房地產發展有限公司營銷策劃管理制度

第一章總則

第一條為加強對營銷策劃事務的管理,明確責任,使工作有序開展,特制訂本制度。

第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

第二章市場調研作業規范

第三條明確調查目的及內容:把握市場競爭及需求的特點,為產品進行準確定位,策劃經理應編制或委托中介機構編制"市場環境調研報告"。

第四條制定調查計劃:根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的"市場調查計劃表",其內容應當包括:

(一)調查內容及對象:確定調查的具體內容,還需確定具體實施調查的對象個體,確定具體的調查范圍;

(二)調查方法:針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。

(三)調查時間表:調查日期和調查作業進度的安排。

第五條收集相關基礎資料:通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料,常見的資料來源渠道包括:

(一)實地調研收集到的一手資料;

(二)各種公開傳媒上的資料;

(三)通過拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料;

(四)當地各種房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料;

(五)各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等:通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等,獲取相關房地產資料。

第六條編輯整理信息資料:對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工,以確定調查資料是否有誤,樣本是否符合要求,調查記錄是否完備,若發現不足或存在問題,應及時調整調查提綱,作補充調查,以保證最后調查得出結論的完整性和準確性;

第七條調查結果分析:根據整理歸納后的調查資料,結合《城市房地產開發經營管理條例》,策劃經理負責組織分析論證,得出調查結論。

第八條撰寫調查報告:策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環境調研報告》。

第九條遞交調查報告:按照本公司要求,將調查報告送交有關人士,作為房地產市場開發和房地產市場營銷的參考。

第十條資料歸檔存儲:將本次調查形成的資料整理歸檔,編制目錄與索引,并順序放入檔案柜中。

第三章項目定位報告的審核作業規范

第十一條分析銷售項目:策劃經理根據《目標市場調查報告》,制定出該項目的《定位報告》。

第十二條審議方案:策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

第十三條審查方案:將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

第十四條方案核準:經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準,總經理必要時召集營銷有關人員了解情況,達成共識后批準《項目總體定位報告》,并提交給規劃設計公司進行設計。

第四章選擇中介合作公司洽談的作業規范

第十五條機構考察:對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監進行資信考察,考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業績,必要時實地考察。考察內容包括:中介機構實力、信譽及業績,把所考察的結果上交公司領導。

第十六條末次篩選:公司領導根據營銷總監考察結果,再次對中介機構進行篩選,把不適合公司的中介機構剔除。

第十七條洽談:由營銷總監通知中介機構,通過中介機構上門,上報公司領導層(必要時由董事長參與)同中介機構進行合作談判達成共識,確定中介機構。

第十八條建立檔案:由營銷員把中介機構的詳細資料整理成"中介機構資料匯總表"后統一入檔

第五章銷售方案評審作業規范

第十九條銷售方案審核:策劃經理在提交《銷售方案》,必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括:銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、VI形象設計等。

第二十條方案審查:營銷總監負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審,會審人員必須在"文件審批會簽表"中簽署意見。

第二十一條提出修改意見:將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理,總經理提出修改意見。

第二十二條方案修訂:根據會審結果和總經理意見,策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

第二十三條方案執行:營銷部根據總經理簽字后的方案執行。

第六章階段性業績核查作業規范

第二十四條接受銷售表:每月底,銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。

第二十五條銷售情況匯總:由銷售經理對本月銷售情況進行匯總:已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。

第二十六條核對財務帳款:通過財務報表,由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

第二十七條銷售經理將《業績核查表》存檔。

第七章附則

第二十九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

第三十條本制度自頒布之日起正式執行,前期相關規定自行廢止。

篇2:公司營銷策劃專員職責

公司營銷策劃專員崗位職責

1、確定市場定位,提出市場開發合理化建議,預測市場發展前景,協助部門經理制定發展計劃;

2、協助專業公司的企業策劃,完善公司的企業形象及文化;

3、協助制定公司的宣傳計劃,組織實施營銷策劃工作;

4、協助建立公司的企業文化及經營理念,樹立企業經營主導思想;

5、根據公司要求編寫宣傳資料,協調新聞媒體的關系;

6、完成經理交辦的其他工作。

篇3:夏令營超市營銷策劃方案

多彩夏令營超市營銷策劃方案

那些年我們一起走過的日子......2014超市多彩夏令營進行中,敬請期待!可查看相冊!

多彩夏令營展示我們的美麗、魅力、活力和多姿多彩的生活。通過多彩夏令營綻放我們的美麗,服飾展示、才藝展示,幫助個人擁有健康的審美觀念、健康的心態,實現快樂、幸福的人生。

天天購物用文化管理的方式幫員工樹立目標;榮譽化管理為員工創造歸屬感;制度化管理來讓員工養成良好習慣并貫徹有效的執行。

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二、目的:通過服飾展示、才藝展示培養員工的審美能力和團隊意識,暫時放下工作,忘掉煩惱,在人生路上留下一段美好的回憶。人生就像一場旅行,不僅要收獲抵達巔峰的喜悅,同時更要銘記沿途的風景,用心去體驗,去成長。

三、時間:2014年8月19至20日,利用兩個半天的時間(上午8:00-11:30)進行

四、參與人員:全體天天購物超市及防損部人員共計130人

五、活動實施步驟:提前通知參加人員著便裝,特別是漂亮的服裝服飾。

(一)利用19、20日上午當天晚班人員7:30在天天購物正門前集合,分批次乘坐1路、11路、111路公交車至還鄉河公園的南門集合進行活動。路程大約需要30分鐘,活動需要150分鐘,自由活動30分鐘,共計210分鐘。每人補休3.5小時。根據部門情況當月不能休可轉至下月。

(二)路線見下圖

(三)團隊建立:

首先整隊清點人數,然后按部門把參加活動的人員分成8隊,每隊若干人,分別選出隊長1人,口號、目標分別是什么,

“所有人類的突破,都是信念的改變,因為你的思想在左右你的成果?！币粋€聲音、一個思想、一個目標,為團隊的勝利而犧牲小我。

信念決定態度,態度決定行為,行為決定結果。

營歌:真心英雄、明天會更好(二選一)