渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、負責公司產品的銷售及推廣;2、根據市場營銷計劃,完成區域銷售指標;3、開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額;4、負責轄區市場行業信息的收集;5、負責銷售區域內銷售活動的執行,完成銷售任務;6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

任職要求:1、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;2、較強的進取精神和抗壓能力;3、良好的口頭表達和談判溝通能力;4、具備團隊合作精神,適應長期出差;5、有軟件或計算機硬件銷售經驗優先;6、有地方硬件或網維商渠道資源者優先。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

負責陜西區域渠道的建設和管理,協助渠道進行市場策劃、產品推廣和項目攻關。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、一年以上安防或IT行業渠道管理工作經驗;有大型IT公司渠道銷售經驗1年以上從業經歷者優先考慮;

3、優秀的市場開拓和公關能力,良好的分析策劃、溝通協調和談判能力,抗壓能力強;

4、歡迎有家電連鎖、手機連鎖企業銷售經驗或相關資源的人士

5、有駕照者優先

工作地點:西安、陜西二級地市

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據公司制定的銷售計劃,全面負責管理指定地區的銷售工作,完成公司下達的各項任務指標;

2、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

3、負責所轄地區的市場調研、競品信息的收集分析等;

4、負責對所轄區的終端管理、人員培訓、市場指導等;

5、完成公司安排的臨時性工作。

任職要求:

1、熱愛銷售工作,有責任心、有較強的市場領悟能力和執行力;

2、開發縣級代理商,有車者優先考慮;

3、富有開拓精神和良好的團隊合作意識,有較強的學習和協調能力;

4、做事勤懇踏實,有一定的抗壓能力,對待工作有耐心;

5、能夠獨立進行銷售工作;具有一定的銷售理論知識和談判技巧

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

工作職責:1、協助平臺商完成月度銷售目標并及時跟進;2、平臺商及店面客戶產品培訓;3、平臺客戶SellOut跟進;4、客戶開發、維護、溝通;5、區域MKT工作配合,如店面形象、促銷活動、促銷物資規劃等。

任職要求:1、大專以上學歷,熱愛銷售工作,條件優秀者可放寬至中專學歷;2、思維敏捷,領悟能力高,有較強的溝通能力及團隊協作意識;3、二年以上電腦配件主板等相關產品的銷售經驗;

工作地點:福建渠道銷售(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1.服務所在地合作的經銷商,銷售并推廣渠道產品;

2.根據市場營銷計劃,負責經銷商平臺、廣告及相關產品的售賣與服務,完成部門銷售指標;

3.組織所在地用戶和經銷商的培訓及活動;

4.開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

5.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.認真完成領導分配的各項工作任務。

任職資格:

1.1年以上互聯網銷售行業、廣告行業工作經驗,或有關傳統渠道行業從業經歷,其中有汽車行業或4S店市場部從業經驗者優先;

2.能撰寫方案,為客戶提供營銷投放建議;

3.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4.性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5.有責任心,能承受較大的工作壓力;

6.認同公司企業文化。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、協助商廠策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;

2、完成二級分銷商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支持和維系渠道關系,發展二級分銷商,深化渠道;

4、完成上級交給的其它事務性工作。

任職要求:

1、大專及以上學歷,計算機、市場營銷等相關專業;

2、具有較好的市場營銷知識,較強的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程并能熟練應用;

3、有1年以上IT相關行業渠道拓展工作經驗,具備較強的壓力承受能力,熟悉安防監控行業優先。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.國內代理商的開發、維護與管理;

2.參與制定實施跟進渠道策略及銷售計劃,完成業績指標;

3.協助制定市場推廣計劃及各類活動;

4.渠道支持的工作;

5.領導交代的其他工作。

任職資格:

1.本科及以上學歷,1年及以上渠道銷售相關崗位工作經驗;

2.英語熟練,良好的英語聽說讀寫能力;

3.活潑開朗,勤奮、有責任心、有上進心,有較強的溝通能力和語言表達能力。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.開發尋找國內市場各區域代理商、經銷商;

2.熟悉國內市場銷售渠道;

3.完成年、月度銷售指標;

4.負責代理商、經銷商的關系維護和管理;

5.督促代理商、經銷商定期進貨;

6.督促經銷商回款;

7.完成領導交辦的其他事項;

