一項及多項均可;

2.積極主動,正向思維,良好的學習能力,愿意并善于接收新知識和新觀念;

3.良好的協調和溝通能力,團隊協作能力和強烈的責任心;

4.參與戰略定位的培訓和安排的其他客戶活動,體察理解客戶的痛點,將其與本公司所做的戰略定位匹配,充分與客戶交流,溝通,有效傳導對雙方都有價值的信息,并有效簽署服務合同。

5.在售前和簽署服務合同的整個過程中,保持與服務實施團隊,以及其他相關團隊的有效溝通,確保服務合同的有效簽署和能順利開始執行。

6.在項目服務期,保持與客戶協調人的溝通,協調與協助客戶理解戰略定位并有效執行。

7.協助公司其他部門工作。