金悅酒店連鎖-閩南城區營銷計劃實施細則與獎懲方案一、市場定位:以到石獅、晉江出差的客人、本地休閑客人為主要客源,協議公司、中介為輔助客人。二、可提供房間及類型:兩家分店前身是金悅酒店(準三星酒店),經過部分改造轉型加盟速8,設備設施比較完善(新老房間有一定差別),主要房型為商務房、標準房、經濟房。三、酒店周邊地區情況:石獅店處于石獅市與晉江市結合處,晉江店處于晉江市區內,兩家分店交通都較為便利。酒店周邊主要為住宅小區與服裝、鞋類加工廠,外來人口多,人源結構復雜。酒店路段上商業主要以加工廠、餐飲業、零售業為主。四、競爭對手情況:酒店名稱標準門市價執行價競爭力性價比硬件7天連鎖經濟147127強高好A家連鎖經濟129較強高好如家酒店經濟準三188135強高好怡嘉商務酒店商務準三158138強高好五、SWOT分析:優勢:1、酒店周邊人口較為密集鐘點房出租量穩定。2、石獅、晉江均為福建省內鞋業、服裝業加工重鎮,外來人口多。3、品牌效應支持。弱勢:1、周邊星級酒店多為老牌酒店,經濟型連鎖酒店也強勢進入,價位低、設施強、競爭力大。2、地段不是主要商業中心,距娛樂場所較遠。3、酒店處于本土酒店轉連鎖酒店狀態,在地區品牌知名度不高。機會:1、利用周邊居民區、商戶擴大知名度。2、利用品牌效應和價位增強市場競爭力。3、針對流動人口量大的因素增加鐘點房的銷售。威脅:1、連鎖酒店7天的入駐對區域市場影響較大。2、2公里范圍內有多家老牌三星酒店,已經經營多年,客戶資源穩定。3、7天連鎖酒店、如家進入泉州市場,所處地理位置優越,同比價位競爭力大。4、周邊小旅社、招待所價格優勢搶占部分市場。六、營銷策略:A)、利用周邊攝取,外來人口量大的路口發放酒店宣傳單頁,吸引本地及外來出差客源。B)、提供優質服務,實施全員銷售,努力發展會員,培養忠誠客戶。C)、聯合中介公司、網絡公司進行促銷,提高商務客源的比例。七、銷售步驟:A)、印刷酒店宣傳優惠單頁,在酒店周邊人流量大的路口發放。B)、利用周邊工廠居民區比較集中的有時選擇區域,定點、定人按區域發放,并安排指定人員按區域檢查,督促發放情況,做到有效發放。C)、做好協議公司的回訪工作,與協議公司保持良好及時的溝通渠道。D)、對酒店一線員工進行銷售培訓,分配銷售任務提高銷售意識,以增加與公司對客戶的真系度,提高客戶對酒店的滿意度。E)、明確酒店銷售目標,確定銷售標桿,完善銷售,建立銷售激勵制度。八、促銷計劃:A)、非會員入住可以享受門市價減30元優惠。B)、與兄弟酒店聯手促銷,互利互惠。C)、與相關酒吧、ktv、夜場建立合作關系,聯合銷售。D)、重點推出108元特價房以刺激市場。九、房價制定:根據泉州市各本土酒店的房價和目標競爭對手7天的房價綜合來考慮,本酒店各房型預售價格為:特價房108元,經濟房138元,標準房148元,商務房158元,鐘點房分為68元/3小時和58元/2小時兩種。十、銷售獎罰制度:A)、分店前臺員工給客人辦理速8VIP卡獎勵10元/張。B)、全員銷售期間分店店員工帶客人以門市價入住酒店,獎勵30元/間、分店員工帶客人以協議價入住酒店,獎勵10元/間、分店店員工帶客人以門市價減單頁30元價格入住酒店,獎勵5元/間。C)、分店月平均入住率達到75%,分店店長獎金=分店月營業額1%;分店月平均入住率達到85%,分店店長獎金=分店月營業額2%;分店月平均入住率達到95%,分店店長獎金=分店月營業額3%。D)、分店月平均入住率達到75%,全店員工獎金=分店月營業額1%;分店月平均入住率達到85%,全店員工獎金=分店月營業額1.5%;分店月平均入住率達到95%,全店員工獎金=分店月營業額2%;E)、全員銷售開始后分店月入住率2個月內達不到75%,店長降職為店助,3個月內達不到75%,店助另行安排。F)、全員銷售開始后閩南城區分店平均月入住率5個月內達不到75%,城區銷售總監另行安排。

篇2:煤礦全員安全隱患排查獎懲實施辦法

?為切實加強我礦安全隱患排查和安全質量標準化工作,推動本質安全型煤礦創建,進一步夯實安全基礎,建立健全我礦安全隱患排查工作機制,充分調動我礦職工全員參與安全隱患排查工作的積極性,切實做好超前防范,有效遏制各類事故的發生,根據上級有關文件精神要求,結合我礦實際情況,特制定本方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導,全面貫徹落實國家和地方相關法

律、法規和政策,堅持“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針,樹立“以人為本,安全發展”的理念,堅持全員排查安全隱患,健全隱患排查治理制度,把事故消滅在萌芽狀態之下。

二、目標任務

建立和完善全員安全隱患排查和合理化建議獎勵機制,充分調動我礦生產一線工人參與隱患排查和提合理化建議的積極性,使每個職工做到要我安全,變成我要安全,把安全生產責任制落實好,把事故消滅在萌芽狀態,做到人人都安全,最終實現我礦安全年。

三、組織領導

1、成立安全隱患排查和合理化建議獎勵領導小組,對全礦安全隱患排查和合理化建議獎勵開展工作。

組長:?吳文玉

副組長:李朝亮?高廣進?葛生堂?朱海春?饒紅軍?

