地產項目銷售經理工作職責

銷售經理作為一個銷售部的正式負責人,要負責對下屬進行激勵和引導,包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提升、表揚、干預以至解雇。部門的節奏通常是由銷售經理來決定的,作為領導者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標結合起來,以便促進有效的工作。

1.銷售經理職能

1、在銷售部領導下,和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

3、負責現場操作控制管理,制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標,進行需求分析和銷售預測。負責現場售樓部的日常管理及文書工作。

4、確定銷售政策。確定銷售部門目標體系和銷售配額。

5、設計銷售模式。銷售計劃和銷售預算的制定。負責監控售樓部,工地現場及外展點銷售活動。

6、銷售隊伍的組織;銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。培訓現場銷售人員,指揮協調現場各方面人員,營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬,并制定合理可行的績效提成辦法。

7、銷售業績的考察評估。負責銷售人員崗位分配,調動工作人員積極性,并負責檢查落實銷售人員工作質量?？己虽N售人員任務完成量,及時反饋現場售樓部工作進度,并且主要負責檢查各種表格及在售樓部每一樣細節起到帶頭作用。

8、銷售渠道與客戶管理。協助銷售人員成交,解決客戶提出的疑義。協助銷售人員簽訂協議及合同。并做好統計和登記工作。

9、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

10、協助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協調工作。

2.銷售經理的責任

對銷售部工作目標的完成負責;

對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

對確保公司信譽負責;

對確保房款及時回籠負責;

對銷售部指標制定和分解的合理性負責;

對銷售部給企業造成的影響負責;

對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

對銷售部預算開支的合理支配負責;

對銷售部工作流程的正確執行負責;

對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責;

對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責。

3.銷售經理的權限

有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

有對上級領導的報告權;

對篩選客戶有建議權;

有對直接下級崗位調配的建議權和作用的提名權;

對所屬下級的工作有監督檢查權;

對所屬下級的工作爭議有裁決權;

對直接下級有獎懲的建議權;

對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導。

四、推銷技術

1、銷售基礎知識和銷售技巧的傳授。

2、陪同銷售及協助營銷。

3、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、工作協調

銷售事務與公司內部聯絡。

帳款回收。

每日、周、月銷售總結、匯報。

篇2:銷售副經理安全職責

1按“誰主管誰負責”的原則,對供應、銷售系統的安全工作負責。

2組織制訂、修訂和審批供應、銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。

3貫徹“五同時”原則,保證供應產品的質量符合國家標準,因質量問題造成事故,負責追究有關人員的責任。

4負責供應、銷售系統的安全教育和考核工作。

5定期召開供應、銷售系統的安全生產工作會議,分析企業安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。

6組織供應、銷售系統開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。

7按照上述安全職責,每年制訂銷售副經理年度安全工作計劃,并逐條落實在當年具體工作安排中。

篇3:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。