KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃制訂銷售計劃,報上級審批后執(zhí)行;

2.負責完成市場拓展計劃、渠道拓展項目目標的實現(xiàn)、管控;

3.負責銷售工作的具體推進,并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行情況;

4.負責大潤發(fā)、沃爾瑪、興隆系統(tǒng)月度、年度銷售計劃、促銷計劃的制定與實施監(jiān)控;

5.負責維護產(chǎn)品價格體系及市場的穩(wěn)定、市場信息反饋,提出年度市場銷售、終端門店建設(shè)計劃;

6.負責終端商品陳列維護,及時有效的巡店,并根據(jù)實際情況提出合理改進意見和方案;

7.負責客情維護、訂單確認等,按時上報各類工作報表;

8.負責銷售回款的管理,確保銷售回款及時,負責往來財務(wù)的核對、報表及貨款的及時回收;

9.負責東北區(qū)K銷售渠道的拓展與優(yōu)化工作;

10.負責根據(jù)銷售計劃銷售費用預(yù)算制定和市場費用控制;

11.負責促銷活動的組織與管理,并對促銷效果進行評估;

12.負責團隊管理、培訓(xùn)、績效考核;

13、完成上級臨時交辦的工作。

任職要求:

1.學(xué)歷與知識

大專及以上學(xué)歷,具有市場營銷、物流管理、市場策劃等專業(yè)知識;

2.工作經(jīng)驗

5年以上快消食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,3年以上KA管理工作經(jīng)驗,有大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪操作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.個人能力要求

市場分析能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等;

4.技能要求

1、熟悉并會制定渠道市場規(guī)劃;

2、指導(dǎo)渠道標準化操作流程、生意回顧、制定年度經(jīng)營計劃;

3、有團隊管理經(jīng)驗,使用過項目管理、五項管理等工具管理團隊、熟練使用office軟件。

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

崗位職責:長壽花品牌為中國玉米油第一品牌,連續(xù)九年銷售遙遙領(lǐng)先,主要經(jīng)營金胚玉米油、葵花油、花生油、橄欖玉米油等多品類,其中華潤、蘇果及大潤發(fā)系統(tǒng)為我公司直營運作,為實現(xiàn)長壽花品牌在揚州、鎮(zhèn)江、南通區(qū)域的華潤、蘇果、大潤發(fā)管理的全面升級,提高系統(tǒng)維護質(zhì)量和銷售業(yè)績,現(xiàn)急聘直營KA主管若干,具體要求及職責如下:

1、負責各區(qū)域大潤發(fā)、華潤或蘇果門店的管理,提高維護質(zhì)量

2、負責區(qū)域門店促銷員的招聘及培養(yǎng)

3、負責月度銷量的跟蹤和落實

工作地點:揚州、南通、泰州、鎮(zhèn)江

任職要求:

1、有KA管理工作經(jīng)驗,熟悉大潤發(fā)、華潤的運作理念,熟悉門店有客情可快速上崗

2、吃苦耐勞,有責任,積極開拓

3、能適應(yīng)出差

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責哈爾濱KA賣商的銷售管理;

2、負責所轄區(qū)域客戶開發(fā)工作及維護管理工作;

3、負責促銷員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;

4、管理區(qū)域經(jīng)銷商。

任職要求:

1、25-35歲;

2、快消品行業(yè)2年或以上,熟悉KA賣場流程;

3、有過管理經(jīng)銷商經(jīng)驗的優(yōu)先;

4、有糧油行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

5、為人誠實、責任心強,擅長與人溝通;

薪資待遇:底薪+績效工資+提成+五險+福利

=5000元—8000元/月

公司將為你提供良好的工作環(huán)境,人性化的管理,廣闊的升職空間及行業(yè)最好的發(fā)展平臺,公司誠摯的歡迎您的加入。

KA主管(崗位職責)

