權健獎金制度永成系統(一)
權健獎金制度永成系統
第一,我的故事,我的心路歷程、為何選擇權健公司。
第二,為何要選擇權健公司的標準也就是:選擇的標準。
分析各個優勢。
第三,權健的商業項目分析。
產品:一個核心;
加盟:兩個方案;
產品分類:三大類產品;
項目:四大項目加盟:服務中心加盟。
醫院加盟,本草女人香會所,專賣店加盟、火療店加盟。
第四,選擇時機很重要的。
第五,選擇了權健我們能得到什么,大家能得到什么,利益獲得是結果,
第六,權健永和系統文化說明,市場戰略說明
權健永成系統溝通主講內容主題:
一、心路歷程-講自己的故事導入主題:我們為何選擇權健自然醫學
二、選擇標準:
1.選擇公司:
公司的企業理念:企業唯有有益于社會,才有其存在的價值!
公司是推廣全民健康工程,是由政府行為推動,市場行為來實施。
2.選擇老總:
老總是一家公司的決策者,也是領航人掌舵人,所以看一家公司的興衰成敗就要看老總的素質、眼光、格局、境界。
(人的胸懷格局是不能代替的)
公司董事長畢業于北京清華大學經濟管理專業,又是企業管理戰略的專家,曾幫助過國內上億資產的公司做策劃不低于100家;董事長也是直銷行業的專家,是早期安利和天獅首批總策劃師;束總還是北京清華大學高級職業經理人導師,他的四堂金牌課程:企業戰略管理、人力資源管理、市場營銷管理、情商與影響力,影響了很多人。
目前國內有一種怪現象,就是一家公司有很多的老總,但是卻很少有真正的職業經理人,要提高一家公司的生存能力和行業競爭力,取決于職業經理人的數量和素質,現在中國真正的職業經理人一共不過五千名左右,有半數以上是束總的學生。
另外看一家直銷公司是否能做長遠,還要看這家公司的決策者和操盤者是不是一個人,很多公司的老板自己不懂行,請操盤手來操盤,就很嚇人,因為老板考慮的是如何讓企業盈利,而操盤手考慮的是如何讓自己和伙伴賺錢,方向會發生分歧,一般這樣的公司都是短命鬼。
3、公司的競爭優勢:
A.產品戰略優勢:
我們公司產品分為三大類:
權健公司新產品系列說明:
中國自古以來就有"藥食同源"的理論。
這一理論認為中藥和食物的來源本是相同的。
然而中藥因其具有劑量、熬制等方面的多種限制,再加上藥品苦口,又不易保存,因此,傳統中醫養生與食品飲用仍然無法結合。
權健集團一直致力于自然醫學的研究,為給消費者帶來更便捷更安心的中醫養身體驗,把高科技文化與古老中醫文化相融合,終于找到了"藥食同源"的結合之道。
此次推出的"藥食同源"系列新品系通過高科技提純傳統中藥飲片中的有效成分,并添加天然果蔬提取物膳食纖維而成。
從此,中藥不再苦口也能達到同樣的健康養生之效。
B類:自然醫學養生調理品。
該系列產品與正常飲食構成最佳養生調理組合,但不能代替藥品治療。
C類:美容養顏養生調理食品。
該系列產品專門為本草女人香項目特制,內調五行,本草精髓,但不能代替藥物治療。
ZL、AC類:權健醫院養生調理食品。
該系列產品系權健醫院附屬產業針對特殊病人所專門開發,不能代替藥品,不得在醫院以處方形式銷售。
注:權健所公布的產品系列為風味固體飲料,均有國家質檢與衛生部門嚴格按照《中華人民共和國藥典》規定所批準,產品一律為純天然藥食同源材料。
因為選料考究,以及生產工藝及做傳承的加工炮制技術的特殊性,以上系列產品非其他同類產品所能代替。
性價比高:很多人會有想法,會擔心,你說的產品效果這么好,那價格一定很貴,其實我們的產品和市面上同類商品比的話,只有同類產品的一半價格,所以叫“同等品質比半價”,更何況我們的會員還可享受買一贈一的優惠,等于是市場價半價的半價。
我們的會員都知道我們公司有這樣一段順口溜“人無我有,人有我優,人優我精,人精我新,人新我怪”獨一無二的產品:火療、骨療現在的保健品公司成千上萬,現在的保健品市場也幾乎泛濫,所以要想在市場上脫穎而出,必需有獨一無二的產品,這就叫差異化戰略。
綜上所述,我們的會員都知道我們公司有這樣一段順口溜“人無我有,人有我優,人優我精,人精我新,人新我怪”。
末病工程產品:
末病工程產品更是一個出奇制勝的招式,老百姓沒有保健的意識,即使有保健意識的不一定拿得出錢,也就是說保健品在老百姓心目中是可用可不用的,但是末病產品不一樣,碰到有些疾病,如果還不用有可能就要送命的,所以束總的戰略就是用末病工程帶動未病工程,也就是說等顧客用末病產品保住了生命,之后就要教育他用未病產品來做平時的保健調理。
不選紅海選藍海:
末病工程更是變傳統保健品歷來都是買方市場為賣方市場,眾多的保健品公司都在搶占淺海區域,在商戰中這片市場叫紅海,它只是一小片區域,這片近海區域有太多太多的公司在競爭,而我們的末病工程產品占領的是更廣闊的遠海,在商戰中這叫藍海,也就是沒有人競爭的區域。
改變了多年來保健品市場由顧客說了算的情況,現在變成由我們說了算。
D、制度優勢:
(不把眼光放在制度上,把眼光放在模式背后所做的事上)
很多公司一來就比獎金制度,現在這個時代沒有最好只有更好,每天都有很多公司開盤,也有很多公司收盤,如果僅僅把眼光放在制度上,只能是利益導向,當然并不是說我們的制度不好,我的意思是雖然我們的制度在正規運作的公司里面算是最優越的,但是我們還是沒有把眼光放在制度本身,制度只是一種模式,我們把眼光放在這種模式背后我們在做的事情上,我們清楚我們再做什么事,我們是用傳統連鎖經營的模式,用直銷的公平公正獎金制度來撥發。
三、權健自然醫學項目說明:
權健公司項目總共有五大塊:
民間秘方產品代理加盟連鎖;
服務中心專賣店加盟連鎖;
醫院、診所加盟連鎖;
本草女人香會所、專賣店加盟連鎖。
火療店鋪加盟連鎖
