平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的,這里沒有論資排輩,沒有先來后到;只有多勞多得,少勞少得,不勞不得。完美公司就像大海一樣,容納所有愿意加入到完美大家庭,愿意付出勞動的朋友。所以,從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式:1、零售利潤;2、差額提成;3、市場開拓獎

經銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業績提升而變化的:開始的時候,即從業務員到初級業務經理的過程,經銷商收入里面是零售利潤的比例最高;然后過渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。

34.4%是經銷商自己銷售可以得到的最高比例,其中八折后的6——18%(按照零售價來算,18%應該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團隊銷售,有0——18%的差額,還有平均5——8%的整體市場開拓獎(資深業務經理后面比例會降低,沒有5%,但是收入還是在增加)。

說明:

·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當月的業績

·提成=自己的當月業績×提成比例

(一)零售利潤

完美業務員(含優惠顧客)銷售本公司產品均可享有零售利潤,零售利潤約為20%(鼓勵業務員多勞多得)。計算方式:產品零售價-去產品優惠價=零售利潤

例如:

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元;完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元;

注:

1、完美業務員(含優惠顧客)可以產品優惠價到完美專賣店購賣完美產品。

2、完美業務員必須嚴格按完美產品包裝上所指定之零售價銷售完美產品,違例者將被取消業務員資格。

(二)拓展獎勵

公司根據“多勞多得”的理念設計升級獎勵,以鼓勵完美業務員(含優惠顧客)爭取更大利益。“拓展獎勵”的計算法視乎完美業務員(含優惠顧客)所處的級別:

1.積分PV是完美業務員與其服務的優惠顧客的總積分,稱為“個人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的,即總業績只有往上升而不會降下來。

舉例:

一個銷售員第一個月做了3000元(3000PV)[除開零售利潤以外的部分]銷售,他成為了一級業務員。

他的收入是:

1000元以內部分×0%=0元

1001-3000元部分(2000元)×6%(一級業務員拓展獎勵)=120元

本月拓展收入合計:120元

他第二個月繼續做,依然做了3000元(PV),則累計到了6000元,他依然是一級業務員。

他的收入是:

3000元-6000元以內部分(當月新增的3000元)×6%=180元

本月拓展收入合計:180元

他第三個月繼續做,依然做了3000元(PV),則累計到了9000元,他升級為二級業務員。

他的收入是:

6001元-9000元以內部分(當月新增的3000元)×9%=270元

本月拓展收入合計:270元

3.升級的業務員可獲得兩個好處:

(1)增國加個人額外零售利潤,例如他已升至5級業務員,每銷售一瓶蘆薈礦物晶,可得額外18%利潤。

個人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

(2)他與他的優惠顧客之間《差額獎金》,差額獎金是以階梯方式計算(逐級計算法)。

舉例:

由于1080元是他和他的優惠顧客共同的努力,因此必須把優惠顧客應得的額外零售利潤扣除,余者便是他應得的差額獎金。

每名優惠顧客的獎金計算法:

400~1000=600×0%=0元

1001~3000=2000×6%=120元

三名優惠顧客共得120×3=360元

差額獎金=1080-360=720元

4.級5級業務員當月,個人小組積分必須至少達到12000PV。

(三)初級經理(R)培養獎金

公司另一優良理念是“幫助越多人成功,自己就越成功”。當他成為五級業務員后,協助培養一到兩位下屬業務員也成為5級業務員,同時當月個人小組至少達到6000PV,他便榮升為“初級經理”。

初級經理可以享有初級經理培訓養獎金9%,方法是獲得第一代下屬5級業務員個人小組積分9%。

升級的基本條件:

6000PV12000PV

當月升初級經理當月升5級業務員

注:

1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業務員(含優惠顧客)的積分。

2.屬成為5級業務員后使脫離他的小組,同時由于上下級都是18%,因此沒有差額獎金。

3.培養一到兩位5級業務員須屬不同級別,簡稱一到兩位“5級業務小組”。

雖然他協助培養了4個下屬業務員成為5級業務員,但只能算是兩個“5級業務小組”。

(四)中級經理(E)培養獎金

“中級經理”升級當月須保持三至四個合格的五級業務小組(每名5級業務員至少12000PV),并且個人小組積分達到12000PV,即可獲得中級經理之9%、6%培養獎金。

