分銷總監職位概要:

負責全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經營目標銷售、發貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責。

崗位職責:

1、銷售及渠道目標

1)完成年度期貨和回款目標。

2)完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。

3)完成年度利潤指標。

4)控制合理信貸規模及應收賬款賬期,確保應收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協助加盟商制定3年發展規劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。

2)制定加盟商整合戰略,優化客戶結構,全國及區域性戰略合作伙伴的引進,確保客戶結構符合公司戰略發展要求。

3)管控加盟商經營狀況(利潤率及期貨執行率),高效解決重點加商實際問題;

協助加盟商健全運營團隊并進行培訓,提升加盟商運營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規劃及突破戰略的制定及實施。

2)與客戶一并對全國及區域性商場及商超體系建立戰略合作關系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關分析報告,制定相應的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規劃區域訂單結構,組織訂貨會期間買手培訓并負責加盟商訂單金額及訂貨結構溝通確定,訂單落實及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規劃商品折扣波段,加快商品周轉速度并提升零售折扣率。

3)期貨執行:在全國范圍內積極協調滯銷產品的調撥,推進期貨執行及在產品生命周期內努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續性盈利能力。

2)結合客戶及區域消費者特性為分銷客戶規劃重點節假日促銷活動方案。

6、團隊建設

1)貫徹宣導公司企業文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。

3)協助員工制定職業發展規劃并提供相應培訓,儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規劃,合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整。

5)協助下級與其他部門之間的溝通,協調解決跨部門問題。

7、部門內部管理

1)負責部門隊伍建設,選拔、推薦、培訓、評價本部門人員。

2)擬定部門經費預算計劃,控制費用支出。

3)組織制定部門內部的各項管理制度,并監督實施。

8、完成上級交代的其他工作職位概要:

負責全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經營目標銷售、發貨、回款、利潤、開店等指標的達成總體負責。

崗位職責:

1、銷售及渠道目標

1)完成年度期貨和回款目標。

2)完成年度渠道拓展目標/市場覆蓋率目標。

3)完成年度利潤指標。

4)控制合理信貸規模及應收賬款賬期,確保應收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協助加盟商制定3年發展規劃,完成銷售增長及渠道拓展目標。

2)制定加盟商整合戰略,優化客戶結構,全國及區域性戰略合作伙伴的引進,確保客戶結構符合公司戰略發展要求。

3)管控加盟商經營狀況(利潤率及期貨執行率),高效解決重點加商實際問題;

協助加盟商健全運營團隊并進行培訓,提升加盟商運營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規劃及突破戰略的制定及實施。

2)與客戶一并對全國及區域性商場及商超體系建立戰略合作關系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關分析報告,制定相應的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規劃區域訂單結構,組織訂貨會期間買手培訓并負責加盟商訂單金額及訂貨結構溝通確定,訂單落實及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規劃商品折扣波段,加快商品周轉速度并提升零售折扣率。

3)期貨執行:在全國范圍內積極協調滯銷產品的調撥,推進期貨執行及在產品生命周期內努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點跟進分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續性盈利能力。

2)結合客戶及區域消費者特性為分銷客戶規劃重點節假日促銷活動方案。

6、團隊建設

1)貫徹宣導公司企業文化及價值觀,制定切實可行的獎懲及激勵機制。

3)協助員工制定職業發展規劃并提供相應培訓,儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規劃,合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整。

5)協助下級與其他部門之間的溝通,協調解決跨部門問題。

7、部門內部管理

1)負責部門隊伍建設,選拔、推薦、培訓、評價本部門人員。

2)擬定部門經費預算計劃,控制費用支出。

3)組織制定部門內部的各項管理制度,并監督實施。

8、完成上級交代的其他工作

篇2:合作伙伴崗位職責

合作伙伴管理崗位描述:

1、根據倉儲管理要求,制訂合作伙伴(倉儲服務商)策略和管理制度。

2、建立合作伙伴的日常對接機制,包括:

運營數據分析--稽核、運營質控數據、大小促保障等;

運營重要事項協同--含降本增效、規劃實施、調撥等;

運營異常管理和跟進。

3、負責合作伙伴的商務工作,包括:

年度商務合同條款和服務報價的確定;

以及日常根據業務變化,進行的相應合同條款和商務談判的工作;

4、與合作伙伴共建共贏的生態體系,推動菜鳥業務的正常開展和不斷優化。

崗位要求:

1、大型B2C物流經驗,總部職能或大區負責人經驗3年以上;

2、有較強的商業意識,能夠根據業務和運營需要作出正確的判斷;

3、有擔當,邏輯分析能力強

4、如果有大型國際性4PL物流公司項目管理經驗3年以上,電商經驗不足也可考慮

篇3:租賃服務銷售合作伙伴崗位職責

銷售總監(京東戰略合作伙伴)崗位職責:

1、根據銷售計劃,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整,做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量,并為公司業務發展培養和儲備人才。

3、依據部門管理制度,對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執行效果負責。

4、負責市場信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售計劃。

任職要求:

1、28歲-40歲;本科以上學歷,營銷、管理、專業優先考慮

2、熟悉公司業務流程,營銷技巧,談判技巧,有兩年以上銷售團隊的管理經驗,能獨立制定團隊銷售計劃

3、通過各類渠道,能獨立開發潛在客戶,能獨立完成與客戶的洽談和簽訂合同等相關事宜。

4、具備出色的管理能力,有豐富的企業客戶資源和客戶關系(如展會企業、房地產、服裝鞋類行業、教育機構),并能帶領團隊完成銷售任務

5、具有敏銳的市場洞察力和準確的業務分析能力,能夠對企業客戶資源進行定位并制定開展有效地戰略計劃

6、能適應高強度的工作節奏