任職要求:

1.具有較強的溝通,協調能力,積極樂觀,有一定的抗壓能力;

2.有產品渠道銷售,開發代理商、經銷商工作經驗;

3.大專以上學歷;

4.有強烈的團隊精神;

5.具有強烈的責任心和事業心,富有工作激情和熱情。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、開發、建立、和維護公司的產品銷售渠道,負責公司產品的推廣;

2、負責所屬大區渠道信息的收集及競爭對手的分析、反饋;

3、尋找合適的資源并與之進行有效的溝通;

4、負責公司在支付領域拓展更多合適的合作伙伴。

任職要求:

1、中專以上學歷,1年或以上相關行業渠道開發經驗者優先考慮;;

2、喜歡做開拓性的工作;具有嚴謹的邏輯思維和優秀的溝通表達能力;

3、熟悉市場營銷,較強的溝通能力,具有業務拓展和談判的實戰經驗者優先;

4、追求上進、性格開朗、人際交往與溝通能力強,能夠承受工作壓力;

5、富有工作熱情,具有良好的團隊合作精神和創新意識。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據公司營銷政策,銷售方案,如期完成公司分配的銷售任務;

2.拓展目標市場,協調維護老客戶業務關系,開拓新市場,促進產品的銷售;

3.積極收集負責區域市場信息,認真執行公司既定的市場營銷方案。

任職資格:

1.大專及以上學歷

2.有銷售工作經驗,有同行業工作經驗者優先考慮

3.適應長期出差

4.身體健康,責任心強,敬業,良好的團隊合作精神

4.吃苦耐勞,勇于挑戰。

福利待遇:

1.工資:無責任底薪3000元起+提成+績效,年收入可達10萬以上;

2.話費補貼+出差補助+五險一金;

3.雙休、國家法定節假日;

4.員工生日、培訓、聚餐、旅游等活動;

5.良好的晉升機制。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、協助渠道伙伴策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;

3、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

4、在上海市場建立經銷商渠道,配合經銷商進行產品銷售,對經銷商銷售人員進行產品培訓

任職要求:

1、專科及以上學歷;

2、熟悉暖通市場:熟悉上海市場中央空調、熱水采暖、新風或者舒適家居系統系統集成類公司等相關公司及分銷渠道。

3、有空調、地暖、新風、水處理等相關行業2年以上分銷商渠道開發及管理運營工作經驗;

4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力,能看懂CAD圖紙,并能根據圖紙做簡單的報價;

5、熱愛渠道銷售工作。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責轄區內的各級銀行的銷售、回款、資金結算及庫存;

2、負責轄區內的市場、客情維護;

3、負責轄區內促銷活動的具體實施與操作及效果;

4、負責轄區內的各種銷售指標及完成程度;

崗位要求:

1、全日制大專及以上學歷,市場營銷類專業,1年以上銷售工作經驗;

2、有較強的市場策劃、活動組織及控制能力;

3、有較強的商務談判、協調和溝通能力;

4、做事主次分明,思路清晰;有較強的團隊合作能力;

5、有較強的語言表達、產品及客戶培訓技能;

6、能適應經常性出差,有貴金屬及金融業工作經驗優先。

優厚的薪酬福利結構

●有競爭力的無責任底薪

●季度獎金

●年終獎金

●五險一金

●商業保險

●年度免費體檢

●培訓等

工作地址

重慶市渝北區

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責公司教育軟件渠道的跟進工作;公司提供資源,主要是針對中小學在校教師進行入校培訓工作。

2、維護客戶關系,熟悉公司產品,對客戶進行產品演示與培訓;

3、負責客戶的現場咨詢與注冊工作。

4、及時完成領導交付的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,專業不限;歡迎向往教育互聯網行業發展的應屆生。

2、形象氣質佳,舉止行為親和得體,溝通表達好;

3、綜合素質高,工作熱情、積極性高,具備優秀的個人學習能力;

4、有團隊合作精神和敬業精神,執行力好,抗壓能力強,富有責任心。

5、有演講經驗、活動主持經驗者優先。

基本工資+績效工資+提成+五險+雙休+節日福利+年假(帶薪)+飯補+出差補助

上班時間:周一至周五早九晚六

關鍵字:銷售、渠道、銷售代表、培訓員、講師、教育軟件、在線教育、教輔、課外輔導、教學APP

工作地址:北京市海淀區九龍商務中心C座4001

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

技能要求:代理商銷售·售前支持·售后支持

薪資待遇:5K~7K

經驗要求:2年以上

學歷要求:大專

性別要求:男女不限

該崗位的期望:

