房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看注意事項
房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看注意事項
前:
1.先看過房子客戶會問房子內(nèi)狀況→了解其環(huán)境優(yōu)缺點及安排帶看路線,和買方可能提出問題預應。
2.了解業(yè)主售屋動機及其可售價格。
3.了解附近成交行情→作為說服客戶出行情價的依據(jù)。
4.準備2-3間物件約看。
5.確實了解客戶需求(常聯(lián)絡)→并隨時作擴大需求改變。
6.給客戶設障礙做促銷。
中:
1.告知客戶,已先去看過房子,很合適他。
2.強調(diào)案子很好(先介紹您來看)。
3.最近屋主有想要賣,價格已有調(diào)整,已很行情。
4.已有別店客戶看過,要再來看第二次。
5.電話接通后,請他稍待,至會議室介紹,表示這是新接的案子,因為他是老客戶先介紹你來看。
6.請房東一起來看。
7.強調(diào)帶錢來看→因案子很好,要當場做決定。
8.了解同事約看時間,強碰,導引客戶說明天行程已排好,請他選擇早上10點或下午2點。
9.最好約在店內(nèi)→省時。
后:
1.約看時間之前要作依次確定(時間、地點)
2.事先準備好鑰匙,如業(yè)主自住聯(lián)絡好帶看時間。
3.加強現(xiàn)場整理布置→樓梯間的清潔或房屋內(nèi)擺設整齊等。
4.契據(jù)的準備如意向金、訂金收據(jù)。
5.促銷動作例如,有人已經(jīng)要做決定,是否可請他提早來看。
附注:
1.雖沒適合房子,也要每周聯(lián)絡,問他是否最近去看房子或喜歡那個社區(qū)及塑造美好景像、及意向金概念。
2.事先預告A級案源(筍盤).
篇2:房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看注意事項
房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看注意事項
前:
1.先看過房子客戶會問房子內(nèi)狀況→了解其環(huán)境優(yōu)缺點及安排帶看路線,和買方可能提出問題預應。
2.了解業(yè)主售屋動機及其可售價格。
3.了解附近成交行情→作為說服客戶出行情價的依據(jù)。
4.準備2-3間物件約看。
5.確實了解客戶需求(常聯(lián)絡)→并隨時作擴大需求改變。
6.給客戶設障礙做促銷。
中:
1.告知客戶,已先去看過房子,很合適他。
2.強調(diào)案子很好(先介紹您來看)。
3.最近屋主有想要賣,價格已有調(diào)整,已很行情。
4.已有別店客戶看過,要再來看第二次。
5.電話接通后,請他稍待,至會議室介紹,表示這是新接的案子,因為他是老客戶先介紹你來看。
6.請房東一起來看。
7.強調(diào)帶錢來看→因案子很好,要當場做決定。
8.了解同事約看時間,強碰,導引客戶說明天行程已排好,請他選擇早上10點或下午2點。
9.最好約在店內(nèi)→省時。
后:
1.約看時間之前要作依次確定(時間、地點)
2.事先準備好鑰匙,如業(yè)主自住聯(lián)絡好帶看時間。
3.加強現(xiàn)場整理布置→樓梯間的清潔或房屋內(nèi)擺設整齊等。
4.契據(jù)的準備如意向金、訂金收據(jù)。
5.促銷動作例如,有人已經(jīng)要做決定,是否可請他提早來看。
附注:
1.雖沒適合房子,也要每周聯(lián)絡,問他是否最近去看房子或喜歡那個社區(qū)及塑造美好景像、及意向金概念。
2.事先預告A級案源(筍盤).
篇3:保險經(jīng)紀人職責簡介
保險經(jīng)紀人簡介:保險經(jīng)紀是屬于收取傭金的中介服務。
保險經(jīng)紀人(InsuranceBroker),我國《保險法》第一百二十三條規(guī)定:保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,并依法收取傭金的單位。
再保險經(jīng)紀人,是指接受再保險分出公司委托,為再保險分出公司與再保險分入公司辦理再保險業(yè)務提供中介服務,并按約定收取傭金的保險經(jīng)紀機構。
指基于投保人的利益,為投保人與被保險人訂立保險合同,提供中介服務并依法收取傭金的單位。在再保險市場上則有再保險經(jīng)紀人,即基于原保險人的利益,為原保險人安排分出、分入業(yè)務提供中介服務并依法收取傭金的人。保險經(jīng)紀人必須具備一定的保險專業(yè)知識和技能,通曉保險市場規(guī)則、構成和行情,為投保人設計保險方案,代表投保人與保險公司商議達成保險協(xié)議。保險經(jīng)紀人不保證保險公司的償付能力,對給付賠款和退費也不負法律責任,對保險公司則負有交付保費的責任。因經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的,由保險經(jīng)紀人承擔賠償責任,所以保險經(jīng)紀人是投保人的代理人,但經(jīng)紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業(yè)務,故其傭金由保險公司按保費的一定比例支付。
保險經(jīng)紀人已經(jīng)有了很長的歷史,起源于17世紀的英國,現(xiàn)在它已經(jīng)成為世界性的行業(yè),但是在中國還處于起步階段。保險經(jīng)紀人應當具有較高的業(yè)務素質(zhì),因此國際上對它都規(guī)定有嚴格的資格要求。在我國設立保險經(jīng)紀人必須報經(jīng)中國保監(jiān)會審批,從事保險經(jīng)紀業(yè)務的人員必須參加保險經(jīng)紀人資格考試,并獲得資格證書。
其他職位搜索有:正確認識保險代理人保險代理人的作用