職位描述

KA區(qū)域主管崗位職責:1、擬定銷售計劃,完成公司區(qū)域銷售任務(wù)。2、維護區(qū)域內(nèi)KA商超的日常工作(品項進店/貨架陳列/促銷制定與執(zhí)行/定單的追蹤等)3、負責對所轄區(qū)域的銷量預(yù)估、跟蹤及分析等。4.、下屬團隊的日常管理。5、及時收集轄區(qū)內(nèi)競品信息,制定相應(yīng)對策6、參與公司委派的臨時談判任務(wù)

崗位要求:1、大專學(xué)歷,25-30歲,有2年以上快速消費品行業(yè)的終端管理經(jīng)驗,熟悉KA系統(tǒng)管理及門店運作流程2、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和開拓市場的能力,能夠在負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差,認真負責,愿意與公司共同發(fā)展。3、熟悉文具用品產(chǎn)品者優(yōu)先。4、工作地點:上海KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、主要負責對所管轄區(qū)域客戶的日常維護及空白市場的開發(fā)、協(xié)助客戶完成各類促銷活動,幫助客戶完成全年銷售及匯款工作;

2、參與制定轄區(qū)客戶的年度銷售和市場計劃;并對負責區(qū)域/渠道的銷量、費用負責;

3、收集市場資訊,參與所在區(qū)域/渠道的銷售和市場計劃的制定;

4、對銷售人員進行招聘、培訓(xùn),協(xié)助銷售人員對重要的終端客戶協(xié)同拜訪,現(xiàn)場指導(dǎo)解決問題,并定期對銷售代表的工作進行績效考核;

5、收集市場資訊,參與所在區(qū)域/渠道的銷售和市場計劃的制定;

6、合理使用市場費用,嚴格按照公司規(guī)定核銷各項費用,完成各種銷售報表;

7、按照公司促銷方案,與促銷團隊進行溝通協(xié)調(diào),執(zhí)行監(jiān)管店內(nèi)促銷,監(jiān)控促銷物資;

任職要求:

1、男女不限,大專以上學(xué)歷,

2、3年以上快速消費品行業(yè)KA系統(tǒng)工作經(jīng)驗,2年以上銷售管理經(jīng)驗;

3、有一定的組織管理經(jīng)驗,團隊建設(shè)能力,人員管理能力。有責任感,能吃苦;

4、有較強的執(zhí)行能力、溝通及語言表達能力、并具有較強的抗壓能力;

5、熟練掌握OFFICE辦公系統(tǒng);

6、自備交通工具;

7、具有食品類、糧油類消費品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

KA主管(崗位職責)

職位描述

一、任職條件

1、性別不限,25-35周歲;

2、大專及以上學(xué)歷,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

3、三年以上快消品工作經(jīng)驗(乳制品行業(yè)優(yōu)先),一年以上管理工作經(jīng)驗;

4、熟悉快消品銷售方式,有現(xiàn)代渠道開發(fā)和銷售經(jīng)驗;

5、能獨立的市場開發(fā),熟悉渠道拓展維護工作;

6、善于溝通,有一定的談判能力,抗壓力強。

二、崗位職責

1、經(jīng)銷商的招募;

2、渠道的建設(shè)和維護;

3、產(chǎn)品推廣和促銷活動設(shè)計、執(zhí)行工作;

4、促銷員的培訓(xùn)和管理工作;

5、完成公司下發(fā)的銷售指標。

三、薪酬福利

1、有競爭力的薪酬;

2、良好的職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展規(guī)劃;

3、五險一金。

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、重點KA客戶管理計劃的推進及實施,與重點KA系統(tǒng)/門店進行生意回顧與溝通

2、定期對區(qū)域內(nèi)KA門店價格、陳列等執(zhí)行進行檢查,并向總部報告結(jié)果

3、負責區(qū)域內(nèi)KA系統(tǒng)門店的跟蹤、落實、管控,門店客情維護

4、KA系統(tǒng)區(qū)域性或全國性促銷陳列方案的落地執(zhí)行推動、結(jié)束后反饋控制

5、各種KA管理表格、信息的收集整理和反饋

6、定期對區(qū)域的費用進行反饋和總結(jié),針對異常費用及案例報告,通報,并提出改善建議,協(xié)助集團各KA系統(tǒng)賬款和費用管理

7、能夠獨立招聘、選拔、培訓(xùn)、管理團隊

8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:1、大專以上學(xué)歷、三年以上從業(yè)經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)代KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作流程,豐富的KA業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(大潤發(fā)、永輝、沃爾瑪)