1、談吐大方,臉皮不薄;

2、有禮有節,不卑不亢;

3、做過快消品渠道,最好是汽車后市場相關;

4、喜歡跑來跑去,坐著不動難受;

5、家人能夠理解,在外的奔波是為了給他們更好的生活;

6、3年以上汽車后市場渠道銷售經驗。

該崗位將要從事的工作:

1、搜集所有相關市場情報;

2、負責所有商務談判;

3、所有方案由你落地執行;

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

薪資待遇:底薪3000元+提成>10000元

公司福利:飯補、交通補、話補、五險、體檢、

國內國際旅游、培訓學習的機會

崗位職責:

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負責計劃和安排的實施

2:銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行

3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

4:銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、調度

5:銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,并提交人員使用與管理建議

6:定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進行市場調研

7:定期向主管領導提交工作計劃和總結

8:負責銷售資料的監控和準備

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、主要負責公司澳洲新西蘭產品線下渠道銷售;

2、維護客戶關系,熟悉公司產品;

3、完成所轄區域銷售任務及合同執行;

4、定期拜訪客戶,維護客戶關系,對客戶的需求及時了解與反饋。

任職要求:

1、大專以上學歷;歡迎向往電子商務行業發展的人才;

2、形象氣質佳,舉止行為親和得體,溝通表達好;

3、綜合素質高,工作熱情、積極性高,具備優秀的個人學習能力;

4、有團隊合作精神和創業精神,執行力好,抗壓能力強,富有責任心。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

-按區域劃分維護現有重點客戶,并按照公司要求完成開發新客戶的要求;

-理解并執行公司渠道覆蓋策略;

-按要求達成公司制定的產品賣進以及績效考核目標;

-執行公司拜訪客戶業務流程,按要求達成拜訪計劃;

任職要求:

-不限學歷,熱愛銷售,有一定餐飲銷售經驗,具備快速消費品工作經驗;

-自信,勇于面對困難;具備一定學習能力,富于業務拓展精神及商業意識,有超越目標的強烈愿望,并能采取行動努力達成;

-善解人意,能準確把握客戶意向,并恰當回應;

-能長期在艱苦環境下工作,不退縮,堅持達成預定目標;

-具備良好的電腦操作技能,

-優秀的應屆畢業生亦可考慮

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見;

2.負責公司渠道點銷售的制單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標;

3.負責公司銷售報表的制作、審核,渠道策略的定制、實施、監督、反饋;

4.負責建立渠道團隊;

5.負責公司新產品的渠道建設。

渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、通過電話方式以及商超、社區等外部區域,有針對性的尋找潛在客戶,促成項目到訪;

2、拓展新渠道發展新客戶擴大公司知名度及產品銷售區域。

任職要求:

1、熱愛銷售工作,善于與人溝通,表達能力強,思維敏捷,口齒清晰;

2、責任心強,能承受較大的工作壓力,樂于接受挑戰;

3、具備良好的職業素養及團隊合作能力,具備一定的市場分析及判斷能力;

4、對生活充滿激情,想挑戰高薪行業。渠道銷售(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、配合市場策劃及品牌推廣洽談線下商務合作;

2、維護合作伙伴及潛在合作伙伴關系;

3、評估公司自身資源及優勢,不斷拓展及推進新的商務合作,拓寬推廣渠道;

4、為公司尋找新的業務增長點

崗位要求:

1、有汽車后市場經驗者優先,有電商/網站工作經驗者優先;

2、視野開闊,溝通能力強,有團隊精神;

3、對汽車電子商務市場有認識并有熱情;

4、大專以上學歷,市場營銷類專業優先;

5、形象氣質佳,外向善談。

篇2:銷售渠道價格管理技巧

銷售渠道價格管理技巧

企業的渠道價格政策

價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。

企業通常所運用的價格政策有以下幾種:

