長沙VK房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制

1、項(xiàng)目銷售經(jīng)理職責(zé)

項(xiàng)目銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作的籌備、策劃、組織、協(xié)調(diào)和落實(shí),對項(xiàng)目銷售部的正常運(yùn)作及銷售績銷負(fù)責(zé)。

1)項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作

2)銷售策劃

3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4)現(xiàn)場管理

5)協(xié)調(diào)溝通

(詳細(xì)內(nèi)容見銷售部運(yùn)作手冊)

2、項(xiàng)目銷售經(jīng)理權(quán)限

1)現(xiàn)場管理權(quán)

A、現(xiàn)場布置

B、物料管理

C、銷售流程設(shè)計(jì)和調(diào)整

D、現(xiàn)場次序的控制權(quán)

2)工作分派權(quán)

A、有權(quán)根據(jù)下屬的崗位職責(zé)進(jìn)行工作分配

B、有權(quán)根據(jù)工作實(shí)際情況對臨時(shí)性的工作作出指派和安排

C、有權(quán)督導(dǎo)和檢查下屬工作

D、有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況將部分行政及業(yè)務(wù)管理權(quán)限授于下屬代為行使,但設(shè)計(jì)人事和財(cái)務(wù)的事項(xiàng)除外。

3)行政管理權(quán)

A、考勤管理,員工1日以下請假的核準(zhǔn)

B、決定組織培訓(xùn)、會(huì)議等項(xiàng)目部內(nèi)部事務(wù)

C、對下屬員工進(jìn)行績效考核

D、一定范圍內(nèi)的獎(jiǎng)罰權(quán):

a)項(xiàng)目銷售經(jīng)理可根據(jù)公司及部門規(guī)定直接對違規(guī)的下屬進(jìn)行處罰,如警告、通報(bào)批評及處200元以下罰款;

b)對表現(xiàn)出色的員工,項(xiàng)目經(jīng)理可給予口頭表揚(yáng)、項(xiàng)目部通報(bào)表揚(yáng),并可在項(xiàng)目銷售部費(fèi)用范圍內(nèi)給予200元以下的獎(jiǎng)勵(lì)。在報(bào)請公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

E、人事建議權(quán):包括下屬員工的崗位及職位調(diào)整、薪酬調(diào)整等,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4)業(yè)務(wù)審批權(quán):

A、臨定審批權(quán)

B、換房審批權(quán)

C、更名審批權(quán)

D、增減名審批權(quán)

E、減免手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)審批權(quán)

F、更改付款方式的審批權(quán)

G、額外折扣或優(yōu)惠審批權(quán)(分項(xiàng)目制定執(zhí)行細(xì)則)

以上業(yè)務(wù)審批權(quán)必須遵照相關(guān)制度的權(quán)限范圍及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行

3、控制與檢查

1)項(xiàng)目經(jīng)理對權(quán)限范圍內(nèi)的有權(quán)批準(zhǔn)的事項(xiàng)可直接審批,但需將相關(guān)管理及業(yè)務(wù)審批文件抄送上級(jí),以作知會(huì)及存檔備查。如未真實(shí)、及時(shí)抄送,視為違規(guī)。

2)對超出項(xiàng)目銷售經(jīng)理權(quán)限范圍,需依照公司及部門程序,及時(shí)以簽報(bào)形式上報(bào),在獲得有權(quán)上級(jí)批準(zhǔn)后方能執(zhí)行。嚴(yán)禁先斬后奏、越權(quán)行事。

3)銷售經(jīng)理應(yīng)按時(shí)提交各類計(jì)劃、總結(jié)報(bào)告、報(bào)表等,并應(yīng)定期向上級(jí)進(jìn)行述職。

篇2:建筑企業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)制

極力負(fù)責(zé)制是全民所有制建筑企業(yè)最基本的領(lǐng)導(dǎo)制度。所謂經(jīng)理負(fù)責(zé)制,就是在企業(yè)建立以經(jīng)理為首的生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng),由經(jīng)理對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)全面負(fù)責(zé)的一種企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制度。

一、實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制的意義

(1)解決了黨組織和行政的分工問題。明確雜企業(yè)以經(jīng)理為中心建立生產(chǎn)經(jīng)營指揮中心,經(jīng)理是行政系統(tǒng)的最高領(lǐng)導(dǎo),黨委不再參與行政事務(wù)工作,主要起政治領(lǐng)導(dǎo)核心和保證監(jiān)督作用。

(2)形成了高度統(tǒng)一的生產(chǎn)經(jīng)營指揮系統(tǒng)。在現(xiàn)代大工生產(chǎn)條件下,分工協(xié)作越來越復(fù)雜,一項(xiàng)工程的建造往往要經(jīng)過若干道工序,使用多種材料、工具、機(jī)械,由眾多的人協(xié)調(diào)勞動(dòng)才能完成,必須建立統(tǒng)一指揮的系統(tǒng)。