2、較強的溝通能力,業(yè)務(wù)談判能力和抗壓力能力

3、較強業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力,豐富的導(dǎo)購團隊管理能力和管理經(jīng)驗

4、熟練使用相關(guān)辦公軟件

5、有食品行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先

6、強烈的進取心、誠實正直、良好的道德水準,勤奮、有責任感及良好的團隊合作精神

KA主管(崗位職責)

職位職能

1.男女不限,25歲以上,中專以上學(xué)歷;2.有三年以上KA渠道銷售工作經(jīng)驗,至少一年以上管理工作經(jīng)驗;3.具有較強的業(yè)務(wù)談判與溝通能力,良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊管理能力,執(zhí)行力與服務(wù)意識強。

職位描述

1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,制訂、分解并落實KA渠道的年、季、月的銷售目標和單品要貨計劃;2.負責監(jiān)督與指導(dǎo)各辦事處良性運作,完成年度工作目標;3.負責指導(dǎo)銷售團隊在各門店的銷售實施工作,以實現(xiàn)KA年度銷售計劃和目標;4.負責協(xié)同財務(wù)部管控銷售回款及費用支出;5.負責建立并維護與KA的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,拜訪KA總部及重點門店,進行業(yè)務(wù)回顧,了解商場和客戶需求的變化和生意增長點;6.負責規(guī)范KA合作條款和價格政策,實施年度合同談判;7.負責條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時調(diào)整,促銷規(guī)劃及執(zhí)行;8.負責KA系統(tǒng)的費用管控,促銷、陳列策劃并監(jiān)督執(zhí)行;9.負責建立KA信息檔案,并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時有效地為KA提供高品質(zhì)服務(wù)。KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責區(qū)域KA系統(tǒng)的銷售工作,包括目標客戶的開發(fā)與維護,達成公司制定

的銷售指標;

2、拜訪區(qū)域KA客戶進行業(yè)務(wù)回顧,了解市場客戶需求;

3、根據(jù)預(yù)算費用,規(guī)劃區(qū)域促銷方案并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行;

4、處理突發(fā)事件,維護公司同門店及消費者良好關(guān)系;

5、KA業(yè)務(wù)員團隊日常管理及績效考核;

6、協(xié)助KA經(jīng)理追蹤應(yīng)收賬款情況。

任職要求:

1、25歲至35歲,大專及以上學(xué)歷;

2、大專及以上學(xué)歷,三年以上快消品KA從業(yè)經(jīng)驗;

3、熟悉KA渠道特點及相關(guān)業(yè)務(wù)流程;

4、優(yōu)秀的管理、監(jiān)督及執(zhí)行能力;

5、具備客戶開發(fā)、維護和談判能力。

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、結(jié)合年度銷售規(guī)劃,制定年度銷售計劃并分解到個人,嚴格執(zhí)行預(yù)算開支計劃,審核與控制辦事處各項費用的使用;

2、深入了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢,制定產(chǎn)品營銷推廣計劃;定期走訪區(qū)域內(nèi)各級客戶,了解產(chǎn)品銷售、促銷、陳列及競爭產(chǎn)品情況,并及時反饋。

3、合理分配與使用人、財、物等資源,完成區(qū)域銷售和利潤目標,對區(qū)域內(nèi)的最終經(jīng)營狀況負全部責任;

4、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費用使用、人員、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查和指導(dǎo);

5、管理直接下屬的日常工作,正確、及時貫徹執(zhí)行公司和大區(qū)各項政策;指導(dǎo)、培養(yǎng)員工,做好人才梯隊建設(shè);

任職要求:

1、25-3歲,快速消費品4年以上工作,兩年以上快速消費品區(qū)域開拓、管理經(jīng)驗;

2、熟悉廣州商場管理、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;

3、大專以上學(xué)歷,熟悉運用電腦,良好的談判能力及溝通能力,富有團隊合作精神

4、勇于承擔責任和富挑戰(zhàn)精神,熟悉快速消費品階段性運作經(jīng)驗;善于組織團隊解決問題

KA主管(崗位職責)

職位描述

薪資面議

KA主管崗位職責:

1、負責所轄區(qū)域內(nèi)KA客戶年度合同的談判與簽訂

2、負責所轄區(qū)域KA活動計劃的落實和執(zhí)行

3、公司新品進場的談判與執(zhí)行

4、終端計劃中KA陳列與KA進場費用的審核

5、大區(qū)KA整體銷售的每日追蹤,大區(qū)每月銷售分析報告的制作

6、KA客戶投訴的調(diào)查與處理

7、評估、回顧各項KA活動的執(zhí)行效果

8、協(xié)助大區(qū)財務(wù)每月有關(guān)KA方面費用核銷的處理,落實區(qū)域內(nèi)各項KA活動費用的及時報帳

9、按照公司銷售價格體系,嚴格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價格及促銷價格

10、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作

11、開發(fā)新的重點客戶不斷尋找新的市場機會

12、負責區(qū)域內(nèi)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作,確保KA的正常運作

13、根據(jù)部門培養(yǎng)計劃做好內(nèi)部人員培訓(xùn)工作

KA主管任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,具有賣場或商超客戶業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗,熟悉KA業(yè)務(wù)操作流程

2、工作積極主動,獨立性與自律性強,踏實肯干,能吃苦耐勞,可承受一定工作壓力

3、良好的人際交往與溝通能力,執(zhí)行力與創(chuàng)新理念較強

4、基本的電腦辦公軟件(Word,E*cel)與上網(wǎng)操作能力

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責KA客戶年度合同的談判與簽訂;

2、負責KA活動計劃的落實和執(zhí)行;

3、公司新品進場的談判與執(zhí)行;

4、終端計劃中KA陳列與KA進場費用的審核;

5、KA客戶投訴的調(diào)查與處理;

6、評估、回顧各項KA活動的執(zhí)行效果;

7、協(xié)助大區(qū)財務(wù)每月有關(guān)KA方面費用核銷的處理,落實區(qū)域內(nèi)各項KA活動費用的及時報帳;

8、按照公司銷售價格體系,嚴格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價格及促銷價格;

9、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作;

10、負責區(qū)域內(nèi)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作,確保KA的正常運作;

11、根據(jù)部門培養(yǎng)計劃做好內(nèi)部人員培訓(xùn)工作;

任職要求:

1.有過3年以上的實際工作經(jīng)驗

2.溝通能力強,有責任心、有擔當;

3.有工作計劃統(tǒng)籌性,抗壓能力強;

4.有團隊組建及團隊建設(shè)能力,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標;

5、思維邏輯清晰,有較強的解決問題能力;

6、與公司的發(fā)展理念一致,能夠與公司長期合作發(fā)展;

KA主管(崗位職責)

職位描述

1、制定區(qū)域各類商超業(yè)務(wù)計劃、標準等,組織實施商超活動,確保區(qū)域各項銷售指標的達成;

2、管理區(qū)域商超經(jīng)銷商和KA門店系統(tǒng),維護良好的客情關(guān)系;

3、開發(fā)區(qū)域內(nèi)商超客戶,實施重點客戶的合同談判和管理;

4、直接負責區(qū)域KA團隊的業(yè)務(wù)管理,并開展對KA及促銷人員的招聘、培訓(xùn)及考核監(jiān)督等工作。

崗位要求:

1、專科以上學(xué)歷,營銷、市場類相關(guān)專業(yè)(優(yōu)秀者條件可適當放寬);

2、至少兩年以上KA工作經(jīng)驗,熟悉商超門店運作,有大型賣場和連鎖超市的促銷活動談判經(jīng)驗;曾在沖調(diào)類、保健品(食品)等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮;