1.可變價格政策。即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優惠的價格。

2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。

3.其它價格政策。

(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。

(2)累計數量折扣。即價格根據一次購買的數量多少而變化。

(3)累計數量折扣。允許由一定時期內(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業采取這種方法銷售。

(4)商業折扣。對履行不同職能的經銷商給予不同的折扣。如:一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經銷職能而給予不同的折扣。

(5)統一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離,運費完全由賣者承擔。另一種是可變送貨價格。

(6)可變送貨價格。即產品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。

如果基本價格是確定的,運輸費用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格(到貨價)。

在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:

●基點定價。貨物以某個基點城鎮為準。以鄭州市為基點城市,然后向開封、洛陽、新鄉、漯河送貨,則追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點定價方法”

●地區定價。即在一個地區性的市場上制定統一的價格。這種方法簡單易行,在一個區域市場內宣傳價格方便,而且實施也簡單。

●對消費者的統一零售價。如果制造商制定了零售商出售產品給消費者時必須執行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產品在市場上的價格嚴加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現任何波動。

控制產品零售價格的水平有以下幾個好處:

A.如果沒有固定的零售價格,經銷商不會積極地進貨,其經銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費者都受到損失。

B.同一種產品在同一市場上有多種價格,會損害產品的聲譽,消費者會懷疑以較低價格出售的產品是否是真貨。

C.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性――那些不能以低價出售產品的零售商與能夠這樣做的零售商會發生爭吵,最終產品的經銷系統會受到嚴重的破壞。

D.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方,那么統一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。

企業銷售價格結構體系設計

企業銷售價格結構體系設計的首要任務是決定差別化價格結構。

差別化的價格結構體系包括兩個方面:

一是依據銷售渠道成員所在階層確定價格折扣。企業必須設計好銷售通路各環節的價格體系,即處理好出廠價、一批價、二批價、三批價、零售價之間的關系。由于銷售通路各環節的價格設計直接影響到中間商的利益,從而影響中間商的積極性,決定著產品在市場上的前途,因此,企業必須重視。

二是按照客戶的重要程度來確定價格。按照現有客戶實績或潛在實力而將客戶分為A、B、C三個等級,分別確定不同的價格折扣率。如A級大客戶價格折扣率是*%,B級客戶價格折扣率是Y%,C級客戶(小量進貨者)依訂價出貨。銷售價格體系設計解決的是讓利如何分配。讓利就是出廠價和最終零售價之間的差額。誰得到這些差額以及得多少,就是價格體系設計所要解決的問題。

一級批發商是靠加價和返利來賺錢,零售商是靠批零差價來賺錢,二者的利益都能夠得到保證,而二批、三批處于中間環節,往上由一批決定著他不可能得到更多的利潤空間,往下由于消費者的作用,零售商要以最優惠的價格拿到產品,這樣,二級、三級批發商的利益如何維護,就成了價格設計的一個重要方面。

企業必須給二級、三級批發商一個利潤空間,并能讓他們以銷售量來賺錢。

維護價格穩定

銷售過程中價格體系混亂,這是目前我國企業普遍存在的一個問題。價格作為營銷組合的一個重要因素,是競爭的重要手段。如果價格體系混亂,就可能擾亂整個市場秩序,影響產品的市場競爭力。

造成企業價格體系混亂的原因有的來自企業,有的來自經銷商。由企業造成的價格混亂的原因在于:

l.企業在不同的目標市場上采取了不同的價格政策。不少企業在制定價格政策時,考慮到不同目標市場消費者購買力的差異、競爭程度的差異、企業投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異,因而在不同的目標市場上采取不同的價格策略。這種價格策略如果得當,就會增強產品在各個目標市場上的競爭能力,但如果使用不當,則可能對市場秩序產生重大影響。有些經銷商可能利用這些不同地區的價格差,將產品從低價格地區轉移到高價格地區銷售,進行“竄貨”。如一家酒類生產廠,為了開拓某一地區市場,在市場開拓期,將價格定得比其它地區低,期望以低價進入新市場,經過一段時間發現,進入該市場的產品轉了一圈之后又回流至原有市場了,很快就沖擊原有市場的產品價格,造成價格混亂。并且,當存在多種價格時,經銷商和消費者可能提出要求平等享受最低價格的權利,對這項要求,廠家很難提出強有力的理由加以拒絕。