成員:?王振宇?李彥學?王克明?姚國平?溫扎根?

丁廣廣?劉智華?呂平問會軍?胡寶仁

劉金朝?張玉民?李邵忠?陳?鵬?吳?波

芮吉云?喬正賢?馬維新?

2、成立井口安全信息匯報站(隸屬安檢科),站長由安

監科王振宇兼任,負責全礦全員安全隱患排查和合理化建議的收集和整理。

四、具體辦法

(一)排查主體、內容和范圍

1、排查主體:在礦的全體工作人員(包括礦、項目部的職工和管理人員)。

2、排查內容:在生產建設過程中違反煤礦安全生產的法律、法規、規章、制度和標準規定,或在在生產建設中存在的可能導致事故發生的物的不安全狀態,人的不安全行為,生產環境的不良和生產工藝、管理上的缺陷,煤礦安全隱患分為一般隱患和重大隱患兩類。主要包括:

(1)“一通三防”管理方面;

(2)頂板管理方面;

(3)防止“三超”方面;

(4)機電、運輸管理方面;

(5)水害防止方面;

(6)自然災害防治方面;

(7)應急救援措施落實方面;

(8)安全管理制度落實方面。

3、排查范圍:以本人工作場所為主,兼顧礦井的其他區域。

(二)排查處理程序

1、員工每日上崗先查自己工作點的安全隱患,查處的安全隱患及時報告班組長,班組長再匯報井口安全信息匯報站(緊急情況直接上報安全信息匯報站),在上、下班途中或在其他區域發現的安全隱患也應及時按程序匯報,必要時可以越級匯報。

2、安全信息匯報站人員要根據員工匯報的安全隱患的內容、類型、時間、地點記錄在案,根據隱患的輕重緩急,需要立即排除的隱患,必須及時通知有關領導安排處理,否則容易釀成大的事故。員工下班后,到安全信息匯報站簽字核實,井口安全信息匯報站要及時將每班的隱患排查情況匯總表報礦安全隱患排查和合理化建議獎勵工作領導組辦公室登記備案。

3、對于發現的各類安全隱患,當班未能及時處理的,由井口安全信息匯報站的人員及時填寫“五定”表責成有關責任人限期整改,凡是不能按期整改的給予罰款(附件:“三違”和隱患整治處罰規定)。

(三)獎勵辦法

1、獎勵基金來源渠道:一是公司撥付的獎勵基金5萬元;二是“三違”和隱患整改不及時的罰款提成。

2、獎勵對象:①井上、下職工所提有價值的安全隱患信息及建議;②管理人員所提非本職工作以外,有價值的安全隱患信息及建議方案;③全礦職工抓“三違”的人。

3、安全隱患排查和抓“三違”獎勵領導小組每月評審一次,根據貢獻大小分別給予適當的獎勵。

4、獎勵標準:

(1)抓“三違”獎勵:①抓一般“三違”一人次獎勵100元;②抓嚴重“三違”一人次獎勵1000元:③抓特別嚴重“三違”獎勵5000元。

(2)排查安全隱患獎勵:①排查C級安全隱患一條獎勵200元;②排查B級安全隱患一條獎勵1000元;③排查A級安全隱患一條10000元

5、每月要認真考核評比,對獲獎的個人及所在的班組和單位要登記在案,年底作為先進個人、集體評選的優先條件。

?(四)、對“三違”人員、事故和隱患不按期整治的處罰規定

1、“三違”人員的處罰規定(“三違”的界定見附件):

(1)一般“三違”人員罰款50~100元

(2)嚴重“三違”人員罰款500~1000元。

(3)特別嚴重“三違”人員罰款1000~5000元。。

?2、事故的處罰規定:

?(1)發生人身事故對項目部的處罰:

①人身傷害程度達八到十級的罰款5000~10000元。

②人身傷害程度達五到七級的罰款30000~50000元。

③人身傷害程度達一到四級的罰款60000~100000元。

④發生傷亡事故罰款100000~200000元。

?(2)發生非人身事故,因管理不善造成停產的對項目部根據情節按每小時5000~10000元處罰(不足一小時按一小時計算)。?

3、隱患不按期整治的處罰規定:

(1)隱患的界定:按隱患的嚴重程度,解決難易分為A、B、C三級。即:

①A級隱患:隱患處理難度大,涉及面廣,礦難以解決的,需由公司統籌安排解決的隱患;

②B級隱患:隱患處理難度較大,項目部難以解決的,

需由礦方解決的隱患;

③C級隱患:在日常生產過程中,項目部施工隊有能力

解決的隱患。

(2)隱患不按期整治的處罰:

①C級安全隱患不按規定期限(原則不超過3天)整

治的,每推遲一天罰款50~100元;

②B級安全隱患不按規定期限(原則不超過一周)整治的,每推遲一天罰款100~1000元;

4、罰款由安全科統一開收據,一式三聯,礦長簽字(被罰款單位或個人一份;財務部一份;安監科保存一份)。

5、對“三違”人員和項目部拒不交罰款的,由該項目部自己負責,超過期限不交,按每延期一天增加一倍計算,月底開票交公司財務部從工程款中扣除。

五、本實施方案從二0一三年四月一日執行。

篇3:公司安全員檢查權獎懲權否決權

公司安全員的檢查權、獎懲權和否決權

1、有權檢查所在單位的安全管理、安全技術措施的落實和現場的安全情況,遇有嚴重隱患和違章行為,有可能造成重大傷亡事故的危險,有權要求立即停止生產。

2、根據有關人員和部門在安全生產中的不同表現,有按照本單位的規定執行獎懲的權利。

3、對于不符合安全的決策和有關的評比,從安全的角度有否決的權利。