一、營銷總經理的工作職責范圍

1、全面負責公司的產品銷售與產品開發工作。

2、目標市場的調查、信息的匯總、市場預測與分析。

3、產品銷售計劃的編制與下達、銷售任務的下達。

4、制定銷售政策與策略、落實銷售責任、提報銷售價格。

5、負責產品的質量投訴、配合技術部門處理客戶抱怨。

6、新客戶的開發與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理

7、銷售隊伍的招聘、培訓與管理,產品廣告宣傳與產品包裝的設計。

二、銷售總經理的工作職責

1)、制定、檢查與執行公司銷售管理有關規定和銷售制度。

2)、組織編報公司長期和近期的銷售計劃。

3)、執行公司銷售計劃的策略,負責新客戶開發計劃的分析,落實與考核。

4)、把銷售計劃分解到生產各區域和業務員,定期檢查落實考核。

5)、調查目標市場,競爭環境變化,落實銷售責任,提報促銷策略與應變方案。

6)、負責銷售人員和各區域的培訓工作,檢查指導銷售人員的服務態度和質量。

7)、負責公司與各區域人員的運作安排,檢查考核工作績效。

8)、做好產品售前、售中、售后服務,會同技術部門解決客戶抱怨問題。

9)、調查飼料、原料、畜禽市場、預測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。

10)、經常拜訪客戶,征求客戶意見整理反饋信息,及時協調落實。

11)、掌握市場銷售信息,制定銷售策略,落實銷售責任,保證任務完成。

12)、根據月、周、銷售計劃,制定月、周、生產計劃,及時調整生產安排。

13)、審定銷售合同,組織編制銷售產品的運輸計劃,協調儲運部門落實。

14)、綜合分析銷售情況,上報銷售分析報告。完成總經理交辦的其他工作。

篇2:投資公司營銷經理職責

財富管理公司營銷經理職責

1、銷售計劃的制定與執行。根據z市場目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定區域銷售人員具體的銷售目標。

2、銷售團隊建設。根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

3、組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現區域銷售目標。

4、銷售跟進。指導下屬收集信息、評估客戶資信并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高跟進技能,確保款項順利回收。

5、銷售費用控制。根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售返點,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

6、市場開發。根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,實施市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司不斷增長的目標。

7、客戶關系管理。根據公司業務發展需要,建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

8、銷售信息管理。根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為公司決策的制定提供支持。

篇3:營銷副總經理崗位職責

1、認真貫徹執行黨和國家的方針、政策、法律、法規,組織落實公司各項營銷制度。

2、組織制定各運營單位的運營管理規定,強化營銷部位的管理,并監督落實。

3、組織或監督所轄部門對員工進行營銷知識培訓,提高員工的營銷意識。

4、監督各基層單位的每月營銷專題例會及營銷情況檢查,發現問題及時督促整改,并抓好落實。

5、積極組織開展營銷月、營銷日等一系列營銷活動,組織加強對用戶營銷知識宣傳。

6、組織加強對營銷人員的管理,督促檢查責任的落實。

7、組織加強對營銷隊伍的演練,提高營銷人員的水平,營銷率100%。

8、嚴格落實“四不放過”原則,按照公司規定處理各類營銷事故。