3、較高的責任心,計劃性強,工作積極主動;

4、良好的溝通談判能力及人際交往技巧,成功愿望強,能承受較強的工作壓力;

5、具備較豐富的KA團隊(促銷員)管理經(jīng)驗和技能;

6、良好的職業(yè)道德,認可企業(yè)文化,適應(yīng)出差。

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責片區(qū)內(nèi)KA門店銷售管理工作(主要是產(chǎn)品上架、陳列);

2、門店檔期內(nèi)促銷單品的提報,陳列位置的洽談;

3、促銷活動(常規(guī)、周末促)的跟蹤執(zhí)行,導(dǎo)購人員的管理。

任職資格:

1、有連鎖超市工作經(jīng)驗;

2、了解銷售過程中各項流程及促銷活動開展流程;

3、有較好的溝通能力、談判能力。

KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、制訂年度KA開發(fā)上量方案并組織實施;

2、負責連鎖藥店的開發(fā)、鋪貨、催款、流向、促銷、培訓(xùn)、客情、庫存等工作;

3、拜訪重點藥店,開展鋪貨、陳列、促銷、培訓(xùn)等終端工作,提升重點藥店的銷售量和影響力;

4、建立KA合作體系,打造年銷售50-100萬元二級客戶、20--50萬元三級客戶的VIP客戶體系。

任職資格:

1、學(xué)歷或職稱:醫(yī)、藥、護理,或市場營銷等相關(guān)專業(yè)以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗:5年以上工作經(jīng)驗,良好的連鎖藥店關(guān)系資源和第三終端銷售資源。

3、專業(yè)知識及技能:了解藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、營銷學(xué)基本知識。

4、輔助技能:熟悉計算機基本操作、掌握officeword、e*cel、PPT軟件基本功能及公司信息系統(tǒng)。

5、能力素質(zhì)要求:溝通能力;談判能力;開拓能力。

工作協(xié)作關(guān)系:

1、協(xié)作層次:協(xié)作對象(崗位/部門/單位名稱)

2、公司內(nèi)部:商務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理、糖尿病服務(wù)中心、市場部、商務(wù)部、財務(wù)部、銷售效率部

3、公司外部:藥店、廠礦企業(yè)社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)

KA主管(崗位職責)[計算機水平要求:不限]

職位描述

要求:1、25-35歲,大專及以上學(xué)歷;2、三年以上快消品KA從業(yè)經(jīng)驗;3、熟悉KA渠道特點及相關(guān)業(yè)務(wù)流程;4、優(yōu)秀的管理、監(jiān)督及執(zhí)行能力;5、具備客戶開發(fā)、維護和談判能力。工作職責:1、負責區(qū)域KA系統(tǒng)的銷售工作,包括目標客戶的開發(fā)與維護,達成公司制定的銷售指標;2、拜訪區(qū)域KA客戶進行業(yè)務(wù)回顧,了解市場客戶需求;3、根據(jù)預(yù)算費用,規(guī)劃區(qū)域促銷方案并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行;4、處理突發(fā)事件,維護公司同門店及消費者良好關(guān)系;5、KA業(yè)務(wù)員團隊日常管理及績效考核;6、協(xié)助KA經(jīng)理追蹤應(yīng)收賬款情況。KA主管(崗位職責)

職位描述

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上商超銷售管理經(jīng)驗,營銷、管理或食品相關(guān)專業(yè);

2、熟悉商場銷售流程,聯(lián)營廠家開店、進店流程,對KA業(yè)務(wù)開展有自己的理解;

3、有食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或產(chǎn)品團購經(jīng)歷者優(yōu)先;

崗位職責:

1、負責成都及川北、川南區(qū)域KA系統(tǒng)的開展,包括KA系統(tǒng)談判、活動計劃和組織實施、提升門店銷售業(yè)績;

2、負責計劃和實施長沙區(qū)域重點客戶的團購業(yè)務(wù);

