地產項目現場銷售管理制度:銷售報表報告管理

銷售報表、報告管理制度

為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

(一)、報表制度

1、實行日報、周報、月報制度;

2、所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

3、當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

4、報表上報時間:

⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報銷售經理;

⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報項目經理與公司;

⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報項目經理與公司;

5、上報部門:

日報上報銷售經理,周報、月報上報項目經理、公司營銷策劃部;

(二)、違規處罰

1、篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

2、銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

3、沒有及時上報公司報表的,給予責任人50元/次罰款處罰;

(三)、崗位報表項目

1、銷售日報表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報表

4、來人來電周報表

5、累計銷售情況匯總表

6、資金回款情況匯總表(財務)

(四)、上報內容

日報內容

1、日報表

2、房源日銷控表

3、資金日回款情況匯總表(財務)

周報內容

1、周報表

2、周房源去化統計表

3、一周來訪客戶分項統計表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表(財務)

月報內容

1、一月銷售月報表

2、一月房源去化統計表

3、一月來訪客戶分項統計表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表(財務)

篇2:東南房地產項目現場報表管理

東南國際項目現場報表管理

銷售日報表由現場內勤制表,銷售經理(現場專案經理)審核。

銷售周報由現場內勤制表,銷售經理(現場專案經理)審核及點評。

銷控表由現場內勤制表,每日及時進行銷控,銷售經理(現場專案經理)審核。

現場排班表銷售經理(現場專案經理)制定。

銷售月報由現場內勤制表,銷售經理(現場專案經理)審核,于每月2日前必須送至營銷總監。

銷售員業績統計表由現場內勤制表,銷售經理(現場專案經理)審核,于每月2日前報送營銷總監。

現場考勤表由現場內勤制表,銷售經理(現場專案經理)審核,隨請假單等于每月2日前交營銷總監。

樓盤月度銷售分析由現場內勤提供數據,銷售經理(現場專案經理)主執筆,每月5日前營銷總監。

季度銷售分析由各現場內勤提供數據,由銷售經理(現場專案經理)主管每季度10日前提交營銷總監。

樓盤季度投訴分析由各現場內勤將投訴表匯總,由銷售主管進行分析,每季度5日前提交部門經理、營銷總監。