針對不同的目標市場制定不同的價格是必要的,但必須要掌握的一個原則是,不同地區的價格差異不足以對市場價格體系造成混亂。價格差異的幅度應該控制在不能讓經銷商利用這種價格差在不同地區市場上竄貨的范圍內。

2.企業對不同經銷商的價格政策混亂。一個完善的價格體系應包括對不同的經銷商――如代理商、批發商、零售商,制定不同價格政策,使每一個經銷商都愿意經營本企業的產品。對任何一個經銷商的差別對待,都可能引起其它經銷商的不滿。某一家電企業,公司所在地的商業機構都不愿意經銷其產品,原因是該公司經常以批發價甚至以出廠價向最終消費者出售商品、使得經銷商的價格根本就沒有競爭力,最終

不得不放棄經營該產品。另如某公司經常以優惠價格向本廠職工出售產品,結果大量產品流向市場,嚴重影響了經銷商的利益,導致經銷商不愿意再銷售其產品。

3.企業對經銷商的獎勵政策。現在許多企業不是以利潤來調動經銷商的積極性,而是對經銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵經銷商多銷售其產品。由于槳勵和返利多少是根據銷售量多少而定,因此經銷商為多得返利和獎勵,就千方百計地多銷售產品。為此,他們不惜以低價將產品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結果必定要導致價格體系混亂。

由經銷商造成價格混亂的原因是:

l.經銷商將本廠產品用作帶貨。有經驗的經銷商不是從每一個產品(個)上去賺錢,而是從每一批產品(量)上去賺錢,因此,他將產品分為兩類:一類是賺錢的,另一類是走量的。即用好銷的產品或是將一部分產品的價格定得很低、不賺錢來吸引批發商進貨,以帶動其它產品的銷售。

2.另一種情況是,企業在某一個市場上有幾個批發商,大家為了爭奪客戶,紛紛降價,最后降得無利可圖,都不愿再銷售這一產品,把市場做死了。

3.維持客戶。一些經銷商把價格降得很低,無利經營,甚至將廠家給予的扣點給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續從他手中進貨。

企業要穩定價格體系,保證不亂價,就必須做到:

l.企業不能急功近利,為眼前的利益而自亂陣腳,要徹底杜絕各種不良現象。生產“金龍魚”食用油的南海油脂工業(赤灣)有限公司在全國有400多個一級經銷商,為了保證網絡的任何一環都是“一口價”,公司實行全國統一報價制,距離遠的由公司補貼運費,防止產品在區域間竄貨。為了保證經銷商的利益不受損害,公司規定非經銷商客戶到公司拿貨的價格比在當地向經銷商直接拿貨的價格還要高。

2.制定政策。企業在和經銷商簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款。對不履行價格義務的,要取消經銷資格。

3.監督。要及時掌握價格狀況,發現經銷商違犯價格行為就要立即處理。亞洲啤酒(蘇州)有限公司啤酒零售價為每瓶2.5元,要求經銷商不能降低一分錢,誰違犯了規則,就取消誰的經銷資格。為此,他們在下崗職工中招聘了45名“價格監察員”,每天的任務就是在商店內轉,監督經銷商是否遵守公司的價格政策。這樣,全市大小商店價格一個樣。

篇3:渠道銷售崗位工作職責

篇一:渠道銷售崗位職責

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據,保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理,協助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產生;

8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規范陳列,不得受其它產品擠占,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負責零售客戶的產品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。

11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動,并在執行結束后申報《結案報告》提供執行憑證;

12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統在ec平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;

16.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作;

17.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作;

18.填寫并按時上交公司規定的其他報表;

19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

篇二:渠道銷售崗位職責

1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交,下月《經銷商開發計劃書》,經營銷部經理批準后認真執行。

10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態和經銷商需求,相互分享營銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監管/指導”的方針,根據區域年銷售指標分解任務,制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批準后嚴格執行。

14、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經銷商開發方案,完成1——3個大經銷商開發目標。

18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產品,不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執行合同簽訂規定,及時與經銷商簽訂供貨合同。

22、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。

23、做好經銷商產品培訓,售前、售后服務和技術支持。

24、協助經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷經驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

篇三:渠道銷售崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實施、監督、反饋;

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,銷售報表的制作、審核;

4、負責建立渠道團隊,負責公司新產品的渠道建設。