一一展開做簡要說明,讓客戶聽了就明白權健公司項目的市場可行性與自我定位。
四、選擇切入的時機:
企業初創期(起步)
企業成長期(快速增長)
企業成熟期(平穩)
企業衰退期(下滑)
五、百萬年薪計劃(百店工程)
肯德基麥當勞模式:21世紀什么方式最賺錢,風險最小?---連鎖。
因為這種方式是更多的人做事,更多的人投資,分散了風險,利益共同體。
肯德基麥當勞是連鎖模式做得最成功的,我們想成功就要借鑒最成功的例子。
首先我們來研究一下他們的賺錢模式:首先是開一家樣板店或者叫旗艦店,賣雞腿,賣漢堡,賺零售利潤,現在全國大概有3000家肯德基,一家肯德基的店一個月的營業額大概在60萬左右,3000家總營業額是18億一個月,一年是216億,肯德基總部就從這些營業額中提5%作為管理費和品牌使用費,是多少呢?是11億,也就是說這11億不需要你自己投資。
那么我們應該怎么做呢?就是開一個火療樣板店,自己用心經營,把顧客的問題解決了,有人愿意加盟,象肯德基一樣做連鎖,我們的目標是在1-2年內在您的體系之下建立100家店,這里說的店包括醫院,診所,按摩院,美容院,足療館,服務中心,火療館,家庭火燎工作室等等,然后教會這些店每個與都做1萬的零售,1-2年后你的體系每個月都可以做100萬以上的營業額,您按照公司的播發可以獲得10%以上,就是每月10萬收入,一年就是120萬,扣掉一些營運費用還剩100萬。
五、做好權健必須選擇一個成功的權健系統和優秀的領導人
篇2:制造業年終獎金制度樣本
制造業年終獎金制度
第一條依據
本細則依據本公司人事管理規章規定制定。
第二條適用范圍
(一)本公司從業人員年終獎金的發給,悉依本細則的規定辦理。
(二)本細則所稱從業人員以本公司編制內的人員為限,顧問、試用人員、臨時
人員均不適用。(但得視情況另行發給)
第三條獎金數額
從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。
第四條按實際工作月數比例計算的范圍
從業人員在年度內中途到職者,按實際工作月數比例計算,凡未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計。
第五條凡在當年度獎金發放前,有下列情況之一者,不發年終獎金:
(一)辭職或解雇者。
(二)資遣者。
(三)停薪留職者(期間扣除)。
(四)其他原因中途離職者。
第六條凡年終獎金的發放計算基數標準如下:
本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。
第七條獎懲的加扣標準
從業人員在當年度曾受獎、懲者,年終時依下列標準加減年終獎金。
(一)嘉獎一次:加發一日份薪額的獎金。
(二)小功一次:加發三日份薪額的獎金。
(三)大功一次:加發十日份薪額的獎金。
(四)申誡一次:扣減一日份薪額的獎金。
(五)小過一次:扣減三日份薪額的獎金。
(六)大過一次:扣減十日份薪額的獎金。
第八條請假曠工的扣減標準
(一)曠工者照天數計,每天扣減2日份薪額的獎金,不足一天者以一天計。
(二)凡年度內請事病假(合并計算)達10天以上者,每超過1天扣減1日份薪額的獎金。(服務未滿一年者,照比例折算)
第九條考績加發標準
凡年度考績依下列等級加發
(一)優等者加發10日份。
(二)甲等者加發3日份。
(三)乙等者不予加發。
第十條年度計算
由每年1月1日起至12月31日止。
第十一條發放日期
每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。
第十二條實施及修訂
本細則呈奉總經理核定后實施,修改時亦同。
篇3:附院經濟核算獎金分配管理制度
附屬醫院經濟核算和獎金分配管理制度
根據衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》要求,為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,按照醫院財務制度要求制定本制度。
2、在醫院成本核算管理領導小組的領導下,做好醫院成本核算工作,運用內部核算手段加強醫院內部管理,降低成本,提高醫院經濟效益和社會效益。
3、按照相應的法律、法規要求,建立科學完善的醫院獎金分配管理方案,保證經濟核算工作的正常開展。
4、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衛生部規定執行,通過成本控制,優化資源配置,提高經濟效益,建立以成本核算為前提,結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。
5、經濟核算工作人員分工明確,各負其責,做好本職工作,不準循私舞弊,嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,數字真實,分科正確,按月完成。
6、加強醫療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據,激發醫院的內部活力,不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。
7、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。
8、信息處在完成以上工作的同時,進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。