(3)解決了權(quán)責(zé)統(tǒng)一問題。權(quán)責(zé)相統(tǒng)一,是科學(xué)管理的基本準(zhǔn)則。誰擁有一定權(quán)力,就應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;誰承擔(dān)了一定責(zé)任,就應(yīng)擁有相應(yīng)的權(quán)力。實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制有效地解決了這一問題,經(jīng)理對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)全面負(fù)責(zé),同時(shí)《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)又賦予經(jīng)理相應(yīng)的經(jīng)營管理權(quán)限。

(4)明確了企業(yè)法人代表的地位。企業(yè)是一個(gè)具有法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。誰來對這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)營效果負(fù)責(zé),會(huì)來代表這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體履行法律責(zé)任,是企業(yè)能否在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中正常運(yùn)行的重要問題。實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制,經(jīng)理成了企業(yè)法人的當(dāng)然代表,擔(dān)負(fù)了對企業(yè)經(jīng)營效果和法人地位負(fù)責(zé)的重任。

二、建筑施工企業(yè)經(jīng)理的產(chǎn)生

建筑施工企業(yè)經(jīng)理有以下幾種產(chǎn)生方式:

(1)政府主管部門委任。既由政府主管部門直接向企業(yè)委派經(jīng)理(委任前應(yīng)廣泛征求職工代表的意見)。

(2)政府主管部門組織招聘。即由政府主管部門出面,在廣泛征求職工代表意見的基礎(chǔ)上,組織公開招聘。

(3)企業(yè)職工代表大會(huì)選舉。即經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn),由職工代表大會(huì)選舉產(chǎn)生經(jīng)理。

三、建筑施工企業(yè)經(jīng)理的免職

建筑施工企業(yè)經(jīng)理的免職有以下幾種方式:

(1)政府主管部門委任的經(jīng)理,由委任機(jī)關(guān)免職,但免職前應(yīng)征求職工代表的意見。

(2)政府主管部門組織招聘的經(jīng)理,在征求職工代表意見后,由招聘機(jī)關(guān)免職。

(3)職工代表大會(huì)選舉產(chǎn)生的經(jīng)理,在報(bào)政府主管部門批準(zhǔn)后,由職工代表大會(huì)罷免。

(4)建筑施工企業(yè)經(jīng)理的職權(quán)

根據(jù)《公司法》的規(guī)定,建筑施工企業(yè)經(jīng)理在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作中,可行使下列職權(quán):

(1)依照法律和國務(wù)院規(guī)定,決定或者報(bào)請審查批準(zhǔn)企業(yè)的計(jì)劃。

(2)決定企業(yè)行政機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

(3)提請政府主管任免或者聘任、解聘副廠級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)干部。法律和國務(wù)院另有規(guī)定的除外。

(4)任免或者聘任、解聘企業(yè)中層行政領(lǐng)導(dǎo)干部。法律另有規(guī)定的除外。

(5)提出工資調(diào)整方案、獎(jiǎng)金分配方案和重要的規(guī)章制度,提請職工代表大會(huì)審查同意。提出福利基金使用方案和其他有關(guān)職工生活福利的重大事項(xiàng)的建議,提請職工代表大會(huì)審議決定。

(6)依法獎(jiǎng)罰職工;提請政府主管部門獎(jiǎng)懲副廠級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)干部。

篇3:樓盤銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制辦法

樓盤銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制

在整體的營銷計(jì)劃指導(dǎo)下,具體分解落實(shí)現(xiàn)組織建制、營銷推廣及銷售管理的各項(xiàng)工作,并參與具體的各項(xiàng)銷售事務(wù),使專案業(yè)務(wù)流程納入有序、高效的軌道中,體現(xiàn)應(yīng)有的溝通理解能力及領(lǐng)導(dǎo)組織能力,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,掌握利用資源達(dá)成目的的各種方法。其職能包括:人力資源管理、計(jì)劃任務(wù)制定、推廣控制及評估、銷售管理及協(xié)調(diào)、簽約及后續(xù)工作。

*人力資源管理

崗位職責(zé)制定

人員招聘

人員培訓(xùn)及再培訓(xùn)

(項(xiàng)目培訓(xùn)手冊定制)

人員定崗

工作考核

*計(jì)劃任務(wù)制定

項(xiàng)目總計(jì)劃

(銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃、操作流程、開盤計(jì)劃)

月度計(jì)劃

(日常管理計(jì)劃、項(xiàng)目月度銷售、推廣及資金計(jì)劃)

部門建設(shè)計(jì)劃

(人力資源配置及儲(chǔ)備、全員普訓(xùn)、梯隊(duì)干部培養(yǎng))

*推廣控制及評估

推廣計(jì)劃、費(fèi)用核定

推廣核心及主線核定

推廣表現(xiàn)核定

推廣績效評估

推廣調(diào)整建議

*銷售管理與協(xié)調(diào)

開盤前準(zhǔn)備

現(xiàn)場管理

(辦公制度管理、銷售控制)

現(xiàn)場協(xié)調(diào)

現(xiàn)金管理

*信息反饋

現(xiàn)場期報(bào)

(現(xiàn)場日報(bào)、現(xiàn)場周報(bào)、現(xiàn)場月報(bào))

市場報(bào)告

快報(bào)

銷售建議(重要營銷方案)

*簽約及后續(xù)工作

簽約

款項(xiàng)催收

售后服務(wù)

收樓

違約處理