3、協(xié)調(diào)KA部門和銷售部門的合作,確保KA事務(wù)的有效實施;KA主管(崗位職責)

職位描述

一、任職條件

1、性別不限,25-35周歲;

2、大專及以上學(xué)歷,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

3、三年以上快消品工作經(jīng)驗(乳制品行業(yè)優(yōu)先),一年以上管理工作經(jīng)驗;

4、熟悉快消品銷售方式,有現(xiàn)代渠道開發(fā)和銷售經(jīng)驗;

5、能獨立的市場開發(fā),熟悉渠道拓展維護工作;

6、善于溝通,有一定的談判能力,抗壓力強。

二、崗位職責

1、渠道的建設(shè)和維護;

2、產(chǎn)品推廣和促銷活動設(shè)計、執(zhí)行工作;

3、促銷員的培訓(xùn)和管理工作;

4、完成公司下發(fā)的銷售指標。

三、薪酬福利

1、有競爭力的薪酬;

2、良好的職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展規(guī)劃;

3、五險一金。

KA主管(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、管理本部門的業(yè)務(wù)人員,合理安排并監(jiān)督業(yè)務(wù)人員/巡店理促的拜訪路線;

2、每周協(xié)同業(yè)代拜訪至少四次,突發(fā)時間隨時協(xié)同處理;

3、條碼規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適時調(diào)整,促銷規(guī)劃,促銷執(zhí)行;

4、貨架陳列、特殊陳列指定、定單追蹤;

5、親自參與賣場實際操作,并制定提升單店業(yè)績的可行性方案;

6、制定城市內(nèi)系統(tǒng)KA商超的月度、季度、年度的促銷計劃,并努力完成所負責客戶的全年銷售指標;

7、對于系統(tǒng)KA商超在活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)的任何問題,需要及時于談判部門積極溝通并處理;

8、與店鋪的主要負責人保持良好的溝通,及時解決并處理各項終端問題;

9、項銷售報表填寫,業(yè)績追蹤,上墻表單的及時更新;

10、客戶檔案的完整建立、更新,商超合約的費用分析。

基本任職資格要求:

1.營銷管理或相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上;

2.具有營銷規(guī)劃能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和培訓(xùn)能力;

3.2年以上工作經(jīng)驗;

4.熟悉快消品行業(yè)各項數(shù)據(jù),并有著較強的運用能力;

5.了解零售企業(yè)財務(wù)流程,對零售稅費及相關(guān)法務(wù)知識有基本了解。

素質(zhì)要求:

1、較好的溝通能力;

2、較好的協(xié)調(diào)能力;

3、較好談判能力;

4、一定的管理能力。KA主管(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責重點門店/系統(tǒng)的年度合同談判、促銷活動談判、溝通合作及服務(wù);

2、制定KA促銷、陳列、專案、價格等方案和標準并實施執(zhí)行,確保費效比控制在合理范圍;

3、負責定期拜訪KA賣場,對區(qū)域內(nèi)KA門店日常維護、資源談判,維護良好的客情關(guān)系,排面維護,合理制定促銷檔期,對現(xiàn)有理貨人員的管理;

4、門店的導(dǎo)購員日常招聘培訓(xùn)管理;

5、負責帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊達成KA門店的業(yè)績目標;

6、負責促銷團隊的建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵、管理;

7、負責定期收集市場信息、提出月度、季度、年度市場與銷售分析報告;競品推廣動態(tài)并進行分析、反饋;

8、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施保證銷售的達成。

9、發(fā)空白KA系統(tǒng)客戶和B類終端網(wǎng)點;

10、保證KA/高端商超的正常庫存,并對分銷產(chǎn)品的到達率及銷售量負責;協(xié)助客戶做現(xiàn)代渠道產(chǎn)品,談判制定產(chǎn)品進店,合理下達訂單;

任職要求:

1、熟悉大型KA系統(tǒng)門店現(xiàn)代銷售渠道運作模式;

2、2年以上全國大型KA門店運作經(jīng)驗;