中級經理培養資金領取方法如下:

1.一代五級業務員的個人小組積分×9%。

2.第二代往下5級業務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經理的下一代五級業務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數的5級業務員個人小組×6%。(如圖)

(五)高級經理(D)培養獎金

“高級經理”升級當月須保持五至六個合格的五級業務小組,并且個人小組積分達到12000PV,即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%培養獎金,方法與中級經理獎相同。

(六)金牌經理(G)培養獎金

“金牌經理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業務小組,并且個人小組積分達到12000PV,即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%、1%培養獎金,方法與中級經理獎相同。

(七)金牌經理(G)平級獎金

金牌經理可獲得四代《平級獎金》——1%,0.5%,0.25%,0.25%。

(八)旅游獎金

完美事業設有“免費旅游獎勵”幫助完美業務員實現旅游夢想。

凡連續三個月符合高級經理資格的業務員,可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

(九)特別獎勵

1.尾線五星另獎勵200元。

2.連續三個月合格初級經理,免費參加高級業務經理培訓。

注:住四星級賓館,包吃住,來去車費報銷。

3.促銷獎勵:參加公司不定期促銷活動,可抽取到公司獎品。如:小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

篇2:制造業年終獎金制度樣本

制造業年終獎金制度

第一條依據

本細則依據本公司人事管理規章規定制定。

第二條適用范圍

(一)本公司從業人員年終獎金的發給,悉依本細則的規定辦理。

(二)本細則所稱從業人員以本公司編制內的人員為限,顧問、試用人員、臨時

人員均不適用。(但得視情況另行發給)

第三條獎金數額

從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

第四條按實際工作月數比例計算的范圍

從業人員在年度內中途到職者,按實際工作月數比例計算,凡未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計。

第五條凡在當年度獎金發放前,有下列情況之一者,不發年終獎金:

(一)辭職或解雇者。

(二)資遣者。

(三)停薪留職者(期間扣除)。

(四)其他原因中途離職者。

第六條凡年終獎金的發放計算基數標準如下:

本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。

第七條獎懲的加扣標準

從業人員在當年度曾受獎、懲者,年終時依下列標準加減年終獎金。

(一)嘉獎一次:加發一日份薪額的獎金。

(二)小功一次:加發三日份薪額的獎金。

(三)大功一次:加發十日份薪額的獎金。

(四)申誡一次:扣減一日份薪額的獎金。

(五)小過一次:扣減三日份薪額的獎金。

(六)大過一次:扣減十日份薪額的獎金。

第八條請假曠工的扣減標準

(一)曠工者照天數計,每天扣減2日份薪額的獎金,不足一天者以一天計。

(二)凡年度內請事病假(合并計算)達10天以上者,每超過1天扣減1日份薪額的獎金。(服務未滿一年者,照比例折算)

第九條考績加發標準

凡年度考績依下列等級加發

(一)優等者加發10日份。

(二)甲等者加發3日份。

(三)乙等者不予加發。

第十條年度計算

由每年1月1日起至12月31日止。

第十一條發放日期

每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。

第十二條實施及修訂

本細則呈奉總經理核定后實施,修改時亦同。

篇3:附院經濟核算獎金分配管理制度

附屬醫院經濟核算和獎金分配管理制度

根據衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》要求,為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,按照醫院財務制度要求制定本制度。

2、在醫院成本核算管理領導小組的領導下,做好醫院成本核算工作,運用內部核算手段加強醫院內部管理,降低成本,提高醫院經濟效益和社會效益。

3、按照相應的法律、法規要求,建立科學完善的醫院獎金分配管理方案,保證經濟核算工作的正常開展。

4、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衛生部規定執行,通過成本控制,優化資源配置,提高經濟效益,建立以成本核算為前提,結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。

5、經濟核算工作人員分工明確,各負其責,做好本職工作,不準循私舞弊,嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,數字真實,分科正確,按月完成。

6、加強醫療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據,激發醫院的內部活力,不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。

7、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。

8、信息處在完成以上工作的同時,進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。