3、熟悉KA門店的談判和門店管理;

4、勤奮執(zhí)著,踏實肯干,吃苦耐勞、有責任心;

5、良好的銷售談判技巧,較強的市場判斷能力和數(shù)據(jù)分析能力;

6、熟悉了解當?shù)氐慕?jīng)銷商,有客戶資源者優(yōu)先;

7、能適應(yīng)省內(nèi)短期出差;

篇2:KA5S—GL210離心鼓風機安全操作規(guī)程

操作工在開機前必須熟悉本規(guī)程,嚴格按本規(guī)程操作鼓風機。

一、開機

1.檢查油箱潤滑油位,應(yīng)處于油尺上,下限之間。

2.通知變電所向本機供電。

3.檢查機上控制柜,應(yīng)無報警顯示,如有報警,查明原因給于消除

4.選擇“手動”狀態(tài)。(用手指觸“手動”鍵)。

5.檢查泄壓閥是否處于打開位置(泄壓閥打開綠燈亮)。

檢查擴壓器應(yīng)置于最小開度(擴壓器最小綠燈亮)。

6.以上檢查,確認風機可啟動后,按啟動鍵,鼓風機進入啟動程序:

①輔助油泵進行預(yù)潤滑一分鐘(輔助油泵運轉(zhuǎn)綠燈亮)。

②鼓風機可開始運轉(zhuǎn)(鼓風機運轉(zhuǎn)綠燈亮)。

③泄壓閥緩慢關(guān)閉(泄壓閥打開綠燈滅,二分鐘后泄壓閥關(guān)閉綠燈亮)。

④輔助油泵停止運轉(zhuǎn)(輔助油泵運轉(zhuǎn)綠燈滅,停止紅燈亮)。

至此,鼓風機啟動成功,可投入正式運行。

⑤如按下啟動鍵后,鼓風機未能如期起動,則一分鐘后油壓過低報警紅燈亮,整個起動過程停止。必須查明原因解決后,消除報警重新啟動。

二、運行

1.風機啟動后可根據(jù)生產(chǎn)需要緩慢調(diào)整擴壓器開度,用擴壓器“開啟”鍵和“關(guān)閉”鍵控制,以保證必要的風量。

2.風機運行時,必須經(jīng)常對風機進行監(jiān)視,注意風機的電流、油溫、油壓進風真空度聲音、風機、溫度、振動等情況。按時做好記錄,如有異常,要及時查明原因給予排除,并向生產(chǎn)科匯報,必要時可采取緊急停車的措施(謹慎使用)。

三、停機

因生產(chǎn)或保養(yǎng),維修需要,停止某臺風機運轉(zhuǎn)時。

1.減小擴壓器開度至最小(擴壓器最小指示綠燈亮)。

2,用手指接觸風機“停止”鍵,停機程序開始:

①擴壓器開度減少到零(如第一步驟未進行)。

②泄壓閥自動打開(泄壓閥開綠燈亮)。

③壓縮機停止運轉(zhuǎn)(壓縮機停止運轉(zhuǎn)紅燈亮)。

④輔助油泵自動投運,3分鐘全機停止,整個停止程序至此結(jié)束。

3.停機過程中,操作者應(yīng)繼續(xù)監(jiān)視機器儀表及整個狀態(tài)的變化,并在最后作好記錄。

說明:

1.風機在運轉(zhuǎn)過程中,油冷卻風扇在油溫大于t1時運轉(zhuǎn),小于t2時停轉(zhuǎn)(t1、t2是油溫上、下限,根據(jù)需要由專人調(diào)整確認)。

2.風機潤滑油壓按油溫的變化在上限(約2.5巴)和下限(1.5巴)之間變化。

3.風機最大電流不超過345A。

4.風機開啟度指示需要在o%一70%之間選定。

5.風機進風真空度指示以不超過2.5為正常。

6.風機機油壓差以綠線段(不超過0.7巴)且無短期突變?yōu)檎！?/p>

篇3:KA16C110型氨壓縮機操作規(guī)程

一、主題內(nèi)容及適用范圍

本規(guī)程規(guī)定了KA16C-110型氨壓縮機的操作步驟及注意事項。

二、啟動前的準備工作

1、檢查各電氣開關(guān),確保各種開關(guān)正常。

2、檢查機組是否處于良好狀態(tài),確保接頭、螺栓等無松動、泄漏等問題,機組及周圍清潔無雜物,盤車2—3圈無異常。

3、檢查冷凍機油的油位,應(yīng)保持在下視鏡滿液位;若是初次運轉(zhuǎn),應(yīng)加油到在上視鏡能看見的位置。

4、打開冷卻水路各閥門,使水路循環(huán)暢通。

5、檢查制冷系統(tǒng)工藝流程是否處于正常狀態(tài),關(guān)閉放空閥、吸氣截止閥,加油閥。

6、檢查排氣截止閥、油過濾器前后閥、油分離器前后閥、表閥是否開啟。

三、啟機及正常運轉(zhuǎn)中的檢查

1、打開電源控制開關(guān)、檢查電壓、控制燈、油位是否正常。

2、首次啟動前應(yīng)點動油泵、壓縮機電機,檢查其轉(zhuǎn)向是否正確。

3、啟動油泵運轉(zhuǎn)一分鐘,并觀察油位是否正常。

4、檢查能量指示是否在零位,按減載按鈕到減載位置。

5、啟動壓縮機,慢慢開啟吸氣截止閥,觀察油壓是否高于排氣壓力0.05—0.3Mpa。

6、數(shù)次按增載按鈕相應(yīng)慢慢開啟吸氣截止閥使其壓縮機吸氣壓力始終在0Mpa,重復(fù)以上操作,直至全部打開吸氣截止閥,這時,能量指示應(yīng)在所需位置,當氨蒸發(fā)器壓力略于0Mpa時,慢慢開啟供應(yīng)閥,確保氨蒸發(fā)器蒸發(fā)壓力一直在0Mpa,氨液分離器液位在正常位置。

7、正常運轉(zhuǎn)時,應(yīng)注意觀察并定時記錄吸氣壓力、排氣壓力、吸氣溫度、排氣溫度、油壓、油溫、油位、氨蒸發(fā)器出口溫度、電壓、電流值。

8、正常運轉(zhuǎn)中油量不足,必須按照正常運行時加油方法加油。其加油方法為:適量關(guān)小吸氣截止閥,使吸氣口的壓力降至大氣壓以下,將加油管接在吸氣過濾器的加油閥上,利用壓力差通過吸氣過濾器加油。

四、正常停機

1、關(guān)閉供液閥,按減載按鈕到減載位置,關(guān)小吸氣截止閥。

2、待滑閥回到45%—50%位置時,按下主機停止按鈕,壓縮機停止運轉(zhuǎn)后,關(guān)閉吸氣截止閥。

3、減載到零位后,按下油泵停止按鈕,關(guān)閉排氣截止閥。

4、根據(jù)需要確定是否停水泵;

5、切斷機組電源。

五、長期停機

1、當機組長期停機時,應(yīng)約每周啟動油泵一次,運行十分鐘,以保證機組內(nèi)各部位有

油潤滑。

2、冬季停車時,應(yīng)放掉冷卻器中的水,以免結(jié)冰將管子凍裂。

六、自動停車

機組裝有自動保護裝置,當壓力、溫度超過規(guī)定范圍時,控制器動作,使主機立即停車,表明有故障發(fā)生,同時相應(yīng)的指示燈亮,指示出發(fā)生故障的部位。必須排除故障后,才能再次啟動壓縮機。

七、油分離器回油閥的操作

油分離器和壓縮機連接管路上安裝有針閥和監(jiān)視窗,要經(jīng)常打開針閥,一邊看著監(jiān)視窗以便進行,將針閥從全關(guān)慢慢打開,氣泡出來后就停止(約1至2圈),應(yīng)盡量確保油分離徹底,否則將影響機器的油耗指標。